田园神豪 0225 没有一顿酒解决不了的事情

浏一览一器一A一P一P一阅一读一模一式一章一节一显一示一不一全一请一退一出一阅一读一模一式一查一看一完一整一章一节一内一容。

杨振宇要的远不止饮料的批发价，他更看重的是龙四在青江县耕耘多年打下的客户基础，特别是乡镇市场的副食门市部，基本上是从他手上拿货，如果说能够让龙四介绍这些客户给杨振宇，比谢勇一家家去打听去推销要容易的多。

但是这些话不是放在眼前的场合来说，有点趁火打劫威胁的味道，像龙四这种情绪起伏较大的人会感觉到反感。

杨振宇在提合作条件的时候，尺度掌握的很好。

先让龙四看到有利可图，等两人之间的关系融洽一些了，再去酒桌或者饭桌上聊这些事情，那就容易的很了。

杨振宇最后还是给了周经理面子，问周经理，“周经理觉得我的提议怎么样？”

周经理微笑道：“龙老板同意就行。”

周经理不傻，他知道杨振宇在提合作的时候，考虑到了他的利益。

表面上，杨振宇卖白酒送出去的饮料不算入超市返点中，看着超市亏了，实际上换个思路一算，超市反而赚了。

按照杨振宇策划的活动来算，只要消费者买够一百块就可以免费领取一瓶百事饮料，这一百块，杨振宇要拿出20块给超市，但是一瓶饮料的零售价才七块钱，按照20％的返点，超市才拿到一块四，周经理当然希望白酒卖的越多越好。

杨振宇的这个合作提议，各方利益都照顾到了。

周经理也不再为摊位的事情犯愁，往上，胡老板那里他可以交差，往下，又能稳定住龙四这个客户，他当然没有任何意见反对。

龙四脾气收了起来，主动走向杨振宇伸手道，“杨老板，刚刚在气头上，有些话说的不是很好听，你别往心里去。”

杨振宇实际上喜欢龙四这种能屈能伸的生意人，微笑道，“我理解你，要是换了我，我也肯定会生气的。

好了，龙老板，周经理，这个小小的误会算是解除了。”

拿起手机看了一眼时间，“到中午饭点了，我请你们吃饭吧。”

龙四道：“杨老板，这顿饭我来请，给你和周经理陪个不是。”

周经理微笑道：“还是我来请吧，你两都是我的大客户，我请最合适。”

直接拿出电话在巴山印象定好了餐位。

“走吧，龙老板，杨总，吃饭。”周经理邀请道。

杨振宇和龙四也不争着请客了，坐上周经理的车去了巴山印象。

今天巴山印象的服务员很给杨振宇的面子，从进门开始，一直热情称呼杨振宇“杨老板。”

杨振宇微笑冲他们点头。

这让龙四感觉到杨振宇的社会关系确实不一般。

包厢里坐下。

龙四倒酒道：“杨老板，你常来这里吗？”

“谢谢！”，杨振宇从龙四手中接过酒杯道，“这是我一个哥哥开的，偶尔来这里找他聚聚。”

龙四当然知道周兴盛这位青江县的餐饮大佬，只是对杨振宇这个后起之秀有点陌生，现在一听，果然是在大圈子里混的人，微笑道，“杨老板生意做的大，接触的人都是青江县的大人物。”

杨振宇微笑道：“龙老板说笑了，有句话说的好，做生意做的就是一个人情世故。”

“这句话是真话，在理儿。”，龙四道，“很荣幸认识杨老板，今天好好喝两杯。”

周经理点完菜道：“我下午还要去上班，就不陪你们了，你两喝。”

“诶，周经理，你不喝像啥话嘛？今天是你做东，你不喝酒，我和杨老板怎么敢下嘴？”龙四说话江湖气息很重。

周经理笑着道：“下次好不好？下次一定。”

“那下次还得你请客哦？”杨振宇玩笑道。

“请请请，一顿饭，多大的事儿。”周经理道。

“行嘛，今天就放过你。”，龙四端起酒杯找杨振宇碰杯，“来，杨老板，我敬你一个。”

杨振宇笑着端起杯子和他碰杯。

“诶~”，龙四喝完，拿起老干部白酒的瓶子看了几眼，“我就说怎么走到哪里都是老干部的酒，喝着确实舒服啊，杨老板，你这酒想不大卖都难啊。”

杨振宇道：“刚打出名气来，不能和龙老板相提并论，青江县都是你的根据地了。”

龙四听到这些夸奖的词，心里舒服，笑着道，“杨老板，不吹牛逼，当初抢经销商抢市场的时候，那些搞饮料批发的被我远远的甩在了后面。

我这个人做生意，重义气，乡镇上那些老板最喜欢和我这样的人打交道，你知道的，杨老板，乡镇街道上做生意那些人喜欢赊账，但是对很多批发商来说，不太喜欢这种行为，特别是年底催的捉急。

但是我不一样，当初送货下乡镇的时候，对那些商户就说了一句话，你们先拿着卖，后面再算账。

就这样，好多商户都喜欢找我拿货。”

杨振宇关心道：“你这样搞不害怕欠账收不回来吗？”

龙四夹着酱牛肉蘸了一下辣椒碟喂到嘴里，嚼了嚼，接着道，“我这个人啊，脾气也很大，那些商户也有点害怕我，所以我在他们心里是又爱又恨，但是相比其他满脑子鬼点子的批发商，他们更愿意找我。”

杨振宇端起酒杯道：“我也感觉到了，龙老板是个直爽的人。”

“来，喝！”，龙四兴奋地笑出了声。

周经理坐在旁边陪着笑，他今天的任务就是陪好这两位大客户。

杨振宇先开口道：“龙老板，隔壁几个区县也有卖我们老干部白酒的商户，他们同样做饮料生意，有机会介绍给你认识认识。”

龙四道：“太好了，杨老板，感谢你啊，我早想往外面迈一步了，就是心里没底。

今天真是财神爷眷顾我啊，让我认识了你。”

杨振宇笑着道：“资源共享嘛，我们之间没多大竞争关系，现在既然要合作，当然期待做大做强。”

杨振宇继续钓着龙四。

龙四兴奋道：“杨老板，年前这段时间，我那些乡镇上的客户也在搞活动促销，你别小看这些乡镇，一年到头儿来能给我销不少的货出去。

我觉得我们也可以像超市这么搞，借着这个春节高峰期，联合起来狠赚一把。”

他既想赚乡镇客户的钱，也想接着赚杨振宇的钱。

龙四的格局远低于胡嘉丰、周兴盛这些人，甚至杨振宇觉得龙四的眼光还没有他长远，也难怪多年只能在青江县混。

但他对利润的敏感度，杨振宇是佩服的，他想在乡镇上也这样搞，杨振宇找不到理由拒绝，相当于白白捡了一堆乡镇市场的客户。

杨振宇端起酒杯，用龙四说话的口吻道：“龙老板，预祝我们年底大丰收。”

“好好好，大丰收。”龙四笑眯了眼，似乎有万贯钱财在眼前晃荡，等着他去收入囊中。