重生回到刚就业时 第 313 章

浏一览一器一A一P一P一阅一读一模一式一章一节一显一示一不一全一请一退一出一阅一读一模一式一查一看一完一整一章一节一内一容。

虽然手下的人员还没有全部到齐, 但是不影响路楠给那些已经到岗的人布置工作任务。

比如齐静。

海外市场部内勤大约还要三四天才能和两位总部调来京市的业务一起过来，路楠就先就让齐静去做一些前期准备工作，留意一下附近写字楼有没有大小合适的办公场所出租，以及问问京市现有宿舍中还有几个空床位、是否需要再租一套宿舍等等。

这些原本都是内勤的工作。

和每个市办都有内勤不同, 源川酒水销售公司在省级办事处以下并没有设立人事这个岗位。

譬如原先的岒江省省办, 有内勤何曼琳、人事朱玲玲、会计徐瑶, 其中后面二者都是省级才配备的；

而哪怕海临市是省会城市, 也只有内勤吴芳（后是江晓云）、路楠在华安市的时候也只有一名内勤即郑晶。

省级配备的人事主要工作内容是负责业务们日常考勤记录、病事假统计存档、协调不同部门/市办之间人事调动行为等琐事, 人事给出的出勤绩效分对销售们月度、季度、半年度和年度总绩效有一定作用——并不太大。所以像京市, 除了经典酒有单独的人事和会计之外, 其他四个品牌部都是合着用一个人的。

其实之前源川公司的省级人事还要负责协助省级总经理完成当地基层业务的招聘。

不过前几年源川开始校招，当时就是按照人员配备的120%招人的，期间虽然辞职的不少, 却也算是公司在筛选员工的正常过程，而有职位空缺，也只是零星地招几个人而已, 极少需要重新再次大批量地招有工作经验的业务了。

人事在这招聘一块的职权被大大削弱，现在源川的人事也就是总部的才听着威风一些。

也就是说，齐静现在要做的, 还是内勤工作范围之内的事。

她并没有因为路总吩咐了超出她工作职责范围内的安排而困扰烦闷。相反地, 正是因为现在被要求去做这些事, 让她悬着的心更加安了一些。

经典酒品牌部的内勤不解地问她：“从省级（京市的源川市办等级等同于省级）内勤到大区级的人事, 职级确实升了。但是月薪并没有多多少吧？”

一旁知道薪资等级的俩会计默不作声，相互看了一眼：是的, 毕竟内勤拿的年终奖还能和同部门的业绩挂钩，而人事撑死了就是十三薪、十六薪等等，看上司给打的绩效分了。

“那不是总部派内勤过来么。”齐静略显尴尬地笑笑, 仿佛真是因为这个原因。

经典酒品牌部的内勤很快被说服了：“也是，全新的部门，总部肯定不太放心。”

她接着小声与齐静咬耳朵：“早知道这样，你还不如留在和谐酒品牌部继续做内勤呢，至少今年年底的年终奖是跑不了的。也不知道海外市场部今年的行情怎么样，这就只剩下六个多月了，反正我觉得你被调过去有点儿亏……”

齐静顾左右而言他：“对了，昨天你说你路过小区物业公告栏，看到有房屋出租的信息？”

至于同事替她惋惜工作调动之后的职位——齐静也是有苦难言。

……

另一个很忙碌的人则是骆俊杰了，他轮岗到了第三周，前两周跟着彭胜源等人将京市的餐饮和名烟酒渠道了解过了，现在在跟团购渠道。

路楠晨会后单独留过他，问：“之前调你过来的时候是以新签的四方酒水在京市需要对接人的名义，说的让你是负责海外经销客户的日常维护，但是你也知道，前两年公司对于海外经销这一块业务一直是含含糊糊、权责不明确的，所以你这个月的岗位一直定在和谐酒京市品牌部，现在公司成立新部门，你的岗位也转过去了——如果我说，本周还剩的最后三四天你依旧得把团购渠道跟完，你怎么想？”

骆俊杰可不是以前那个傻不愣登质疑路经理怎么知道华安市要一气儿开多家大型商超和本地商超的愣头青了（前文118章），他认真地说：“我当然听从路总安排，做到有始有终。”

【小伙子进步很大，不过说话的黄（达方）味儿有点儿超标，估计来之前和老黄好好取经过了。】

“我以为你会不理解我对你的安排呢，现在看来，不错，还能稳住。”路楠不吝于表扬手下人，她飞快地笑了一下，正色道，“讲讲你轮岗大半个月的心得体会吧。”

来了来了，路总这是要考校我了！！！

骆俊杰打起精神说：“最近我一直轮岗，观察到京市的渠道里，选择购买/饮用和谐酒的大多是白酒消费群体中更年轻的那部分人，不过因为现在和谐酒是浓酱兼香的行业标杆，一些消费喜好比较保守的年长消费者也开始试着接受和谐酒，就是……墨蓝色、墨黑色的瓶身好像一直是他们所不喜的，我听到不止一次了，人说瓶子不喜庆。”

不喜庆是委婉的说法了。墨黑墨黑的酒瓶子哎，哪怕镶金边、哪怕你跟人家讲以前皇帝的衮冕都是黑色的、哪怕讲和谐酒的外包装设计也是出自名家之手，都没用！

路楠点头：“嗯，然后呢？”

“不过东兴智慧餐饮连锁在京市也有五家酒吧，彭胜源说和谐酒在酒吧卖的还不错。”骆俊杰摸着头笑笑，“我也去蹲过几个晚上，确实是这样。”酒吧的灯光爆闪炫酷，墨色、墨蓝色镶金边的瓶子显得特别高档。

“京市其实也有不少老外——咳咳外国人，他们挺喜欢去酒吧的。我用了两个周末加上下班后的闲暇时间在几条热闹的街上做了个小调查，询问过超过三百名的年轻外国男士，他们之中超过90%的人不知道源川和谐酒，但是喜欢泡吧的人之中，倒是有10%以上对咱们和谐酒的瓶子有印象，而且觉得好看的。因此，我认为，路总你一直致力于将和谐酒推到海外市场而非经典酒，是相当有道理的。”骆俊杰敢拍着胸脯说，自己这是肺腑之言，绝非马屁。

骆俊杰能说出这些，可见这大半个月的时间没有白费。路楠点点头：“大方向是对的。目标市场和目标群体的判断一直是销售必备的重要技能。之后，不论你是招商还是对接客户，首先要明确海外经销商在他们意属的海外市场有怎样的销售计划。而不是简单把合同签好、收到第一笔货款就了事了。”

骆俊杰点点头。

路楠又问：“四方酒业那边，你去和刘阳聊过么？她在狮城干了两年，有实战经验，和她聊一聊有助于你理解和谐酒在海外市场到底是怎样的定位。”

说起这个，骆俊杰有些不好意思：“我前天去的博悦酒业、昨天去的是夜宴酒业，还没来得及去四方酒业。”

路楠笑笑：“行了，你自己安排好这几天的工作内容。四方酒业本周就要出第一批去玛莱的酒，我给了你机会，所以你已经比其他同事都快一步了，好好干，知道吗？”

骆俊杰心潮澎湃地点点头，他肯定好好干。

……

路楠打算趁着这三四天内将手头还可以再游说的意向客户以及莎莎推荐的人都联系一遍，做一个甄选。

在此之前，还得抽空关注一下四方酒业的情况。

【毕竟收了人家章总一千五百万的‘托管费’呢。】

章礼接到路楠的电话，有些犹豫、有些纠结地说：“五月底就发一批货吗？这么仓促？那个、那个，我哥最近不在京市，我要么和他商量一下？”

“小章总，现在海运时效大致是从津港发货，7-10天抵达狮城，然后转运去玛莱的几大港口城市，进行铺货。这个时间段刚好和我们源川和谐酒在米国NY时代广场的大屏广告时间相呼应，如果再耽搁几天，可能就要错过这个好时机了。”路楠笑笑，“章总既然把这边的业务交给你，我想，他也希望诸如此类的事情都由你来拿主意。”

“是这样吗？”章礼眼珠子转了转，直接对路楠说，“你等等。”

他给他哥打电话，章祺忙于和一城建筑合作拿下的乌城贸易中心大项目，只说：“这些事情你自己看着办。先前你在狮城不是做的挺好的么？”

章礼不好意思说，他在狮城的时候也不用管发货啊，只接到货代通知，清点、验货、收货，然后督促下/面的人去跑市场出货就行了，有需要和客户联络感情的地方也就是需要他出马的地方，约着人家一起喝喝茶、打打高尔夫，解决一下人情世故的事情——狮城的华国人和华裔很多，总归还是很好办事的。

但是现在他要做的相当于是原先华安市范经理的事，需要调控出口酒水的品相、数量和发货速度，章礼真的有些拿捏不准。

路楠建议：“其实这些事情并不难，小章总以后多看看销量统计报表，就能算个大概了。再不然，最近这段时间可以让刘阳和我们公司的骆俊杰对接，每次给你列几个参考数据。”路楠觉得刘阳现在的工作态度很端正，倒是可用。

章礼想了想，无奈地说：“行吧。我就在大方向上把控一下就行了。”

【这位‘至死是少年’还挺要面子。嗤。】

【但也好，能听进专业人士的建议，比两年前只会威胁自己人可强多了。】