宋维扬郭晓兰 620【一望无际的红海】

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宋维扬一个电话打过去，喜丰总部立即召开相关会议。

不止是买地建物流中心那么简单，宋维扬决定把喜丰物流公司搬过来。

喜丰旗下“两部五司”的老窝，除了健力宝公司设在三水、喜丰销售公司设在蓉城之外，其他“两部三司”都与总部一起挤在容平市。关键在于那个“挤”字，喜丰总部（含厂区）的占地面积，已经达到5平米公里，把当初黄市长打造的工业园区都吞了一大半——那个工业园区已经废了，只剩下几个喜丰产品的配套工厂。

现在容平市的地方税收，喜丰几乎独扛半边天，想拿地继续扩大规模完全没问题，但没必要全都挤在那破地方。

托普集团的东部软件园，就是宋维扬专门为喜丰物色的。等拿到地皮再建好物流中心，差不多就是两年以后了，到时候交通条件更加优良，正好把物流公司的总部搬过去。

这就牵扯到很多具体的问题，杨信在开会讨论之后，又通知了容平市的官员。保证喜丰总部不会乱动，给父母官们吃颗定心丸，然后才把计划书弄出来，派人前往盛海跟南汇官员接洽。

南汇那边听说喜丰想接盘东部软件园，既兴奋又有点失望。

失望是因为他们想打造高科技园区，而非是毫无亮点特色的物流中心。兴奋的是终于有人主动接盘了，自从那500亩地卖给托普之后，各种乱七八糟的纠纷连年不断。

去年园区内的托普软件职业学校，由于工程款赖着不给，要账的直接上演全武行，双方在学校门口就打起了群架。除了建筑公司，还有苗圃公司、水产公司、建材公司……托普集团到处都欠着钱，这还是仅是建软件园时留下的债务。债主们多次索要无果，年年告状兼闹事，法院判了也无法执行，当地领导对此焦头烂额，已经痛下决心要收回地皮了。

喜丰物流公司表明来意，顿时让地方上犯了难。

因为是要建物流中心，工业用地的价钱相对较低。即便把500亩地全卖了，也凑不出托普债务的一半，那些债主以后肯定还要来闹。

于是他们立即开会讨论此事，很快就出现两种不同的意见。一些领导认为，应该把地卖给喜丰，因为喜丰承诺把物流公司的总部搬来，这样有利于地方上的长久发展；一些领导则认为，浦东那边发展很快，南汇的地价也跟着大涨。目前靠近浦东的南汇地皮，已经卖出去好几块，最高价甚至达到了每亩80万元，应该把软件园的地皮收回来，当做商业用地来拍卖。

直至七月中旬，托普的信用危机大爆发，各地法院都在审理托普债务案件。南汇那边终于有了答复，愿意以每亩20万元的价格，把500亩地打包卖给喜丰物流公司，总价1亿元，但不包括园区里的托普软件学校——学校属于特殊机构，谁都没权强制解散，也不能强行收回地皮。

喜丰物流公司表示价钱太高，如果无法再降价的话，会考虑把总部搬去京城郊区。

双方再次进入谈判阶段，一直拖到秋天，法院强制拍卖地皮。50万一亩的超低底价（商业用地），居然连续两次流拍，南汇终于没有二话了，答应总价7500万把地皮卖给喜丰。

并且还赶上了一趟末班车，因为如果拖到元旦，中央的新文件生效之后，工业用地的审批更困难，还必须通过公开拍卖的方式获得。到那个时候，说不定给你批个综合用地，土地使用年限凭空就少了10年。

就在喜丰物流公司与南汇谈判期间，任总也在华为开了一次大会。

少壮派和激进派占到上风，他们认为摩托罗拉反悔收购案，是对华为全体员工的彻底羞辱，大家从此必须自力更生。宋维扬提出合建芯片公司的想法，也被这些少壮派给否决了，华为顺势成立了海思！

不过，任总也带来一个“好消息”，他把IBM的谈判团队介绍给了神州科技。

“IBM想把PC业务打包出售给我们？”宋维扬一脸微笑，完全看不出任何惊讶的表情。

沈复兴点头道：“是的。IBM已经找了很多买家，特别是欧美日韩的买家，光是谈判团队就有好几个。在中国这边，IBM已经跟联想有所接触，如果不是任总介绍，他们都不会来找神州科技。”

宋维扬问：“你认为该不该买？”

沈复兴说：“从理智来讲，神州最好不要接手，后续问题处理起来很麻烦。但从我的个人情感，以及公司品牌宣传来讲，收购IBM的PC业务让我无法拒绝。”

“别跟我扯犊子，你这说的都是废话！”宋维扬笑骂道。

沈复兴仔细解释说：“收购IBM的PC业务，好处和坏处都显而易见。但我更倾向于收购，一是神州科技将名声大振，甚至直接超过联想的知名度；二是能快速攻占海外市场，全盘接收IBM的销售渠道和客户。”

“那你有没有想过，IBM为什么要卖掉PC业务？”宋维扬问。

沈复兴回答说：“在我看来，IBM此举出于两个方面。第一，PC业务连年亏损，是IBM来说是个包袱；第二，IBM正在转型期间，PC属于它的边缘业务，卖掉能够加速转型。”

“IBM都持续亏损，你买过来怎么赢利？”宋维扬继续质问。

沈复兴说：“暂时无法赢利。IBM的PC业务亏损是因为毛利太低，美国那边人工费用太高只是其一，还有就是质保支出是天文数字。如果我们买下来，必须进行强有力的整合，主要工厂也得搬到中国，想盈利至少要三年以上。”

宋维扬又问：“你怎么确定能全盘接收IBM渠道和客户？”

沈复兴说：“这是IBM的谈判承诺，如果我们买下来，未来几年能够继续使用IBM的商标。”

宋维扬突然问：“IBM的PC客户，有多少是美国政府采购，又有多少是美国企业采购？”

沈复兴说：“10%的订单来自于美国政府机构，另有10%的订单来自于美国企业。”

宋维扬笑道：“你觉得如果我们收购之后，这20%的订单还能保得住吗？如果保不住，那还会亏损多少？”

“但如果收购，神州科技就能成为全球第三大PC生产商！”沈复兴道。

“大而无用！”宋维扬说。

“老板你不同意？”沈复兴问。

宋维扬微微一笑：“就让联想去接盘吧，让他们走向国际化，咱们老老实实继续做土鳖企业。”

沈复兴难掩失望的表情，他是真想买下来啊。

对所有做电脑的中国企业家来说，IBM都是大家梦寐以求的女神。现在女神突然愿意下嫁给吊丝，前提是这个吊丝必须给足嫁妆，手里有钱的吊丝怎么可能不心动？

但在宋维扬看来，却是“女神”玩累了，想找个老实人接盘。而且这个“女神”毛病一大堆，娶回来只能败家，你还能纠正得了“女神”的毛病？宋维扬自认为没那个能力，也不认为沈复兴有那个能力。

顺便一提，电脑行业也快被做成大白菜了。仅仅三年时间，全行业利润从30%多下降到不足10%。今年第一季度，中国台式电脑销量增长23%，但销售额增长不到1%，利润增长更是不到0.6%，比手机行业好不到哪里去。

这种糟糕的市场行情，居然还要斥巨资去接盘？活腻了！

现在神州电脑的主要竞争对手，根本不是联想，而是大杀四方的戴尔。

戴尔在欧美已经干翻了一堆同行，并在中国把联想和神州打得节节败退。去年戴尔在中国的出货量猛增63%，今年又在亚太地区开设工厂，明年只会攻势更加猛烈。而戴尔身后还跟着个惠普，疯狂抢夺联想和神州的分销渠道。

这是没办法的事情，国外品牌价格更高，国人也愿意出高价购买。于是乎，做戴尔或者惠普分销商，每卖出一台电脑，能比代理国产品牌多赚一两百块，这让很多渠道商都“叛变投敌”了。

宋维扬能理解沈复兴的心情，安慰道：“不要急躁，手机和电脑能做就做，寻找新的赢利点才是关键。”

“哪那么好找！”沈复兴郁闷道。

曾经属于暴利行业的手机、电脑和复读机，现在完全杀成一片红海，能不赔本的就算优秀企业。小灵通的利润也在严重下滑，神州科技曾经的四大盈利点，现在全都陷入尴尬境地，沈复兴每天晚上愁得睡不着觉。他迫切希望收购IBM的PC业务，借此来打一个漂亮的翻身仗，甚至因此刻意忽略了背后的隐忧。

联想现在的情况更惨！

自2000年以来，联想耗资2500万美元打造门户网站，斥资3500万美元收购组建财经网站，投资3000万元建立远程教育网站，投资5500万港币入主IT资讯公司，投资2333万元发展保险业IT服务公司，投资9000万元进军手机行业。

这些项目全部扑街，此时还顽强存活的联想手机，仅去年就亏损4000多万港币。

去年底，联想关闭了欧洲的所有办事处，今年初，联想开始大裁员。有个被裁撤的员工，还在网上发了篇帖子，标题叫《联想不是我的家》，在上半年引起不小的轰动。

柳总的想法可能跟沈复兴差不多，就是想要靠收购IBM的PC业务，以此来刺激公司的发展，只要能整合消化便是一片坦途。唯一的区别，联想是上市公司，还能刺激股价大涨——事实是，收购案宣布的当天，联想股价先涨后跌，随后一路狂跌。

中国人能把什么东西都做成大白菜，听起来似乎很霸气，但对相关从业者来说却很悲剧，宋维扬现在就深受其害。

你能想象吗？

神州科技现在最主要的盈利点，居然是U盘、移动硬盘和MP3，而且这三种产品的利润也越来越低。

宋维扬一时半会儿还真想不出，有什么高利润的电子产品可以做。他只能对沈复兴说：“调整市场定位吧，以后不做低端产品了。就算暂时亏损，也要积累技术，把神州做成中高端的品牌。现在是一片红海，坚持到最后就是胜利。”