田园神豪 0271 花钱如流水

浏一览一器一A一P一P一阅一读一模一式一章一节一显一示一不一全一请一退一出一阅一读一模一式一查一看一完一整一章一节一内一容。

会议室。

杨振宇打开投影仪，指着PPT道：“这些都是我们从高校征集过来的广告标语，各位参考一下。”

众人盯着PPT上的内容。

“为人生喝彩！”

“老朋友，喝老干部酒！”

“地酒天长，知心老友！”

“岁月长情，古朴醇真！”

“大气人生，老干部酒！”

“……”

张明康道：“可以综合一下，比如知心老友，喝老干部酒，简单直接。”

杨松道：“我觉得岁月长情古朴醇真这条不错。”

杨振宇点头道：“杨松和我想法一样，这句话前半句形容友情，后半句体现出了煮酒工艺和白酒品质，这个醇字用的很好。”

经杨振宇一提，众人跟着点了点头。

“这条确实不错。”

“杨主任，就用这条吧！”

杨振宇看向张明康，张明康道，“我没意见，这条广告语有深意。”

“那广告语就定下了。”，杨振宇回头看向杨凤仙，“代言人那边谈的怎么样？”

杨凤仙应道：“代言方式和代言价格都谈好了，肖像权代言，价格35万一年。

关于于震老师直播带货坑位以及佣金的事情，还有我们这边给出的优惠力度，都需要和他们的团队进一步接洽商谈。”

“代言谈好了，就先把合同签了。”，杨振宇问王春燕，“你那边的事情做的怎么样？”

刘娟拿着u盘走上去，点开自己的文件，展示道，“这是广告公司给出的三个平面广告的模板，我个人倾向这种白面蓝底简洁的模板。

张支书，杨主任，我想听听你们的意见。”

张明康道：“我和春燕的看法一致。”

杨振宇道：“这种模板被我们的友商在很多场合用过，如果我们照办，会有抄袭的嫌疑，对我们来说非常不利。

简洁大方的风格，我也赞同，春燕，你再和广告方讨论一下，我们要原创，不要模板，价格高一点也可以接受。”

【书友福利】看书即可得现金or点币 还有iPhone12、Switch等你抽！关注vx公众号【书友大本营】可领！

王春燕道：“我知道了。”

翻动资料道：“这三张表格分别是机场、地铁、公交公司给出广告报价，大家给看一下。

渝市的机场，t2航站楼的人流量巨大，根据我们这次推广力度的需求，我去找他们咨询了两个非常引人瞩目的广告位置。

一个是墙体灯箱广告，出发大厅正中间的广告刊，他们的报价很高，二十八万一个月。

另外一个是包柱灯箱广告，出发安检口的广告刊，报价是50000一个月。”

杨振宇道：“可以打包租赁吗？”

机场的广告位比地铁和公交的广告位都要贵，甚至贵上很多倍，所以一百万预算的广告费中大部分都是用在这上面的。

杨振宇觉得如果两个位置可以打包租赁，价格再低一点，可以把两个位置都拿下。

王春燕道：“我可以再去找他们咨询一下。”

杨振宇道：“尝试压压价。”

王春燕点头，接着道：“这张表是公交公司给出的报价，全车包装，一车一年二万四，包括车座靠背广告、车厢内部两侧展板的位置。

语音播报广告有两种，一种是单站报，一年一万，一种是全线报，一年三万。

其它的广告位置，大家可以看一下。”

杨振宇心里大致估算了一下，“公交线路的广告投放预算控制在二十万以下，至于投放位置的选择，你去和公交公司谈，最大限度提高曝光率。”

“我这里已经有两个方案了，准备找那边细谈。”，王春燕最后道，“最后是地铁站的广告，主要以灯箱广告和站台广告为主，我个人偏向于灯箱广告，价格适中，根据线路和位置区别，报价在15000~25000不等。”

杨振宇道：“按照你的想法去谈，广告公司确定设计方案之后，尽快把广告做出来，相继投放各个位置。

昨天秦姨餐饮已经向我们发出了邀请，谢勇正在进一步和他们接洽，不出意外的话，又将是一个大合同。

最后必须强调一点，保质保量的生产。

根据财务室的估算，如果老干部进入渝市市场顺利，年中，酒厂产值有望突破千万。”

这是一个振奋人心的消息，同时也是一个艰难的责任。

去年年终总结会上，杨振宇制定的计划是，3个左右年产值超百万的产业，如今酒厂和粉条厂都完成了这个目标，酒厂的产值已经远远超过了这个目标。

散会之后，全公司人员又忙碌了起来。

最近财务开支巨大，杨凤仙再次就财务问题私下找杨振宇，咨询如何平衡分配公司资金？

杨振宇微笑道：“杨姐，上次你去华阳集团学习，他们的模式了解过吗？”

杨凤仙道：“知道大概，但是我们公司的性质不一样啊，按照你的要求，今年年底要给村民们分钱。”

杨振宇直言道：“30％发展资金，60％分红，剩下的10％正常开支。

杨姐，这种账也不需要做的太死，灵活一点，相互贴补。”

杨凤仙明白杨振宇的意思了，应道，“我就按你这个比例去做账了。”

杨振宇点头，杨凤仙走到门口，杨振宇嘱咐道，“对了，杨姐，你在和于震老师团队聊带货的时候，尝试一下提高佣金免坑位费的想法。

毕竟现在是他自己代言的白酒，我相信这个人情，他会给的。

如果卖的好，他自然也赚的多。”

在无法预测销量的情况下，坑位费要的太高，风险就会很大。

比如带货主播一个坑位费要收你20万，而你的产品在他那里只卖出去十几万，巨亏。

所以杨振宇更愿意选择提高佣金的合作方式。

杨凤仙问：“我们能给出的最高佣金是多少？”

杨振宇道：“同行中基本上都是10％，我们最高可以给出15％，已经很高了，我相信于震老师的团队会心动的。

如果他对自己的带货能力有自信，也会接受这种合作方式。”

杨凤仙点了点头，又问道，“杨主任，我们能给出的产品优惠力度是多少？”

杨振宇道：“不高于20％！”

这20％的优惠，就是带货主播口中他们为粉丝宝宝们争取的福利。

比如一瓶老干部酱香型白酒的零售价是69元，减去20％的优惠，在主播带货的时候，主播给出的价格大概在55块左右。

当然，20％的优惠力度在同行中也算比较高的了。

杨凤仙掌握各项数据之后，就知道该去怎么和于震团队谈了。