从买一送一开始当大佬 第十七章 豁然开朗

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“行了，别装可怜了！我又没怪你……”

看见沈继科可怜兮兮的样子，言晓霜翻了翻白眼。

“理解万岁。”

沈继科举起双手。

“那你总得告诉我，你这一天天去干嘛了吧？老师可是要对学生负责的。你天天旷课，编都该给我编个理由吧。”

言晓霜还是有些好奇沈继科的神神秘秘。

“不用负责。咳咳，我不是这个意思，言老师，我跑步去了。”

这话就有点歧义了，但是言晓霜却还没反应过来，让沈继科撒开丫子就跑了。

跺了跺脚，正好这两天邓明申请调换寝室的报告递到了自己这里，写满了室友之间对其冷暴力云云之类的，正好去沈继科寝室，顺带问问王虎他们两个。

……

“小沈，钱我刚刚给你转过去了，十五万八，你那边收一下。”

“收到了！谢谢胡哥。”

看了一眼短信提示，沈继科点了点头。一台手机八千四，二十台十六万八，连着一万的订金，不多不少。

“嗯，下周我可能要回深城那边，今年生意不好做呀，国外到处是疫情，渠道不太好走了，星市毕竟体量太小了，算上下边六县两区，半个月都走不到我在深城一天的量。”

说罢，胡天伟摇了摇头，年初突发的疫情，让在深城开手机档口的自己，差点赔的一蹶不振。

那三个月，档口无限期关停，本该结算的账款也收不上来，工资也发不出，谁也不知道这几个月，自己是怎么过来的。

好在回了星市老家，靠着原有的人脉，和这一行摸爬滚打十几年的经验，又做起来了。

现在疫情褪去，手里有有些资本，胡天伟已经不甘于继续在星市小打小闹了。

“去深城？”

沈继科心底一沉，如果胡哥走了，再想找到一个能长期稳定吃下自己手机的渠道，就难找了。看来，手机数码超市必须要加快提上日程了。

“是的，小沈，咱们这段时间合作的不错，希望以后，咱们之间还有机会。”

伸出手，跟沈继科轻轻握了一下，随后把从沈继科收来的手机放进黑色的老款凯美瑞后座上。

关上车门，准备发动汽车离开。

“胡哥，等一下。”

沈继科突然喊道。

“怎么了，小沈？”

拉下车窗，胡天伟有些疑惑的看了一眼面前的沈继科。

“胡哥，你说，如果在星市开上一家电子数码超市，你说怎么样？”

经过一段时间的接触，沈继科也知道胡天伟算的上行业的老前辈了，问问他的经验总是没有错的，如果能赚钱，谁愿意亏呢。

“电子数码超市？”

“就是像大润、华兴，沃尔驴之类的商超一样，不过主营业务范围是电子数码产品，比如手机、平板，电脑、数码相机之类的，还可以衍生到智能家居家店......”

“等等等等！你说的这不就是国米电器、苏安电器么？”

“呃，跟他们不一样，我暂时没打算做白色家电。专精电子数码这一块。”

沈继科声音有些弱。

胡天伟哑然失笑，好家伙，这小沈还真打算干票大的呀，胆子还真大，不过想法可就太天真了。

“小沈啊，我给你个忠告，做咱们这一行，要不就走量，就像我在深城，盘子大，能发全国甚至东南亚，就算单机利润小，量上来了，赚的钱也不少。第二呢就是走直营，能够拿厂家反点，还能把售后这块利润给赚手里，第三就是走小店经营，跟宝蓝街大部门手机店类似，什么牌子都做，只要能拿到热门机型都能赚钱，胜在灵活，压货也不多。”

停顿了一下，胡天伟接着说道：“我知道你有渠道，要不然也不能每次都能拿到这么多全新的顶配热门机型，但是呢，开门店不是你想的那么简单，我认识好多档口老板，每个月手里的流水好几千万，上亿的也不少，你说的这些不是没人想过，而是根本做不起来。”

“就说国米电器、苏安电器，人家要品牌有品牌，要渠道有渠道，不但有议价权，人家经营范围还比你广，这是还只是上层，下层还有各种品牌授权、加盟、以及各个自营小店，船小好调头。你如果搞个不上不下的电子数码超市，是准备弄多大规模？跟国米电器看齐？还是就打算做两个门面的小店？跟普通手机店一样的大小？”

“还有，电子数码产品的受众，八成集中在16-40岁之间年轻群体，而年轻群体比起线下，更倾向于线上消费，这才是症结所在，如果你在小小的星市想搞一个类似国米电器这样规模的门店，专门做电子数码产品，我可以跟你这么说，有一百万就能亏一百万，有一千万就能亏一千万，绝没有成的可能。”

胡伟天也是不忍沈继科误入歧途，他对面前这个年轻的小伙子还是挺有好感的，缺了商人身上铜臭狡诈的味道，多了几分真诚。

沈继科瞪大眼睛，身上冷汗泠泠，要不是自己多提了一嘴，自己岂不是踩了雷都不自知。

自己只是想做一番事业，提升一下社会地位的同时，能够有一个产业，充当自己财富的护城河。

但自己可不想让这护城河成为销金的无尽深渊，辛辛苦苦赚的钱，难道只为了去填窟窿？

除非脑子真进了水还差不多。

“谢谢胡哥，要不是你告诉我，我还真不懂这些。”

“客气了，小沈，只要你做这行久了，以你的脑袋，也能想得到，不管做那行，一定要学会避开大公司的锋芒，找到自身立足的支点与顾客的耦合点，不要一味的贪大，那可能会在成就你的同时，成为你的羁绊，”

听君一席话胜读十年书。

等到胡天伟走后，沈继科还站在原地。

避开锋芒？

找到耦合点？

提升客户粘性？

一拍脑袋，脑海里，一丝灵感突然串了起来。

自己老家所在的小县城，去年进来了一家大润超市，好巧不巧，正好开在自己家正对面的位置。

当时沈爸沈妈直感觉末日来临，都打算把店面转让，另谋生路。

最初一两个月，大润超市对自家小卖部有些许影响外，却并没有想象中那么大。

通过沈爸沈妈的精细经营，小卖部生意甚至比大润超市开业前还要好。

这事，沈继科是知道的。

可见，就算规模再大，也有照不到的死角。

自己刚开始思维进入了死胡同，觉得规模大就一定是店面大，公司大。

但如果把原本经营一家五千平大商超的投资，化整为零变成二十家两百平的社区超市，虽然单位面积小了，但是规模和影响力反而会变得更大。同时，试错成本也变的更低。

伟人曾经用农村包围城市的路线，取得了胜利，那么自己何不从小入手呢。

改变思路，沈继科豁然开朗。

长久以来，沈继科都陷入了一个误区，为了一台手机洗白而去洗白，如果不做手机，何不做回自己熟悉的行业。

能够花光明正大的钱，谁愿意整天提心吊胆的。