宋维扬郭晓兰 707【与红杉合作】

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在今年，欧美的主流媒体，终于承认中国经济崛起了，“中国崩溃论”现在只有傻子才相信。

英国《金融时报》驻华记者詹姆斯·金奇，出版了一本《中国震撼世界：饥饿之国崛起》，不但在英国那边畅销，而且排进了全美图书销售榜前十。

法国《世界报》记者埃里克·伊兹拉莱维奇，也出版了一本《当中国改变世界》，在整个欧洲都成为畅销书。

美国的财经记者萨拉·邦焦尔尼，去年元旦那天决定做一个实验，她和家人一年内不使用任何含有“made in china”的产品。今年她把这个实验写成书出版，书名叫《没有中国制造的一年》。

根据书中叙述，首先她的儿子买不到鞋。附近只卖“非中国制造”的鞋店，已经被挤得关门倒闭了，而包括耐克在内的美国本土品牌，全都有“made in china”的标志。最后，她只能从杂志上找商品目录，买了一双意大利产的高价运动鞋。

然后，她家里的电灯、生日蜡烛、爆竹、捕鼠器……全都是中国产的，附近商店里的这些产品也都“made in china”，根本没法给孩子开生日派对。家电坏了也无法维修，就拿吸尘器来说，由于过滤网坏了，她跑遍了全城的商店，吸尘器过滤器全是“made in china”。

这本《没有中国制造的一年》，内容比前两本更加通俗易懂、生动形象，在美国引起巨大的舆论反响，美国佬纷纷在自己家里进行验证。结果发现，他们家里使用的东西，要么直接是在中国生产的，要么各种零部件是中国生产的。

《中国震撼世界：饥饿之国崛起》、《当中国改变世界》、《没有中国制造的一年》，这三本书在2006年的时候相继问世，让中国的“世界工厂”之名深入欧美人心。

受此舆论影响，越来越多的欧美商人，前来中国寻求发展。

那些跨国大公司且不提，很多小商人就是来中国淘金的。他们物色非常廉价的中国商品，与中国厂商达成合作，然后运回欧美，甚至是运到非洲、西亚等地区贩卖。这导致地方媒体时不时就要报道，本地哪个品牌又出口创汇了，已经踏出了走向世界的第一步。

就连红杉资本的迈克尔·莫瑞茨都来中国走了一遭。

红杉资本一直都有“双子星”现象，第一代领袖是唐·瓦伦坦和皮埃尔·莱蒙德，第二代领袖就是迈尔克·莫瑞茨和道格·莱昂内，甚至连红杉（中国）都有沈南朋和张凡。

迈克尔·莫瑞茨最著名的战绩，就是主导投资了雅虎、谷歌和Paypal。他以前投资都围绕着硅谷展开，今年的“中国风”实在刮得太猛，这位老兄居然亲自跑来中国考察。

而迈克尔·莫瑞茨来到中国以后，拜访的第一个人就是宋维扬！

汤臣高尔夫别墅。

红杉（中国）的两位创始人沈南朋和张凡都在，沈南朋跟宋维扬是邻居，这次聚会就是他来组织的。

“你好，宋先生，很高兴见到你！”迈克尔·莫瑞茨笑着握手问候。

宋维扬笑着说：“我也是。”

张凡自报家门道：“宋先生，你好，我是红杉（中国）的联合创始人张凡。”

“我知道，你主导投资了空中网，”宋维扬握手道，“幸会！”

在另一个时空，张凡还投资了百度，可惜这个时空的百度恐怕不会发展得那么好。

至于张凡投资的空中网，这两年那是特别厉害。2004年就在纳斯达克上市，主营无线增值业务和手机游戏，其手机端的收入在上市前就做到了全国第一，WAP和彩信业务已经保持了三年的全国第一，其手机网络社区在三年前就超过了“移动QQ”。

不过嘛，随着移动梦网过河拆桥，空中网今年的日子有些不好过。

迈克尔·莫瑞茨在媒体上说话总是很犀利，但私底下却是个非常风趣和蔼的人，他说：“宋，其实在谷歌筹备上市之前，我就一直想当面跟你聊一聊。”

“聊风投吗？”宋维扬问。

迈克尔·莫瑞茨摇头道：“不。我只是想问你，当初你为什么看好谷歌。你投资时的持股比例太高了，已经远远超过风投红线，按照正常的投资逻辑，谷歌很有可能因为你的持股比例，失去接下来的融资机会，甚至因此永远都发展不起来。”

宋维扬笑道：“但红杉资本还是进场了，不是吗？”

“我当时差点就放弃了，”迈克尔·莫瑞茨说，“因为谷歌是一块被人吃过的蛋糕，而且被咬下了一大口，这让我心里很不好受。”

宋维扬说：“风投的真谛不是分蛋糕，而是帮忙把蛋糕做大。”

迈克尔·莫瑞茨说：“是的。谷歌这块蛋糕被做得足够大了，所以我才忍着恶心进场。从情感角度来讲，这是我做过的最难受的一次投资，虽然它给我带来的回报仅次于雅虎。”

“哈哈哈哈！”宋维扬大笑。

迈克尔·莫瑞茨说：“在你登上全球富豪榜前十之后，我专门研究过你的投资案例。我十分确信，你在风投领域就是个门外汉，你以前的那些投资，都是严重破坏游戏规则的。这种行为的风险性极大，但却又都成功了，实在让我感到困惑。”

宋维扬摊手道：“我并不在意什么游戏规则，因为我站在企业家的角度来投资，而不是站在风投家的角度来投资。如果谷歌因为我的持股比例太高，而错失接下来的融资机会，那我自己追加投资就是，因为我非常看好谷歌，大不了我一路投资直至谷歌上市。”

“疯子，这种投资方式，就像在赌场玩轮盘，每次都下重注押单个号码，”迈克尔·莫瑞茨说，“虽然赢了能获得无数倍利润，但输钱的几率被无限放大。谁要是一直用这种方法做风投，保证几年之内都赔得精光。”

宋维扬笑道：“看来我运气很好，每次赌的号码都中了。”

“不，一次押中是运气，次次押中就是实力，”迈克尔·莫瑞茨笑问，“从企业家的角度做风投，这确实是个新奇的想法。能问一下吗？你是怎么选择投资对象的？”

宋维扬说：“选定一个有潜力的行业，寻找一家有潜力的公司。当然，最重要的是，这家公司的创始人值得投资。”

“哈哈，跟我一样，”迈克尔·莫瑞茨拍手笑道，“我投资一家公司，也是先看这家公司的创业者，而不是看这家公司的其他东西。”

沈南朋突然插话：“投资于人，而非投资公司。”

“不仅仅是创始人，还有它的早期团队，”迈克尔·莫瑞茨详细解释道，“每家公司都有独特的DNA，这种DNA在公司初创的前六个月就会形成。一家技术性公司，最初雇来的三四个工程师，就将决定这家公司的未来，并形成自身独特的公司DNA。一个杰出的创业者，多半有着杰出的合伙人，他们再各自找来杰出的员工。如果创业者很杰出，但他雇的人很平庸，那么一切都来不及了。三个月是一个期限，要是三个月还雇不来杰出员工，那么这家公司前景堪忧。如果六个月还雇不来杰出员工，那么这家公司永远做不大，因为它的公司DNA已经成型了。”

“非常有趣的公司DNA论。”宋维扬点头道。

张凡插话道：“但有没有这种可能。比如七八年前，中国的商业互联网属于空白地带，有个平庸的创业者在美国受到熏陶，回到中国就看到了机会。他自身有一些商业才能，但招来的全是平庸员工，却因为互联网风口而做大做强。”

宋维扬哈哈大笑：“只要站在风口，猪都能飞起来。”

“不不不，”迈克尔·莫瑞茨摇头道，“一旦初期团队平庸，这家公司是永远做不大的，除非能搞一次高层大换血。这种公司即便因为风口而飞起来，也隐藏着无数的矛盾和问题，很有可能在IPO上市之前就要引爆。即便成功上市，也会在一两年内陷入混乱，投资人的股票根本来不及脱手。”

宋维扬说：“万千大道，殊途同归。我喜欢读历史，看看中国的历史就知道了。每逢战乱、草莽并起，军阀身边的初期团队，往往决定这个军阀的发展极限。平庸的元从功臣占据高位，会把整个集团势力都带得平庸。而莫瑞茨先生所说的上市之前和上市之后，就如同军阀称王称帝的之前和之后，这是两个非常重要的节点。称王称帝之前，元从功臣为了争权夺利，必将引爆内部矛盾。称王称帝之后，元从功臣之间的矛盾将表面化、白热化，这种矛盾必然波及整个势力集团。公司企业也是这样，万变不离其宗。”

迈克尔·莫瑞茨笑道：“我第一次听人用历史来分析企业和投资，但不得不说，你讲的非常有道理。中国商人的思维角度，都是如此跳跃和奇特，还是仅限于宋先生如此？”

沈南朋介绍说：“宋先生是中国公认的儒商。”

迈克尔·莫瑞茨说：“儒学的追随者吗？我还以为是《孙子兵法》信徒。”

“你也看《孙子兵法》？”宋维扬问。

迈克尔·莫瑞茨摇头道：“我不看，但华尔街有很多人看。因为许多政客和企业家推崇《孙子兵法》，华尔街的分析师、策略师、咨询师们自然要投其所好。他们给政客和商人出谋划策，分析报告又臭又长，很难得到客户的认同。但如果读过《孙子兵法》，引用其中的经典论述，三言两语就把问题说明白了，就会被政客和商人视为高端有水平。”

“哈哈，原来《孙子兵法》不是工具书，而是说明书。”宋维扬笑道。

迈克尔·莫瑞茨也觉得好笑：“对于华尔街的那些小朋友而言，《孙子兵法》就是说明书，是一种跟大客户交流时的装饰品。他们很可能从来没有通读过，但至少得记住其中的几句名言。”

《孙子兵法》是在二战和冷战时期流行于西方的——特别是朝战和越战之后，最初只限于军界和政界。

美**界的必读科目是《孙子兵法》和《战争论》，美国政界的必读科目是《孙子兵法》和《君主论》。

当然，大部分人都属于附庸风雅，因为少数大人物和媒体把《孙子兵法》捧得很高，于是其他人也把《孙子兵法》挂在嘴边。这些家伙即便自己不读，也会买来放在书架上装逼，又或者背诵几句书中名言。

从70年代开始，《孙子兵法》又流行于美国商界，受到管理学和经济学领域的多位大佬推崇——其实吧，这种推崇跟宋维扬谈心学一样，主要是为了装逼和提升格调，顺便跟小朋友们讲讲大道理。

出版商也跟着各种炒作，导致《孙子兵法》在军事战略、亚洲历史和东方哲学的书籍分类当中，常年霸占着全球销量第一的宝座，偶尔还能跻身企业经营类书籍的销量前十。

出版商赚疯了，不用支付作者版税的畅销书可不多。

孙武要是能活到现代，仅凭稿费便能位列福布斯全球亿万富豪榜。

迈克尔·莫瑞茨跟宋维扬聊了一番正经话题，沈南朋、张凡两人只能默默聆听，偶尔插一两句话来彰显存在感。渐渐的，他们就开始天南地北的胡侃了，说些P2P、纳米技术之类的东西，这两样属于近年来的风投热点。

最后，迈克尔·莫瑞茨邀请宋维扬去参加活动，被咱们的宋首富果断拒绝。

这美国佬来中国不仅是为了考察市场，还要帮去年创建的红杉（中国）拉投资合伙人。宋维扬要是答应去参加他们的活动，无异于公开帮红杉（中国）站台，傻逼才干这种利人不利己的事情。

即便沈南朋主动帮忙出演文君酒广告，也不可能换来宋维扬如此回报。

迈克尔·莫瑞茨一计不成，又生一计，希望红杉（中国）能与金牛资本达成战略合作。风投这玩意儿不嫌钱多，但嫌自己投的钱多，一个项目总喜欢好几个机构共同投资。这样一来，不但摊薄了投资风险，还能让获得投资的公司享受多个机构的资源。

关于战略合作，宋维扬一口答应。

今后红杉（中国）参与的投资，金牛资本多半也要跟着掺一脚。比如沈南朋目前正在考察“乡村基”，一旦他决定投资，金牛资本可能也会砸个几百万进去。