宋维扬郭晓兰 333【达成合作】

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拉里吃火锅比较精细，只涮羊肉、牛肉和蔬菜。

谢尔盖则百无禁忌，这家伙涮毛肚涮得嗨，说口感爽脆，特别适合下酒吃。

“宋，这个也是羊身上的一部分吗？”谢尔盖嚼着毛肚问。

宋维扬笑道：“牛的胃部。”

拉里瞬间变了脸色，他记得自己还尝了一口，此时的表情极为复杂。

“牛的胃？”谢尔盖吓得赶紧把嘴里的毛肚吞下去，说道，“偶买噶，听起来真恶心。”

“但吃起来不错。”丁明说。

“确实不错。”谢尔盖忍不住又夹了一块，下酒美滋滋。

宋维扬道：“可惜这是京式火锅，没有鸭肠、鹅肠、猪血、猪脑，不然你肯定会更喜欢。”

这话用英语说出来非常直观，鸭的肠、鹅的肠、猪的血液、猪的大脑……拉里已经被惊呆了，三观崩坏，胃里翻江倒海想吐。

谢尔盖却仿佛被打开了新世界大门，跃跃欲试道：“那些东西，真的能吃吗？”

“下次带你去试试。”宋维扬道。

谢尔盖说：“我非常期待。”

“咳，”阿里在桌子底下踢了小伙伴一脚，说道，“宋先生，我们还是聊点其他的，你对互联网有什么看法？”

宋维扬笑道：“互联网的核心是：平等，自由，交互，共享。”

阿里说：“平等，自由和共享很好理解，交互又是什么呢？”

宋维扬道：“其实现在的互联网模式还未成熟，它只是传统信息传递方式的网络翻版。我们平时看电视、报纸、杂志、电影，制作方让我们看什么，我们就只能看什么。互联网也是这样，网站让网民看什么，网民就只能看什么，没有选择的余地。”

阿里坐直身体：“请继续说。”

“我从丁明那里了解到，那些大型门户网站，为了留住自己的用户，竟然抵制优秀搜索引擎，”宋维扬说，“这是不应该的。互联网是鼓励创新的行业，而不是打击创新的行业。现在的那些大型网站，正在压制互联网的发展，把网站当成电子传统媒体平台来做。我想象中的互联网，网民与网站，网民与网民，是可以进行互动的。网民也可以参与到网站内容建设当中，大家即是内容接受者，也是内容创造者。”

谢尔盖已经喝得有点晕了，打嗝道：“你是指个人网页那种形式吗？”

“博客”这个用语，在几个月前就已经出现了，而关于博客的构想，更是已经诞生了好几年。但都属于非主流，真正的主流是门户网站，此时甚至连百科网站都没有。

宋维扬笑道：“任何网站，都应该让人有交互式体验。我在中国投资的搜狐网，这个月即将开通评论功能。网民浏览了一篇文章或者一则新闻，可以在内容下方进行回复，对文章进行意见表达，网民也可以对其他网民的回复进行评论。”

“哦哦哦哦哦，”谢尔盖震惊道，“那将是一个伟大的互联网创举！宋，你的网站若是开在美国，肯定能借着这种评论功能迅速壮大。”

宋维扬神神秘秘地说：“我还有很多想法，不过属于商业机密，你们以后就会知道。”

拉里说：“宋先生，我承认你对互联网有独到的见解，而不是那些只知道投资圈钱的华尔街资本家，所以我们愿意接受你的投资。”

宋维扬笑道：“你们的搜索技术，我花50万美元买断全球中文网站授权，以后包含PageRank算法的任何搜索引擎，都不得在没有我同意的情况下，作用于任何中文网站。你们可以用这50万美元，再用你们的技术和管理入股，而我投资300万美元，我们共同创立一家搜索引擎公司。”

谢尔盖说：“可以合作，但你不能插手管理运营。”

宋维扬道：“我一般不插手日常管理，但我保留对公司重大策略的否决权。”

拉里说：“这不行。我们有我们的追求，不能因为资本的介入，而改变公司未来的发展方向。”

屁的追求，说得那么好听，在金钱面前最终还不是要妥协。

谷歌刚开始坚决不卖广告，得到第一笔2500万美金融资后，谷歌的搜索页面右侧顿时多了一排广告，顺便多了个叫埃里克·施密特的CEO——两位创始人差点被彻底夺权。

如果没有华尔街资本让埃里克·施密特空降谷歌，仅凭眼前这两个技术宅，谷歌根本别想做大，他们连自己的商业运作模式都找不到。

宋维扬笑问：“你们知道金山公司吗？”

拉里和谢尔盖齐齐摇头。

宋维扬说：“中国的金山公司，也是一群技术人员创立的。他们在最困难的时候都快倒闭了，是我连续半年不断投入资金，而且不稀释他们的股份，这才走出了困境。他们开发的WPS软件，已经在中国彻底打败word，到现在市场占有率超过90%。我从来没有插手他们的管理，我知道，技术上的事情该交给技术人员，我也尊重他们的发展策略，只是在偶尔的关键时刻会发表意见。对你们，我同样如此。如果不信，你们可以去打听一下。”

“WPS吗？我们今天在网咖里遇到了。”谢尔盖说。

宋维扬笑道：“除了我之外，还有谁愿意投资你们的搜索引擎？”

拉里咬了咬嘴唇问：“如果我们用50万美元和技术管理入股，而你投资300万美元，股权该怎么分配？”

宋维扬说：“我要60%的股份。”

“不行，太多了。”拉里摇头道。

“你准备怎么分？”宋维扬问。

拉里说：“你可以只投资200万美元，拿40%的股份。资金我们可以找其他人，但技术是独一的，我们的搜索引擎在全球属于最优秀技术。”

确实全球最优秀，青出于蓝而胜于蓝，比李彦洪的技术还优秀得多。

直至2002年，李彦洪发起百度“闪电计划”，用了九个月时间做研发，这才终于在搜索技术上全面追赶上谷歌。

宋维扬对股份分配不置可否，而是问道：“你们准备如何商业运作？”

拉里道：“争取跟雅虎等大型门户网站合作，我相信以我们的技术，三年之内，就能让所有门户网站都采用我们的搜索引擎。”

“所以，公司的定位是搜索技术提供商？”宋维扬笑问。

“不错。”拉里道。

宋维扬又问：“即便全球的门户网站，都使用你们的搜索引擎，然后呢？”

谢尔盖问：“什么然后？”

宋维扬说：“微软的操作系统，是跟电脑挂钩的，是跟应用软件挂钩的，所以他们能够持久占领市场。而你们的搜索引擎，不可能跟任何网站永久性绑定，以后竞争者将越来越多，你们能占有30%的市场份额都已经很厉害了。未来该怎么发展？”

拉里默然。

谢尔盖问：“那你说该怎么办？”

宋维扬道：“当然是拼命赚钱把自己做大，把自己的内容做丰富，而不仅仅是定位于搜索技术供应商。”

“雅虎实质上都是亏损的，全靠融资和上市，我们做搜索引擎怎么拼命赚钱？”拉里没好气道。

宋维扬笑着掏出纸币，手写了一份保密协议：“签了这个我就说。”

保密协议很简单，就是“搜索引擎关键词赞助商链接广告排名”模式为宋维扬提出，不得向第三者泄露，未经允许，也不得用于拉里和谢尔盖创建的搜索引擎公司。

最后一句话，才是重点。

两个技术宅连广告都不想打，更别提什么赞助商链接广告排名，他们在好奇心的趋势下，非常痛快的签署了保密协议。

其实这份协议不具备什么法律效应，主要是内容描述不明，没法打官司，但做做样子也是可以的。

“请讲。”拉里道。

宋维扬在白纸上比划道：“现在不管是美国还是中国，全球的网站做广告都是固定的，而且每个网络页面的内容有限，这就导致网站收取的广告费有限。而且，这种广告越来越被网民讨厌，效果也越来越差。是这样吗？”

“是的。”谢尔盖点头说，他就从来不点击网页广告。

“那我们可不可以这样，”宋维扬比划道，“左侧显示关键词搜索结果，右侧显示关键词搜索广告结果。我们的页面上，没有固定广告，而且首页干干净净。但只要网友搜索了关键词，左边显示正常搜索内容，右边显示关键词相连的广告。比如有人搜索‘电脑’，那右侧的广告栏就会出现苹果、IMB等产品。这样一来，就可以同时接到所有行业、所有公司的广告订单！”

拉里和谢尔盖都惊呆了，这尼玛，简直是下蛋的母鸡啊！

传统的门户网站广告，一个页面就那么多条，广告弄多了还会招来用户反感。但宋维扬提出的办法，可以无限接广告，赚钱赚到手软。

宋维扬继续说：“同一个关键词，我们可以接许多公司的广告。谁排前面，有两种方式，一种是谁钱多谁在前面，一种是通过计算公式，进行合理的排名。”

谢尔盖说：“当然是进行合理排名，谁钱多谁上，那怎么甄别骗子和伪劣厂商？就算我们去鉴别资质，广告商太多，也鉴别不过来啊。”

宋维扬笑道：“这种广告是自助式的，广告投放商可以进行选择。比如我的产品主要在加州销售，那就只投加州的广告，只有IP地址在加州的网民在搜索关键词时才会出现。这样大大降低了厂商的广告费，他们会更加喜欢。”

拉里目瞪口呆的看着宋维扬：“我听丁先生说过你的事迹，现在终于明白了，你为什么在几年之内就能成为大商人！”

宋维扬说：“我这种商业模式值多少钱？又该换算成多少股份？”

“不知道，无法估算。”拉里已经泄气了。

宋维扬笑道：“所以，我再退一步。我只要55%的股权，而且，当以后华尔街资本进来的时候，如果遇到分歧，我的股份投票权，都将无条件的站在你们这边。”

“真的？”拉里和谢尔盖同时问道。

“真的，”宋维扬说，“我也讨厌华尔街的资本家，他们已经把雅虎带进死胡同，我不想我们的公司成为下一个雅虎。关于这一点，我们可以写个私人协议。”

肯定要站在创始人这边啊，否则谷歌可能被华尔街给折腾死。

历史上，华尔街派来的CEO埃里克·施密特，虽然让谷歌迅速壮大，赚得钵满盆满，但他顶多算是库克，而两位创始人才是乔布斯。关于技术方面的投资和收购，大部分都是两位创始人据理力争的。

“那么，合作愉快！”拉里起身握手。

宋维扬笑道：“合作愉快！”