走出香江 第47章 SPA模式

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“听马迪诺说，你要收购我的公司？”

几人扯了半天闲篇，将今天看球的阴霾一扫而空之后，阿拉亚将话题拉回了原本的轨道。

蔡致良放下酒杯，笑道：“也不一定收购，或许也可以合作。”

“哦？”阿拉亚有些惊讶，问道：“怎么合作？”

“作为同行，美国的GAP公司，阿尔萨斯先生应该不陌生吧？”蔡致良没说如何合作，反问了一句。

阿拉亚点点头，道：“那是当然，在很多人看来，GAP公司算是近几年来北美最为成功的服装公司。”

“没错。”蔡致良道：“大概前年的时候，GAP公司曾经在当年的年度报告中，将自己的业务模式定名为SPA模式，也就是一种从商品策划、制造到零售都整合起来的垂直整合型销售形式。现在北美的很多公司，甚至欧洲这边的公司，已经在模仿这种销售模式。”

“你的意思是，让阿尔萨斯进军零售业？”阿拉亚有些犹疑。

阿尔萨斯服饰目前的状况，大多是设计和制造出服饰，而后通过经销商来销售，虽然阿拉亚在六十年代时曾有心进入零售业，却被打击的体无完肤。

“是的。”蔡致良道，“阿尔萨斯可以开设店铺，自产自销。如此一来，再也不用担心被经销商取消订单。”

这并不好笑。

从制造商到零售商，这是一个转变，阿拉亚一时间有些拿不定主意，“将服装卖给经销商，和卖给顾客，这是完全不同的销售模式。”

蔡致良道：“中国有句话，万事开头难。起初或许有些不适应，但是一旦发展起来的话，必能振作阿尔萨斯，重现五六十年代的辉煌。”

“如果发展不起来呢？”

蔡致良笑道：“请恕我冒昧，即便到时发展不如我们的预期，却也不会比现在更差。”

阿拉亚愣了一下，道：“或许你说的是实话，虽然实在不怎么好听。不过，这是阿尔萨斯，有着六十年历史的阿尔萨斯。”

蔡致良没理会阿尔萨斯的过去，径直道：“我们可以合作，共担风险，阿尔萨斯先生不妨考虑一下。你和马迪诺先生都是这方面的行家，了解意大利人的喜好以及米兰的时尚，这都是我们成功的保证。”

“那资金方面？”这才是阿拉亚关心的问题。

“资金方面尽管放心，我此次带来了足够的诚意。”蔡致良没有再说下去，随即再次举杯，道，“时间不早了，如果阿尔萨斯先生有兴趣，我们明天再详谈。”

“也好。”阿尔萨斯也需要细细考虑一番，蔡致良的提议正中其下怀，自然不会拒绝。

酒吧距离他们入住的酒店也不远，也就15分钟的路程。

“不是谈收购阿尔萨斯吗，怎么变成合伙开店铺了？”等阿拉亚一行离开之后，赵志远有些急迫，辛苦了大半年，怎么又改主意了。

蔡致良笑道：“因为我不想与他一起投资足球俱乐部。”

“那也没必要合伙？”赵志远道，“阿拉亚只是想漫天要价，我们就地还钱即可，至于他最终是否收购科莫俱乐部，也不关我们的事。”

赵志远的话让蔡致良有些疑惑，问道：“是这样吗，国信，你觉得呢？”

朱国信苦笑道：“初次见面，倒是没有什么觉察，不过可以问问马迪诺，阿拉亚是否一直有购买足球俱乐部的想法。”

“我明天试探一下。”赵志远点点头，转而问道：“那开店铺的事？”

“这只是个提议，不太了解意大利人想法的情形下的一个提议，可以为阿拉亚意图打造时尚品牌的雄心，找个合适的去处，可能会更有利于收购阿尔萨斯。如果明天阿拉亚拒绝了，就当没有这回事。”蔡致良没有在意。

赵志远却不这样认为，道：“我们出大头，即便是赔钱，也不关他的事，他又不傻，怎么会不同意。”

“那可不一定，不过我还是希望阿拉亚能够更痴迷足球一些。”蔡致良道，“别说的这么丧气，你怎么就知道一定赔钱。我们是来谈合作的，又不是来当冤大头的。”

赵志远道：“我就是打个比方，零售业目前看来，不如做贸易稳妥，毕竟我们有成本方面的优势。”

蔡致良道：“之所以收购阿尔萨斯，是因为阿尔萨斯的销售渠道以及意大利的身份，比我们更便利一些。至于开店，只是搂草打兔子，可以先租赁两三家店铺试试水，并不需要多少资金。如果明天阿拉亚同意我的方案，就将阿尔萨斯分成两部分，一部分按照我的建议，按照SPA模式运营，这确实需要一个像阿拉亚这样的舵手。另一部分就类似专门的贸易公司，负责与意大利的经销商打交道，提供特区工厂生产的廉价服装，互不干涉。”

赵志远道：“那到时候，都是我们提供的服装，岂不是自相残杀，最后吃亏的还是我们。”

“所以，以后特区生产的服装，不能再贴阿尔萨斯的牌子了。”蔡致良思索片刻，道：“这样，在意大利重新注册一家公司，专门用来做外贸。”

“蔡先生，刚才听你这么一说，关于SPA模式，资金方面，我倒是有些建议。”朱国信此时插口道。

“说来听听。”

“刚才喝酒时，里奇提到通用公司，正在收购萨博汽车公司。你们知道，通用汽车公司是如何起家的吗？”朱国信先卖了个关子。

赵志远没好气地说道：“你就别卖关子了，直接说。”

“好吧，没有一点气氛。”朱国信自嘲了一句，接着道，“最早，杜兰特在别克汽车的基础上组建了一家控股公司，这便是通用汽车公司。而后采取以通用公司股票交换收购公司股票等方式分别取得了别克、奥兹、凯迪拉克、奥克兰及其他几家汽车公司、卡车公司，还有几家汽车零部件公司的控股权或相当比例的股份，一跃而成为北美最大的汽车公司。这也成为公司迅速扩张的经典模式，虽然会有一些隐患，却也保证公司在最短时间之内做大做强。”

“如此最好，可以解阿拉亚的后顾之忧。”蔡致良心情顿时大好，对赵志远道：“明天也不要等阿拉亚回信，你将这个思路，跟阿拉亚提一提。无论是汽车业也好，亦或者是服装零售，如果阿拉亚心有所动，那么此次欧洲之行就至少成功了一半。”

赵志远点点头，道：“我等下就通知马迪诺，由他来跟阿拉亚讲，效果肯定比我要强百倍。”

“马迪诺可信吗？”蔡致良虽然见过马迪诺，却是不熟悉，有些疑虑。

“可信。”赵志远很有信心，道：“此番供货，一方面也展示了我们的实力，马迪诺掌握着阿尔萨斯的销售渠道，自然知晓倾向于哪一边。”

“不要弄巧成拙，那可就麻烦了。”蔡致良再次提醒了一句，道：“不早了，准备休息，明天还要去意大利。”

欧洲杯已经暂时告一段落，蔡致良与阿拉亚一行人也就没有逗留德国的必要，准备搭乘明天得飞机，到意大利的时尚之都米兰，而后前往科莫，也就是阿亚拉所说的那家足球俱乐部所在的城市。