带着空仓库回八零 第99章 第九十九章 畅销时间

浏一览一器一A一P一P一阅一读一模一式一章一节一显一示一不一全一请一退一出一阅一读一模一式一查一看一完一整一章一节一内一容。

“更何况我们的生意是一次一结, ”林念在宋德明开口之前，先一步继续往下说，眼中依然带着笑, “要是西瓜不好，随时都可以终止合作。”

宋德明顿了顿，一时间不知道下一句该怎么接。

又过了好一会儿, 他才想到另一个问题：“供货量呢？这么能不能得到保证？”

林念自然是点头的：“可以，我接触的那个瓜农在这种西瓜这方面很有经验, 为了种植大棚西瓜, 接触过不少同样在钻研大棚西瓜的人, 只要有单子, 我可以请对方帮忙沟通, 如果出现供货量不足的情况，我也会提前跟宋经理说，让宋经理能及时调整菜单, 绝不会拖到缺货的时候。”

这样的答复，宋德明是满意的。

其实这段时间他愿意一直跟林念合作，其中一个原因就是林念这人相处起来很诚恳, 他自己是做采购的，见过不少说一句话得绕十八个弯的人，林念的西瓜生意不算大, 他卖周东风的面子，乐的跟她交个好。

没想到林念竟然还能给他带来这么大的惊喜！

确认之后要继续合作, 宋德明开始思考最实际的问题。

“大棚西瓜的话，现在作为反季水果，价格肯定要贵上一些，这方面我没有异议, ”宋德明说道，看向林念，“我现在只想知道最终西瓜的价格会涨到多少，虽然冬天西瓜罕见，可这价格也不能一路不停歇地往上涨，小林，你该明白我的意思。”

这时候，宋德明跟林念说话，又回到了“老朋友”的姿态，因为之前已经合作过一段时间，两人之间不算陌生，该说的话不用藏着掖着，直接说开反倒对彼此都好。

“自然，”林念笑着点头，这个问题她来之前就已经想过，这会儿宋德明问起，她表现得游刃有余，“前段时间西瓜的零售价是2毛5分钱，批发价2毛，反季西瓜的价格势必会高，但并不会高太多，等天气再冷一些，西瓜不好存储，运输也不便，但也不至于一直涨价，我这里有一个表格，宋经理可以看看。”

林念仓库里现在有40万斤西瓜，而刚刚过去的整个夏季，她总共卖出的西瓜才不过5万斤左右。

这就意味着她仓库里的这些西瓜绝不可能一口气销干净。

而西瓜越到天冷的时候，越难存储，她自己这边倒是没问题，但在外人看来，运输成本、存储成本，以及存放、种植过程中可能带来的损耗也都要算在内。

这样一来，西瓜价格肯定会在之后几个月一点点往上涨。

当然，表格里的西瓜价格并不是无止境上涨，整张表格，西瓜最贵的时候是在春节前后，批发价8毛钱一斤，零售价1块钱一斤。

其余的时候，主要按照气温情况来算，最冷的时候批发价6毛5分钱一斤，零售价8毛一斤，平均气温在10度左右的时候，批发价5毛一斤，零售价6毛一斤。

再热一点的情况，还能再便宜一些。

但因为气候的原因，这时候的西瓜数量肯定会比春节后要多，所以即便是差不多温度的情况下，春节后的西瓜价格也要比这时候略贵一些。

最便宜的就是10月份，西瓜批发价3毛，零售价4毛，实际价格也比之前贵了一点，但不算太多。

西瓜单价不算太贵，只不过基本上西瓜都是七八斤起步，按照8斤算的话，买一个西瓜要好几块钱，即使是在杭城，也能算是奢侈品了。

对饭店的话倒是还好，而且饭店卖西瓜不会按整个卖，分散着卖出去，即使批发价稍微贵一点，他们也能有赚头。

林念特意做的表格基本把每一个时候的西瓜价格都列了上去，但并没有严格限制涨价的时间，只写某个时间点左右，再要根据杭城实际的气温来算，有的时候可能就差个一两天，每斤西瓜的价格就能涨个一毛两毛。

愿意囤西瓜自然也可以，但就跟林念涨价的原因一样，天气越冷西瓜越难存，多囤一些西瓜确实能少花点钱，可要是西瓜不小心冻坏了，反倒会亏，还不如每次少订几个西瓜，哪怕价格会涨，但那点钱对饭店经营影响不大。

宋德明也在仔细看林念给的“报价表”，思索接下来采购方面的问题。

想了一会儿之后，他看向林念：“这样，我先考虑考虑，要是我这边有需求，随时打电话过去，你还是按照之前约定的，把西瓜送过来就成，至于这个报价表……我抄录一份行吗？”

“报价表的事自然该由我来处理，这份报价表我已经抄录了好几份，宋经理手头的这份，本来就是要留在宋经理手里的。”

反季西瓜报价过于详尽，清晰明了，但确实不好记，林念作为供货商，又怎么能让客户用脑子去记报价表里的价格，一早就准备了许多。

宋德明就是想拿着报价表，回头好参考，见林念主动留下报价表，脸上也多了几分笑意，特意给林念做了承诺，说只要有需求，他这边一定立即下订。

两人又简单寒暄两句，林念要给宋德明考虑的时间，起身告辞。

离开之后，林念骑上自行车，把随身的包放在自行车前面的车兜里，翻开背包，里头又多了一张报价表。

报价表都是手写版，她一共抄录了二十份，给了宋德明一份之后，还剩下十九份。

有了第一次跟宋德明交流的经验，后头林念再去找那些采购的经理交谈就顺利多了。

当然，她依然没有跟人客套，只是实打实将自己的想法说出来，这是她觉得最让她舒服的交流方法。

后头碰面的经理，有的人看了报价表之后，当即要了十几个西瓜，差不多是上百斤西瓜的单子，也有的跟宋德明一样，只要了一张报价表。

林念还去找了周东风。

最初的西瓜生意，是周东风帮忙介绍的，按理说林念应该第一个去找他才对，但这段时间她跟周东风相处其实并不算太多，那些饭店要的西瓜，她也是直接送去门店，从来不经过周东风的手。

久而久之，她也明白了，当初周东风介绍生意，其中就有维系生意人脉的原因在。

林念这会儿主动找过去推销对饭店生意好的反季西瓜，哪怕不直接经过周东风的手，对他维系人脉也是有好处的。

不过找上周东风的时候，她还是特意带了一个西瓜，也是唯一一个西瓜。

周东风也很大气，听完林念的介绍之后，立即表示这生意可以做，直接一口气要了30个西瓜，称重有两百多斤。

单子一个个进来，林念又要开始继续每周固定送西瓜的行程。

不过“反季西瓜”并没有存在林念的住处。

她对外的说法是这时候西瓜不耐存储，她销售的西瓜，是从别人手里拿的，有专人每天专门开着车四处送西瓜，约定碰面的点也不一定。

因此所有的西瓜的单子都是前一天下单，第二天才能送去。

这样的话说出去，林念只需要每天在合适的时间骑着三轮车出去逛上一圈就可以，有的时候她直接接了西瓜就给人送过去，甚至不会特意回住处。

现在林念每天主要的事就是上学，不像上班的时候那样，一天只有4个小时空闲时间，学校早上八点开始第一节课，有的时候她八点前就把西瓜送出去，也不耽误一天的课程。

报价单一一送出去之后，林念也不着急，还是按照往常一样准点上下学。

但随着国庆临近，她手头的西瓜单子数量正在一点点往上涨。

国庆那一周，她手头一共接到了5000斤的西瓜单子。

正好国庆那天是周日，她不需要上课，还特意腾出了这一天时间骑着三轮车去热闹的地方卖西瓜。

国庆节并不放假，只是正巧遇上周日，出来玩的人很多，也有许多人愿意在这一天办婚礼。

林念的车子推出去没多久，就有人迎了上来，是个四十来岁的大姐。

大姐手里拎着大包小包，大概是刚采购完，开口就是老问题：“这时候怎么还有西瓜？你这西瓜甜吗？”

“甜，肯定甜。”林念说着，就要向往常一样切开叫对方看，结果她刚一动作，就被拦了下来。

“甜就好，你这天出来卖西瓜，卖的肯定不会差，”大姐说着，往前迈了一步，挤上了林念的三轮车，堪堪在三轮车后头找了个空隙坐下，顺便把手里拎着的一堆东西都放了上来，转头看向一脸茫然的林念，“走啊，怎么不走？你这一车西瓜我都要了，直接给我送上门去吧。”

林念想了想，还是忍不住开了口：“大姐，我这西瓜是4毛钱一斤。”

大姐心里算了算，点了点头：“行，差不多，这季节西瓜确实不多，你这稍微贵一点也成，就这么定了，走吧。”

林念一时间还是有点回不过神，她在思考自己该不该跟着走这一遭，要是不小心走远了，她怕自己这一天的生意都没了。

也或许是大姐的动作太过流畅，她甚至有一种对方不过是为了蹭车，再顺便买几个西瓜的想法。

思绪闪过，林念还是觉得该信任一次，坐上三轮车，顺着后头大姐指的方向过去。

所幸大姐在这附近买食材，地方也不远，没过多久三轮车就到了目的地。

坐在后头的大姐麻溜地爬下三轮车，招呼着人把她拎回来的东西带回去，再叫人出来搬西瓜。

搬西瓜的人不少，每一个都要轻轻拍一拍，感受着西瓜的“内里”。

林念则心无旁骛地开始称重，最终算出这批西瓜在抹掉零头后有550斤，4毛钱一斤，总共是220块钱。

对方二话不说就付了钱，林念往里头看了看，才发现这里面竟然是在办婚礼。

“谢谢啊，”大姐笑着看向林念，“你这西瓜来的正是时候，我们之前还愁这婚礼上没有点好水果叫人看笑话呢，现在好了，这时候外头可没多少西瓜卖，这么些西瓜可给我家侄女撑脸面了。”

西瓜的季节刚过，正常普通人家自然不会馋西瓜，可不得不说，就算西瓜只卖2毛5一斤，那也是奢侈的水果，过了季的西瓜就更奢侈了。

林念的目光亮了一些，笑着祝福了几句，之后骑着三轮车离开。

这次，她没有特意往热闹繁华的地方走，而是四处去找今天办婚礼的人家。

不得不说，她这条路还真是走对了。

这些人家要的西瓜多，哪怕要的少，也有个百来斤，一天下来，她总共卖出了8000斤西瓜，而之前夏天的时候，那些饭店平均每周也只要3000斤西瓜。

按照实际价格算，她这批西瓜的价格比夏天时卖给饭店的那批，要贵上一倍。

西瓜4毛钱一斤，她今天总共到手3200元。

算上前几天几个饭店陆陆续续要的5000斤西瓜，批发价3毛，收入1500元。

目前她手头的存款余额一下子到了4700元。

这生意还有的做！