重生回到刚就业时 第 248 章

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陈骁一行人上楼之后, 梁希明三步并作两步走到市办门边：“希……陈总，我刚才还说手头的事情忙完也下去迎一迎你，没想到你到的这么早。是昨天就来了？”语气十分熟稔。

路楠细细听着, 这位梁经理俨然是以京市主人的姿态在说话呀。

“我来看看京市这边和谐酒的市场，不用这么兴师动众，梁经理有事就尽管先忙。”陈骁笑了笑, 话说的很客气但实际上什么都没回答。

说完之后，陈骁转头问韩大区：“咱们这就去会议室吧？”

韩大区不动声色地想着：一位是才进公司不久的太子爷，另一位是在京市经营多年的皇亲国戚, 这对表兄弟眉眼间倒是有三分相似, 但是气质可真是天差地别。

“陈总，请。”韩大区能坐到这个位置, 倒真不怵他们, 他又对梁希明笑笑：“晚上我做东请陈总吃饭, 梁经理记得过来。还有老李, 你们几个也来。”老李等人自然是其他三位品牌城市经理。

进了会议室，陈骁和韩大区自有一番谦让，最后还是陈骁坐在最上首，韩大区和品牌部副总一左一右。

和谐酒的大区团购经理许菲灵顺着品牌部副总的左手往后坐，路楠则挨着韩大区的右边坐下。

众人才坐定，就听见陈骁说：“路经理，先让我们听听晨会内容吧。”

“那么路经理, 你就开始吧。”韩大区也发话。

路楠点点头，先是简短地给诸位领导汇报了一下近期工作安排。

当听路楠说, 她要求市办业务们统计经销商在春节期间的销量时，韩大区等人的脸色并未有什么波动——这都是一名合格的城市经理应该做的，没什么新意。

等到等路楠将餐饮渠道销量统计表复印件分发给几位领导看的时候, 韩大区这才转头看了路楠一眼：嗯，这个表格除了今年的销量统计之外，还有去年、前年同期的销量比对，甚至东兴餐饮连锁在京市规模最大的五家终端店其他酒水的销量统计也有。搞到这些数据说难不难，说容易也不容易，最难得的是除了数据之外还有分析。这个路楠，有点意思。

“何主管，你先来说一下你们餐饮渠道前天的情况。”

路楠知道对方是老摸鱼人了，所以也没为难他——毕竟他丢脸自己这个当上司的也没好处。

今天第一个点何涛的名字、并且分发餐饮渠道的表格，也有让他照着念的意思；当然更重要的是餐饮渠道的数据最真实、详尽，摆出来更有说服力。

好在何涛还知道品牌部领导过来的重要性，前几天就开始准备了，反正这份表格上的内容他都能说出来。

但也仅限于此。

眼见陈骁想要提问——这是路楠和陈骁共事过的默契，其他人倒是未必能发现他想要提问前手指敲敲点点的小动作。

路楠十分自然地开口：“彭胜源，你来补充一下终端的情况。”

彭胜源难得有在领导面前表现的机会，强忍着激动的心开口。

陈骁看了路楠一眼，默不吭声地继续往下听。

彭胜源对终端店的情况很了解，那五家重点店的数据是他从店经理手里弄来的——其中当然也有路楠大方给他批物料和光瓶赠品酒去做客情维护的功劳。

陈骁问：“所以，流通的小酒在东兴的餐饮连锁店里卖的很好？”

彭胜源看了路楠一眼，确认她还让自己继续往下说，这才放心开口：“是的，其实整个东兴餐饮的菜品定价都比较亲民，除了总店和各个区的形象店之外，大部分分店都是特曲和流通这种中低端价位的酒走得比较好。”

“嗯，继续。”陈骁点点头，在餐饮渠道销量统计表上写了几行字。

餐饮渠道汇报结束之后，路楠看了林语柠一眼：“林主管是对接博悦酒业的，这家经销商有点特殊。”

韩大区自然是知道的，他靠近陈骁，小声解释了几句万总的身份。

其实，昨天在酒店陈骁就已经听路楠说过了，现在却还要装作头一回听到的模样。

路楠垂眼，掩盖住飞快闪过的笑意，然后收敛心神：“那么林主管，你来说说博悦酒业的情况吧。”

虽然很不想承认，但事实上就是托了唐诗的福，最后林语柠成功从万总那边拿到了春节期间团购出货销量统计，当然，客户资料依旧是模糊掉的——这很可以理解。

再加上前几天陪着万总参加小型品鉴会，期间万总同朋友、客户说起过年期间的白酒行情，林语柠是有心人，把那些话都记在心里了。

今天照搬出来讲一讲，听着也算言之有物，足足讲了五六分钟。

大区团购经理和品牌部副总都微微点头，大概是听得比较满意。

只见唐诗的脸上充满了表现欲。

出于多方面的考虑，路楠在林语柠说完之后，点了唐诗的名字：“你来说说吧。”

“昨晚上万总喊我去她家吃饭，然后我就顺便问了问昨天白天的团购渠道出货情况，还没来得及报给柠姐……”唐诗翻开她自己那个粉色梦幻的工作笔记本，把昨日博悦酒业的出货数据也报上来了。

尽管预料到唐诗说的话极有可能‘独树一帜’，但……路楠真不知道该怎么评价这女孩子。

唐诗弄这一出，先不说她直管上司林语柠的脸色青青白白变来变去；就说何涛和严观成，他们两个也连忙承认错误，说自己这边对经销商的跟进不到位。

事实上昨天是元宵节，市办业务们今天去找经销商要数据并不算滞后。

和谐酒在京市的弱势地位，业务们要这点数据都是摆低姿态、主管亲自去的，哪怕稳妥老练如严观成可以通过电话解决，他也会挑选十点、十一点这种时间，早上九点要昨天的数据，确实太为难人了。

林语柠闷闷地说了一句：“是我工作不到位。”

唐诗左顾右盼，小声说：“我就是顺便问的。”

一时之间，气氛有一点点尴尬。

韩大区哈哈一笑：“是小唐心急。这个要批评，怎么还跑到经销商家里去吃饭了？”

“万总喊我好几次，我觉得不去不太好。”唐诗脸色变得很快，马上笑眯眯地解释。

何涛和严观成对视一眼，一个偷瞄林语柠的反应，另一个状似很认真地在看手里的工作笔记。

路楠轻咳一声：“韩大区说得对，厂家人员和经销商之间还是要保持一定的距离。唐诗下次注意。”

唐诗鼓了鼓嘴巴，有点委屈地低头。

而后，严观成开始做工作汇报。

虽然荣宝酒业配合度低，不过严观成个人能力强，和其中不少店长关系都不错，也有门道拿到接近真实销量的数据。

严观成说完，路楠也同样不厚此薄彼地点了刘子恒，这位大概是今天最中规中矩的人了，基本上就是将他主管说的话重复了一遍。

听到这里，陈骁对京市的和谐酒销售情况有了更全面地认识。

陈骁最早是经典酒名烟酒渠道的业务和主管，后来是经典酒品牌专员，去年之前做了两年经典酒品牌部副总，这几年对经典酒在国内各地的销量都很清楚。

他万万没想到，同属于源川的高端产品，和谐酒能够惨成这样。

更让他觉得无奈的是，就这么简简单单十几分钟的工作汇报时间，京市市办的这些业务括弧一共才六个人，就可以上演一出明争暗斗的戏码。

陈骁暗含担忧地看了路楠一眼，打算等业务们都被打发出去办事之后再问问路楠需不需要换一批手下人。

……

业务们先出门做事了，陈骁果然说：“路经理，京市的业务们一直是这样的工作态度吗？你看，有没有换一换下属的必要？”是当着韩大区的面问的。

他说完这话，就连大区团购经理许菲灵都笑了笑——其他渠道她不知道，但是团购渠道那个女孩子，确实是有点没规矩了。

路楠明白陈骁的好意，但是现在换人，未必有原先的好用。

如果是不情不愿调过来的、或者是能力不行被踢过来的，那就连现在‘熟悉经销商’这个优势都没有了。

她正色对陈骁、韩大区道：“用生不如用熟，我还是打算再给他们一个机会。”

“你是他们的上司，你说了算。”陈骁点点头，便不再纠结这个问题。路楠要换人，他就当提议的‘恶人’，帮她换；路楠不想换，今天这句话只要传出去，也能让她施恩下属。

路楠笑笑，她明白，她领情。

韩大区说：“那么我们就去经销商那边坐坐、谈一谈？”

路楠早先就和三家经销商约过时间的，不论哪一家答应得都很迅速。

路楠猜想，这不仅仅是因为来人是品牌部总经理吧。

【经销商对咱们源川内部的消息也很灵通啊。】

下楼之后，陈骁的助理已经办好租车事宜，一行人两辆车，完全坐的下。