宋维扬郭晓兰 063【营销策略】

浏一览一器一A一P一P一阅一读一模一式一章一节一显一示一不一全一请一退一出一阅一读一模一式一查一看一完一整一章一节一内一容。

学生们的优点是认真，一部MV而已，他们能当成文艺片来拍。

缺点同样如此……

都还没正式开机，大家就踊跃讨论起来，对剧情和镜头进行大规模修改。别说摄影师、灯光师加入其中，就连场记和道具人员都各抒己见，甚至还有人根据剧本连夜画了完整的故事板。

当宋维扬拿到故事板，只看了一眼就醉了，然后对靳鹏说：“靳导演，其实不用搞那么复杂，越简单越好，只是个MV而已。”

靳鹏说：“简单也分好几种，有的是粗俗简陋，有的是艺术留白。放心吧，我们是专业的，比你懂得多。”

宋维扬道：“我不管那么多，反正镜头必须干净，光线必须透彻，人物必须清新。”

“放心，放心，我知道。”靳鹏有些不耐烦。

开拍当天，学校排练室。

教室里挂满的千纸鹤和风铃，一台落地电风扇搬来，先是对着临时挂起的窗纱吹个不停。

宋维扬蹲在监视器后，仅两秒钟就喊：“停停停，这光线不对！”

靳鹏生气道：“我是导演，你不准随便喊停！”

“我要的不是这种效果，光线太暗了，”宋维扬说，“要通透，要明亮。”

靳鹏说：“这个空镜头，展现的是男主角病重之后，女主角悲伤痛苦的心情，灯光必须这么打！”

宋维扬郁闷道：“我不管你要体现什么，反正按我的来。”

“我是导演，还是你是导演？”靳鹏怒道。

“我是客户，我出的钱，就要听我的！”宋维扬也不想再解释了，语气愈发强硬。

靳鹏把导筒一扔：“我不拍了，你爱找谁就找谁去！”

宋维扬说：“那行，把钱还我。”

“还你就还你，满身铜臭味！”靳鹏从兜里掏出几百块钱，扔宋维扬胸前说，“剩下的明天再给，没带身上。”

场记同学连忙过来劝说：“靳鹏，你别急嘛，有话好说。宋老板，你也别生气，艺术创作嘛，大家想法不同很正常。那个，咱们再来沟通沟通。”

靳鹏道：“我要说的，刚才都说了，没什么好沟通的。”

宋维扬道：“我再讲一遍，我拍的是MV，是商品，不是什么文艺片。这条MV只有4分钟时间，画面必须尽可能完美，是那种让人眼前一亮的完美，不需要表现什么内涵。唯美懂吗？全片唯一的要求就是唯美！”

靳鹏道：“光线暗一点就不能唯美了？这是在呼应情节，也是在呼应你的歌词！”

我尼玛！

宋维扬脑子都快炸了，没想到这帮学生如此难缠。

林卓韵打圆场道：“不如这样，按照靳同学的意见拍一次，再按小宋厂长的意见拍一次，后期剪辑时再来决定用哪个。”

靳鹏估计是真的缺钱，点头道：“可以。”

“那行吧。”宋维扬也不愿耽误时间。

光是风吹窗纱的空镜头就拍了好几遍，灯光也变了好几次。

林卓韵脱下外套，只穿一身白色连衣裙，在教室里低头徘徊，时而伸手拨弄千纸鹤和风铃。

于是分歧又来了，靳鹏咬死了以剪影为主，侧面表达女主角的心情。而宋维扬坚持要拍正面，展露出林卓韵漂亮的身材和脸蛋，在第一时间吸引到观众的目光。

吵闹一阵，只得分两次拍摄，留到后期剪辑时再做决定。

胶卷费用，成倍增加。

宋维扬心里虽然生气，但也没闹着要换人。

专业毕竟是专业的，宋维扬脑子里只有想法，还得依靠靳鹏来拍摄。

人家是真的很用心在拍，每个镜头都要认真找角度，还跟摄影师反复商量比较。明暗比例，黄金分割什么的，宋维扬虽然搞不懂，但同一个镜头，拍出来的效果却比预想中更好。

但是，后期剪辑的时候，宋维扬绝对不会再让靳鹏掺和，否则指不定要剪成什么鬼样子。

就空房间里来来回回几个镜头，从早晨拍到下午三点才搞定。

中途又争执了一番，原因是宋维扬坚持用滤镜，要给女主角疯狂打柔光。这样拍出来的效果，就是让女主角浑身笼罩着一层朦胧仙气，属于青春偶像剧惯用的伎俩——后世甚至被于妈搬到了武侠片和历史剧当中。

靳鹏表示强烈反对，他认为这样太刻意了，不自然，拍出来会让观众跳戏。

跳你妹的戏啊，这是MV！

宋维扬只能以撤资来威胁，靳鹏选择——屈服。

第二场戏直接跳到医院，因为人家的高级病房正好有空缺，再耽搁几天，说不定就有老干部要住进来。

对于协助戏剧学院拍摄爱国献礼片，医院还是很重视的，直接派了个办公室副主任过来。

副主任姓曾，热情握手道：“宋同学你好，病房已经腾出来了，还需要我们做什么配合？”

“多谢曾主任，真是麻烦贵单位了！”宋维扬笑道。

“没什么，我正好感受一下电影是怎么拍的。”曾主任哈哈笑道。

嗯，宋维扬现在的身份，是盛海戏剧学院的学生会主席。他们要拍的片子，也是为祖国的45周岁生日献礼，以表达学生们对祖国的热爱，明年要在各大电影院播出。

宋维扬亲自担任男主角，很快就换上了病号服。

“不行，你还需要化妆，病得快死的人可不是这样。”靳鹏道。

宋维扬说：“嘴唇和脸颊弄得苍白一点就可以了。”

靳鹏道：“拍出来糊弄鬼呢？”

曾主任问：“这个角色患的是什么病？”

靳鹏说：“白血病晚期。”

曾主任道：“那得剃光头发。”

宋维扬：“……”

靳鹏说：“那就剃光头发，听医生的。”

宋维扬无奈解释：“艺术源于生活，但也要高于生活。”

“高于生活，但不能脱离现实。”靳鹏道。

宋维扬懒得再说：“行行行，我剃光头，接下来几天就戴假发。但我也有个要求，把嘴唇和脸色弄苍白就可以，别给我整什么病痨鬼的样子，观众不爱看！”

靳鹏问曾主任：“医生，白血病晚期的病人，应该是什么样子？”

曾主任道：“因人而异，有的瘦得不成人形，有的看不出来什么异常。但有个特点，经过长期的病痛和化疗折磨，都表现得跟憔悴，很疲惫。”

“就按这个来，医生说了算。”靳鹏道。

曾主任的工作很单调乏味，从来没有接触过拍电影。他发现自己居然可以指导拍摄，顿时兴奋起来，补充道：“当然，也不一定非要剃光头，化疗很贵，很多病人都选择保守治疗。而且能够做化疗的医院也不多，整个盛海只有两家而已。”

“我明白了，”靳鹏虽然看宋维扬不顺眼，对曾主任却很尊重，“多谢医生指教！”

“不敢当，不敢当，都是为祖国献礼嘛。”曾主任笑道。

为祖国献礼？

什么鬼？

靳鹏也不多问，开始观察病房，然后和摄影师、灯光师一起讨论拍摄方案。

等宋维扬把光头剃好再回来时，靳鹏连这场戏分镜头都设计好了。

“哈哈哈，你的脑袋真圆，像个剥了皮的煮鸡蛋。”林卓韵盯着宋维扬的脑袋直乐。

宋维扬懒得理她，直接躺病床上，闭上眼睛不说话。

这组镜头，同样分为两种风格拍摄，宋维扬是不愿吵闹耽搁时间，靳鹏则无所谓——反正不是浪费他的胶卷钱。

从选择场地再到拍摄结束，一共4分钟的MV，足足折腾了半个月。

宋维扬带着毛片直接跑去电影厂，找专业剪辑师帮忙，自己全程蹲在旁边提意见。而想要参与剪辑的靳鹏，直接被宋维扬无视了，那家伙都还不知道已经开始剪片。

直到剪辑的时候，发誓不用“垃圾”镜头的宋维扬，也不得不说一声“真香”。

有些靳鹏执意要拍的镜头，宋维扬虽然不情愿，但还是加进去了，甚至将自己坚持的风格给牺牲掉。

嗯，靳鹏这人很烦，还死脑筋，不过有真本事，下次有机会还可以再合作。

非常简单的MV，4分钟，足足耗费了宋维扬5万元制作费，其中胶卷就烧了2万多。

……

一回到厂里，宋维扬就把MV和歌曲的母带扔给张国忠，吩咐道：“两个任务。第一，联系各大电视台和广播电台，把MV和磁带免费送给他们播放。什么音乐漫步啊、什么金曲十分钟啊，这些节目能上就上，实在没有，那就花钱点歌，点歌内容为‘祝天下有情人终成眷属’；第二，联系盗版上，争取多弄些盗版的磁带和录像带出来，我要让这首歌的盗版满天飞。盗版商要是不愿意，那我们就花几十万定制盗版，然后免费送给各地的音像制品经销商！”

张国忠已经看过了MV，顿时惊喜道：“马博士这招厉害！”

点歌和盗版太给力了。

不管是电视台还是广播电台，点歌费用虽然贵，但相比广告费却便宜得多。到时候，每点歌一次，就相当于给喜丰罐头做广告。

而盗版呢？盗版是正版销量的上百倍，一旦让盗版商觉得有利可图，他们就会自发的帮着罐头厂做宣传。

这一招在90年代初很新鲜，没人能想得出来，大家对盗版只有痛恨，哪知道还能把盗版当宣传工具？

未来大学的媒介营销课程里，又一个经典案例，那就是《蓝猫淘气三千问》。

这部动画片又臭又长，曾常年在各大少儿频道播出，有时候甚至能把爱看动画片的小朋友给烦死。

为什么会有几十家电视台，连续一两年反复播放《蓝猫淘气三千问》？

很简单，并非这部动画片有多优秀，而是因为它免费。

制作方花大价钱把动画片给做出来，主动提供给电视台免费播放，生生打造成爆款，然后靠卖蓝猫的周边商品赚钱。

宋维扬现在的做法，就是要把《千纸鹤》打造成爆款，而罐头属于这首歌的周边产品。