宋维扬郭晓兰 335【融资谈判】

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（上一章丁明在搜狗搜索的股份已经改为20%，是老王昏了头了。）

到4月初，搜狐网的注册用户已经达到38万，而此时中国的网民总数只有200万左右。如果忽视那些重复注册的会员，相当于每五个中国网民，就有一个是搜狐网的注册会员。

搜狐网的单日访问量，已经超过人民网！

评论功能属于核心卖点，网民终于可以在浏览文章的时候，随意发表自己的见解和看法，这是全球独一份的创举。用户的账户升级系统，也增加了网站粘连度，即便四方利通也跟着开通评论功能，搜狐的老用户也习惯了这边，把搜狐网当成他们网上的家。

“或许，我们应该对搜狐网重新估值。”

说话的是一个中国人，一个持有美国绿卡的中国公民。

此人叫熊小鸽，湘潭人，曾当过英语老师。社科院研究生院硕士毕业，之后拿到波士顿大学的全额奖学金，留学期间，意外担任IDG董事长的中文翻译，几年之后拿到绿卡，并成为IDG亚太地区负责人。

IDG是干啥的？

是第一家进入中国的国际风投公司。

历史上，张朝扬山穷水尽之时，是熊小鸽帮忙拉来投资，让搜狐侥幸存活下来。小马哥走投无路之时，也是熊小鸽帮忙拉来投资，让腾讯侥幸存活下来。

今年，在熊小鸽的牵头下，IDG跟中国科学技术部签署合作备忘录，预计七年内向中国的中小型高新技术产业投资10亿美元。

IDG的风投非常有特点，特别喜欢投资创新项目。初期投资股东结构简单的公司，但投入资金比较小；如果中期介入，他们又喜欢大投资且占多股份；他们更看重行业潜力，而不怎么考虑盈利模式。

搜狐网就非常适合IDG的投资偏好，只有三个自然人股东，且是创新项目（互联网）。

对于这种公司，IDG是广撒网，投资不多，但遍地都投，比如历史上投中了搜狐和腾讯。

即便只投资一点点钱，IDG都不愿单干。这次相中了搜狐，熊小鸽一口气拉来英特尔、道琼斯、哈里森和恒隆（港资公司）共同出钱。

张朝扬之前去美国，就是当面跟英特尔、道琼斯和哈里森联系，接受投资质询，阐述搜狐网的具体情况和发展规划。

来自英特尔的调查员不敢置信道：“这个网站的访问量，怎么可能在一个月内增长500%多！我要技术清查他们的数据！”

张朝扬笑道：“请便。不过在清查数据之前，我希望给诸位重新介绍一下搜狐网。我们是全球第一家推出评论功能的互联网站，不管是时事新闻、明星八卦，又或者是文学内容，网民都可以进行留言评论。我们还有账户升级系统，为了获得积分升级账户，网民甚至主动反复点击广告链接，因为点击浏览广告能让他们获得积分。”

“评论功能？你上次接受质询的时候怎么不说？”来自哈里森的调查员问。

“刚刚推出不久，”张朝扬带着众人来到电脑前，点进搜狐今天刚出的一则新闻，“请看，这条新闻现在的点击量是327，评论数是79。让我们在三分钟之后，再次刷新一下页面……点击量变成了865，评论数258！中国现在的网民总数不到200万，这样的点击量和评论数的增长速度，诸位应该知道意味着什么！”

来自英特尔的调查员啧啧赞叹：“这是天才般的创举，网页评论功能可以把用户粘住。”

来自道琼斯的调查员说：“我想，我要先联系一下总部。”

张朝扬笑道：“那我们明天再谈融资吧。”

等这些外国佬都走了，熊小鸽笑道：“小张，干得漂亮。”

张朝扬说：“熊总觉得该给搜狐网估值多少？”

“我觉得800万美元很合适。”熊小鸽说。

“太少了，”张朝扬摇头道，“我们是中国流量最大的网站，比人民网还大。”

熊小鸽说：“但这是中国的网站，中国的网络环境，远远落后于美国。如果搜狐网是美国网站，以你们的流量和模式，至少估值5000万美元以上。”

张朝扬说：“中国的网络环境确实落后，但同样潜力巨大。”

“潜力是潜力，现状是现状，你觉得呢？”熊小鸽道。

张朝扬笑着说：“你们风投公司，投资的不就是潜力吗？”

熊小鸽也笑道：“你很会说话。”

来自港城恒隆公司的调查员一直没走，突然说：“中国的其他网站，应该也会跟风推出评论功能吧，到时候你们的优势就没有了。”

张朝扬道：“许多美国的门户网站，也跟雅虎差不多，但雅虎一直保持着优势。一步领先，步步领先。”

几家公司的调查员联系总部，又聚拢来进行商讨，接着再次联系各自的总部。

来来回回就拖了半个月，最终坐在一起跟张朝扬谈判。

又是拉锯了一个星期，IDG、英特尔、道琼斯、哈里森和恒隆公司，对搜狐网的最新估值增长到1300万美元，死活不愿再加价。

张朝扬感觉已经谈不去了，只能打电话向宋维扬汇报：“老宋，我的预期是1500万美元，但谈到1300万的时候就谈不动了。见好就收吧，1300万美元折算成人民币已经过亿了，我们不吃亏！”

“少于2000万美元别打电话给我，你忘了搜狐网还占有搜狗搜索5%的股份。”宋维扬道。

“搜索引擎根本不赚钱，没多少砝码。”张朝扬说。

宋维扬道：“你最近都没上网吗？搜狗搜索的流量已经接近搜狐网的十二分之一了。”

“涨得那么快吗？”张朝扬惊道。

宋维扬道：“你用一下搜狗再说，搜索那些常用商品的关键词。”

张朝扬只得放下电话，随便搜索了“鞋子”，顿时出来一堆关于温州假冒伪劣皮鞋的新闻。他拿起电话说：“除了搜索结果精准，也没什么啊。”

嗯，主要是卖鞋子的厂商都还没建官网，没拉到广告，贼特么尴尬。

宋维扬只好说：“搜高科技产品！”

张朝扬又搜索“电脑”，顿时发现搜索结果的第一个显示：联想电脑。

“广告？”张朝扬问。

“明白了吗？”宋维扬说。

“有点明白了，”张朝扬道，“以后拥有官网的厂商越多，搜索广告费就越多！”

宋维扬想了想说：“这样吧，股份交换。搜狐网在搜狗搜索5%的股份，按比例换成个人股份，两家以后就没关系了。”

“可以。”张朝扬道。

调整之后——搜狗搜索：宋维扬（47.75%），金牛资本（30%），丁明（20.275%），张朝扬（1.975%）。

搜狐网在搜狗搜索占有的股份清零。