重启2002 第三百七十五章 代理商的要求

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“苏总，我想知道关于咱们商议的合同，你这边是打算先长期的还是短期的？”

苏叶话音刚落，当下便有一个老板举手发言。

“我们这边关于代理商不签长期的合同，期限就是一到两年！”

苏叶缓缓开口回应到。

“苏总，这样的方式似乎对我们不利！”

当下便有人皱着眉头接上了苏叶的话。

“我知道你们心中在想些什么，我们这边的合同可以延期，但最多不会超过三年！”

苏叶这一点态度非常坚定，他也清楚这些人心中在想些什么。

合同期如果太短的话，前期开拓市场需要一定的时间，等市场开拓的差不多了，合同却到期了，这是最扯淡的事情！

而苏叶这边自然也是有自己的考虑，合同期如果太长的话，怕这些代理商到最后做大做强然后转身去投靠别人，最起码眼下来说苏叶承受不起这样的打击。

关于这一方面的问题慎重考虑之后，苏叶还是决定签订短期合同。

眼前坐着的一个个老油条，没有一个是傻子，他们之中绝对有人不只是抱着做代理商这样的心思这么简单，而是想借助苏叶的平台作为一个缓冲的跳板，以此来达到自己的目的。

大家一起合作挣钱可以，但如果你转身在背后捅我一刀，那是绝对不行的！

“苏总，保证金这一方面的问题，还有其他的什么要求吗？”

当下又有人开口问道。

“你们各位代理在签署合同之后，需要根据不同的区域划分，所缴纳的保证金数额也不同。”

“如果在合同期间有人想要退出的话，需要按照交易额的五倍支付转让费，而且一旦退出，保证金可以退还百分之八十，但转让费不退！”

苏叶这话一出口，现场的气氛顿时安静了下来，这一次再也没有人说话了。

在他们看来苏叶说要求实在是太高了。

“除此之外，前期拓展市场所需要的成本也非常大，我们会通过补贴的方式对你们进行相应的管理。”

苏叶这话说出口之后，众人都是陷入了长久的沉思，过了好一会儿才终于有人在开口：“苏总按照你这么说的话，我们这些代理商是很难做的，保守估计没有个一百万的资金，根本就坚持不下去！”

“对啊，一旦成为代理商，还不能中途退出，否则辛辛苦苦发展的就要给别人图做嫁衣！”

“我们的钱也是辛辛苦苦挣来的，如果苏总你这边可以考虑适当降低要求的话，我们也是可以考虑合作！”

……

对于这些人的发言，苏叶只是安安静静的听着又没有反驳，等所有人都说完了之后他才终于站起了身。

做代理商这一块儿难度确实非常大，可利润也不小，如果经营得当的话，用不了半年的时间就能彻底回本，而剩下的则是纯盈利！

在绝对的利益面前，什么牢骚话都显得微不足道。

为了能够说服在场的这一些人，苏叶则是直接给出了自己这边关于拓展市场方面的数据，可没想到反响却是平平，听完之后有人点头，有人叹气，更有甚至觉得苏叶提供的这些数据是假的，并不可信！

在场的并不是每个人都身价过亿，这一笔巨大的投资对他们来说也是有些吃力。

“苏总，只要你能答应我一个条件，我现在就可以立马签合同！”

一个中年男子缓缓站起身，语气凝重的开口说道。

“什么条件？”

苏叶微皱起了眉头，愣愣的看着对方。

“按照目前平台的拓展方式，你们的意思是先要把市场做大，可我们没有足够的资金一直去往里边搭钱！也就意味着前期我们都是亏损的状态，和其他平台竞争，却要我们这些代理商出钱，这似乎并不太合适！”

男子这话音一落，当下有好几个人都开口附和，他们也是同样的想法。

而苏叶自然明白他们的意思，是想要让自己这边出钱资助。

苏叶现在在他们眼中无疑是一棵大树，自然是想要躲在下边乘凉，可换个角度来看，如果苏叶成为一颗浑身带刺的荆棘，那这些人恐怕会避之不及！

平台的价格战，如果让他们这些代理商出资的话，那他们最后的结果只有一个，死无葬身之地！

这可是动不动就上亿的资金投入，他们自问没有这点能力。

“我们前期花费这么多的精力把平台做大，后期真的能够有所保证吗？”

男子再次开口问道，对于这话苏叶也表示很无奈。

利益这方面的问题，一直都是众人心中的一根刺，而苏叶可以扪心自问，从一开始就没有想过，自己挣钱让别人喝西北风！

“公司这边会给我们提供相应的补贴吗？”

又有人开口问道。

“会有适当的补贴，不过幅度应该不会太大，毕竟我把管理权彻底交给了你们，而我每年只是抽取个位数的点儿，，如果补贴幅度太大的话，那我还不如自己去拓展市场！”

苏叶这话倒也说得在理，当下众人也是微微点了点头。

“苏总，有一点需要说在前边，如果因为公司这边的平台要求导致需要支出的部分，我们能不能要求平台这边自己负责？”

“没问题！”

苏叶晓都没晓得便答应了下来。

与对手平台的价格战肯定是还要持续下去的，优惠活动指不定还要坚持多久，往上提幅度也是不可避免的事情。

而眼下作为代理商最害怕的是什么？就是一开始还没有盈利便疯狂往里边搭钱。

苏叶自问有能力而且也有信心把平台带到一个绝对的高度，而同时他又不是一个没良心的商人。

在上一世的记忆中，并不缺乏这样的例子，一些企业为了中饱私囊，疯狂的压榨代理商。

而到最后代理商无法为平台提供价值的时候，就会被一脚踢开。

相比于同行业的代理商自己赚到了最少的钱，甚至还有可能出现血本无归的情况！这就是所谓的坑了别人填饱自己的肚子！

而接下来苏叶则是和这十五个人详细的商谈了一番公司的政策，以及各种分配制度。