重生之我是我二大爷 第749章：青楼理论

浏一览一器一A一P一P一阅一读一模一式一章一节一显一示一不一全一请一退一出一阅一读一模一式一查一看一完一整一章一节一内一容。

深知台下坐着的企业家们中绝大部分的文化水平都不高，李宪在讲解的过程之中，尽自己所能的用通俗的方式去阐述营销学中的一些知识点。

为了方便，他直接以孔行动的那个“青楼论”做延伸，以妓女质量，嫖客或者是路过的男性潜在需求，以及老鸨针对性吆喝为例子，完整的将产品定位，客户痛点与营销方式阐述了出来。

效果意外的好。

一口气讲了四十多分钟，台下爆笑连连，但是在笑的同时，所有人手上的笔都没停！

本来，众人到李宪这儿来，其中相当一部分人的目的并不纯粹。

孔行动得了李宪指点，全胜食品厂仅仅是改变了一个产品形式，就在短短的一年之内从一个濒临倒闭的厂子，一跃成为年营收几百万级别甚至向千万级别迈进的企业。

有了这个例子在前头，很多人都是想借着这次培训的机会跟李宪搭上关系，让他私下里给自己出出招，也一下子来个咸鱼翻身的。

可是就在刚才短短的四十多分钟里，众人才惊奇的发现——自己的打算实在是太幼稚了。

李宪现在所讲的这些，完全就是在传授一种模式。只要将这个模式吃透了，还用得着去求点子？

他们所求的是鱼。

可是李宪现在所传授的，是渔啊！

台上，连续说了几十分钟，李宪感觉嗓子有点儿干。

洁白的衬衫袖子被他高高挽起，手上沾满了粉笔灰，配合从礼堂的窗外照在身上的一缕阳光，让他看起来似乎就真的像是一个刚刚毕业参加工作的教师一般。

将手中的粉笔头随意扔在纸篓里，他拧开了一瓶快泉水，润了润嗓子，继续道：“所以说，在营销的过程中。首先你要确定自己的产品与其他竞争对手存在至少是形势上的差异，而这种差异，必须满足客户的需求。咱们还是说青楼啊，先说了，每一个从青楼门前路过，身上带着作案工具的男人，理论上都是嫖客。对吧？”

台下一片哄笑。

“但是你怎么保证，让那些心怀鬼胎的男人进来呢？或者说，各位要是嫖客的话，什么样的姑娘会吸引你们进去呢？”

“长得漂亮！”台下马上有人响应。

“咿！老王你这个太肤浅，要是俺，俺就选个柰子屁股大的！”

“老孙呐，你这也太没格调了！逛窑子至少也得有点儿情趣是不是？要是我，我就选个会琴棋书画吹拉弹唱的。”

“你他娘的假正经，敢情花钱去是为了看娘们儿给你弹琴的？我同意老王的意见，逛窑子，那就得选个柰子大屁股翘的，那才带劲儿！”

看着台下气氛过于热烈，李宪无奈的笑了笑，叫了停。

“行了啊，咱们就是举个例子，各位可别入戏太深。我跟你们说啊，大家伙的电话号码我可都留了。打我这儿出去，我可就得给各位家里去电话，要是有人从我这出去大保健逛桑拿啥的，这个责任我可不背！我算是看出来了，在座各位貌似都不是啥好鸟啊！”

随着新一轮的哄笑，李宪喝了口水。

待众人笑够了，直接抛出了一个问题：“刚才我讲了挺多关于营销的问题，说的嗓子都有点儿干了。那么现在，既然咱们说到了青楼与嫖客之间的供需关系，不如就以这个例子为出发点，咱们总结消化一下刚才我所讲的问题。”

一听要出题，台下顿时陷入一片安静。

李宪拿起了粉笔，叮叮当当的在黑板上写了一行大字、

“最大程度挖掘顾客需求，让顾客为你的产品埋单。问题一：如果你是老鸨子，想要在今晚尽可能多的让嫖客光临消费，你该怎么做？”

随着李宪将最后一个字写完，让开黑板，台下众人看清了题目，立刻就陷入到了一片哄哄讨论之中。

眼见着台下秩序有些混乱，李宪忙敲了敲黑板。

“不要吓咋呼。你们自己分一下，十个人一组展开讨论，集思广益。给你们十五分钟的讨论时间，各组拿出一个大体的方案来。正好，我歇一歇嗓子。”

随着李宪一声令下，台下众人几乎立刻动了起来，一小帮一小帮的按照座次聚到了一起，展开了激烈的讨论。

谁也未曾注意到，对于李宪的要求，众人几乎是没有迟疑的，选择了服从。

见到这一幕，李宪眉毛一扬，嘴角微微勾了起来。

“提醒大伙儿一下啊，从刚才我讲的客户需求和消费心理这两方面入手。原则上，体现出用最小的营销成本，追求最大的销售利润这个点。”

优哉游哉的喝了口水，他喊了一嗓子。

台下。

秦君英，秦君宝和唐大奇堂表兄弟三人坐在最后一排。

他们刚刚进到礼堂没几分钟，正满心想着给李宪怎么挑刺儿呢，就赶上台上的李宪出了个不知所谓的问题，在台上光明正大的偷起了懒、

看着周围那些个平时自家物流紧着维持的客户，似乎是中了什么魔法一般，跟小学生般讨论的面红耳赤，兄弟三人面面相觑。

“英哥儿，这他娘的算是什么问题？”秦君宝性子急，也没听到李宪之前讲的内容，只觉得一晚上让青楼尽量多卖钱这个问题狗屁不通。

逛窑子这事儿，那都是你情我愿，想要强拉着人去嫖，根本没道理嘛！

秦君英皱着眉头，李宪说的关于窑子的部分，他都能听懂。但是那些什么“客户需求”，什么“消费心理”的……嗯，字儿他倒是认识。

想着，他拍了拍一旁的表弟唐大奇。

“大奇，咱家就你上过高中。我看李宪这小子是在故弄玄虚，你好好给我看着，等一会儿出难题的活儿，就交给你了！”

秦君英拍了一下没反应。

两下没反应。

一连拍了三下，他才忍不住了，狠劲儿的捏了自己那表弟一把。

“大奇！跟你说话呐！魂儿丢了啊你！”

唐大奇这才一下子回过神来！

“啊！我要是老鸨子，就找俩姑娘脱光了站在门口！那今晚生意，肯定好！”

将己寻思了半天的答案脱口说出，唐大奇忽然发现气氛有点儿不对。

“咋？俺说差了？”

看着两个看外星人一般盯着自己的表哥，唐大奇砸了咂嘴。