田园神豪 0467 调整运营思路

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杨振宇当初创建村口小卖部这个农副产品电商平台，一是为了挂上助农的名义去寻求当地政府的支持，二是为了销售杨家湾村的农副产品。

现在村口小卖部正式接触资本之后，杨振宇才发现，村口小卖部的上限太低了，如果还以之前的思路发展下去，结果只能会被更大的平台封杀或者吞噬掉，包括字节跳动。

五千万的投资，对余玮奇这样专业的投资人来说，不算少，如果仅仅是为了村口小卖部12％的股份，太不值得，承担的风险也很高。

余玮奇还是选择投资杨振宇，除了看人之外，也是在下一步双向棋，如果杨振宇真能意识到村口小卖部和他内心目标存在的矛盾，或许能够拿着五千万把村口小卖部做的更大，到时候字节跳动就是最大的赢家。

如果杨振宇没有改变思路，一条路走下去，余玮奇会在恰当的时机，出手收购村口小卖部，有点趁火打劫的意思，拿来之后，字节跳动会尝试自己做，就算做不起来，村口小卖部的用户数量和商家数量也值这笔钱。

余玮奇和腾讯投资的李朝晖不一样，他喜欢来软的，而不是逼着杨振宇就范或者退出。

杨振宇暂时还捉摸不透这些资本家的想法，但是眼前余玮奇给出的条件确实是对村口小卖部和他个人利益最有利的。

举杯道：“余总慧眼识珠，为贵公司的投资版图添砖加瓦，我相信好店家电子商务有限公司也将会成为字节调整投资版图上的重要组成部分。”

余玮奇看了一眼罗永浩，“老罗，一起吧，感谢你给我介绍杨总这么优秀的合伙人。”

酒桌上非常客气，彼此称赞。

罗永浩道：“都是朋友，等我重新创业的时候，还希望两位也拉我一把。”

“一定一定。”余玮奇揽着罗永浩的肩膀道，“别的不提，你老罗的人品就值得我投资。”

杨振宇附和道：“余总这话说的一点毛病没有。”

一句话把拍了两人的马屁。

“行，事情谈成了，酒也喝的差不多了，最后这杯一起干了，作总结。”罗永浩笑道。

“听老罗的。”余玮奇高兴道。

“干之前，还是感谢两位前辈的提携。”杨振宇多说了一句。

“哈哈哈，杨总前途无量。”余玮奇说完，先干了这杯总结酒，“杨总，我明天上午会去公司开会讲一下我们两家公司合作的事情，剩下的事情，按流程走就行了。”

杨振宇感谢道：“辛苦余总。”也干了手上的酒，放下酒杯摊手道，“余总，我先送你。”

余玮奇指着罗永浩，“不用了，杨总，我司机在外面等我，你留下来照顾好老罗。”

罗永浩起身走了几步，还能站稳，“我没事，杨总，我们一起送送余总。”

“你啊你！”余玮奇指着罗永浩摇头笑了笑。

两人送走余玮奇之后，直接去酒店的房间休息。

罗永浩扶着门把手道：“杨总，不用管我了，你早点休息吧，你今晚表现的很不错。”

杨振宇帮忙打开门，插上房卡，扶罗永浩坐到沙发上，给他烧了一杯茶水，端上去放在桌子上，“罗老师，小心烫，你早点休息，有事叫我。”

“去吧去吧！我能有什么事儿。”罗永浩挥手道。

……

王春燕的谈判团队和字节跳动股权投资管理有限公司的谈判团队商谈的很顺利，在股权分配、公司运营权等问题上达成了共识，最后满载而归。

杨振宇接着去见了另外几家有投资兴趣的公司，红杉、高瓴以及软银中国，也收获不少，这次融资一共拿到了八千万。

接下来如何花好这八千万是关键，花好了，还会有更多的钱来，杨振宇想让村口小卖部上市的目标也会更接近，花不好，村口小卖部的结果是可以预计的。

杨振宇在好店家电子商务有限公司的战略规划大会上提出：“调整运营思路，拓展经营范围迫在眉睫，王总这边有三件重要的事情要做。

一：升级平台服务器，和字节跳动的大数据中心对接，这对拓展平台经营范围和吸引流量非常重要，具体细节，你和张工商讨，制定出一个详细地升级方案给我。

二：拓展经营范围，村口小卖部正式向全品类电商平台进发，我知道这个工作难度非常大，我们一步步走，目前要做好的任然是宣传工作，吸引商家和注册用户，如果不能另辟蹊径，还是选择学习借鉴友商的经验。

三：招聘人才，除了有能力有经验的专业性人才之外，我个人建议好店家电子商务有限公司可以做管培生了。

另外，我昨天过问了一下华阳集团办公大楼那边的项目负责人，办公大楼已经进入收尾的阶段，距离过年还有大半个月，项目验收之后，抓紧时间把基础装修做出来，该购买的办公器材、生活用具等，年前也把清单拟出来，争取在二月底搬过去。

好店家电子商务公司完全脱离奔腾农贸有限公司的管理，自负盈亏。”

“嗯！”王春燕点头应了一声。

在坐的职工都能感受到这次公司发展规划的巨大调整，是冲着更高的目标而去的。散会之后都回到各自的岗位上忙碌起来，准备迎接接下来的各项挑战。

王春燕单独找到杨振宇，说出自己内心最真实的想法，“眼下的形式，调整经营思路是在所难免的，不过我们需要保守一点，农副产品的根基不能丢，只能进一步扩大，以它为基础来拓展经营范围。”

杨振宇听明白了王春燕的意思，“我同意你的想法，你有更好的办法解决两者之间的冲突吗？”

王春燕直言道：“在村口小卖部更新之前，我们可以在平台上单独做一个农副产品线上超市，这样对我们原有的用户来说，用起来也不算麻烦。

总之尽可能满足原来用户的体验感，再逐步向全品类过渡。”

“嗯，你这个想法很不错！”杨振宇实事求是地说。

“我也是从之前淘宝和天猫超市之间的关系获取的灵感，能不能达到预期的效果还不确定，但我觉得可以尝试一下。”

“组织开会讨论一下，确定之后和张工商量。”，杨振宇说完正事儿，转移话题道，“对了，周末和我一起去一趟市里。”

“去干啥？”王春燕疑惑道。

“买剩下要用的家具，准备过年了。”

王春燕微微低头，露出了淡淡的笑容。