宋维扬郭晓兰 251【摩托车加两个轮子就是汽车】

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对娃哈哈来说，最重要的产品是什么？

AD钙奶？爽歪歪？八宝粥？红茶绿茶？还是营养快线？

都不是！

儿童营养口服液，为娃哈哈的发展挖掘到第一桶金。而纯净水，则是娃哈哈帝国的基石，没有纯净水项目，或许娃哈哈早就凉透了。

也即是说，今年是娃哈哈最重要的一年，是娃哈哈腾飞的开端。

法国达能集团给娃哈哈带来紧缺的资金，又给娃哈哈带来了纯净水这一救命项目。仅卖了三个月的纯净水，就占到娃哈哈今年上半年总销售额的八分之一，只逊色于儿童口服液，赚钱速度贼特么快。

宗老板也是个天天看《新闻联播》的，他知道儿童口服液的生意做不长久，保健品嘛，现在名声越来越臭了，国家也越盯越紧了。所以，娃哈哈肯定会将业务重心，逐步转到纯净水项目上，任何做纯净水的公司都是娃哈哈的死敌。

现在，喜丰纯净水来了！

事实上，从4月份娃哈哈纯净水开始火爆的时候，国内就迅速出现了跟风产品。但目前市面上的，除了娃哈哈之外，没有一个是真正的纯净水（蒸馏水也算纯净水，但成本太高，缺乏竞争力）。

那些跟风企业，使用传统的自来水制备方法，顶多再添加几道过滤措施，就敢装在瓶子里当纯净水卖，以致接连曝出某品牌纯净水不合格的丑闻。

鉴于此种市场乱象，等到明年，盛海市政府干脆出台法规，明文劝导全市中小学生不要长期饮用纯净水。这个法规，十多年后被卖净水机的各种利用，到处转发朋友圈，说什么纯净水对健康有害，忽悠消费者购买家庭净水机。

直至七月份，娃哈哈都还是国内唯一卖真正纯净水的企业（蒸馏水除外）。

也有一些大公司正在引进国外设备，还有一些公司，干脆自己研发反渗透装置，另辟蹊径开拓家庭净水机和桶装水市场。但是，这些企业都需要时间，真正投产至少还要再等两三个月。

喜丰来了，那就是跟娃哈哈二雄争霸。

“二十一层净化”广告一出，直接引爆市场。特别是30岁以上的消费者，他们更关注健康，看着广告里的浑浊水滴，经过一层一层净化变得清澈，多年不愈的强迫症都治好了，打心里对喜丰纯净水产生信赖感。

喝喜丰，就是喝健康。

“杨总，销售部的电话都被打爆！”张国栋来到总经理办公室。

杨信高兴道：“还是董事长厉害，这销售策略太神奇了。”

张国栋道：“我要说的是另一件事。”

“什么事？”杨信问。

张国栋说：“现在很多地区的经销商，主动要求我们做桶装纯净水。甚至还有桶装水企业在联系我，只要让他们贴喜丰纯净水的标签，他们所售的桶装水就给喜丰15%提成。”

“贴牌绝对不行，不能砸了公司招牌，”杨信问，“桶装水市场很大吗？”

“主要集中在大城市，中小城市的家庭桶装水不好卖，现在娃哈哈已经在搞了。”张国栋说。

杨信道：“我立即开会讨论，在北上广深这些大城市设水厂和水站，不能让娃哈哈吃独食。”

张国栋笑道：“我们有二十一层净化，瓶装水或许拼不过娃哈哈，但桶装水肯定能赢。花钱买桶装水的都是家长，他们更看重健康，这可不是让明星唱首歌就能解决的。”

凡事有利就有弊。

请明星唱歌打广告，能够吸引年轻消费者。而年轻人又是瓶装饮料的消费主力军，所以喜丰在瓶装水市场很难拼得过娃哈哈。反之，喜丰在家庭桶装水方面，凭借健康概念可以占据绝对优势！

至少在农夫山泉崛起之前，中国纯净水市场的格局就这样定下来了。娃哈哈霸占瓶装水第一宝座，喜丰占领家庭桶装水市场——至于乐百氏，恐怕会死得很惨，说不定在21世纪来临前就倒闭了。

随着喜丰纯净水的销售火爆，宋维扬居然在《中国商界》杂志看到一篇关于他的文章：一代营销奇才宋维扬——论喜丰纯净水的差异化策略。

从七月份到八月份，媒体关于喜丰和宋维扬的报道就没停过，话题度高得吓人，都快赶上那些刚刚取得金牌的奥运健儿了。

……

八月中旬，“金牛会”即将正式成立，并举行第一次聚会。

台州，某摩托车厂。

未来吉利集团的老总李舒福，正在研究一辆红旗轿车。那红旗轿车已经被拆散了，此外，还有两辆中华轿车、一辆桑塔纳轿车，此时全都处于解体状态。

“我去一趟省城，你们接着研究，一定要把技术吃透！”李舒福拍拍灰尘，对摩托车厂的技术员们说。

“老板，你放心吧，”一个技术员笑道，“等你回来，我们都把自己的轿车组装出来了。”

李舒福非常满意的换装离开，距离摩托车厂不远，有800亩沼泽地都被他买下来了。别人以为李舒福想炒地皮，他也懒得解释，因为没人肯相信他要建汽车厂。

等老板走远了，几个技术员对视一眼，围着厂里那辆新款奔驰虎视眈眈——那是李舒福刚买的座驾。

“拆了吧。”

“拆，我早就手痒了。”

“今年拆了中华、红旗、日产、桑塔纳，就差这辆奔驰，想想还有点激动。”

“老板回来打人怎么办？”

“不会，只要拆得好，老板还会奖励我们。”

“……”

李舒福离厂不足20公里，他的新款奔驰就被拆成了一堆零件。

也无所谓啦，李舒福的上一辆座驾是红旗，不但被拆了又拆，还用红旗的底盘、发动机和变速箱，造了辆外观跟奔驰E200一模一样的车子。可惜，车身是用玻璃钢制作的，正常外壳他暂时还做不出来。

前段时间，李舒福开着自造的玻璃钢奔驰，在台州满大街瞎晃，拉风得一匹，结果被交警叔叔警告：没有生产许可证造出来的车是犯法的！

李舒福心想：造车还要许可证？老子生产了三年的摩托车，就没见过许可证长啥模样，还不是卖到境外十几个国家。

当然，这只是说笑而已。李舒福的摩托车确实没有许可证，只能跟嘉陵合作，甚至一度比嘉陵摩托卖得更好，因为他自己研发了四冲程踏板式发动机。

此次去省城，李舒福就是为了申请汽车生产许可证，结果当然是没戏啦。

遭遇挫败，李舒福没有返回台州，又去盛海找朋友打听情况，终于得知西康省德城监狱下属的一个汽车厂有生产经营权，而且那破汽车厂快倒闭了。

历史上，这家汽车厂将被李舒福改名为“吉利汽车公司”。

拎着旅行包，李舒福踏上前往蓉城的飞机。他走在过道上，突然看到一个熟人，惊喜道：“蔡老板，你也去西康谈生意？”

“是李老板啊，”蔡志平连忙起身握手，都是浙省老乡嘛，平时比较抱团，“我去蓉城参加一个聚会，你谈什么生意？”

李舒福也不隐瞒：“我想造汽车，听说西康德城有个汽车厂快倒闭了，看能不能把它买下来。”

蔡志平惊讶道：“你居然想造汽车，那玩意儿可不简单。大众生产桑塔纳的时候，国家投了10多个亿，你有那么多钱吗？”

“造汽车有什么难的？无非是摩托车再加两个轮子。”李舒福笑道。

“哈哈哈哈，有意思。”蔡志平忍俊不禁，他不相信李舒福能把汽车造出来。

李舒福说：“你还别不信，我已经造出了一辆奔驰，只要买到合适的材料替换玻璃钢，马上就能生产上市。”

蔡志平说：“那你跟我一起去金牛宾馆参加聚会吧，宋老弟肯定愿意跟你交流，他就喜欢不按套路出牌的。对了，希望集团的两位刘老板也会参加，你想在西康省收购国营企业，他们或许可以帮上大忙。”