宋维扬郭晓兰 165【忽悠行家出现】

西康省中药研究所非常牛逼，喜丰让他们改变配方，他们立马就改变了。

首先，“白芍”换成“狗头”，换汤不换药。

狗头，又名狗头片、大白芍，由白芍的母根加工而成。如今白芍价格便宜，狗头片根本没人要，药农直接扔田埂上烂掉。要等到2010年白芍大涨价，狗头片才被普遍利用，成为中药厂代替白芍的首选用料。

这么说吧，原料换成狗头片之后，该原料的成本能够瞬间降低无数倍——这玩儿属于白捡，有人收购才能卖得出价。

白芍属于天府可乐配方的核心，这样一改，就规避了专利侵权的风险。

但严格来说，属于擦边球行为，两样东西别说效果相似，而且还属于同一种植物的不同部分。真把有效成分列出来，等于没变，只是口味略有不同而已。

接下来，中药研究所又取消了配方中的“甘草片”，可以略微减轻中药味，再加重白砂糖的用量保持可乐甜度。

反正整得似是而非，打起来属于糊涂官司。

其实这都是宋维扬多虑了，天府可乐的配方专利，掌握在天府可乐集团手里，跟百事可乐和合资公司没有关系，而天府可乐集团又名存实亡，属于只存在于文件上的国有资产。双方在合资的时候，天府可乐没考虑过配方的事儿，百事可乐也根本不在意，配方专利权他们自己都没搞明白——可见百事可乐根本没打算真心合作，配方专利都懒得要，甚至专利使用许可都没有。

百事可乐当然能以合资公司的名义状告喜丰侵权，但问题是合资公司也没专利权啊。至于拥有专利权的天府可乐集团，已经变成合资公司了啊，现实中根本就不存在——而在法律上又确实存在。

真打起官司来，喜丰只需提出一个问题：“到底谁他妈在告我？”

就算是天府可乐集团的领导，紧急把专利权转让给合资公司，宋维扬也可以一边打爱国牌，一边打扯皮官司。

本来天府可乐就被坑死了，现在还紧急转让专利，等于出卖国有资产给外资。只要把事情抖出来，必然全国一片声讨，涉事国企官员肯定落马，宋维扬将站在爱国主义的制高点。

来告我啊，就怕你不告，告我等于帮我做民族可乐的爱国宣传。

在尝了最新版可乐的样品后，杨信立即加快谈判进度，在四月中旬签署合作协议。

合同主要内容为：第一，中药所将可乐配方转让给喜丰公司，转让费为30万元；第二，中药所将可乐原浆生产工艺转让给喜丰公司，转让费为10万元；第三，中药所下属工厂与喜丰公司展开长期合作，代为生产可乐原浆，无特殊原因不得单方面终止合作关系。

中药所这次铤而走险找喜丰合作，就是因为百事可乐做得太过分。人家单位的下属工厂，突然不能为天府可乐生产原浆了，已经濒临破产边缘，上千号工人等着吃饭呢！

五月初。

陈桃给远在盛海的宋维扬打电话：“马博士，非常可乐的商标已经做好了，但主色调不是大红色。”

“你具体说说。”宋维扬道。

陈桃拿着logo方案说：“主色调是白色，寓意被外资占领的残酷市场。fit三个字母为大红色，也可以认成是拼音缩写fc，这些英文字母变形为长城图案，字母图案的红色代表可乐市场一抹红。”

“也就是说，刚好跟可口可乐相反。人家红底白字，咱们白底红字？”宋维扬道。

“是这样的。”陈桃说。

宋维扬想了想，建议道：“白色可能显得太空了，在做瓶装可乐包装纸的时候，最好能做窄一点，显得修长有美感，这样就能把空间撑起来。”

“明白，我让设计公司再试一下。”陈桃说。

宋维扬问：“对了，魔岩三杰联系得怎么样？”

陈桃说：“联系好了，他们的代言费加广告费总共30万。另外追加10万元，让他们在一年内的演唱会上，必须当着歌迷的面喝非常可乐。”

“媒体那边要安排好。”宋维扬叮嘱道。

“放心吧，”陈桃突然笑道，“有好几家报纸，都希望你能再发表一篇战斗檄文，正式向可口可乐、百事可乐宣战。”

“没问题，他们喜欢噱头，我就制造噱头。”宋维扬说。

“那我就挂了……咦！”陈桃突然通过办公室窗户看着外边。

宋维扬问道：“怎么了？”

陈桃说：“有个穿西装的怪人，身材特别瘦，脑袋特别大，提着个皮包想硬闯总经理办公室，被保安拦住了……他好像在喊什么‘硬特赖特’，还有什么‘黄页’。”

“哈哈哈，”宋维扬忍不住笑起来，“你把电话给这个怪人，我跟他说说话。”

“你跟他有什么好聊的？多半是个骗子。”陈桃道。

宋维扬说：“这年头懂互联网的，就算是骗子，也是高级骗子。”

“那你等着啊，”陈桃把电话放下，起身推开办公室门喊道，“那边的先生，你过来一下，我们董事长要跟你通电话！”

马小云闻言大喜，摆脱保安，钻进办公室递名片说：“这位小姐你好，我是海博网络技术有限公司的老板马小云，我们公司拥有中国第一家商业网站……”

陈桃收起名片，指着电话道：“你自己跟董事长说吧。”

“好，”马小云拨了一下三七分刘海，拿起电话说，“宋老板，请容我用五分钟做一个简单介绍。”

“请讲。”宋维扬憋着笑意说。

马小云一手叉腰，一手打电话：“21世纪将是电脑的世纪，是因特奈特的世纪，微软的老总比尔盖茨说了，英特耐特将改变人类的方方方面……”

“比尔盖茨没说过这句话。”宋维扬打断道。

“啊……”马小云突然语塞，他用这句话已经忽悠了十多个老板，今天还是第一次被拆穿。

宋维扬笑道：“我想，这句话应该是鲁迅说的。”

马小云尴尬道：“宋老板，我从报纸上知道，喜丰公司在去年就开始电子化办公，想必你对因特奈特也是很了解的。”

“嗯，知道，互联网嘛。”宋维扬说。

马小云说：“我的海博网络科技公司，已经建立了中国第一家商业网站，叫做中国黄页……”

宋维扬又开始打岔了：“是专门连载黄色小说的网站吗？”

马小云有种砸电话的冲动，他耐心解释道：“黄页是一种信息库，邮电局、电话亭里的那些信息簿就是传统的黄页，而我建立的这个网站，则是商业网络黄页。我们可以把贵公司的相关信息放到黄页上，不仅能用于国内宣传，还能让外国人也看到，到时候贵公司就走上国际化了……”

“国内的民间网络都没开通，我要那玩意儿做什么？”宋维扬又打断他说话。

“走上国际化啊，这是贵公司迈向世界的重要一步。只要登录我们网站的外国人，都能看到贵公司的信息，”马小云可劲儿忽悠，“只需要两万块钱，贵公司就能站在时代的前沿，踏上开往因特奈特世纪的快车……”

“两万块钱也不贵。”宋维扬笑道。

马小云立即说：“贵公司是我们发展的优质客户，费用肯定有所优惠。请宋老板放心，我们的中国黄页会不断升级，等到国内的民用因特奈特开通，到时候所有懂得使用因特奈特的中国高端精英分子，都将通过中国黄页了解贵公司的详细信息。不管是在招聘员工、开拓市场……”

“行吧。”宋维扬突然说。

“宋老板愿意合作？”马小云兴奋道。

“我对中国黄页不感兴趣，对你挺感兴趣。让陈桃给你一个电话号码，我们约在盛海五角场见一面。”宋维扬说。

“好好好，我们当面谈，这样说得更清楚。”马小云感觉这单生意肯定成了。

事实上，马小云知道互联网也才几个月，是去美国的时候意外接触的。他回国后，立即约24个好友聚会，满嘴胡说八道号召创业，结果只有一个大学同学愿意合作。

于是马小云带着老婆，还有那个同学，筹了几万块钱开公司，一个小办公室，一台386笔记本就开工。

首先遭殃的就是马小云老家的朋友，但凡是做生意的，都被他各种忽悠，有好几个稀里糊涂就交钱做公司黄页。只一个月时间，临州的朋友就被他忽悠完了，马小云又开始朝外地发展业务，去年就开始“电子化办公”的喜丰公司成为他的第一个目标。

如果不出意外，这家伙明年还会忽悠到政府部门，浙省外宣办成为他的第一个政府客户，于是又拿这个虎皮去忽悠中央部委……