重塑千禧年代 677 粮草先行（4k）

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淘宝是要做上一场了。

它已经释放出极其明显的信号。

这倒不是突如其来，是已经有过不少细微的预兆，现在被淘宝广泛接触的电器品牌之前就有一批浅聊过品牌入驻的事，现在属于竞争的靴子真正落地。

方卓近期主要的精力都集中在易科手机上，但这不意味着已然成为国内电商代名词之一的易购不重要。

3月19日，淘宝换帅三天之后，易购内部召开了一个讨论会，研究如何应对国内第一的对手。

“淘宝要做品牌入驻，这到底是不是要做B2C？我看那边也没明确说这个事。”

“不管是不是B2C，它涉及的业务都是我们现在的核心领域，这就没法忍了。”

“如果淘宝要拿我们的B2C，我们也可以试试它的C2C或者B2B，反正都是竞争嘛！”

“没听说淘宝拿地建仓储的消息，它的竞争策略到底是要怎么打？大打还是小打？”

会议室里众说纷纭，有谈品牌的，有提议做C2C的，有讨论仓储物流的。

也不怪如此之多的反应。

淘宝的国内第一地位是打出来的，还不算阿里巴巴一系列的竞争，淘宝自己就干了eBay和拍拍，前者是资本雄厚的国际巨头，后者是流量第一的通讯霸主。

时至今日，eBay卖身香江的TOM网，拍拍网也半死不活，淘宝网则是吞食两家气运之后愈发红火。

易购相较于淘宝的竞争，算是比较顺风顺水，上线之初的当当网和随后的亚马逊本身都不太成什么气候，反而，当当网在经过易购的超越之后有了大开大合的发展。

方卓听了一阵，刚要说话，旁边的苏薇把笔记本递过来，随后，她又宣布一个最新消息。

——淘宝正式上线了淘宝商城。

会议室里又是一片哗然。

看起来，这就是直冲冲奔着易购来的了。

方卓简单过目还不算多成熟的淘宝商城，顺口把看到的规则总结了一下：“淘宝商城要做一口价，销售的是正品行货，能开具发票，提供无条件7天无理由退款，嗯，是B2C的模样。”

他说完这些之后说道：“现在，大家对淘宝涉足新模式应该没有疑问了，我刚才听了一会，现在摆在面前的是，淘宝要怎么玩B2C，会怎么竞争，以及，我们应该怎么反应。”

方卓没有点名要意见，直接自己往下说下去：“搞B2C，要么是像我们这样，要么就是做平台式B2C，淘宝差不多就是这样，它把品牌方邀请到它们的平台上形成吸引力，也是对淘宝本身的一个升级。”

淘宝确实发展的很快，去年六一八大促的GMV相当厉害。

但是，随着它的发展，商品假冒伪劣的名头也挥之不去，一直颇受指责，分离出一个淘宝商城做正规品牌，这无疑是一种进化。

他说到这里忽然顿了顿，问道：“陆兆禧在阿里的花名是什么？”

物流总监董学友知道这个，答道：“他是铁木真。”

“有意思哈，走了的是财神，财神嘛，和气生财，上来的是铁木真，这是征战杀伐的啊。”方卓笑道，“不知道是不是财神主和，铁木真主战，还是马总牛啊，这淘宝总裁说换就换。”

董学友点点头，也许是巧合，但这个巧合还真应景。

不过，更多的人没敢把心声说出来，马总是牛，方总也不差啊，公司里谁能抵住老板的话，恐怕也就一位苏薇苏总能抵御方总的征伐。

“刚才我听孙琦说的一句话有道理，淘宝现在还没拿地建仓储，它想做的B2C依旧是在按照C2C的思路，C2C是集合众多商家一起来激活市场，这个B2C则是集合众多品牌。”方卓说到这里没有往下说。

苏薇沉吟道：“淘宝是有流量的，是已经被它的618数据证实了的，这对品牌商是个吸引力，但平台式B2C有利有弊，自营仓储给消费者的体验是不一样的，集中采购也有成本上的优势。”

家电事业部的几位高管点了点头，成本优势很重要。

“我觉得淘宝商城不一定就局限在电器，我们不能把思路限制在这么一个范围，我们花了很大力气来和电器品牌合作，包括成本、价格体系、统一售后，这不是一时半会就能完成。”方卓思考着说道，“淘宝的B2C未必是从电器发力，它只是在接触而已，它最熟悉和最具经验的仍旧是服装那一类品牌，也是现在消费者逐渐形成惯性的选择。”

就像现在买电器到易购、买服装到淘宝、买书到当当和易购，这几年的电商网站已经形成一定的认知了。

方卓不觉得淘宝会贸然发力，判断仍旧是从有经验的领域开始铺设。

他提了个问题：“淘宝是很强，但它在B2C尤其是电器领域，是它强还是我们强？”

这个问题的答案是毫无疑问的。

方卓接着问道：“淘宝打eBay是打它的本土化，打拍拍最致命的是用了个二选一，这两招能用来打我们吗？”

这个问题的答案依旧确定。

易购就是本土企业，也不可能在自己流量强的电器领域被淘宝把那些品牌二选一的威胁过去。

方卓总结道：“既然这样，这个新上线的淘宝商城注定需要时间成长，会是一两年之内的前哨和尝试，顶多在今年我们的双十一前后弄一波低烈度的竞争动作。”

大老板给了定性。

这是来自他对局势和信息的判断，也算是一种情绪安抚，毕竟面对的是国内第一。

方卓接着说值得重视的部分：“但这不意味着我们不需要警惕，马总宁愿换掉一位总裁都要做B2C，他的决心是很大的，他不是不想现在把易购打倒，而是现状不允许。”

“现状不行，未来呢？”

“我们在B2C领域的优势还需要继续加深，这次不光是我们自己的动力，也有外界逼迫的不往前就死的压力。”

方卓以警告结束了这次内部会议，易购仍旧需要把精力集中在自己的赛道上，不论C2C还是B2B这种对阿里系的袭击都是暂时不可取的。

仅仅内部会议，仅仅分析讨论，这样应对淘宝的竞争信号还不够。

晚上时间，易购的机构股东们就会应邀到齐，再谈一谈公司的发展。

上一次以熊潇鸽为首的机构股东是应苏薇邀请，这一次，方卓是想亲耳听听朋友们的意见。

傍晚的时候，IDG、智信投资、天凯创投、今日资本等机构陆续到了酒店。

方卓在前往酒店的途中听苏薇提起了一件事。

“你还记得唐尚德吗？”苏薇问道。

方卓从思考中回神，有些惊讶：“怎么会不记得？唐副总嘛。”

不仅仅是唐副总，还是元老，也是嫡系，是师兄弟。

但是，因为他当初负责京城方面的渠道合作存在返点等经济问题，职务被拿下，人被送了进去。

苏薇说道：“他应该是春节后出来的，我是听胡梅丽无意间提到的。”

“他们之间还有联系？”方卓看了眼车外，说道，“唐尚德大钱没赚到，赚的小钱应该够家里用了，怎么忽然和我提起他？是想让我学学前辈，也塑造一个孙宏彬第二？”

苏薇摇摇头：“那倒不是，就是听胡梅丽提到，以及，他想在老家开个易科手机的品牌店，我想着公司内部一直以来都用他的案例在做监管，觉得这样的加盟不是不能答应。”

当初和唐尚德一起进去的三个人，他们的因小失大是时常在公司内部被提起的。

“嗯，那就交给公司审核吧。”方卓算是应允了这件事，不让唐尚德曾经的事情成为加盟的阻碍。

他没有因为这个人名重新出现在耳边而有心情波动，只是觉得，时间真如流水……

有人进去又出来，有人还一直在旁边。

“熊总，来来来，许久不见，我必须重重的和你握个手！”

“熊总来了，熊总来主持大局了，我这颗忐忑的心就放下了！”

等方卓抵达酒店，机构的BOSS们已经到齐。

他见到老友熊潇鸽，心情十分高兴，表现的十分热情。

熊潇鸽古井无波的握了握手。

包括他在内，大家都是被淘宝进军B2C这个消息给惊来的。

好好的，这怎么就要打起来了？

你做你的C2C，我做我的B2C，大家各自美好，不行吗？

方卓同熊潇鸽打完招呼，又和其他的8个股东一一问好。

从成立到现在，易购很顺利的完成了三次融资，大部分资金都用来发展旗下的仓储和物流，而交出来的发展成绩也是令人满意的。

股东会开始前，金新资本的总裁宁峻夏提了个问题：“方总，你曾经说易购烧钱扩张差不多需要3年，也就是到今年2008年，现在这个情况……”

方卓确实说过这个话。

那是当初借着出手当当股份而拉人头时的说法。

他淡定的回答了问题：“易购已经烧成了B2C的头马，因为仍旧扩大规模，国内上市存在盈利问题，可以到美国上市，但是，美国现在的股市一路下行，今年不是上市的好时候。”

“计划总是赶不上变化，我当时也没想到2008年是震荡成这个样。”

“现在更没想到，淘宝居然要做B2C了，这和它过去的战略迥异啊。”

方卓很自然的借着这个回答把话题延伸到正事上。

宁峻夏算是能接受内地首富的答案，注意力回到今天的正事上，哎，确实，2008年这种情况没法预料啊。

方卓介绍了一遍竞争对手今日份的最新情况。

最后，他很犹豫的说道：“熊总、徐总、王总、宁总、严总……”

“淘宝下了财神，上了铁木真，我从长虹、美菱那里听说淘宝的邀请还是很有诚意的，承诺要给很多的流量倾斜，它去年打垮了拍拍网，今年对着易购是来势汹汹啊。”

“我们怎么办？是打还是不打？”

作为一家企业的掌门人，方卓必须尊重股东们的意见。

在座的九家投资机构都是业界有名，都是响当当的人物，他必须聆听大家的看法。

熊潇鸽懒得说话，王风益吹着茶叶。

徐新也是合作已久，仍旧很捧场的说道：“方总，不打不是你的性格啊，这又不是易购挑衅，是淘宝非要过来，怎么能不打呢？”

其实……

方卓不喜欢对企业的商业行为赋予道德上的标准，这绝不是跟易购尝鲜化妆品有关。

他踌躇数秒，诚恳的说道：“新姐，今天都是自己人，我就明白的说了，如果不是淘宝忽然有动作，我这会已经到硅谷了，易科手机最近卖得不错，但苹果、LG都有新机，手机大厂也纷纷有动作。”

“一方面是手机那边需要我多注意，一方面，我觉得淘宝这次未必就能投入多大的精力，是不是可以等等看？是不是可以观察一阵？”

方卓坦言情况。

人的精力是有限的，他现在的分配是手机和冰芯，易购是苏薇在管着，而且，她管的不错。

只是，这次情况看起来可轻可重而已。

会议室里的几个人听到方总这样的话，情绪稍微有些微妙。

投资了易科的还好，借着上次当当事件进来而只投资易购的智信投资、金新资本、天凯创投等几家就有那么一丝丝意见了，易科手机是不错，易购也不差啊。

你易科手机上面还有诺基亚、三星等压着呢，易购在国内是可以抬升B2C方向天花板的啊！

宁峻夏委婉的说道：“方总，我认为这个事不能等闲视之，马伝可不是好人呐，拍拍网愣是被二选一给干下去了，淘宝不可能只是小动作！必须要警惕它的蚕食！”

方卓看向这位宁总，微微皱眉：“宁总，你的意思是，我们也对淘宝商城搞个二选一？”

宁峻夏：“呃……”

反正都是二选一，也不是不行。

智信投资的总裁严宏临也出声劝道：“方总，我知道易科手机的市场不错，但真的，我和宁总意见一致，淘宝不能不防，这甚至是一场生死战！”

方卓皱紧眉头，重复这个词：“生死战……”

天凯创投的徐图彬见状，立即加把火，说道：“在我看来，B2C也好，C2C也罢，虽说名号分得清，但归根结底都是电子商务，卧榻之旁岂容他人鼾睡？淘宝或早或晚都要大打一场，晚打不如早打，毕竟，它去年的六一八已经在拉开身位了。”

去年的六一八几乎是两倍的双十一，而且，增长幅度更快。

“嗯，淘宝现在确实比易购强，但它也是烧钱烧出来的，想必这次搞B2C也要大烧特烧。”方卓缓缓说道，“既然大家的意思是要重视，要迎战，要打，那……兵马未动，粮草先行。”

方卓被说服了，听股东们的，股东们要打，那咱就打，既然要打，那就先掏钱吧。

宁峻夏、徐图斌们纷纷点头，是这个理，方总能重视起来就好。

熊潇鸽和王风益对视一眼，忽然有些惺惺相惜。

新手还在跟着喊口号呢，老手已经在默算钱包里的钱了。