重生之似水流年 第136章 智囊团的雏形

浏一览一器一A一P一P一阅一读一模一式一章一节一显一示一不一全一请一退一出一阅一读一模一式一查一看一完一整一章一节一内一容。

齐磊此时还不知道，是自己把自己坑了。

正是他的出现，他的“多管闲事”，导致了国内互联网产业的财大气粗，也无形中为自己制造了不少的竞争对手。

可是.……

好吧，即便知道，也改变不了什么，他还是会多管闲事。

比起祖国的强大利好，他自己那点破事儿，真不用去计较。

不过话说回来，他这回确实给自己惹了一个大麻烦。

这个麻烦是多方位的，极其复杂的，甚至可以说，他重生的那点先知先觉，在这件事上基本起不到什么作用。

首先是Actoz公司自身。

在原本的那个时空，99年这个实践节点，Actoz做为一个网络游戏开发商，还处于探索阶段。

创办近三年的时间，基本没什么建树，直到99年才开始发力，先后运营了两款比较成功的游戏——《千年》和《传奇》。

即便收获了不错的口碑，但也仅仅是潜力巨大，公司的体量其实并不大，甚至只能算是一个小公司。

也正因为如此，当盛大找上他们的时候，很容易就拿到了传奇的代理权。

可是，正因为潜力表现出来了，然后，欧州的热钱就进来了。

没错，不光进了中国，日韩作为电子产业的高度发达地区，又怎么可能不进入欧洲投资者的视线呢？

所以，就在两个月前，Actoz刚刚拿到一笔融资，眼界和身位与前世都不一样了。

Actoz并不急于变现，而是可以有充足的时间和财力寻找更优质，更有潜力的合作对象。

其次，是国内的互联网公司。

齐磊是把大部分精力都投入到了学校里，而且三石公司和小马哥两边都不缺钱。

所以，他们根本不知道当下的资本市场，还有国内互联网公司，有多热闹。

都快成菜市场了。

但凡有点业绩的，都开始第二轮融资，拿着公司数据和发展报告就有老外掏钱。

有点名气的网站，几乎都吃着肉了。

这次也有意与Actoz公司合作的有两家，一个是由三个斯坦福校友刚刚成立的Chinaren网，另一个是亿唐网。

一个刚刚建立，就号称是全班第一个华人青年社区，发展势头迅猛，有着庞大的用户基础。

另一个，号称“高大全”，是最混乱，最没有定位的，你也不知道它是个公司。

反正亿唐的网站上，你啥都能找得着，但啥都做的不精。

可是，虽然不及已经声名鹊起的网易、新浪啥的，但起码在国内有一些知名度。

而且，亿唐有个最大的优势，那就是，别的公司想代理游戏得现去拿许可证，再去审批，可是亿唐却不用。

这老板也是高瞻远瞩，亿唐拥有全网最全的运营许可，什么icp、sp等等等等，连新闻公告许可它都有。

要知道，在99年，丁的网易都没拿到新间公告许可证。

而且正因为他全，所以，他也有服务器运营，还有网络商务客服的经验。

现在拿到了投资，他还有钱了，所以一般人真还就争不过它。

Actoz考虑的也是这方面。

chinaren的用户基础好，创始人都是斯坦福的，拥有一个良性的运营思维。

而亿唐，合作阻力小，风险也小。

相比起这两家公司，如果你是Actoz的老板，你会考虑和一个东北的、开网吧的小公司合作吗？

所以，对于Actoz公司来说，朴正浩带来的消息，一家中国公司有意代理他们的游戏，并没有多大的惊喜。

甚至可以说是，可有可无！

Actoz目前的主要目标，还是chinaren和亿唐。

至于三石公司，在与这两家公司的洽谈合作没有完成之前，顶多算一个备选，或者向两家公司炫耀、施压的工具罢了。

而耿大爷的策略也是对的，这种情况，朴正浩的意义已经不大了。

不是他说不上话，而是他不会为三石公司说话，根本利益还是在Actoz那边，那才是他的老板。

至于回扣不回扣的，多半就是和Actoz公司的想法一样，还没签合同之前，有枣没枣打一杆子，又不损失什么。

总之，事实并没有像齐磊想象的那么简单，他想开辟财源，他想做游戏了，人家就等着他？

可这也不怪齐磊，实在是，他根本就不知道这些事儿。

上哪知道去啊？

其实，耿大爷说可能是撞人家抢口上了，齐磊是持怀疑态度的。

尽管这是认识耿大爷之后，大爷对齐磊说过最严峻的一句话了。

言下之意，什么朴正浩，朴反浩的，有这层关系你都用不上了，直接发意向函，该怎么回事就怎么回事得了，兴许还能引起重视。

后来，耿大爷又补了一句，“以我的经验看，估计困难不小，你别抱太大希望。”

此言一出，正一头雾水的齐磊眉头皱的更深，这事儿从根儿上来说，就有点玄乎。

他真的没想过，仅仅是通过朴正浩的只言片语，他们就能看出这么多细节。

当然，丈母娘看出要回扣，齐磊是认可的。这是最基础的话术，有些阅历的成年人，一听就明白弦外之音。

只不过，齐磊也好、小伙伴儿们也罢，包括小马哥，都是萌新，没经历过罢了。

可是，丈母娘和耿大爷又一致认为有其他的竞争对手，而且齐磊这边希望还不大。

说实话，这一点，齐磊不认可。

一来，后世的强势认知让他还转不过弯来，还没想到时空因他而出现偏差，依旧认为国内不太可能出现竞争对手。

99年啊！网游还是新兴产业，谁那么敏感，这就盯上了？而且，记忆里除了盛大，真的就没别人有这个心思了。

二来，你们的依据是什么？

对着屏幕讪笑一声，弱气道：“就是有对手，正常竞争就行了呗？也没什么吧？”

在这个时空，没人知道传奇能在国内的网游史上占据什么样的地位，所以，齐磊坚信，大不了就是多花点代理费呗，应该不会有人比他更敢出高价。

对此，耿大爷喝了酒，也敞开了话匣子，“傻孩子，生意上的事儿，从来不是你有钱，你就能做。”

“两家争一个买卖，也不是谁给的钱多，谁就有底气。”

“说个最简单的，我往南方发一车皮的木材，还得先看看买家回款痛快不痛快呢！”

“畅想让你大爷我做代理，是光看业绩吗？他们更看重的是大爷我的人脉。”

谁钱多就卖给谁，那是菜市场的小贩，不是做大生意的思维。就拿Actoz来说吧，一个传奇的代理权，挣多少代理费真的就不是第一考量。

Actoz公司在中国的发展前景，合作伙伴能带来多少游戏之外的隐性收益。包括一款游戏的合作之后，有没有第二款，第三款，等等等等，这才是人家看重的东西。

还是那句话，不是齐磊把问题想简单了，而是他根本没经历过这些，和大多数普通人一样，认为商业就是钱来钱往的事儿。

没自大到直言我钱多我就能赢，已经是不错了。

实际上，别看齐磊生意做的不小，可是太多东西他还没经历过，还得看，得学。

这一点，小马哥和齐磊是一样的，两个都是摸着石头过河的创业者.。

耿大爷干脆给齐磊和小马哥分析起来，“这个朴正浩，既然想要回扣，想挣钱，那挣钱谁还不趁早？他会不放在心上吗？”

“既然放在心上，你觉得他是半个月前，接到张建的电话就去问了，还是今天才想起来，今天才和上面沟通？”

“所以，可以肯定的是，这半个月，不是朴正浩想要拖，而是Actoz公司那边不急于回应。”

小马哥这个时候说话了，“那也许…就是Actoz没想好要不要在中国寻求代理呢？”

耿大爷嗤之以鼻，“来，小马，假如你是朴正浩，你要挣这个钱，可是Actoz没想好，一直没给你答复。这个时候，你怎么办？”

小马哥，“两个可能吧？第一就是等呗，等Actoz想好了就回复啊。”

“第二，就是说好话呗！诱使Actoz产生拓展中国市场的想法。”

耿大爷，“对呀！”

“假如你还是朴正浩，那不管是哪种方式，你现在拿到了可靠消息，Actoz有意拓展中国市场，你可以给张建回话了，你得怎么回？”

“我……”小马哥一下愣住，他明白问题出在哪儿了。

如果中间有这样的曲折，不管是不是朴正浩争取来的，按一个正常人的思维，他在电话里会只说那么多吗？

他是要邀功的。

“我为了帮你们可是出了很大的力，我为了帮你们，转变了公司的想法等等。”

这才是一个正常的、贪心的人的做事方式。

可是朴正浩却没有。

这说明，Actoz从最开始就有拓展中国市场的意愿，朴正浩在其中的作用几乎没有，他才会只提回扣，而没有邀功。

这也是正常人的思维。

小马哥有点心虚了，耿大爷想的比他明白多了，“那这么说，还真有可能？”

“可能？这样吧！”耿大爷酒劲上头，来了兴致。“张建，你现在再给那个朴正浩打个电话，就说……”

张建，“大爷你说，我得说啥？”

耿大爷沉吟了一下，“你跟他说，你老板发话了，不管事成没成，给他二十万块的好处费！”

张建：“……”

张建直咧嘴，这大爷是真喝多了吧？给个回扣而己，至于这么大方吗？

“是不是太多了？”

小马哥也道：“耿大爷，我觉得用不得这么多！”

耿大爷一乐，大包大揽，“你就按我说的来吧，看他怎么说！”

齐磊有点明白耿大爷的意思了，对张建道：“按耿大爷说的办！”

张建无语，“那好！”

刚要去打电话，却是回到房间的章南也插了一嘴，“是不是可以再加两句？”

此言一出，不光齐磊一怔，耿大爷也愣，“加啥？”

章南，“按耿总说的，第一，成不成都给他二十万的的回扣。”

“然后，第二……”

沉吟了好一会儿，“第二，如果生意成了，谈生意是不是要讲价的啊？差价给他个提成。提多少我不懂，耿总应该了解吧？”

“第三，如果有竞争对手，有国内的公司也在和Actoz接洽，最好让他事先通个气。如果生意成了，一条消息给他多少钱。这个钱数，也耿总来定吧！”

张建：“？？？”

却是耿大爷惊了，酒醒了一半儿，瞪着屏幕半天没回过神来。

他现在有点明白，齐磊为啥把一个碍事的老丈母娘拉进群里来了。

最后，凝重的打出一句话，“活到老学到老，章校长这算是让我长见识了啊！”

章南马上回道：“耿总客气了，我这也是想起徐倩爸爸吃过的一次亏。他在来尚北之前，就被人用这样的方式算计过。”

耿大爷看了，不仅没轻视，反而更高看章南一眼。

徐文良是官，他吃的那个亏跟这个肯定是两码事，能举一反三，活用到这里面来，那也是本事。

又打出一句，“受教了！”

看的大伙儿一脑门子问号，你俩干啥呢？这是商业互吹，还是啥？

周桃：“？？？？？”

小马哥，“我是个新手，求放过！”

齐磊，“我是个新手，求放过！”

吴小贱，“我是个……”

耿大爷也不说破，卖了个关子，直接对张建道：“就按章校长说的办！”

“第一，成不成都给20万回扣。”

“第二，差价给他提成10%。”

“第三，有国内的公司和Actoz接洽，报出一个公司，还有相关细节，给他五万！”

说完之后，却是章南道：“你看看，还是得耿总来，这些我都闹不明白。”

张建彻底有点懵，但也还是乖乖去打电话了。

十多分钟之后，张建再次出现在群里。

把他和朴正浩的电话内容，原原本本的复述了一遍。

大概情况是：朴正浩一听成不成都给二十万，表现的很高兴，而且打听了三石公司老板原来是干什么的。

对第二条，成了按差价给提成的兴趣不大。

但是，对第三条，一条消息就5万很是感慨，还试探性的说了，成不成那是你们的事，我提供消息可就是商业犯罪啊，要承担风险的。

言下之意，他想成不成都拿这个钱。

这回连小马哥都看出来了，耿大爷之间的猜测得到了验证。

“Actoz确实有和国内的公司接触，板上钉钉的事儿了！”

“而且，石头你危险了啊！朴正浩有钱都不挣，说明你确实没啥戏！”

可是，耿大爷和章南却都微微一笑，这可不是只确定这么点信息的事儿了。

耿大爷，“小马啊，你还得练啊！”

转头对齐磊道：“我们能帮你的也就这么多了，三石公司应该会进入Actoz的视野，朴正浩会帮着使劲的。”

“而Actoz公司的目标代理价格，应该是在200万到300万RMB之间。你账上的钱够不够？不凑手，大爷这有。”

这时，齐磊要是还不知道耿大爷和丈母娘到底使了个什么手段，那他就白跟着两人学这么长时间了。

对着屏幕竖起大拇指。“我大爷还是我大爷！我丈…我章姨还是我章姨！”

耿大爷，“哈哈！学吧，都是学问！”

章南，“少贫嘴了，不管怎么说，别耽误学习。”

结果，小马哥不干了，“能不能给个痛快的！？啥玩意啊？到底咋个情况？”

小马哥是真没闹明白，怎么刚才还说有困难，难度大，现在又进入视野了呢？连特么Actoz的底价都出来了？

算命啊？算命也没你们这么玩的啊？

殊不知，这不单单是让张建刺探朴正浩的口风，而且是耿大爷和章南联手挖了个连环坑。

为什么是成不成都是二十万的回扣？

这个数额是有讲究的，说多不多，说少也着实不少，等于是白送给朴正浩的。

换到朴正浩的视角，就是直观的反应了张建老板的实力。

成不成都给这么多钱，而且和张建上一个电话的间隔不长，说明人家连想都没想就撒钱了，这是个不差钱的主儿。

这一点对Actoz不是最重要的合作考量，但对朴正浩来说，却是一个很重要的信息。

三石公司有钱，很有钱！不差钱！

再怎么说，他也是Actoz元老，小高层，有了这样的依据，他就有底气去说服Actoz的领导，把三石公司加入到中国代理的考量范围。

别忘了，除了这个钱，还有谈成生意的提成，以及出卖情报的钱呢！

人心都是贪的，有钱不挣是王八蛋。

这是其一。

耿大爷本来只是想坑这一个坑，既探了口风，又能让朴正浩真心实意的帮忙。

这样，不管现在形势对三石公司有多不利，起码在Actoz那边已经有一个人为三石公司在说话了。

这也是耿大爷上来酒劲儿，突发奇想的结果。

可是，连耿大爷都没想到，章南有比他更邪性的。

也就是后面两个条件的加入，还有二十万的回扣打底，这笔轻而易举就到手的横财，让朴正浩暴露了自己的真实反应。

张建说，他对第二条差价回扣并不是太关心，那就值得玩味了。

想像一下，要是一个千万的大合同，其中有百万级的差价，10%的回扣就是十万，甚至十几万，几十万。

朴正浩能不动心吗？

可是，如果Actoz的预期本来就不高，朴正浩知道即便有谈判差价，这个差额可能也就是几十万，百万之内，那10%的提成能有几个钱？

相比起20万到手的回扣，一般人会是什么反应？

二十万都到手了，几万块？而且是很有可能拿不着的几万块？

所以，朴正浩的下意识反应证明了一个问题，那就是，这个差价提成的诱惑力不大。

耿大爷开出来那二十万，不但是敲门砖，而且是一把标尺，能让耿大爷判断出，最多最多300万以内，而且可操作空间也不大。

然后是第三个条件，一条国内公司的信息5万。

这个价格也很有意思。

如果只有一个竞争对手，五万块嘛，相比二十万还是少了点，朴正浩会和第二条的态度差不多。

可是，如果有两个竞争对手呢？那就是十万了啊！不少了啊！！

所以，朴正浩在争取，想试试，不管生意成不成，都把这个钱挣了。

也就是说，这笔生意，竞争对手是两个以上。

等大伙儿弄明白其中的关节，都惊了。

吴小贱，“……”

徐小倩，“……”

唐奕，“……”

杨晓：“……”

周桃：“……”

一连串的无语，都不知道说啥了。

唯独南老，“老耿啊，咱俩以后还是少来往，心眼忒多了！”

南老这大半年和耿大爷处的贼好，动不动就喝两口儿。

结果现在一看，特么这老货不是啥好人啊！

好吧，章南毕竟是女人，还不熟，南老不好说啥。

其实，南老想的是，这俩都不是啥好人，心太黑了！

而小马哥…小马哥在找小本本了，得赶紧抄下来，长知识了。

可是突发灵感：嗯，抄还是太费劲了，我应该给qq做一个截屏的功能。

至于张建，张建的想法有点奇葩。

一个老耿就够邪恶的了，又出来一个章南，这个群可越来越不像啥好群了。

想想老耿起码还笑呵呵的，时不时还开个玩笑。但是章南，几乎不说话，可一说话就是让人炸汗毛的，太特么吓人了！

……

————————

朴正浩那边，也真的上心了，一宿没睡着觉。

要没这二十万，他还不想那么多，顶多留个后门，万一能成呢？

可是，有这二十万在那吊着，朴正浩这个心啊，那个刺挠（痒痒）啊！

琢磨了一宿，我能挣来这二十万，能不能再多挣二十万呢？

所以，朴正浩开始发力了。

还别说，真让他给原本毫无机会的三石公司，争取了一个可以谈一谈的机会。

……

【月票投币口】

【推荐票投币口】