宋维扬郭晓兰 095【煮麻辣烫论英雄】

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“喜丰和旭日升的冰茶之战，好像在北方有些不顺利？”耿忠说。

宋维扬道：“从来没有所谓的冰茶之战，都是旭日升炒作出来的，他们在蹭喜丰的新闻热度。如果没有喜丰冰茶打响名气，旭日升从银行里都没法再贷款，更不可能有钱大肆扩大规模。”

耿忠说：“但旭日升确实起来了，而且在北方大城市里卖得比喜丰冰茶更好。”

宋维扬笑道：“我们可以算笔账，旭日升给出的销售返利最高是40%，再抛去经营、生产、运输、储藏、税收等成本，你觉得还能够赚钱吗？卖多少亏多少！”

“但旭日升可以先占领市场，再进行调整，喜丰打算如何应付？”耿忠问。

“看他起高楼，看他宴宾客，看他楼塌了。”宋维扬笑道。

“这是《桃花扇》里的句子，宋老板喜欢古代文学？”耿忠问。

宋维扬说：“都是闲书，随便看看。”

“那你最喜欢哪位文学家或思想家？”耿忠的采访方式非常跳脱，想到哪儿问到哪儿，回去再总结整理。

“太祖。”宋维扬道。

“太祖？”耿忠稍微有点惊讶。

宋维扬点头道：“《毛选》我通读了好几遍。”

“厉害！”耿忠说。

宋维扬笑道：“如果真有什么冰茶之战，那喜丰和旭日升谁胜谁败，其实从一开始就已经决定了，这从《毛选》里面就能看出来。”

耿忠端着小本本问：“怎么讲？”

宋维扬说：“太祖的军事理论有个重要原则，那就是战争初期就要确定好路线和目标。初期选对了，剩下的只是执行问题，初期选错了，战术指挥再厉害，也只是小胜而已。西方著名军事理论家克劳塞维茨也说，战争初期犯下的错误将无法纠正。”

“你觉得旭日升犯了哪些错误？”耿忠问。

宋维扬说：“首先，他们的军队建设就错得离谱。旭日升原本只是个供销社，一直跟农民打交道，他们的公司骨干大部分是农民。我不是说农民不好，现在一些成功的企业家也是农民出身，我妈也是地地道道的农民。但是，当一家公司的高级管理层大部分是农民的时候，那么这家公司的眼光、意识和行为方式就有巨大局限。即便旭日升能够成长起来，这些农民能跟得上公司发展步伐吗？”

耿忠说：“做大了以后，可以引进优良人才。”

宋维扬摇头道：“没用的，规模越大，越难调头。如果旭日升做大了引进人才，那这些人才该怎么定位？如果让人才做中层管理者，那决策的还是老人，毫无作用。如果让人才做高管，那以前的元老怎么办？自己内部就要先打起来！”

历史上，由于旭日升内部管理混乱，终于决定引进优秀人才，一口气挖了30多个博士、博士后和高级工程师。这些人全是牛逼到爆的高手，以前在可口可乐等大公司任职，甚至有一个是可口可乐的中国区销售主管。

但结果呢，立即陷入内部权力斗争，元老们处处看这些优秀人才不顺眼，优秀人才也觉得那些老家伙碍事儿，公司管理变得比以前更加混乱。

如果不引进优秀人才，旭日升还有可能多活几年。

耿忠问：“还有呢？”

宋维扬道：“其次，旭日升的战略方向有问题。他们现在不顾一切的跟喜丰抢市场，甚至是自杀式攻击。这完全没必要啊，茶饮料在中国市场是空白的，完全还能再多容纳几家企业和平发展。旭日升偏要玩伤敌八百自损一千的把戏，他们这样做，或许能让喜丰稍微不顺，但无法动及喜丰的根本。现在这种时候，应该是稳步发展自身，建设好团队和渠道，打得头破血流有意思吗？”

耿忠问：“喜丰的选择是什么？”

宋维扬道：“喜丰根本就没把旭日升当成对手，我们的敌人应该是可口可乐和百事可乐。现在就像抗战时期，鬼子入侵，应该一致对外，军阀之间不应该自相残杀。”

“你好像对外资很敌视？”耿忠道。

宋维扬说：“中国改革开放只有十多年时间，就好像一个婴儿，而那些外资却是身强力壮的大人。现在壮汉闯进家门，把一个个婴儿扼杀在摇篮中，我能不敌视吗？”

耿忠道：“但外资也带来了先进经验和科学技术。”

“经验和技术都可以慢慢学，洋人不会好心教我们。”宋维扬说。

耿忠问：“你准备怎么抵抗外资？”

宋维扬道：“认真做企业，认真做产品。”

“就这么简单？”耿忠惊讶道。

“足够了，”宋维扬说，“外资并不可怕，外国人其实不了解中国市场，我们在本土作战有着天然的优势。”

耿忠道：“两可乐水淹七军怎么解释？中国饮料市场一下子就沦陷大半壁江山。”

宋维扬反问：“如果那七大品牌都是私营的，有可能出现这种事吗？可口可乐和百事可乐早在十多年前，就想打入中国市场，但一个天府可乐就把他们打得满地找牙。”

耿忠笑道：“这个问题不方便细说，还是聊聊你自己吧。听说，《千纸鹤》那首歌是你亲自写的？”

“我就写了歌词，哼了一下基本旋律。”宋维扬道。

“你很喜欢音乐？”耿忠问。

宋维扬道：“嗯，喜欢唱歌，也喜欢听歌。”

耿忠问：“喜欢哪些歌手？”

宋维扬说：“披头士、枪花、Beyond、黑豹，老崔也算一个。”

“都是摇滚？”耿忠笑道。

“年轻人就该摇滚一些。”宋维扬说。

耿忠道：“最近听朋友说，有一首《同桌的你》挺不错，你怎么看校园民谣？”

“《同桌的你》已经发唱片了吗？”宋维扬问。

“还没有，但京津地区已经在传唱了。”耿忠说。

宋维扬打算把这首歌的广告版权拿下来，笑道：“校园民谣挺不错，但不是特别喜欢，摇滚包含的东西更多一些。”

“你就没有小资情调？”耿忠问。

“小资是什么？可以吃吗？”宋维扬道。

耿忠笑着说：“因为你才18岁，还是个学生。在我的印象中，十八岁应该读诗歌、谈文学、爱音乐，有着小资的浪漫情怀。”

宋维扬道：“我的目标是大资本家，所以应该不会过小资产阶级的生活。”

“哈哈哈，”耿忠大笑几声，“你很特别，跟同龄人不一样，也跟其他的企业家不一样。”

宋维扬道：“我活成我自己就可以了，为什么要跟他们一样？”

耿忠在小本本上写下“年轻”、“锐气十足”、“锋芒毕露”等词汇，继续问：“你怎么评价当今的知名企业家们？”

“都有谁？”宋维扬说。

“首富牟其中。”耿忠道。

宋维扬道：“他是混乱年代的草莽英雄，是特殊时代的产物，一旦中国市场走向有序化，就该是牟其中谢幕的时候。”

“简洁，明了，透彻，”耿忠不禁又抬高了对宋维扬的评价，问道，“那史育柱呢？”

宋维扬说：“营销天才，商业精英，正在找死。”

“找死？”耿忠惊讶道。

“做什么不好？偏要在这个时候做保健品。”宋维扬道。

“做保健品有问题吗？国外也有保健品啊。”耿忠问。

宋维扬说：“做保健品当然可以，但不该在这个时候做，而且是倾尽全力去做。现在保健品市场没有任何规范，那些卖保健品的一个比一个出格，迟早出事，到时候整个保健品市场都要崩溃。上帝欲使人死亡，必先令其疯狂。现在的保健品公司就疯狂了，我不怕得罪谁，点名批评三株。借着医疗下乡的手段，骗整个村整个村的农民喝三株口服液，吸光农民的血汗钱不说，还导致一些农民有病不去看医生。做生意要有基本的良心，不是这么玩的！”

“你真觉得保健品市场要崩溃？”耿忠问。

宋维扬说：“现在全民相信保健品，如果接连曝出保健品吃死人的新闻，你说消费者会怎么想？他们会摈弃所有保健品，觉得卖保健品的全是骗子！”

再过几年，保健品市场是真的崩了，崩得一塌糊涂。

史育柱靠卖脑白金东山再起，当时人们都觉得他不可能成功，因为中国保健品市场处于最萧条的时代。而史育柱的天才在于，他抛弃了保健品的保健功能，大力宣传保健品的礼品作用，于是在没有竞争对手的情况下迅速走红。

耿忠笑道：“那三株、飞龙、乐百氏我们就不谈了，都是保健品。评价一下希望集团的刘氏兄弟吧。”

“刘氏兄弟是中国民营企业的模范人物。”宋维扬说。

“为什么这样讲？”耿忠道。

“我始终认为，企业家不仅要自己发财，更应该对社会有所贡献，”宋维扬道，“希望集团专做饲料生意，他们帮助了很多农民赚钱，也推动了中国的养殖业发展。这样的公司，我祝福他们做大做强，坚持自己的良心，争取做出更好的产品。”

其实，刘氏兄弟在三年前吓得尿裤子，倒春寒啊，他们甚至宣称要把公司送给国家，直至九二南巡才终于安心经营。

耿忠又说：“万向的鲁老板呢？”

“我们这是在煮麻辣烫论英雄吗？”宋维扬笑道。

耿忠说：“你可以这么认为。”

宋维扬道：“鲁老板是天生的企业家，精明，谨慎，大胆，敢打敢拼，嗅觉灵敏。作为商人，他身上几乎没有缺点，我应该向他学习。”

耿忠道：“万科的王石头呢？”

“王总这次快被吓死了吧。”宋维扬说。

“差点就死透了。”耿忠道。

就在几个月前，中国爆发了第一次股东和董事会的战争。

一家握有万科6%股权的证券公司，联合占有10%股权且代管60%国有股权的股东，还说服了十多个小股东，一起向王石头所代表的董事会突然发难。

王石头只有两个小时的反应时间，几近死局。他合纵连横，分化瓦解，手段精妙，最后抓住证券公司的违规漏洞，一举取得胜利，重新夺回了对万科集团的控制权。

宋维扬笑道：“王总如果能吸取这次教训，应该能够让万科浴火重生吧，现在的万科实在太乱了。但不管怎么说，王总这次的操作，可以成为经典商业案例，他让我由衷佩服。”

“健力宝的李老板呢？”耿忠道。

宋维扬摇头道：“其实，一切没有进行股份制改革的国有性质企业，我都不想做任何评价。因为指不定哪天就卖给外资了，指不定哪天就把掌舵人给炒了。海尔现在那么厉害，但几年前的万宝更厉害。邓总只用了四年时间，就把万宝从一个只有100多人的亏损小厂，做成占有全国冰箱40%份额的大企业，还被体改委确定为全国企业股份制改革四大试点集团之一。结果呢，上级突然派一个厂高官下来，还塞了24家亏损国企交给万宝联营，现在市面上已经见不到万宝冰箱的影子。”

“你还真敢说。”耿忠苦笑。

宋维扬道：“有什么不敢说的，反正你不敢报道出来。”

耿忠乐道：“那咱们也不说健力宝、海尔、容声这些了，说说李宁吧，他的衣服这几年卖得很好。”

“你还真要一个个问完啊？”宋维扬哈哈大笑。