宋维扬郭晓兰 572【大公司病】

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朱晓明回去在健力宝的内部会议上，提出他那套品牌战略与活动方案时，再度引起巨大的争执。

因为健力宝并非是张国栋的一言堂，杨信派系、元老派系（罐头厂）、郑陈派系和MBA派系，都有人被调去健力宝那边担任要职。派系虽多，但只要不瞎J8乱搞，反而还有利于互相监督和竞争。

但是，朱晓明这次的动作太大，只一个NBA中国独家战略合作伙伴就让人感觉异想天开。更何况他要弄一个全国10万人参赛、直接影响1亿人的赛事活动，即便有其他公司分摊赞助费，即便能够申请体育、教育部门的拨款，健力宝需要消耗的资金依然大到没边。

健力宝又是拆分重组，又是裁员买断工龄，现在还有大量固定资产没卖出去，资金消耗是非常严重的。之前疯狂投放电视广告和实体广告，就已经把健力宝的现金抽空了，如果按照朱晓明的方案执行，那要么去找银行贷款，要么寻求母公司喜丰借调。

不管从哪儿弄钱，都会加剧健力宝的财务危机，而朱晓明的方案还不一定能成功。

健力宝高层会议上，张国栋像个菩萨一样坐着，其他高管则轮番向朱晓明提出质疑。

“你凭什么能保证NBA会跟我们展开独家合作？”

“NBA一直想要开拓中国市场，而我们又因为姚明的代言合同，与姚明团队、火箭队有了初步接触。NBA的名头太过响亮，就像漂亮的女孩子没人敢追，我估计整个中国也就我朱晓明，会异想天开的寻求与NBA的合作。NBA只要有进军中国市场的想法，他们就只能选择跟我合作。请大家放心，我亲自带队去美国谈判，至少要签下两年以上的独家合同！”

“你知道10万人参赛是什么概念吗？你知道一个直接影响1亿人的赛事是什么规模吗？怎么联络？怎么组织？怎么宣传？这些你都考虑过吗？”

“这些我都有通盘考虑。我跟体育部门的关系不错，董事长又有教育部门的关系。那就直接找体育、教育部门牵头，现在姚明的势头大热，我们只要打着振兴中国篮球的招牌，相关部门是肯定会配合的，因为这对他们来说也是政绩。所以联络组织全国高校的事情，根本不需要我们来操心，甚至在宣传上我们也只需要辅助一下。你们别小看那些当官的，运作大型赛事他们有的是经验。”

“红罐健力宝的市场售价是5元，有些偏远地方甚至卖6块5，大学生根本就不是我们的目标客户。他们大多数都生活费有限，即便买饮料也首选矿泉水、可乐、冰红茶。你搞那么大的阵仗，耗费那么多资金，组织一场10万人参加的赛事，而且其中还包含高中生参赛，能成功转换出来几个消费者？”

“品牌战略不能只考虑当下，更应该考虑未来。美国那边有个经典案例，通用汽车经常会把自己的广告，全部放在大学生群体当中宣传。而美国的大学生有钱买车吗？没有，就算买车也是买二手车。通用汽车又不傻，他们怎么可能做无用功。经过调查，每10个接触过通用广告的大学生，就有8个把通用汽车作为未来买车的第一标准。大学生代表着未来，他们是最有价值的潜在客户！”

“未来是未来。问题是现在公司资金紧张，你要花的钱太多，而且不能很好的改变现状！”

“你错了。我说大学生是最有价值的潜在客户，并不是说他们现在就没有消费能力。在座的诸位同事，你们年龄最小的也超过35岁了，你们对大学生的印象，恐怕还停留在10年以前。现在的大学生很有钱，特别是来自城市里的大学生，他们的消费能力甚至远超普通工薪阶层！”

“……”

朱晓明几乎是以舌战群儒的姿态，面对公司诸多高层的质疑，当场就说服了近半的反对者。

最后，一直没有发言的张国栋，坐直身体说：“好了，讨论到此为止，我赞成这套方案。也别搞什么投票了，作为健力宝的总裁兼CEO，我有拍板决策的权利。出了问题我来担责任，总部那边我也会顶着，资金不够就找银行贷款。散会！”

改革真的是一件很难的事情，面对千疮百孔的健力宝，张国栋一上任就大刀阔斧。而回头他才发现，自己从喜丰带过来的团队也不好使唤，喜丰已经渐渐患上了“大企业病”，很多时候观念守旧、反应迟缓。

喜丰的这种情况很正常，几乎所有大公司都存在类似问题。只要制度是完善的，只要决策层不内讧，那么一定程度上还更有利于稳定发展。

但健力宝不一样，绿罐健力宝的销量持续下滑，红罐健力宝又在开拓全新的市场。这等于说是再次创业，不能被大公司病拖累，于是张国栋就试图引入新鲜血液，好好刺激一下自己的管理团队。

至于为什么绿罐健力宝销量持续下滑，因为这玩意儿的生产成本高，但终端售价又跟可乐差不远。于是零售商就犯难了，价钱卖得太低利润不足，价钱卖得太高又怕没销量，渐渐就有越来越多的零售商放弃健力宝。

你很难想象，绿罐健力宝居然添加了天然蜂蜜，这特么生产成本能不高吗？

也别怪张国栋黑心，他已经把原材料中的天然蜂蜜，悄然改成了人工蜂蜜，蜂蜜成本直接降为原来的三分之一。其实不管是天然的还是人工的，里面含有的成分都一样，你非要说天然蜂蜜更有营养那也没办法。

此外，健力宝原来的生产线也很落后，正在逐步引进新的生产线。

只要把这一系列工作完成，健力宝的生产成本就能降低40%。出厂价立即就压下来了，终端零售商的销售热情也会提高，市场份额也会慢慢的回升。

在张国栋的设想当中，绿罐健力宝的零售价为2.5元，红罐健力宝的零售价为5元——因为仓储运输因素，个别地区价钱会更高。前者以普通运动饮料的姿态出现，后者则定位为高端功能饮料，全方位的跟红牛展开竞争。（顺便一提，之前有书友说佳得乐也很猛，可能是你们记错了吧。百事集团2001年才收购佳得乐，2006年佳得乐才全面进军中国市场，此时中国市面上基本买不到。）

健力宝的银行贷款还没到账，朱晓明就已经带人跑去美国。只用了一个半月时间，他竟然就成功说服NBA的官员，双方达成中国大陆地区的独家战略合作伙伴关系，而且这个合同一签就是三年期限，健力宝还拥有优先续约权。

在美国谈判期间，朱晓明还在用越洋电话远程操作，顺手把TBBA的全国赛事敲定下来，并且几个电话就让特步也跟着入伙赞助。

而回国之后，看似千头万绪、复杂无比的超大型赛事，朱晓明配合体育、教育部门，各类工作居然做得井井有条。很明显，他不能脑瓜子灵活、嘴皮子利索，处理复杂的实际事务同样得心应手。

这么一通操作，不仅让健力宝的高层目瞪口呆，就连喜丰总部那边都无话可说。

神人啊，太鸡儿猛了！

若非朱晓明资历不足难以服众，杨信甚至都想把他调去喜丰总部，负责整个集团的品牌营销战略。只要此人在健力宝工作一两年，再做出一些骄人成绩，调去喜丰总部是妥妥的，反正现在已经被列为重点提拔对象。

喜丰渐渐患上大公司病，神州科技那边也差不多，沈复兴最近一年有些焦头烂额，他的自身能力渐渐有些不够用了。

总体表现就是：神州科技某些部门人浮于事，采购销售部门贪污现象稍显严重，三大研发中心的小型项目组积极性不高，大型项目组存在争权夺利且影响进度的迹象。

沈复兴也做出了各种改革调整，但收效甚微，现在已经不知该如何下手。

这种情况类似于1997年的华为，当时任总也不知道该咋办，于是亲自前往美国各大高科技公司考察。正巧IBM刚刚从大公司病中脱身，任总立即决定拜IBM为师，五年学费总共交了40亿人民币。

沈复兴在无可奈何之下找宋维扬诉苦，宋维扬直接说：“你交点学费给华为吧，我跟任总联系一下，让华为派一个顾问团过来。不要怕伤筋动骨，十年前IBM整治大公司病的时候，直接更换了三分之二的高层管理人员，半年内裁员4万多名员工，改革第一年巨额亏损80多亿美元，但第二年就扭亏为盈越来越好。”

“那我试试。”沈复兴心里完全没底儿。

宋维扬说：“你要痛下决心才行，谁挡道就对谁开刀，最大阻力就是你的嫡系人马！你要是完不成这个任务，那我就亲自下场，到时候我下手只会更狠。孰轻孰重，你自己掂量着一点。”

“明白了！”沈复兴决定向自己的心腹下手。

那人是神州科技的元老，是刚创立公司时他亲自招来的，绝对属于那种能力出众的大功臣，但现在对神州科技的危害也最大。

沈复兴已经私下敲打过很多次，但对方每次都是稍作收敛，过不了多久就变本加厉。是时候来一次狠的了，只要把此人拿下，立即就能敲山震虎，剩下的事情会好办得多。之前他留着不处理，一是出于个人情感，二是不知道后续如何操作，弄一个下去肯定会养出第二个，而且对全盘的影响也不大。

现在则是全面的改革，仿照华为的“类IBM”管理模式，再跟神州科技的具体情况相结合，从制度上来改变现在的糟糕状况。

沈复兴想了想，问道：“有些人和事，能不能留点情面？我不想做得太绝。”

“你自己看着办。”宋维扬说。

“好。”沈复兴干脆利落的挂掉电话。