重生从小作坊开始 第一百九十一章 良性的发展

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闫俊没有跟着任馨予去魔都，归德那边临时有些事他得回去，他准备乐乐网开年会的时候再去一趟。

至于大鱼小镇和乐乐网怎么谈，闫俊让她们两个女人自己商量吧，对他来说，怎么谈自己都不会吃亏不是？

当然，最主要的是闫俊不敢去当这个夹心饼干！

把任馨予送到金陵火车站, 然后闫俊开车回了乌山镇，路上，闫俊又仔细地回想起离开阿里的时候，张勇对他的劝告，“鸡蛋不能放在一个篮子里，乐乐网何去何从, 就看你们的A轮融资了。”

闫俊并不奇怪张勇或者说阿里会清楚知道自己和乐乐网关系，按理来说，乐乐网现在和阿里是有业务重叠的，看似竞争又有合作的空间。

两个公司就像一个专卖高档品，一个卖中低端产品。

闫俊想了又想，张勇的意思估计还是提醒闫俊找阿里投资的话，最好拉上它的竞争对手，现在国内互联网公司能和阿里做竞争对手的也只有千度和企鹅了。

千度闫俊没有考虑，那只有企鹅了，企鹅闫俊还是有把握呢。微信，乔计已经在再后期美化，企鹅要是不要，闫俊要卖给谁呢？

“嘶…”

这还真是个问题啊！

肯定不能卖给阿里，要不然阿里真成了巨无霸中的巨无霸了，以后很可能就是它一家独大。

这样对乐乐网来说这就是一座无法翻越的大山。

卖给千度呢？

不知道为啥，闫俊打心眼不想和他们合作，可理智一想，闫俊还是摇摇头…

难道小马哥要是真不买的话就让乐乐网自己做？

不说其他，他能坚持住企鹅和飞信的双重压力吗？

突然, 闫俊灵光一闪, 对啊，可以找心浪合作，而且，乐乐网在转型的同时把自己的微博数据和心浪共享了，双方是有合作的基础。

而且，张老师肯定会对微信有极大的兴趣！

他曾经错过了某宝和QQ，现在又有一个天大的馅饼砸到了他面前，闫俊就不信了，张老师还能第三次错过机遇？

把最关键的问题想通后，闫俊觉得身心舒畅，再加上任馨予得在魔都停留两三天，嘿，这样多好，晚上睡觉没人打扰，闫俊不由得笑了起来。

路过药都市，闫俊找到在贡井酒厂上班的亲戚，订购了一批酒，企业年会用。本来他自个是不想来的, 谁知道闫大海知道了他的路程非让他去一趟，购买一百斤古井贡散酒。

这个不是外面卖的那种，是厂子有点关系才能买到的原装酒, 口味醇厚，外面卖的都是加了低价酒再加工的。

随着家里富裕起来，闫大海现在送给朋友礼物，都是送这种酒，懂的都说好，他觉得有面子。

到了乌山镇，闫俊放下酒，去了佳香粉条厂看看，一片忙碌，然后到大鱼小镇公司，又是一片忙碌。

真好，都在忙着挣钱！

看到闫俊进来就关上门，莹莹坐在办公桌后，白了闫俊一眼，小嘴一撅，“出去这么多天，有没有干什么坏事？”

“呵，不相信哥？给你检查一下！”闫俊说着对她附身了下去。

直到沈心妍突然进来，两人才分开，闫俊无语看着沈心妍，“你是不是故意的，明知道我回来，你就不能晚点来吗？”

现在沈心妍除了在外面给他面子，私下里不谈正事的时候，经常怼得闫俊哑口无言。

“哼，你信不信晚上我去莹莹那睡！”

“得得得，商量正事，说说你负责的食品油厂怎么样了。”

谈到正事，沈心妍坐到椅子上，拿出她的文件夹，抽出一份文件，“现在厂房已经设计好了，设备招标放在了年后二月初二，员工预计招收30人，现在已经有20人定了下来。

还有佳香淀粉厂的玉米胚芽年后生产开始采购，预存半个月，到时候开工能坚持一周。

至于食用油塑料桶，已经找厂家预定了，按你说的，特意让塑料厂开模，造了1升、1.8升、5升的三种规模的塑料桶。

这里我建议啊，要是公司不觉得污染，我觉得咱们有必要建一个塑料厂，毕竟咱们不仅用塑料桶，还可以生产一些咱们网店采购的塑料产品，还有塑料包装袋等。”

文菲莹绯红的脸蛋已经恢复了些，她建议道：“塑料厂确实是不错的项目，但目前是不行，咱们乌山主打的还是食品加工。

这个项目可以问问周边的乡镇，今年来不及了，明年再说吧。”

闫俊点点头，想起刚才他看到路边的班车，就好奇问道：“咱们这几个厂子现在有多少人每天要做班车回市里的？”

文菲莹打开电脑看了一下，“现在是42人，大部分是中层管理，分成两辆班车。”

幸亏离市里就40多里地，现在乌山镇招人，只能从城里招人，毕竟乌山镇本地上过学的能回来早回来了。

可是随着一座座新厂子建了起来，还是需要很多有经验有学问的各方面人才。

“对了，你们商量的年会在哪里办好？”

沈心妍说道：“你觉得哪里合适，乌山镇还是市里找家大饭店？我们几个商量了一下，准备在乌山镇金运大饭店，上午开大会，发奖金...中午直接在那里吃饭。”

闫俊也没意见，“可以，就那里吧，咱们厂乌山镇的人多，方便。”

谈完这些事，闫俊还得开车去佳运淀粉厂，明天市里的大领导要来产业园调研，到时候来不来佳运面粉厂还不知道，但厂子要做好他们过来的准备。

闫俊到了那里的时候，已经下午三点多，几个部门抽取了十几个人正忙着打扫各处的卫生，看来，现在厂子对这事已经很是熟练了。

范卫良正在办公室和许阳谈事，看到闫俊进来，笑着问道：“浙省之行怎么样？”

“还算顺利吧，一个赌徒而已。”

“哈，办成就行。正好你来了，我们在讨论这个月的销售情况，你坐下来一块谈谈。”范卫良说着把报表递给了闫俊。

闫俊拿着报表坐在椅子上，越看嘴角扯的越大，到最后笑出了声，“范大哥，咱们这一个月20天竟然销售出去了1600吨，一天合80吨，咱们的产量不是说每天50吨吗？”

按这个算，一年能销售出去3万吨，占全国同类销量的百分之二，能不高兴吗？

“这是入冬后粉丝生产越来越少，特别是永丰市的小李庄和鹿邑县的王家庄，他们粉丝作坊这个月早早就停产了。

这样每天多出一部分玉米淀粉，变性淀粉那边就加班加点地多生产了30吨。”

闫俊还是哈哈笑着，“那也不错，能卖出去这么多的变性淀粉才说明了你们的努力。”

一个月就算多生产600吨变性淀粉，按照一千克10块钱算，就是多出了600万块钱的销售额。

之所以让闫俊这么高兴，还是变性淀粉的利润远高于生淀粉，多卖出去一吨就是一万块钱。

范卫良和许阳都笑了起来，许阳还向闫俊讨个奖，“闫总您看，我们销售部可是超额完成了今年的目标，是不是得多发点奖金？”

“那肯定得多奖励你们，这样吧，回头我问问咱们唐经理，让她早点把钱发下来。”

虽然佳运淀粉厂的基本工资少，但加上每月的全勤奖，绩效工资，加班费，另外销售出差有差旅费、话补、饭补等，基本上普通操作工人一个月能拿到2800元左右，销售人员的平均公司有4500左右，这也是许阳自己的工资最高，这个月应该能拿到15000元。

美中不足的是，双汇依然是没有攻克下来，明年不改变计划的话，闫俊估计还是够呛！

闫俊把销售报表放回了桌子上，眉头皱了起来，“范大哥，许阳，咱们变性淀粉的销售，你们看，80吨有50吨是造纸厂采购的，剩下的有科迪乳业的10吨，蜜雪冰城的15吨，名代蛋糕的5吨。

其中咱们的销售量大部分是造纸行业的，可我觉得以后食品行业的需求量会越来越多，你们怎么看？”

这也是三个人小会，闫俊有什么就说什么了，造纸行业确实用量也大，但他们采购变性淀粉不会持续增加。

但食品行业就不会了，比如说，大鱼小镇公司下属的饼干厂和果冻厂，随着销量的增长，采购的变性淀粉越来越多，而且可以预见明年的需求会更多。

谈到正事，许阳也收起了笑容，“明年我们销售部做出的计划是保证造纸厂的采购量，继续扩大咱们佳运变性淀粉在这一行的销量，另一边，也着手开发食品行业的新客户，特别是各大肉食品厂。”

范卫良也接话道：“明年咱们还得上马玉米淀粉糖的项目，主要销售对象是制药厂、糖果厂等。

闫总，如果资金凑不到3000万，我建议下半年或者明年再上马这个项目也行。”

“这个回头再说吧。”

闫俊用手指挠了挠额头，这个问题一时间还真不好解决，佳运淀粉厂现在生淀粉、变性淀粉全是马力全开，销量和回款都是没问题。

一个月基本上利润有五百多万，但每个月要还100多万的贷款和利息，加上扣去企业所得税将近200万，所以，佳运淀粉厂每个月到手的纯利润只有200万多点。

按这样算，得三年多才能收回成本，这还是算加大变性淀粉在佳运淀粉厂的比例。

还得有范卫良的高水平管理，尽可能的减少成本。

在这里不得不说，范卫良和闫俊其实是有点小矛盾的，他认为闫俊给员工的福利待遇太好了。

北方的厂子里哪有顿顿有肉菜，顿顿还提供鸡蛋和一个苹果？

范卫良不止一次地说他，咱们这是私企，不是国企和外企，哪有对员工这么好的？

对员工好，那第一肯定体现在钱上面，最耗钱的就是奖金了，佳运的，在归德算是高的了，比如年终奖，全是一个月工资！

这一点范卫良同意了，但闫俊还提出了明年给员工上公积金，还有给适龄女工上生育险，这两点范卫良是不同意的。

整个归德市，或者说现在内陆的小企业，给员工上公积金的不会很多，市里也没有强制，他们也觉得麻烦。

闫俊知道，自己前世直到2011年国家强制公司必须给员工缴纳五险一金自己才开始交的公积金，但这个也不是强制性的，你也可以选择不缴纳。

最后，闫俊还是坚持了自己的看法，员工早一年开始缴纳公积金就能早一年用上，因为后世的卖房政策也是艹蛋，有的还规定购买首套住房，申请住房公积金个人贷款可以申请提取个人住房公积金账户内的余额付首付，提取金额不超过首付款的公积金金额，第二套房不可以。

反正吧，这东西交的越早越多越好。

这些大小事还说得过去，最让范卫良看不惯的是闫俊还规定了住宿，允许女工下班后开两小时的空调！

大冬天的能有多冷？

乱弹琴不是？

咱们是做企业，不是做慈善！

闫俊也给范卫良解释了，这些事，公司是出了一些钱，但咱们是做十年企业，五十年企业.......以人为本是咱们企业文化中的重点，所以，他还是选择了坚持。

最后，范卫良也释然了，一是他是个职业经理人，没有股份，只有管理股分红，他自己就是员工！

二是，能这么对员工的好老板不多了，最重要的是闫俊还年轻，自己不应该把自己的观点强加到他身上，年轻人的热情和善良是值得鼓励的。

快下班的时候，闫俊和范卫良开始巡逻，察看各处的卫生，不错，员工现在真是经验丰富，这也是领导经常来检查带来的效果。

“范大哥，明天大领导要是来，咱们还是按以前的方案？”

“嗯，不多做不少做，应付过去就行。”

闫俊走的时候给范卫良开了个玩笑，“年会的时候，我想请范大哥发言，您可得提前打个草稿哟，别卡壳闹了笑话。”

范卫良脸皱得像麻花，“闫俊啊，这个我真不行，平时开会我还可以说几句，这一下子，近千人，你范大哥腿软。”

“哈哈，其实我也有点怯，都准备让我爸替我上台呢！”

范卫良顿时笑了起来，“大老板不说几句那肯定是不行的，实在不行，你上台随便说几句。”

闫俊心里苦笑，真没有在那么多人面前讲话呢，想想都怯的慌！