宋维扬郭晓兰 094【专访】

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事实上，事态没有宋其志所说的那么严重。

喜丰和旭日升的冰茶业务竞争，主要集中在北方大城市，南方的硝烟根本没有燃起来。主要是两家公司都在发展起步阶段，没那么多产品来铺货，市场远远没有达到饱和状态。

旭日升说要开100家分厂，只是口号喊得大声而已，在七月份之前，他们只在北方确定了10多家代工厂，直管的分厂仅有3家。而南方城市，旭日升暂时只攻陷了盛海和花都，在这两个城市跟喜丰冰茶打得难分难解。

在宋维扬当甩手掌柜期间，杨信做主开了两家新的分厂，也分别设在盛海和花都。同时，一口气在全国确立了12家代工厂，每天三班倒疯狂生产着冰茶饮料。

但旭日升实在太过野蛮，超高的销售返利，让代理商和经销商发了疯的帮忙推销产品。这些代理经销商为了完成业务，甚至主动把销售返利分润给零售商，导致一些零售商拒卖喜丰冰茶。

在京津冀地区，喜丰被旭日升按在地上摩擦，宋其志每天急得焦头烂额。

直至七月初，旭日升突然在报纸上宣布，夸口他们已经占领了北方市场，即将在南方组建20家分厂和6个销售公司。负责南方地区的张国栋压力陡增，整天在各大城市来回奔波，同时提出许多促销建议。

面对咄咄逼人的旭日升，宋维扬根本不为所动，他甚至在电话里指示宋其志和张国栋：“旭日升要疯就让他疯，越疯死得越快。茶饮料市场还远远不能达到饱和状态，再多两家卖冰茶的企业都能容纳，认真做好品牌形象和销售渠道就行，千万不要跟旭日升打消耗战。”

时维七月，酷暑如炉。

宋维扬安心准备着高考，他这段时间状态很好，有那么几分信心考上本科。

晚上十点多，耿忠和一个学生守在校门口。

突然，学生指向前方：“耿记者，那个就是宋维扬！”

“谢了！”耿忠掏出100块钱递给学生。

宋维扬刚骑车来到校门口，就被耿忠拦下：“宋老板你好，我是《八小时以外》记者耿忠。”

“你这两个月一直留在容平蹲我？”宋维扬颇感惊讶。

耿忠笑道：“只蹲了几天。我刚采访了旭日升的段老板，觉得还缺点什么，就想着回来再给你做专访。”

宋维扬为了避开各路记者，足足住校一个月，还说服学校禁止记者入内打扰，搞得港城记者都没了耐性，其他记者也纷纷抱憾而归。

没想到啊，竟然被人杀了个回马枪！

“边走边聊吧，”宋维扬问，“要不要我载你？”

“好啊。”耿忠跨上自行车后座。

宋维扬道：“事先说好啊，不能拍照。”

耿忠笑道：“你好像很怕暴露形象？”

“我就快读大学了，可不想在学校里被人当猴子围观。”宋维扬说。

耿忠说：“旭日升的段老板刚好跟你相反，他换了好几套西装让我拍照。”

宋维扬笑道：“段总还说了什么？”

耿忠道：“段老板说，旭日升将用两年时间占领中国茶饮料市场，喜丰不是他们的最终对手。他们真正的对手只有两个，可口可乐和百事可乐。”

宋维扬寻了个路边摊，停车说：“就在这里采访吧。老板，来100串麻辣烫，荤素随便，再来几瓶喜丰冰茶！”

“你好像跟老板很熟，经常来这里？”耿忠问。

宋维扬坐在小马扎上说：“这个老板是国企下岗职工，赚钱很辛苦。我每天上完晚自习，有空都要过来撸几串。”

老板把喜丰冰茶拿来，笑道：“小宋厂长人很好，搞麻辣烫就是他出的主意，我现在比留在国企还赚得多。”

宋维扬说：“我就是嘴馋了，又找不到撸串儿的地方。”

100串麻辣烫很快端上桌，耿忠说道：“这玩意儿还挺新鲜，多少钱一串？”

老板道：“素串5分，荤串2毛。”

耿忠打量着竹签上的蔬菜，感慨道：“利润很高啊。”

老板笑道：“都是小本生意。”

等老板走后，耿忠笑着说：“想不到宋老板还懂餐饮，这种麻辣烫肯定能火起来。”

宋维扬说：“不是我的发明，乐城那边已经有人在搞了，只是暂时没有传开而已。其实吧，这小小的麻辣烫，蕴藏的市场并不输给冰茶饮料。”

“宋老板是天生的生意人，处处皆商机。”耿忠赞道。

宋维扬撸着串说：“乔老板搞的那个快餐店，叫嚣要干掉麦当劳，其实他路子走错了。”

“怎么错了？”耿忠问。

宋维扬说：“他不该卖大碗面啊，局限性太大。各地都有自己的面种，炸酱面、担担面、热干面、竹升面、拉面、燃面……他的烩面离开了豫省，还有几个顾客愿意买单？还不如开麻辣烫的升级版，火锅连锁店！”

耿忠说：“他在其他地方开分店，可以根据当地口味改变产品种类。”

“卖面的竞争太大，路边摊到处都是，非得进他的快餐店吃面？”宋维扬连连摇头。

“这么说，乔老板的红高粱快餐店肯定要倒？”耿忠问。

宋维扬说：“乔老板很会搞宣传，一家普通的快餐店，引来美国三大新闻网轮番轰炒，肯定能够快速扩大规模。但他的路子也走错了，这个时候，应该找银行贷款，或者吸纳投资人参股。可他偏偏搞什么会员制，一个会员交2000块钱，拿老百姓的血汗钱去开分店。”

耿忠道：“但很多老百姓就是买账，我听说，有人甚至把攒下来买彩电的钱，都投到了乔老板的快餐店里。”

“要是快餐店的新闻热度降下来，乔老板的摊子铺得太大，又没有几个顾客，资金链断了怎么办？”宋维扬问。

耿忠想了想说：“非法集资，诈骗，坐牢！”

宋维扬笑道：“旭日升的段老板就更聪明，他们是国营性质，用的是银行贷款。再怎么可劲儿糟蹋，也只有银行着急，不会搞到坐牢的地步。”

耿忠顿时兴奋道：“你说旭日升也会垮台？”

“旭日升的扩张方式，是非常不健康的，是违背市场规律的，”宋维扬道，“他们垮台的速度，就看他们作死的程度。”

历史上，几十亿规模的旭日升帝国，被几百万货款给弄崩了，引发一系列的连锁反应，银行最后清查出好几亿死账。

而如今的旭日升，比历史上更疯狂更激进，全是宋维扬带来的蝴蝶效应。

耿忠道：“要说扩张速度，三株口服液更快吧？”

“但三株口服液也更有规划和纪律性，”宋维扬感叹说，“我认真研究过三株的营销网络，不得不佩服吴老板的天才思维。他们的组织形态，其实是西方事业部制和解放军战时建制的集合体，三株把全国市场划分四大战区，每个战区设立司令员，并形成八级干部体制，一切权利牢牢掌控于总部。只要总司令一声令下，各大战区就能快速反应。而且他们还分离了军政系统，在战区司令员以外，单独设立前线总指挥，司令员专管队伍和渠道建设，前线总指挥负责制定并执行作战计划。甚至，三株还在搞思想建设，三反五反都弄出来了，那就是一只成建制的精锐军队。反观旭日升，杂牌部队而已，扩充越快，战斗力就越弱。”

耿忠笑道：“宋老板似乎对三株模式非常赞同。”

“赞赏而已，并不赞同。”宋维扬说。

“为什么不赞同？”耿忠问。

宋维扬道：“三株的销售模式，必然造成结构臃肿，员工支出呈几何倍上升，动辄就是10万以上的销售人员。一旦哪天出事，光是基本的运营成本就能把三株拖垮。而保健品，恰好又是最容易出事的行业，吴老板应该每天祈祷三株口服液喝不死人。”

耿忠笑问：“这段话我可以刊登出来吗？”

宋维扬说：“你随意，反正我不怕得罪吴老板。”

耿忠又问：“你觉得三株口服液是假的？”

宋维扬反问：“三株的宣传思想是‘有病治病，没病防病’，你觉得世界上有包治百病还能防止生病的东西吗？”

“可能有。”耿忠说。

“如果真有，那吴老板应该去竞争诺贝尔医学奖。”宋维扬笑道。

耿忠也跟着笑了笑：“我们不聊三株了，还是说说旭日升吧。”