张国栋宋妮娜 第0504章谈判技巧

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小富豪对我倒是信心满满，不过他的父母却难以置信，同时一脸疑惑地看着我。

我点了点头，说道：“那个光头倒是找到了，但他矢口否认派人打了你。”

小富豪的母亲这时说道：“那是意料之的事，他们既然背后打人，那就绝对不会那么轻易的承认。”

听到我这么快就找到了光头，小富豪的父亲感到非常意外，看得出他看我的目光，比我离开的时候要认真多了，至少没有了那种不屑和不耐烦的表情。

我解释道：“阿姨，既然叔叔也搞过房地产开发，想必很清楚，我能够找到光头，他要是指使手下的人打了人的话，就一定会承认的。而且他说的也有一定的道理，因为他们这个拆迁队，是隶属于合法的拆迁公司，同时又是在街道的领导下开展工作的，和过去开发商请的拆迁人员不同，他们多少会维护政府的形象，不会轻易动粗的，更不会背后打人。当然，也有另外一种可能，那就是在你们跟拆迁队的人员争吵过程，其某一个队员觉得没面子，他也有可能私下找人干这事，但我肯定的是，那个光头绝对没有找人动手。”

小富豪的父亲点了点头：“你这话说的有一定道理，我们现在在县里搞开发也是一样，我们从政府手里拍下来的，都是要保证三通一平的，虽然许多拆迁公司都是由社会人员组成，但他们还是持证上岗，比过去由开发商单独开发，自行处理与拆迁户之间的矛盾，要明多了。”

小富豪的母亲问道：“也就是说，他也不敢肯定我们家的孩子，就一定不是他的人干的？”

没等我解释，小富豪的父亲就说道：“这也就是他去问，对方才这么答复，如果是我们去问，对方绝对矢口否认，除非我们能找出证据，即便是告到法院，也需要我们这方出具人证物证。”

看来跟明白事理的人谈事情，要容易得多，尤其是小富豪的父亲，对于拆迁这一块比我懂得还多，这就省去了我的许多解释，同时还有许多事我解释不了的。

小富豪这时问道：“那我爸说的拆迁的条件，你跟他说了没有？”

“当然说了，”我斟酌了一下措辞的技巧，于是说道：“叔叔阿姨，光头是拍着胸脯向我保证，你们说的装潢补偿费的事，绝对没有任何一个人得到过二十万，那是你的邻居们为了怂恿大家闹事，故意放出来的风。”

小富豪的母亲说道：“不会的，我们前面一个单元的高阿姨就说了，她家得到的补偿就是二十万。”

小富豪立即呛了他母亲一句：“高阿姨的话你都听，她就是一个不怕把事情闹大的人，人家楼上晒衣服滴几滴水滴到她的窗台上，她能够骂人家整整一天！”

“你说的那事跟这是两码事。”

“什么两码事？”小富豪说道：“那天她到我们家来跟你说的话，我全都听见了，他说他们家人得二十万，也就只有你信。你信不信？不管我们家拿多少钱，只要我们拿的是最高的，回头所有邻居比我们比得最凶的就是她，如果拆迁队不给我们家一样的钱给她，她绝对会跳楼的。”

小富豪的父亲点了点头：“孩子说的不错，她那天到我们家来，其实就是为了探听我们的口风。”

小富豪接着说道：“还记得那天她在我们家说，我们门口的院子，怎么也得百分之百的算平方吗？出门后我就听她对别人说，我们家那院子要是算的平方，那就是天理难容，如果算了，她就会在操场上再建一个院子起来。”

听小富豪这么一说，虽然我没见过那个高阿姨，却估计她和陆雨馨的母亲有得一拼，绝对是一个又可气又可恨，甚至又有一点可怜的人。

小富豪的母亲，被小富豪呛得一句话都说不出来。

这是小富豪的父亲问我：“那么装潢费的话，他答应给多少？”

我说道：“光头的意思是，就你们家的那个装潢情况，他最多只能付到十万块，而且他保证是最高的。同时他还向我保证，只要你们能够找出拆迁队给了哪一家二十万，他二话不说就付给你们三十万。”

我想起朱晓萍说的，小富豪的父母可能开的是最高价，还准备着跟拆迁队讨价还价，所以光头最后承诺的五万块钱，也就是作为对小富豪受伤补偿的钱，我没有说出来，准备给自己留个余地。

我之所以这么做，倒不是反过去偏袒光头他们，而是希望两边都说和，最终让这件事和平的解决。

小富豪的父母没有立即表态，但小富豪的母亲突然问道：“那我们家门前的院子呢？”

从她的这种表现来看，装潢补贴到十万块钱，没说同意，至少也不会是很离谱，否则他们两早就会叫起来。

也就是说朱晓萍判断是对的，他们开出的确实是高价，而不像我所想象的那样，貌似一对老实人，开出来的就是最低价。

有了这个经验，同时也是为了避免他们坐地起价，我说道：“对于你家那个院子，光头的意思是可以商量，如果你们能配合一下，如果他答应了你们的条件，你们同意立即签协议，并带头搬家的话，他们可以按百分之百给你们算。当然，他再三提醒我，这是有先决条件的，如果你们不配合，他是不会承认向我承诺过，你们那个院子按百分之百算平方，究竟为什么我也不懂，反正他是说了，如果按政府的政策，你们那个院子无论如何算不了百分之百平方，他们这么算，是给我的面子。”

此言一出，小富豪的父母果然对视了一眼，那样子显得非常的意外，看来情况和他们开始所说的有出入，他们家的那个院子，并不像小富豪父亲开始所说的那样，绝对要按百分之百的平方算面积。

正因为如此，小富豪的父母没想到我能够帮他们达成这种协议，当然，后面的话是我加上去的，主要就是怕他们反复，否则我就不太好做人。

看到小富豪的父母犹豫不决，欲言又止的样子，知道他们是想商量事情，我在这里不方便，所以立即起身说道：“要不你们商量一下，回头给我一个回话。”

这是小富豪说道：“爸、妈，张国栋是我的好同学，他绝对肯帮忙，你们可以把他当着家里人来讨论，有些事情直接跟他说，他心里有底，也好找人家沟通。但有一条你们记住了，既然是通过熟人从说和，那我们就得说话算数，千万不能反复，否则张国栋不好做人。”

这时小富豪的父亲说了一句大实话：“小张同学，不瞒你说，他们这次拆迁队开出的条件，虽然谈不上什么优厚，但也是规矩，按照国家政策来。现在的人呢，在网上看到那些被拆迁而暴富的事情太多，总想趁着自己家拆迁大捞一把。其实我们家吧，只要能原地还房，那个院子多少算一点面子，我们就心满意足了。问题是左右隔壁的邻居，大家鸡一嘴鸭一嘴的互相怂恿，弄的我们想答应都不好意思。”

小富豪的母亲附和了一句：“就是。还有哇，都到我们那里半个月了，大家你看我，我看你，到现在为止没有一户签了协议，我们要是首先签，就怕那些人成为钉子户之后，拆迁队也好，政府也好，为了开发商能够早日进驻动工，回头又给他们优厚的条件，那我们就吃大亏了。”

他们夫妻的意思已经非常清楚了，只要补上拿到万到十万，前面那个院子算全部的面积，他们就可以带头签订协议，第一个搬出去。

只是心里还担心吃亏，就是怕后搬出去的人占便宜。

我这么说道：“叔叔，阿姨，你们看这么行吗？只要我刚才说的条件你们同意，我再去找光头，让他给你们写个书面承诺，既然你们家在那一块是最好的，那假如以后还有人的补偿超过你们家，我让他翻倍的赔偿。当然，嘴说无凭，一定得拿出证据。”

他们夫妻对视了一会儿，小富豪的父亲说道：“可以，他只要有这种承诺，我们绝对配合。”

这是小富豪的母亲又说道：“另外就是，我们家孩子明摆着就是让他的人给伤的，他们多少也得给点补偿吧？”