宋维扬郭晓兰 571【品牌策划高手】

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健力宝的新任总裁兼CEO张国栋，前不久任命了一个总裁特别顾问，此人同时还兼任健力宝的品牌管理策划部部长。这引起了从喜丰到健力宝的各种争议，因为张国栋没有从内部提拔干部，而是直接从外边引进人才担任中层管理者。

这都不算什么，张国栋竟然私自做主，给了这个外人0.05%的健力宝干股。

此举引起轩然大波，喜丰总部甚至有高管在开会时拍桌子，怒斥张国栋这是想自立山头。明摆着的嘛，喜丰内部有那么多干将，有能力又有资历，你张国栋被派去做健力宝的掌舵人，突然从外面弄人进来担任要职是什么意思？

甚至杨信都有点压不住，让张国栋立即赶回总部，接受公司高层会议的质询。

会上，张国栋跟喜丰的其他高管闹得很不愉快，因为他放话说喜丰内部越来越僵化，论资排辈的现象越来越严重。特别是在品牌管理宣传这一块，总是遵循老套路跳不出来，必须要引入新鲜血液才能有所突破。既然董事长让他去执掌健力宝，那健力宝就该他说了算，他想怎么改革就怎么改革。

这些话说出来，就差没指着众多高管的鼻子说：我不是针对谁，在座的各位都是垃圾！

最后还是郑学红站出来打圆场，让张国栋把人带去给宋维扬看看，由董事长亲自考核并决定此人的去留。

郑学红虽然早已辞去COO职务，但他的影响力摆在那里。他不但有许多亲手培植的嫡系，而且还是公司重要股东，并担任着类似于锦衣卫统领的职务，一句话就终止了无端的争吵。

盛海。

“董事长好！张总新设立了一个健力宝品牌管理策划部，我是这个部的部长朱晓明。”朱晓明微笑道。

宋维扬道：“请坐。”

朱晓明干脆利落的坐下，扶了扶金丝眼镜说：“董事长有什么想问的，就直接问吧。如果认为我能力不足，或者其他什么原因，我可以马上卸任，拎包离开健力宝。”

宋维扬道：“说一下你自己的。”

朱晓明道：“我大学毕业之后，于1992年担任金利来花都分公司的职业经理人，并促成金利来赞助中国申办2000年奥运会。1995年我离开金利来，自己创业开广告公司，97年的时候个人资产大搞有7000万元。当时突然变成大老板，我很快膨胀了，1999年的时候破产。搜狐现在那个人人网（校友录），以前叫ChinaRen，我是第一批员工。搜狐收购ChinaRen之后，我离开公司自主创业，还是做广告策划公司。去年的‘步步高观澜湖泰格·伍兹高尔夫中国挑战赛’，就是我一手策划运作的，这是迄今为止中国级别最高、个人出场费最高、投入资金最多的民间商业赛事。米卢教练今年的商业开发也是我做的，虽然赚到不少钱，但好像引来的骂声更多。”

“去年的高尔夫挑战赛很成功啊，你为什么不继续开广告公司，反而跑来加盟健力宝？”宋维扬问。

朱晓明说：“有以下几个原因。第一，我跟合伙人闹得有点不愉快，他是公司老总，我是公司副总，公司发展方向他说了算；第二，我跟健力宝的总裁张国栋先生，有比较深厚的私人交情，喜丰1997年赞助乒乓球锦标赛就是我运作的，负责业务碰头的就是张总；第三，我非常看好健力宝的未来发展，而且张总给我的条件也很优渥，直接给我每年健力宝0.05%的干股分红，并且年薪也开得很高。”

宋维扬忍不住笑了笑，早在穿越之前，他就已经听过朱晓明的名号。

此人是中国“十大营销操盘手”之一，主导策划运作的经典案例太多。金利来赞助中国申办2000年奥运会的策划者是他，步步高举办高尔夫挑战赛的策划者是他，红牛成为NBA中国大陆独家战略伙伴的策划者是他，蒙牛超级成功的营销活动“城市之间”的策划者是他，米卢在中国的商业开发者是他……此人后来专门创办体育传媒公司，这家公司是蒙牛等多家企业的唯一体育顾问机构，是火箭队、勇士队的中国市场合作开发机构，还是NBA球星肖恩·巴蒂尔的中国经济公司，他本人甚至担任央视体育频道的广告顾问。

即便现在朱晓明刚刚跟合伙人闹翻，即便他现在正处于事业低谷，但跑来担任健力宝的品牌管理策划部长依旧属于“下嫁”。如果健力宝不请他过来，此人很快就要担任红牛（中国）的总裁助理，并对红牛在中国的品牌策略进行大刀阔斧的改革。

宋维扬问道：“如果你担任健力宝的品牌管理策划部长，你认为接下来该怎么做？”

朱晓明说：“首先要有准确的品牌定位和市场定位。健力宝以前的品牌定位是运动运料，这个限制太大了，应该改成功能饮料。我研究过红牛的市场销售情况，他们的主要客户是白领阶层、喜欢玩夜店的年轻人、司机、运动爱好者，这就是功能饮料定位带来的好处。人们困了乏了，首先想要的就是红牛这个功能饮料，而不是健力宝这个运动饮料。但我觉得，红牛的品牌形象还是有问题，功能饮料即是卖点，也是销售局限所在。”

“你继续讲。”宋维扬道。

朱晓明说：“健康、时尚、高端、活力，这是我为健力宝制定的新的品牌形象。主打目标人群有：大学生、白领阶层、商务人士、企业家、运动爱好者、夜店娱乐者、司机。”

宋维扬问：“具体怎么做。”

朱晓明说：“健力宝请姚明来代言，这一步棋走得非常绝妙，也是我答应到健力宝工作的原因之一。接下来，可以围绕姚明来展开工作，对外与NBA取得联系，对内赞助篮球相关赛事。详细来讲，我会促成健力宝成为NBA在中国大陆地区的独家战略合作伙伴，同时让健力宝赞助中国TBBA赛事。”

“NBA中国独家战略合作伙伴，这个恐怕有点难度啊。”宋维扬说。

朱晓明颇为自信的笑道：“有难度，但也不是不可能，这事做不成我直接辞职。”

宋维扬又问：“TBBA赛事是什么东西？”

朱晓明解释说：“就是三人篮球，俗称为‘斗牛’。中国的TBBA赛事，胡建省两年前就在做，而且是红牛冠名赞助的。我的方案是，把这个在南方一两个省流行的赛事，直接推广到全国范围内，把全中国的大学、高中都拉进来。各级参赛选手规模可以做到10万人，直接影响人数可以达到1亿人，在中国刮起一阵‘斗牛风’，让年轻人一说起‘斗牛’，就立即想起健力宝。”

“我算是看出来了，你特别喜欢搞大阵仗，策划方案全都是高难度的，”宋维扬皱眉道，“想要实现你所说的规模，恐怕得赞助不少钱吧，而且操作的难度也非常高。”

朱晓明道：“是要花很多钱，但没必要我们一家来出。再拉一个体育品牌进来，比如说李宁，又或者是特步，两家公司共同冠名。比如‘健力宝·李宁杯’、‘健力宝·特步杯’，做鞋子衣服的跟咱们卖饮料没有冲突。我跟特步的老总认识，有九成的信心拉特步入伙。而宣传方面，喜丰跟各大媒体关系很好，宋先生又跟几大门户网站关系密切。特别是搜狐的人人网，我们可以通过校友录来做网络宣传，还能通过QQ的弹窗广告做宣传。”

“有点意思。”宋维扬笑了。

朱晓明道：“只要把NBA的中国独家战略伙伴合同拿下，再掀起一阵斗牛风，外加有姚明做代言人。三管齐下，互相促进，健力宝的销售额如果不能在一年之内增长100%，到时候不用董事长追责，我自己引咎辞职，不要什么分红，连年薪都一分不少的退还！”

宋维扬说：“看来你信心十足。”

朱晓明道：“我的信心，也来源于喜丰和健力宝的销售渠道，换成其他企业恐怕会被搞得一团糟。”

“欢迎加入喜丰（健力宝），”宋维扬起身握手，承诺道，“只要你的这个方案成功，也别要什么干股分红了，我直接给你配发喜丰股票。当然，这些股票都是有偿的，下次增发定向股的时候，我给你元老级员工的价格，但需要你自己出钱来买，你的钱不够可以从年薪里慢慢扣。等到五年之后，这些股票就能自由交易了。”

朱晓明笑着说：“看来董事长是想把我绑在喜丰这条船上，多谢你的信任！”