宋维扬郭晓兰 497【喜丰的海外扩张】

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我们把时间拉回2000年11月中旬，宋维扬应邀前往文莱参加CEO峰会。除了沈思之外，随行的还有杨信、沈复兴等人，这两位是分别代表喜丰和神州科技寻求国际合作的。

亚太经合组织，顾名思义，就是亚洲环太平洋地区的一个经济合作组织，包括中美日韩等国都是组织成员，而港城和弯弯则以地区经济体的名义加入。

各国领导这次也要去开会，不过他们开的是领导人峰会，CEO峰会与领导人峰会同时举行，大领导们有时还会来CEO峰会讲话，当然只是午餐会发言或者晚餐会发言。

今年的CEO峰会，中国贸促会没来参加，只来了三位国企老总。另有六位欧美日韩的世界500强总裁出席，还有一些非500强老总被特邀出席（包括宋维扬），剩下的就全是文莱及周边国家的商界精英。

毕竟是小国嘛，举办这种国际会议也很寒酸。

中国就不一样了，去年的财富年会空前绝后，明年亚太经合组织峰会也将在盛海举办，其规模同样史无前例的庞大：仅CEO峰会就有80人发言，9位经济体领导人做主题演讲，世界500强正职董事长或CEO来了10多个，还邀请了WTO总干事和诺贝尔经济学奖得主，另外还有诸多国家的部级官员出席，其他五花八门的国内外老总来了一大堆。

宋维扬是在盛海机场与其他人汇合的，见到了三位国企老总，他们分别来自石油和钢铁行业。

那三位老总在碰到宋维扬的瞬间，明显感到非常惊讶，因为APEC的CEO峰会至今已举办三年。第一年中国只有官员参加，第二年由中国贸促会率队前往，第三年则去了两位国企老总。今年属于第四届CEO峰会，宋维扬是迄今为止唯一受邀的中国民营企业家。

按理说，这两年最风光的企业是联想啊，要请也该把那位柳总请来才对。

其实原因非常简单，亚洲金融风暴之后，喜丰不但在马来西亚收购了一家罐头厂，接着又在文莱投资了一家罐头厂。

文莱的国民经济支柱是石油和天然气，占国内生产总值的60%以上，其次是服装、港口和海运收入。自70年代以来，文莱的农民收入锐减，纷纷放弃传统农业，导致诸多粮肉产品无法自足，只能依靠进口维持。而隔壁的几个国家，还把文莱水果出口业务都快抢光了，诸多优质热带水果根本卖不出去，大量农民干脆把果树砍了种水稻。

正是看到文莱的水果和人工便宜，而且远洋运输便利，喜丰才决定在文莱投资设厂，罐头生产成本能比马来西亚那边低两到三成。

现在喜丰已经成为文莱最大的罐头厂商，不但生产热带水果罐头，还生产肉类和蔬菜罐头，带动了周边农民的收入。这是文莱政府一直想做的事情，为了发展传统农业，文莱甚至举国扶持家禽饲养，仅仅是想实现鸡肉和鸡蛋的自足。

再说一个更明显的数据，文莱的出口贸易总额，此时超过98%都来自于石油和天然气。喜丰每年在文莱出口几百万美元的罐头，看似好像不是很多，其实在罐头行业出口中已经属于第一名了。最扯淡的是，文莱虽然渔业资源丰富，鱼类罐头却需要大量进口，简直让人难以想象。

文莱政府还是很想有作为的，自建国之后就开始制定发展规划，现在已经是第八个五年计划。从只有石油天然气和海运贸易，到现在服装行业已经崛起，成为其国内第三大经济支柱。

而文莱的第八个5年计划，其中一个内容就是发展农业，喜丰正好撞上了文莱的政策方向。

一行人抵达文莱之后，在酒店里稍作休息，晚上还得到大领导的亲切会见。

第二天举行开幕式，接着是东南亚专题会议，新马泰等诸国官员轮番发言，就各自国内的商业投资政策做了阐述，并回答世界各大企业负责人的提问。接着又是文莱本国的官员做政策阐述，回顾了石油、天然气和服装行业的辉煌发展，又希望各国企业家能够到文莱投资农产品相关行业。

当晚，没有重量级人物出席晚宴，因为领导人峰会是同时进行的，有分量的大佬都在领导人晚宴那边。

第三天的早餐会，美国那位克总统现身发言，中国的大领导则在午餐会致辞。

这一整天，都没有宋维扬啥事儿，因为议题全跟石油、天然气有关，倒是国内的两位石油老总纷纷做演讲。

宋维扬在开会之余，也不断跟各国政要接触，特别是东南亚地区的政要。一番交流之后，便把杨信和沈复兴派出去，跟政要们的随行人员进行深入探讨。神州科技想要出口U盘和复读机，喜丰则是寻求饮料食品的合作机会。

杨信跟文莱的经济部官员聊得很融洽，他阐述了喜丰在中国的合作模式，即带领农民成立合作社、创建农业基地，由喜丰和地方政府提供贷款，喜丰负责农产品的收购和加工。

文莱正在重点发展十大工业产品，其中就包括罐头和饮料；又重点发展九大农产品，其中包括家禽、蔬菜、水果和牲畜；另外还在扶持渔业……这些都跟喜丰的业务有关，而且还能得到文莱的政策优惠，比马来西亚那些国家大方多了。

杨信承诺，喜丰将于十年内，在文莱投资5亿元，帮助文莱农民、渔民增收，打造数个农业基地，生产各类罐头和饮料。

文莱官员则保证给予最大的优惠政策，而且会配合喜丰的农业合作社计划。

扯这么多，其实杨信是看上了文莱的椰树资源。喜丰一直想推出椰汁饮料，但琼岛的椰树已经被椰树集团霸占大半，剩下的也被椰风集团给抢去，其他公司想大规模生产椰汁饮料，只能用添加剂代替，无法做鲜榨产品。

而文莱遍地都是椰树，价钱非常低，人工非常低，即便算上进出口税率，成本也是可以接受的。

杨信甚至都已经想好了营销策略，把喜丰椰汁定位为高端进口饮料，再宣传自己拥有海外椰树基地，随便印几段英文就能显得无比洋气。

CEO峰会还没结束，喜丰就已经和文莱政府达成了1亿人民币的投资意向。