宋维扬郭晓兰 667【洋鬼子也打价格战】

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有个比较真实而又扎心的段子：LG在中国苦心经营二十余载，巨亏25亿。无奈退出中国市场，顺手把京城LG大厦卖了，瞬间扭亏为盈，净赚60多亿人民币。

在京城建楼，是一笔好买***做手机赚钱多了（斜眼笑）。

宋维扬在顺利接手方舟科技之后，立即召集神州和中软园的负责人，坐在一起商讨修建方舟大厦事宜。

大家讨论出的第一个结果，就是推翻宋维扬的口嗨计划——原定66层的方舟大厦，瞬间被消减到只有30层。

跟京城的限高政策无关，纯碎是因为地方太偏。建楼地址并非中关村，而是中关村软件园，都特么跑五环外边去了，你修一栋66层的大厦租给谁？到时候估计一大半的楼层都得空置。

中软园发展公司那边，其总经理在冷静下来之后，也强烈要求方舟大厦别建那么高。因为中关村软件园创办至今只有四年时间，虽然已经入驻了好几十家公司，但还有三分之一的地皮没有开发。如果软件园里出现一栋66层大厦，未来几年都不缺写字楼了，剩下的地皮都荒在那里长草？

宋维扬无所谓，他就是口嗨而已，从善如流的答应只建30层。

五环外和五环外还是有区别的，中关村软件园虽然位于五环之外，但依旧属于海淀的辖区范围。未来十年，这个园区内陆续落成的分别有：腾讯京城总部大厦、网易京城总部大厦、新浪总部大厦、联想总部园区、百度总部园区……还有中关村最大的养老院（甲骨文大厦）。

如果30层的方舟大厦建起来，并且愿意对外出租的话，估计甲骨文进入中国的时候，都懒得自己修办公大楼了。

宋维扬跑去中关村软件园实地考察了一下，发现方舟购买的地皮位置非常好。此时软件园二期还没动工，方舟大厦的地皮位于整个园区中央，周边配套设施是最齐备的。

在跟负责人一番闲聊之后，方舟地皮直接扩充三倍有余，紧挨着软件园的中心湖。今后在写字楼里办公，窗户靠南的码农们可以直接欣赏湖景，下楼走几步便可以在湖边喝茶散心。

一旦方舟大厦落成，神州科技京城分公司和研发中心，都会搬到这里来办公。中星微在宋维扬的建议下，也会搬迁总部至此，华为也答应把京城研发中心搬来。

搜狐当然不会过来啊，搜狐大厦去年就落牌了，位于清华大学东门正南300米，雄踞五道口那个顺风顺水的地方。

搜狗今年也打算修建自己的总部大厦，不过丁明没有跟着张朝扬凑热闹。他在中关村软件园选了块地，位于方舟大厦的正北方，不但要修搜狗大厦，而且还要打造一个搜狗科技园区。

此时中关村那边已经挤得不行，虽然不断扩宽道路，不断修建写字楼，但交通和办公依旧非常麻烦。

在宋维扬的设想当中，一旦软件园的方舟大厦修建起来，由于租金便宜，肯定会吸引来无数中关村那边的小公司，以及那些刚刚创业的婴儿期科技公司。

……

从去年开始，方舟科技一直被记者盯着，时不时的就会曝出各种丑闻。

现在又有记者跑来中关村软件园，却发现方舟大厦突然停工了。不仅仅是停工，已经修好的大厦第一层，竟然被大型机械给拆除，这瞬间就引发记者的无限猜想。

一时间，方舟董事长被逮捕、方舟大厦被勒令拆除、方舟涉嫌挪用863经费的传闻，在全国上下闹得沸沸扬扬。

相关部门只得站出来澄清事实：方舟科技由于经营不善，已经被神州科技收购，方舟芯片的所有成果将并入神州。

随即，神州科技召开新闻发布会，宣布方舟芯片与神州NC芯片品牌合并，神州（方舟）NC芯片已经占领中国收银电脑80%以上的市场份额。这是国产芯片在科技部的带领下，取得的又一骄人战绩，神州将在科技部的领导下，继续研发方舟三号芯片（其实是神州芯片）。

这两份声明虽然引来更多猜想，但方舟闹剧终于宣告落幕，李德磊拿着钱不知跑哪儿去了。他弟弟李德晶过得还算滋润，自告奋勇的担任销售经理，居然真拉到了一些客户——其实NC机在国内有市场，只不过规模较小而已。中国那么大，Wintel联盟就算要在服务器做手脚，也不可能控制中国所有地区。

之前几年，使用方舟芯片的NC机，主要在京城及周边地区推广，Wintel联盟也主要在这些地区设绊子。

在倪院士被故意气走之后，方舟科技就开始接民间订单了。而这些订单的客户资源，全都掌握在李德磊、李德晶兄弟，以及李德磊的妻舅手中，当了叛徒的李德晶现在就专门负责零散客户。这家伙吃回扣是肯定的，但每年也能为公司带来不少利润，等客户渠道正规化之后，李德晶就该退下来养老了。

当然，如果李德晶聪明懂得收敛，吃回扣不那么丧心病狂，宋维扬也是愿意继续任用的。

七月中旬，宋维扬收到了回报。

京城某些机关单位，一次性订购600台电脑，全部选择神州电脑的中端机型。这放在以前是不可能的，京城机关单位属于联想大本营，神州电脑打破了脑袋也钻不进去。

600台电脑虽然数量不多，但背后意义重大，有一就有二、有二就有三……以后京城机关单位在买电脑的时候，就算不无脑购买神州，也会选择公开招标的方式。

联想那边再怎么抗议都没办法，因为神州电脑使用了自研主板，其多媒体芯片也是中星微提供的，国产化程度远比联想更高，性价比也远比联想更高。不管是从支持国产的角度，还是机关单位出于自身考量，选择神州电脑也是大义凛然的事情。

京城的机关单位都这么做了，地方单位难道不考虑一下吗？

当然，负责采购的干部恐怕会不高兴——神州电脑比较爱惜羽毛，给出的利益空间没那么大。

……

说好的放弃低端产品，神州科技今年全部真香了，不但疯狂扩大低端电脑的产能，低端手机的发货量也迅速增加。

因为，浓眉大眼的诺基亚和摩托罗拉，居然特么的主动发起价格战！

这操作把所有国产手机厂商都打懵了，不管是电视机还是手机冰箱空调，一向都只有中国人掀起价格战。怎么洋鬼子卖手机也学会了这招？

诺基亚和摩托罗拉的价格战号角一响，其他品牌不得不被迫跟进，包括索爱、LG、西门子等洋品牌都大幅降价。

只有三星是个铁憨憨！

三星手机这两年在中国的销量迅速扩大，已经冲到第四名了，仅次于诺基亚、摩托罗拉和神州。而且三星主打中高端市场，渐渐有了“贵族机”的称号，三星手机的平均价格高达3000多元——诺基亚和摩托罗拉才1900多元。

今年的手机价格战，三星表示不跟，坚持继续卖贵族机，然后下半年的市场份额迅速下跌。

出生于新世纪的小朋友，每年面对的就那么二三十款智能手机。他们估计很难想象，在2005年的时候，中国手机市场一共拥有2000多种机型，其竞争之激烈程度可见一斑。

在洋品牌掀起的价格战中，无数国产手机品牌，被这最后一根稻草压死了！

从今年1月份到7月份，国产手机品牌的市场份额，直接下跌18个百分点。只有神州、波导和联想在增长，除此之外全部衰退，就连收购了阿尔卡特手机业务的TCL，今年的出货量都在暴跌。要知道，今年的手机市场规模可是在暴涨，出货量暴跌意味着已经被用户嫌弃。

波导就是手机行业的一朵奇葩，号称“手机中的战斗机”。

如果没有神州手机横插一脚，波导手机会在明年拥有国产品牌40%的市场份额。而且波导手机还在全球开花，出口量比其他国产品牌加起来还多，即便是神州手机都不敢跟波导比出口。

如果让宋维扬来评价的话，波导手机的发展模式就跟卖保健品差不多。疯狂砸钱宣传，疯狂扩大经销渠道，然后以低价策略攻占市场，赚到的钱都拿去打广告做渠道了，根本不知道啥叫技术研发。

出货量猛增的同时，波导的利润却逐渐下滑。等到再过一两年，波导的利润为负时，就该彻底走向衰落了。

而联想手机呢，今年上半年的市场份额，居然直接翻倍了。

没办法，联想收购了IBM的PC业务，民族品牌形象深入人心，连带着手机销量也成倍增长。可惜手机质量没有长进，也舍不得投入研发资金，再风光个一两年也会要死不活的。

只有神州手机还稳得住，并且成为这波价格战的受益者之一。

手机市场规模迅速增长，国产品牌又死了一大片，巨大的市场空白等着神州去占领。在出货量增加的同时，规模效应导致成本更低，也更有底气去应对洋鬼子的价格战。

放弃低端市场？

至少目前是不可能的！

诺基亚和摩托罗拉，今年推出了那么多低端机，也没见它们被视为低端品牌啊。反而是坚持卖高价的三星，被广大消费者冷嘲热讽，顶多发展出一批高冷死忠粉而已。

对了，步步高手机正在悄无声息的发展当中。

步步高旗下的OPPO手机，本来主攻海外市场，连公司总部都设在美国硅谷。可惜美国佬不买账啊，OPPO手机只能回国发展，现在正处于塔下补兵的苟活阶段。

同时推出的还有步步高手机，凭借步步高VCD的名气，销量稍微要比OPPO好一些，但都属于非常小众的品牌。

再过一两年之后，国产手机被洋鬼子的价格战弄死九成九，步步高和OPPO就要真正发力了，发着发着就又冒出了一个VIVO。