田园神豪 0263 意外之喜

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徐永根据自己掌握的市场行情，对几家生厂商的报价进行了对比，和杨振宇猜测的情况相差无几，几家生产商的报价相差不到两块钱。

最低报价10.5元，最高12.3元。

杨家湾村的报价，获得了徐永的好感。

接下来的谈判报价，徐永直接排除了两家价格徘徊在成本边缘的生厂商，原因很简单，和这样的商家长期合作，公司面临的风险太大。

当他和杨振宇再次见面的时候，两人对视一笑。

杨振宇微笑道：“没想到这么快又见面了。”

徐永道：“杨老板，这次我们直接进入正题吧，谈谈价格。”

杨振宇在准备打这场价格谈判的时候，专门找了自己未来的岳父王魏取经。

王魏以华阳集团采购部门为例，告知杨振宇，报价谈判，价格不一定起到决定作用，最重要的一点在于，你给出这个价格理由，面对采购员，你得说出一二三条来。

当然还要注意在报价谈判中采购员的神情变化，调整自己的战术。

杨振宇直言道：“九块九！”

徐永微笑道：“杨主任，实话告诉你，有比九块九更低的报价。”

徐永的话有两层意思，一是尝试刺激杨振宇，逼迫杨振宇面对竞争对手报出更低的价。二是想知道杨振宇这个报价的理由。

杨振宇紧紧抓住生产技术和保鲜技术两个点来做文章，“九块九的价格已经远远低于市场的批发价了，我相信会有商家报出更低的价格，你应该也清楚他们的生产成本，低于九块九也是有利可图的，何况秦姨的采购量这么大，那些商家图的是薄利多销。

但是我们不一样，和其它商家比起来，我们多了一项技术的研发成本，总体算下来，生产成本自然就比他们高了。

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我们的保鲜技术能够延长粉条的保质期，从食材损耗这方面来分析，也为你们节省了成本。

除了技术之外，还有非常重要的一点，杨家湾村粉条厂生产粉条的原料，是一种淀粉含量非常高的土豆，是本村村民耕种的，粉条厂在收购土豆的时候也制定了比较严格的标准，保证以次充好，保证生产出来最优的粉条。

从原料耕种到生产加工，每一道程序都是有迹可查的，安全卫生可以得到充分保障，我想这样符合秦宏董事长的基本要求。

另外，从明年开始，经过我们改良后的土豆品种会在全乡推广，粉条厂同样采用‘原料当地收购’的模式进一步扩大生产，供应更大的市场，说不定明年和别人合作的时候，我报出的就不是九块九的价格了。”

杨振宇的理由非常有说服力，徐永听后是满意的，即便放在秦宏董事长面前，也有很强的舒服力，如此一来，徐永就很好给上面交差了。

徐永道：“杨老板，我现在必须承认你是一个口才非常好的谈判专家。”

杨振宇谦虚道：“和你这样长期在市场上摸爬滚打的优秀采购员比起来，就是小巫见大巫了。”

徐永露出了笑容，起身朝杨振宇伸手道，“杨老板，期待与你合作。”

“同样期待。”

两人握手时，稍微用了一些力，相互间已经感受到诚意了。

从办公室出来之后，杨振宇道：“徐老弟，有时间吗？我请你吃个便饭。”

徐永道：“今天可能没时间，晚上采购部要开会，以后会有机会的。”

杨振宇微微一笑，“那就以后再约。”

两人挥手告别的时候，一个带着眼镜的中年男人从徐永身边走过，徐永问了一句，“老秦，今天怎么了？脸色那么难看，又被嫂子训斥了？”

楼道间，众人笑了起来。

那个姓秦的中年男人急急忙忙从杨振宇身边走过，回头挥手道，“江小白那边不好谈啊！”

杨振宇走进电梯的时候才细细回味这句话，不难猜出这个老秦就是负责酒水采购的采购员。

餐饮公司对酒水的需求量同样非常大，杨振宇心里又有了新的目标。

他对自己今天的发挥是满意的，拿到订单的几率很大。

但是也有失败的几率，所以要做两手准备，另外一手就是白酒。

杨振宇一直在找机会让老干部白酒打进渝市市场，或许这是一个很好的机会。

如果直接进入渝市去宣传和推销，效果不会太好，而且还面临各个白酒巨头的围剿压力。

例如餐饮市场的巨无霸江小白、小郎酒、红星二锅头等，在任何一家餐馆都能看到它们的身影，事实证明，消费者的反应也是非常好的。

真正会喝酒的人不喜欢喝这些小瓶酒，而在餐馆喝这些酒无非是喝个开心的气氛，很少有人去真正品酒的质量。

杨振宇在想，说不定当初老干部白酒进入青江县市场的那条路还行的通，而这次他的跳板就是秦姨餐饮公司。

带着这个想法回到了村委。

公司成员上次听说了秦姨的订货量，一直在配合杨振宇完成这次谈判报价的准备工作。

张明康最先开口问：“怎么样？拿下了吗？”

其他人都用期待的目光看着杨振宇。

杨振宇摇了摇头。

众人以为单子丢了，脸上略显失望。

张明康是经历过大风大浪的人，安慰道，“没关系，我们尽力了，以后还有机会的。”

杨振宇道：“粉条的单子还没有给出答复，不过酒水的单子，我们该准备准备了。”

张明康道：“秦姨餐饮公司要找我们订购白酒吗？”

杨振宇道：“他没有找我们，但是我们可以主动一点。”

王春燕道：“秦姨餐饮的春季订货会已经快要结束了，我们一直没有收到过邀请，现在还来的及吗？”

杨振宇微微一笑，“谁说老干部白酒一定要参加他们的订货会？”

众人更加不解。

但也没接着问下去，他们看着杨振宇此时的神情，猜测杨振宇心里应该有计划了，他们要做的就是等杨振宇部署工作任务。

杨振宇问张明康：“张支书，酒厂五期还有多久能够投产？”

张明康道：“主体建设已经完成了，最迟下个月初。”

杨振宇道：“月底能行吗？”

张明康思考片刻，应道，“应该没问题。”

“那行！”，杨振宇道，“酒厂也该出新品了。”