宋维扬郭晓兰 287【大市场】

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宋维扬都还没去日苯，余杭电信局的局长徐富新却来盛海了。此人南邮毕业，当了近20年基层邮电局长，期间做过通信公司总经理，他未来的外号是“小灵通之父”。

身材高瘦，戴着眼镜，不像当官的，更像是一个老师。事实上，徐富新后来确实做了老师，临州电子科技大学的教授。

徐富新办事风风火火，见面就问：“宋老板，你真愿意做PHS项目？”

“不错。”宋维扬点头微笑。

“那太好了，”徐富新高兴道，“前几天我跟你通了电话，很多事情说不明白，所以我特地赶来当面说清楚。”

宋维扬道：“请讲。”

徐富新说：“你不要瞻前顾后，也不要怕移动从中作梗，我已经联系了电信总局。总局让我放手大干，出了什么事有人兜着，拿不到移动牌照，我们可以拿固话牌照。只要宋老板愿意投资，牌照我们帮你拿，日苯那边我们帮你联系！”

“能具体说一下是什么情况吗？”宋维扬真没搞明白。

徐富新只是临州市余杭区的基层电信局长而已，怎么绕开市级领导，直接得到了电信总局的指示？

“是这样的……”徐富新开始解释。

徐富新去年到日苯去考察，偶然间获知PHS技术，这玩意儿虽然是一栋电话，使用的却是固定电话网络。正巧电信和移动分家，移动带走了移动通信牌照，电信局完全可以用PHS技术跟移动抢业务。

徐富新本身就是南邮毕业的，他以前的同学有很多都是邮电部门高层。于是，他回国后立即联系曾经的同学，电信总局那边非常重视，但又不知道是否行得通，随即给徐富新下指示：放手大干！

没了，就“放手大干”四个字。

说白了就是让徐富新自己去搞，在临州的余杭区做试点。这玩意儿如果有市场，那么就全国推广；如果没有市场，或者邮电部发怒，那也是地方电信局的错，摸着石头过河嘛。

而有电信总局“放手大干”的承诺，徐富新就已经知足了，立即四处寻找合作企业。

国内的华为，国外的爱立信，徐富新都联系过。但华为和爱立信认为PHS技术落后，并且在打邮电部的擦边球，市场前景和政策风险都堪忧，果断拒绝了徐富新的合作要求。

唯一有意向的，居然是UT斯达康，而且这家公司已经在招人吃透技术了。

顺便说说UT斯达康，这家公司的老总叫吴鹰，农民家庭出身。公费留学去美国，半途辍学加入贝尔实验室，辗转成为UT斯达康（华资美国公司）的CEO。靠着“通信 中国”的概念，UT斯达康去年获得了3000万美元融资——投资者大家估计很熟悉：孙正义！

21世纪的第一个十年，吴鹰和马小云是不分伯仲的，所谓“马小云的圈子，吴鹰的局”，小灵通被他做到年营收200多亿！

而吴鹰和马小云背后站着的投资者，都是孙正义。这位祖籍胡建莆田，有着中国名字、韩国血统的日苯人，不知在中国赚了多少钱，眼光犀利得可怕。

“所以，你们决定跟UT斯达康合作了？”宋维扬问。

徐富新说：“还没有，UT斯达康能拿出来的钱太少，资金不足，电信总局那边的支持力度也不大。”

宋维扬问：“UT斯达康愿意投资多少钱？”

“100万。”徐富新说。

UT斯达康是一家美国公司，虽然去年拿到了3000万美元投资，但主营业务还在美国。而中国这边，主要给摩托罗拉等公司代理无绳电话等产品为生，最大的竞争对手是步步高，不敢贸然压重注在PHS小灵通上。

实在是风险太大了！

吴鹰虽然很看好小灵通项目，但他无法说服其他高层，只能暂时投入100万做前期经费。项目黄了，只亏100万而已；项目有搞头，那就立即追加投资！

宋维扬递了一支香烟过去，又帮徐富新点上，笑道：“我如果投资1000万，可以买断PHS项目，跟电信局做独门生意吗？”

“宋老板真的愿意拿出1000万？”徐富新颇为激动。他实在是被爱立信、摩托罗拉、诺基亚、华为这些企业给拒绝惨了，唯一愿意合作的UT斯达康也只投100万，现在有人直接砸1000万出来，怎么可能不高兴？

宋维扬说：“1000万资金，随时可以到账。”

徐富新说：“那我也可以保证，给你至少五年的业务买断。”

“你怎么保证？”宋维扬问。

徐富新解释道：“我跟日苯那边联系过，他们也在不遗余力的推广PHS的全球市场，非常希望中国能够引进相关专利。只要宋老板承诺先期投资1000万，电信总局就敢把PHS技术引进来。五年之内，电信局跟宋老板独家合作，我走关系也要把这件事办妥！”

宋维扬道：“也就是说，不用我去日苯买专利，由电信局把专利买过来，我只要跟电信局合作即可？”

“对。”徐富新道。

“五年不够，我要做十年的独门生意。”宋维扬说。

徐富新道：“那1000万也不够，诚意不足，很难打动电信总局。”

宋维扬说：“我先期投资3000万。”

徐富新笑道：“可以，把这3000万打进专门账户，由电信局监管，只能用于做PHS小灵通的制造和推广。三年之内，这笔钱都不得用在其他地方。”

“可以，说说合作计划。”宋维扬道。

徐富新说：“我原本的打算，是跟UT斯达康在余杭开展PHS小灵通业务。一个小片区而已，毕竟斯达康只投资100万，能够生产出的手机不多，范围太宽了也没那么多货。既然宋老板愿意投资3000万，那咱们就在整个临州市，甚至是整个浙省的大城市推广开来！还有粤省，那里是移动通信的大市场，电信总局肯定愿意在那边开花。3000万足够在浙省和粤省打开局面了！”

“那咱们就说定了！”宋维扬笑道。

“说干就干！”徐富新风风火火道，“我立即去京城找老同学，带队前往日苯考察，把PHS技术给引进过来！”

历史上，因为吴鹰只打算出100万，其他大公司都不愿投资。导致电信总局也没什么信心，迟迟不愿支持小灵通项目。靠着徐富新的个人奔走，直至1997年秋天，终于说服了电信总局。随即，徐富新以邮电部中国专家研修团团长的身份，前往日苯考察PHS项目，并引进到中国在临州市余杭区做试点。

一个市的一个区，小小的市场，却迅速打开局面。

这让电信总局和UT斯达康都兴奋不已，双方立即追加投入，在全国刮起了一阵小灵通旋风。

怎么可能不火？

移动话费每分钟4毛，联通话费每分钟6毛。而小灵通每分钟只要2毛，月租20元，还是单向收费，接电话不要钱。

十年的独门生意，一个年营收200多亿的买卖，就这样摆在宋维扬的面前。