宋维扬郭晓兰 506【狼来了】

浏一览一器一A一P一P一阅一读一模一式一章一节一显一示一不一全一请一退一出一阅一读一模一式一查一看一完一整一章一节一内一容。

国产手机起步于1998年，当时有两大品牌：东信和科健。

波导是1999年加入的，再加上东信和科健，这三个品牌当年总产量13万台，占据全国手机市场份额的5%。

2000年中国手机市场迎来大爆发，国产手机直接跃升到440万部，却只占6.4%的市场份额，可见这一年的手机销量突飞猛涨到什么地步。正是由于这种大爆发，让生产电视机、传呼机、电脑、VCD、移动设备、冰箱、洗衣机等产品的厂商，一股脑儿的全都涌入手机行业。

如果不计算宋维扬带来的蝴蝶效应，历史上2001年的国产手机将达到1048万部，占全国产量的12.3%。

中国手机行业的发展，几乎跟彩电行业的发展如出一辙——都是引进技术，贴牌生产，渠道拓展，宣传攻势，接着再打价格战。

此时手机的上游供应商，在中国还没有繁荣起来，超过90%的零配件需要进口，因此国产品牌没有任何成本优势。价格战是根本没法打的，除了小灵通这种不正经的手机外，真正卖1000元以下的手机，全部属于国外品牌。

也即是说，国产手机现在想打价格战都没法打，成本根本压不下去，拼了老命也只能卖1000多元，想降价到1000元以下就得亏本！

国产手机如今的绝招是什么？

渠道！

诺基亚、爱立信、西门子、摩托罗拉等国外品牌，只留给了渠道商5%的利润空间。而国产手机呢，直接留出10%的利润空间给渠道商，这就导致渠道商自发的疯狂销售国产手机。

而神州科技公司在推出手机之际，突然做出了内部机构调整，分离出两个子公司——即神州电子有限公司和小灵通通讯有限公司。

神州电子专门负责生产、销售零配件，此时的主要产品有手机主板、电脑主板、复读机主板、手机射频芯片和U盘机芯。

至于小灵通公司嘛，顾名思义，专门销售小灵通。

这次大调整是有长远意义的，神州电子主要是与国内厂商对接。相关国产电子产品的销量越大，神州电子的业绩就越好，现在还主要卖电脑主板和复读机主板。当国内手机行业的竞争愈发激烈时，神州电子的手机主板和射频芯片也会大受欢迎，宋维扬想慢慢的开始做上游供应商。

而小灵通公司则是专门圈钱的，还能再圈好几年的钱，然后就会被宋维扬打包卖掉！

……

2001年1月17日，农历腊月23。

神州科技突然宣布召开新闻发布会，全国100多家媒体记者云集盛海。可惜记者们没能见到宋维扬，稍微感到有些遗憾——宋维扬已经提前陪女友回家过年了。

沈复兴坐在最中间的位子，旁边是品牌代言人羽泉组合。

面对国外大品牌手机的压力，国产手机想要提高销量，只有“渠道 宣传”这一个模式。

手机广告打得飞起，未来好几年内，手机广告都会是央视招标的主要收入。

神州手机自然也不例外，必须请明星打广告。对此，公司内部有两种方案，一种是请葛优、姜文等本土明星，走亲民路线；另一种是请港台明星，比如任贤齐和谢逼王。

但宋维扬直接否定了，莫名其妙的拍板请来羽泉组合。若非这个组合全是男的，估计都有人猜测他们跟董事长有一腿，因为此时的羽泉只在年轻群体中小火而已。甚至就连羽泉的歌迷，都认为他们是在模仿达明一派和优客李林。

只有宋维扬知道，今年羽泉的《彩虹》，将登上春节联欢晚会的舞台，并且一下子火遍大江南北。

宋维扬对这首歌印象深刻，因为上辈子他正在跑生意。大年30晚上，他在一家破宾馆里看的春晚，羽泉刚把《彩虹》唱完，宾馆的电闸保险丝突然烧坏了，还是宋维扬亲手换的保险丝——老板不在，也找不到电工。

“感谢各位媒体朋友，在百忙中来参加神州手机的新品发布会……”

沈复兴手里拿着一块芯片，在啰嗦几句场面话之后，笑着说：“现在好多国内厂商都在做手机，东信和科健甚至三年前就开始生产手机了。神州科技一直有手机计划，但我们迟迟没有推出产品，就是因为我们在做技术研发。相比于国内友商们的贴牌组装，神州手机有自己的核心技术。大家请看我手里的芯片，这款芯片的名称叫‘长右1001’，它是中国第一款商用手机射频芯片！”

“哗！”

记者们顿时轰然嘈杂起来，他们中的大部分人，都分不清射频芯片和CPU芯片的区别，还以为神州科技研发出了手机CPU。

沈复兴继续说：“为什么这款芯片叫‘长右’呢？这是董事长宋维扬先生亲自命名的，《山海经》中有一种神兽叫长右，它的外形是猴子，却长着四只耳朵，可以听到九州四方的消息。而手机射频芯片，就是接收和发送消息的芯片，我们公司内部都认为用神兽‘长右’来命名最适合。”

记者们对此颇有兴趣，因为有内容可写了。如果只写些科学数据和技术术语，普通读者是看不懂的，扯上《山海经》里的神兽大家都喜欢。

沈复兴又拿起一块手机主板：“这块手机主板，是基于长右芯片研发的，同样是神州手机掌握的核心科技！”

“咔嚓，咔嚓！”

记者们疯狂拍照，准备对神州手机的自主技术大书特书。

事实上，国内有好几家手机厂商，都已经在开始研发主板了。主要是宣传和渠道成本太高，必须想办法降低成本，只能从设计手机主板这方面着手——大概可以降低4%到8%的生产成本。

沈复兴笑容满面的拿起滑盖手机：“这次神州手机将推出三款机型，我手里这款叫做‘神州HG1000’，同时也是国内第一款滑盖手机！我们刚开始卖小灵通的时候，就已经在研发滑盖技术，历时两年零九个月，遭遇了数百次失败和长期测试，终于掌握了非常可靠的滑盖技术。我敢在这里放话，掌握滑盖技术的手机厂商，全球范围内不会超过五家，而我们的技术排在前三！”

五位礼仪小姐各自捧着滑盖手机，前往记者群中转了一圈，让记者们亲手感受滑盖的炫酷。

震撼！

记者们真真切切的感到震撼，这种震撼来自于神州科技的“核心技术”。当其他厂商还在贴牌组装的时候，神州科技一下子拿出三大核心技术，足够让他们写文章随便吹捧不带脸红的。

要知道，历史上科健手机在2001年通过国际质量管理体系认证，由于是国内唯一通过此项认证的品牌，第二年直接被指定为“博鳌论坛年会专用手机”，来开会的各国政要都必须使用，第三年更是被列为“国家手机定点生产厂家”、“国家火炬计划基地”。

而事实上，科健手机只是贴牌组装，其自主研发的东西都属于边边角角，核心技术方面全靠国外引进。即便如此，科健手机也在当时难能可贵，因为人家确实有在做研发，并且还斥巨资着手研发基带芯片（至少是这样宣传的）——正因如此，作为中科院下属企业的科健，那几年拥有着“手机界的联想”待遇，曾一度占有国产手机市场份额的36%。

记者们又不是傻子，一眼就看出神州手机的自主技术比科健牛逼。

恐怕神州手机一出，国内厂商就要大呼“狼来了”！