宋维扬郭晓兰 723【交锋】

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今年，中芯国际是彻底扛不住了。

即便神州科技所需的很大一部分芯片，都交给中芯国际代工生产，相比另一个时空的处境好很多，但依旧难以阻挡其亏损态势。2007年只亏损500多万美元，2008年直接亏损4亿美元，预计明年的亏损额将达8亿美元——主要还是受全球经济危机影响。

面临如此困境，一些海外投资机构，仍然感觉中芯国际很有潜力，挥舞着钞票想要抄底收购股份。

经过多方沟通协商，宋维扬透过离岸公司投资1亿美元，受让大股东上实集团（国企）8.5%的股份。又投资2亿美元，收购中芯国际的定向增发股（约占股15%）。同时大唐控股投资1.6亿美元，收购中芯国际的定向增发股（约占股12%），原有股东的持股全部被摊薄。

至此，中芯国际可以说姓宋了，他和神州科技共同持股超过35%，在九个董事席位中有三个董事代表。当然，那家离岸公司绕了很多个圈，除非美国政府亲手调查，否则很难得知宋维扬就是幕后大股东。甚至连那三个董事代表都属于样子货，由张如京自己挑选心腹担任。

张如京被推选为董事长，并继续当他的总裁兼CEO。大唐集团派去一人担任副总裁，专门负责TD-SCDMA相关业务。

手里稍微有点闲钱了，张如京决定先买两台高端光刻机。荷兰佬卖不卖无所谓，可以从邻居尼康那里买——曾创下年销量900台的尼康光刻机，今年的销量还不足30台，直接丢失整个韩国和弯弯市场。在这种情况下，尼康不但给钱就卖，而且发货迅速，价格还便宜得一匹。

对于此时的尼康而言，管你什么《瓦森纳协定》，老子先偷偷卖了再说，大不了在美国爸爸发火时出来道个歉。

光刻机这玩意儿始终卡着国产芯片的脖子，但不是宋维扬能解决的，必须以国家的力量持续投入。

就拿盛海微电子装备有限公司来说，2007年研制出90纳米高端投影光刻机，成为全球第四家掌握该技术的公司。但消息传出之后，关键元器件全部遭到禁运，样机成了摆设，该公司不得不转做更低端的后道封装光刻机和平板显示光刻机。

如何破局？

只有两种选择。

第一，国家调集大量科研机构进行持续攻坚战，把生产高端光刻机所需的关键元器件全部自研出来。这就已经不是光刻机的事情了，而是一整套相关工业体系。

第二，等待技术突破，绕开传统路子，直接进行降维打击。

在收购中芯国际的同时，宋维扬盯上了刚刚取得技术突破的中微半导体。他凭借与盛海政府的良好关系，个人注资1亿美元，获得中微半导体15%的股份，成为其第三大股东。这笔资金对于此时严重缺钱、且处于发展困境的中微半导体来说，无异于一场及时雨，而且是带有善意的及时雨，因为宋维扬属于超级溢价入股。

……

临近年底，各种评选活动变得更多。

搜狐、新浪、网易都进行了“30年30人评选”，权威性比南方报系的“改革开放30年100位风云人物”更高。因为网民只能投票选出前100位，还召集了众多专家学者媒体人投票，专业人士投票都巨大的加权特性——即便李宇春的大众票数再多，被专家投票一抵消，也很难排进前30位。

三大门户网站的投票结果显示，宋维扬全都排进了前十名。排名更靠前的实至名归，宋维扬心服口服，也不敢不服，就算给他100个胆子，也不敢跟袁老爷子这些人比啊。

特无语的是，央视也搞了个“改革开放30年风云人物”评选，还把排名靠前的请去进行两两对话。

鉴于同属科技企业领军人物，同样以高票数当选风云人物，宋维扬被央视安排跟柳总对话……央妈的面子不能不给，今后还得求着人家给广告位呢。

录制现场。

白彦松居中，宋维扬在左，柳总坐于右。

不管私下关系如何，基本风度还是要保持的。宋维扬跟柳总都面带微笑，非常热情的握手寒暄，甚至还互相恭维了几句。

白彦松面对镜头，微笑道：“观众朋友们好……在改革开放30周年之际，我们非常荣幸的请到了两位中国高新科技企业的领军人物……”

宋维扬和柳总各自面对镜头挥手，做了简短的自我介绍。

白彦松又说了一番改革开放30年所取得的成就，突然问道：“柳总，你30年前在做什么？”

柳总说：“我70年代就在研究所工作，刚刚改革开放那会儿，大家都希望做点工作。每天忙着看资料搞科研，心里痒痒得很，都想多学习新东西。”

白彦松说：“那个时候条件很艰苦吧？”

柳总道：“艰苦到难以想象的程度。我一家人住在12平米的车棚里，因为中科院计算所已经十多年不让盖房子了。我们全家还加上岳父岳母家，就住在12平米的车棚里，另外拿石棉瓦加盖了一些，总共16平米。你说这日子怎么过？所有家具都是折叠的，晚上把床拉出来，白天把床收回去。”

“家里的小孩要买棉裤，需要提前几个月做预算，要辛苦节省半年才能凑出一条棉毛裤的钱。当时的物价很便宜，但工资也少。食物也很便宜，但有钱都买不到，需要凭票购买。我经历了中国30年的发展变化，非常珍惜现在的社会，我也希望现在的年轻人能够珍惜来之不易的生活。”

白彦松又望向宋维扬：“宋先生，30年前令尊已经开始创业了吧？”

宋维扬说：“在改革开放之初，我父亲先是去参加高考。当时知青高考是有名额的，需要村里边开证明。我爸倒是忽悠村支书开了证明，可惜最后没通过审查，因为我爷爷奶奶都有些历史遗留问题。他灰心丧气了一阵，就跟村里的年轻人搞酿酒作坊，跟我妈提着酒罐子一个村一个村的推销。”

“当时还没搞土地联产承包，柳总说他家里困难，买吃的需要凭票。农民倒是不用凭票，但要计工分，每年分到的粮食都有定额，而且总是不够吃。农民分到精粮之后，第一时间就是背去城里卖掉，全部换成玉米等粗粮。玉米糊糊也是不够吃的，主食其实是红薯。食用油就更不够，三口之家，一斤菜籽油要吃一年！”

“在这种情况下，我爸也是心大，居然敢开酿酒作坊，那玩意儿的粮食消耗量大啊！我至今不知道他们怎么弄来的粮食去酿酒，但不管是什么方式，放在当时肯定是违法的。80年代我爸被抓去坐牢，绝对没冤枉他，不违法搞粮他拿空气酿酒？人家农民卖精粮买粗粮，都是有正规渠道的，不可能一次性买卖太多，量多了百分之百被怀疑投机倒把。”

柳总笑道：“令尊很有商业头脑，在这种情况之下，肯定没有私人酿酒。只要他酿出的酒，比公家酿的酒稍微便宜，肯定不愁销路。”

宋维扬点头说：“只搞了三年多的酿酒作坊，我父亲就把镇上的酿酒坊给吞了。也不能说吞并，因为那是一家乡镇级集体企业，我爸顶多能算长期承包。不但扩大了规模，还获得了合法身份，集体企业承包者。”

白彦松说：“宋先生的父亲是乡镇企业家的典型代表，需要冲破各种政策限制，创业道路举步维艰。那柳总呢，你在创业过程中遇到过什么困难？听说你创办联想之前，曾经卖过旱冰鞋？”

柳总会议说：“不是创办联想之前，而是之后。所长给我们20万元投资，这钱在当时很多，问题是我们做电脑啊，七万块钱一台电脑，你说怎么做？而且联想刚刚创办，一上手就被人骗走14万，剩下的钱连一台电脑都买不到。知识分子刚下海，不知道海水有多深，都是教训！那就随便倒腾买卖呗，我卖过旱冰鞋、卖过电子表。有人说我还卖过菜，在此声明，我没卖过菜。当时很多单位进口电脑，我们就给人家做验收、讲课、维护机器，靠这个一点点积累资金，再拿这些钱开发联想汉字系统，然后通过汉字系统就打开了市场。”

白彦松说：“不管如何，您卖旱冰鞋、电子表的经历，也为今后积累了商业经验。”

柳总摇头道：“卖旱冰鞋能积累什么经验？真正的经验，是给IBM做代理，学到了怎么推广市场，学到了什么是财务管理，然后才自己办工厂、搞研发、做品牌。这是一条贸工技的道路，先做贸易充实资金，再搞技术形成配套。”

白彦松说：“宋先生创业是卖罐头？”

宋维扬摇头道：“贩卖商业智慧。”

“怎么讲？”白彦松问。

宋维扬笑道：“现在很多人称呼我为马博士，这个东西我不需要否认。当时我父亲入狱，家里欠了几百万债务，罐头厂一两百口人等着发工资，好多果农等着我结算货款。我一个高中生能怎么办呢？揣着点钱去特区闯荡呗，连通行证都没有，钻铁丝网狗洞进的特区。当时正值下海潮，特区的写字楼都满了，一张桌子就是一个公司。”

“我跟几个下海开公司的老板一番交流，发现他们跟柳总刚下海时一样，啥都不懂。那我就开培训班教他们做生意，听一节课500块钱。这么高的学费，我敢收，他们也敢交！”

柳总笑了笑：“你做那个私发会很有想法。”

宋维扬说：“全称是‘中国私营企业发展促进协会’，帮助私营企业发展嘛。我空口白牙收费开课，鬼才会来听，先得显示自己的能力。弄个协会帮助几家饮料企业，既赚了钱，又帮了人，还能积累名气。当然，这玩意儿游走在法律边缘，电视机前的广大观众别学我。说得直白一点，学我的那些人都是骗子，他们可没有什么真本事。你以为我卖给企业的是奖杯？我还附赠给他们发展理念。买过我奖杯的企业，听过我讲课的老板，事后没一个后悔的，因为他们都学到了东西。”

“说个有趣的事情。我去年在金牛商学院讲课的时候，就遇到一个老熟人。他当时是一家饮料厂的厂长，找我买过奖杯，我跟他讲经营策略的时候，举过一个做洗车场的例子。后来他领导的工厂改制，被私企给兼并了，他干脆跑去深城开洗车场。就按我随口瞎编的案例，照着我说的经营理念，现在已经成为了大型连锁汽车美容城的老板。深城最有名的‘鸿途汽车美容城’就是他开的，而且连锁店开到了北上广等大城市，身家已经过亿。此人可查，不是假的。他跟我见面时说：‘宋老师，当初你的一席话，让我终身受益，那些钱花得太值了！’”

“做生意要靠脑子，不管是技工贸，还是贸工技，有商业头脑就能壮大。壮大到一定程度，也必须保持清醒头脑，根据市场环境和自身情况制定长远路线。不能贸然的技工贸，也不能贸工技一条路走到黑。”

“神州科技刚刚成立的时候，也是走贸工技道路。我们啥技术都不会，就靠卖小灵通赚钱，先通过‘贸’来积累资金。接着又是提升工艺，压缩成本，靠‘工’继续壮大。当发展到不缺钱的时候，立即开始把‘技’放在首位，完成了从贸工技到技工贸的完美转型。”

柳总笑笑不说话。

宋维扬这番话意有所指啊，白彦松害怕两位嘉宾吵起来，立即转移话题：“柳总，在联想的发展史上，您有没有一些特别大的遗憾？”

柳总说：“大的遗憾没有。我们提出了管理三要素，建班子，定战略，带队伍，对定战略有一套科学周密的方式，所以不会出现大的战略错误。只要走对了方向，自然不会出现大遗憾。具体的遗憾还是有的，就像刚才小宋提到的贸工技、技工贸问题。我跟倪先生出现分歧，这是企业管理者和技术负责人的矛盾，酿成了很大的社会影响，说起来也是一个遗憾。”

宋维扬笑笑不说话。

白彦松说：“神州和联想都已经启动海外战略，两位在品牌营销的国际化道路上，还会采取什么样的措施？”

宋维扬说：“柳总先讲吧。”

柳总说道：“从我们收购IBM的PC业务以后，我更知道品牌的威力是什么样的。同样的好东西，一个有牌子，一个没牌子，没牌子的卖不动，把没牌子的东西变成有牌子的东西要费很大力气。我们今后要做的品牌海外战略，就是把IBM积累的品牌影响力，逐渐转化成联想自身的品牌影响力。一个企业的品牌，跟国家的品牌有很大关系，今天中国的经济品牌在世界上还是很弱的地位，人家一听中国货就是抵挡代名词。这需要很多的中国企业，一起把中国品牌树立起来。联想只是其中之一，跟国内同志们一起努力，才能把中国的品牌形象做好。我们比较早的走出去，遇到的困难会多一点，付出的代价更大一点，这也是我们心甘情愿的事情。”

白彦松道：“宋先生呢？”

宋维扬说：“确实如柳总所言，中国品牌的形象更差一些。神州智能机，不管是2G还是3G版本，有很多地方都强于苹果，而且比苹果更先上市销售。但我们的销量，始终要比苹果差一些，无非就是吃了中国品牌的亏。但我觉得吧，只要技术上去了，创新上去了，默默耕耘，品牌影响力也会上去的。就拿现在来说，虽然美国人还是觉得中国货普遍很低端，但我们的智能手机亮点很多，足够抵消这种潜在的负面影响。”

“在美国年轻消费者当中，已经形成了一股力量，他们已经变成神州手机的忠实用户，也就是所谓的‘神州粉’。他们以使用神州智能机而自豪，甚至在网路社区嘲笑苹果用户。嘲笑苹果3G版手机经常掉线，嘲笑苹果2G版手机信号不好，嘲笑苹果手机不能更换电池，嘲笑苹果手机不能使用谷歌地图，嘲笑苹果手机不能使用谷歌搜索引擎，嘲笑苹果手机屏幕太小看视频不爽。”

“你技术到位了，创新到位了，质量过硬了，能人所不能，品牌影响力自然也就上来了！能人所不能，那你就牛逼，就能打响自己的品牌。主持人问神州未来的国际化品牌战略，就一句话：坚持科技创新！”

柳总补充道：“联想也一直坚持科技创新。个人电脑产品方兴未艾，必须根据客户的需求，不断更新内容形式。电脑跟手机、跟宽带无线越来越近，研发上如果没有大投入，没有远见的话肯定不行。”

白彦松又说：“两位如何评价自身的发展战略，在发展中又如何保持企业竞争力？”

柳总笑道：“小宋先讲吧。”

宋维扬说：“我们跟联想的多元化战略不同，神州只做电子产品，当然也投资一些高新领域。一个人的精力有限，一家企业的精力也有限，你如果选择太多，关键时刻必然难以抉择，导致企业的精力分散。我们就是要瞄准一个点往前冲，把这个点冲出一条道路，再把这条道路冲出一片天！神州刚开始只做小灵通，累积资金、技术和渠道，再通过这些资金、技术和渠道，开始做手机、做电脑、做U盘、做芯片、做主板、做电子教育产品。神州智能手机，应该算神州科技这些年默默耕耘的集大成者。”

“小灵通是一个点，后来的各种产品算是走出一条道，而神州智能机已经打出一片天。这片天不是我吹出来的，一部神州智能机，一年之内就在全球催生了上千家软件公司，他们靠做手机APP软件为生。只要我们坚持做下去，这片天将越来越宽广，甚至改变整个世界，改变每个人的生活方式。”

白彦松说：“柳总讲一讲吧。”

柳总根本不接宋维扬的招，自顾自说：“联想控股是非相关多元化的投资关联，这个理念本身需要一个说明，我们是非常崇尚业务专一化的。当年我坚决不做房地产，不做其他方面的投资，今天为什么做了？我给大家解释解释，组织构架不一样是很重要的，一个公司卖电脑或者卖手机，每个部门的领导机构叫事业部。事业部的人受总公司给他的业务任命，但是总体财务、人事、战略是总公司掌管。这种事业部制，又卖电脑又卖房子，做电脑的技术员和卖房子的操盘手，文化激励有很差大别，总部也很难管理，这种事业部制是不行的。”

“我们用的是子公司形式。做电脑的专做电脑，做投资的专做投资，做房地产的专做房地产，各家有自己的战略体系、财务体系，我只在总体监控而已。它们的成就是它们的，把人选对了，大方向选对了，那你们就去做吧。这样就从体制上保障了多元化发展，联想可以多条腿走路，并不会分散自身经历。联想旗下的多个子公司，可以从多个点出发，同时趟出多条道路，同时打出好几片天。”

最后那一句话，算是对宋维扬的回应。

从此时到节目录制完毕，宋维扬和柳总都在暗中较劲。一个脏字不吐，但全程互怼，节目播出后引起巨大反响。

甚至有媒体把倪院士搬出来说事儿，声称中国商界再次上演“技工贸”与“贸工技”之争，宋维扬属于倪院士理念的衣钵传人。

双方各自都有一批支持者，但绝大多数的年轻人，都站在宋维扬那一边。

特别是宋维扬的那番话，简直让年轻人热血沸腾：瞄准一个点往前冲，冲出一条道，冲出一片天。这片天将越来越宽广，甚至改变整个世界，改变每个人的生活方式。

年轻人嘛，就爱听这种言论，谁在年轻时不想改变世界呢？

沈复兴特别会搞事儿，他基于这段话，直接把神州科技的品牌宣传语都改了：科技改变生活，创新引领未来。