宋维扬郭晓兰 204【狼人宗老板】

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“仙酒不能再扩大生产规模了，”宋维扬说，“我回来的时候，去酒厂转了一圈，发现厂里又在新建生产车间。”

“为什么啊？仙酒供不应求，需要提高产量才行。”宋其志道。

宋维扬说：“据我得到的内幕消息，国家要对白酒实行总量管控。”

“总量管控？”宋其志惊讶道。

“就是每年全国、各省的白酒总量，必须要摁下来，并且逐年递减。”宋维扬说。

“规定生产份额？”宋其志道。

“不是强行规定？”宋维扬说，“但国家会通过提高税率、严格广告标准等手段，变相的让白酒减产，整个行业的竞争将越来越剧烈。而各地为了保护自己的企业，肯定也会出台相应法规，大大增加外地白酒的销售成本。”

宋其志惊道：“为什么会这样？你在哪儿听到的消息？”

“为了粮食安全考虑，”宋维扬说，“至于从哪儿听到的消息，这个你不需要多问。其实从这两年不断出台的政策，就能看到这个趋势。”

宋其志点头道：“是啊，政策对白酒行业的打击太狠了。”

这还不算最狠的，历史上，到了2000年，中国白酒年产量已经下降到500万吨，国家都还不满意。遂在最高25%的从价消费税的基础上，又增加了每斤5毛钱的从量消费税。也即是说，酒厂每卖出1斤白酒，不但要根据价格缴纳25%的消费税，还要统一缴纳0.5元的消费税。

如此搞了两年（到2003年），中国白酒年产量暴跌至330万吨。

而相反的是啤酒，由于国家鼓励倡导，短短十年间，啤酒厂家增长9倍，产量增长17.6倍，直接跃居世界第一。

宋其志问：“那还没投入使用的车间用来做什么？难不成用来盖房子？”

“生产啤酒啊。”宋维扬笑道。

宋其志放下酒杯，抽着烟琢磨道：“直接把贡府给收购了？”

贡府啤酒厂是容平的市属国有企业，早就霸占了全市的啤酒市场，但死活走不出去，只能在本地售卖。不但如此，由于国企的管理问题，这家企业利润不高，春冬两季还经常发不出工资。

在宋其志的记忆中，大概到2000年左右，贡府啤酒厂就会被省城的蓝月啤酒兼并，到2003年左右，蓝月啤酒又会被雪花啤酒收购。

届时，整个西康省，都将是雪花啤酒的天下。

“收购吧，”宋维扬说，“先吃掉贡府啤酒厂，然后用三到五年的时间，以容平为中心辐射扩张，渐渐包围省城。到2000年的时候，争取独霸全省，到时候可进可退。”

……

喜丰公司。

“老杨，听说你快结婚了，恭喜恭喜！”宋维扬笑道。

杨信说：“到时候给你发喜糖。”

宋维扬问：“什么时候摆酒请客？”

“摆什么酒？都是二婚，领个证就了事。摆酒只是仪式，安安稳稳过日子才是根本。”杨信说道。

杨信现在的结婚对象，还是郭晓兰介绍的。之前给他介绍几个年轻漂亮的都不满意，这家伙居然相中了一个带娃的寡妇。那寡妇是中学老师，姿色尚佳，最重要的是贤惠懂事，非常本分的一个女人。

宋维扬笑道：“那不行，你可是喜丰的总经理，怎么也要摆几十桌。不管你什么时候结婚，我一定赶回来喝喜酒。”

“到时候再说吧，”杨信转开话题谈公事，“现在我们的大瓶装饮料很受欢迎，但春节一过，恐怕销售份额又会缩回去不少。接下来你有什么发展策略？”

大瓶装的威力，只有在节日期间才能体现出来，正常时候该咋样还是咋样。

宋维扬说：“趁着春节的畅销，一定要做好宣传，争取把大瓶装顾客尽可能转化成忠实顾客。”

“这个我已经在安排了。”杨信道。

宋维扬说：“接下来两年，要提高喜丰公司的生产技术和生产效率。”

杨信问：“又要引进高科技生产线？”

“不仅要引进机器，还要引进人才，”宋维扬说，“我准备年薪80万到100万美元聘请一个外国顾问。”

“外国顾问也用不着那么高的工资啊！”杨信咋舌道。

宋维扬说：“要请就请最好的，请大师级的顾问，从国外顶级的饮料企业那里挖人！工资低了他们肯定不愿意来。”

杨信说：“我们一年的纯利润才多少？100万美元，相当于将近900万人民币！”

“放心吧，绝对物超所值，”宋维扬解释道，“而且不用一直请，签个两三年的聘用合同，让他来指导技术设备的升级。等咱们完全掌握以后，就可以让洋顾问滚蛋了。”

“我还是有些接受不了。”杨信震惊道。

实在是100万美元年薪太高，高到杨信无法想象的地步。

宋维扬也是没有办法，喜丰公司发展虽然迅猛，但整体生产技术和效率低下，生产成本居高不下。不是说引起高科技生产线就能搞定的，这得专业人员做指导，每个环节都需要精妙控制。

如果不能把年薪抬高两三成，顶级洋顾问是请不来的。

就在宋维扬跟杨信商量的时候，远在临州，娃哈哈的宗老板也在考虑引进国外资金和先进技术。

娃哈哈要搞合资了，而且外资占股51%。

别的国有品牌搞合资，都是自掘坟墓，而宗老板却借此闯出一片新天地，他未来十年的操作更是让宋维扬由衷佩服。太狠了，狼人一个！

此时娃哈哈虽然攻占了乡镇市场，但几款新品都只能说凑合。而且娃哈哈还投资了一个美食城项目，美食城正在谋划上市，却因个人股超标而不能通过审核，资金卡在那里进退两难。

于是，宗老板想到了引进外资，一石三鸟：

第一，解决资金问题。

第二，以洋压官，把政府踢出局。因为娃哈哈有46%的股份属于国有股，来自官方的掣肘太多。

第三，引入先进的管理和技术，实现跨越式发展。

为了避免娃哈哈的品牌被外资吃掉，宗老板又约法三章：品牌不变，董事长不变，管理层不变。

接下来几年，外资派来的管理人员，要么被宗老板架空，要么被宗老板赶走，同时大量创建打擦边球的国有和员工控股的子公司，为把外资踢出局而做铺垫。外资一边收购乐百氏等敌对企业逼宫，一边又逼迫宗老板转让娃哈哈商标。

宗老板有些撑不住，只能把娃哈哈品牌卖给合资公司，同时又暗中以官克洋，让这份商标转让合同无法通过，最终搞出个饱含争议的阴阳合同。

娃哈哈的集团结构，在中国是独一无二的，这种结构就是为了绕开外资，把钱都赚到自己的腰包里。外资觉得自己被坑了，于是要强制收购娃哈哈，这时宗老板一边制**国舆论，打悲情牌，一边又找政府帮忙平事儿，因为娃哈哈集团包含大量国有股。

于是，外资被怼出局了，宗老板大胜。

政府、外资、持股员工，都是宗老板手里的棋子，利用、平衡、打击……一套组合拳下来，得了便宜又卖乖，终于将娃哈哈牢牢掌控在手中。

宋维扬穿越那会儿，宗老板正在计划着回购员工股份，似乎是想把大量的持股员工也踢出局。

1996年以前的娃哈哈不足为虑，但到了1996年完成合资，它将是喜丰公司未来最大的竞争对手。