拉克丝的法穿棒 【0491】 春日演讲

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在不同的地方、面对不同的人，想要达到效果，演讲时所采取的策略自然也不相同。

宏伟广场上，德玛西亚国王的登基演讲内容虽然亲民，但本质上却恰恰贵族听的，所以在平淡的语句和奇妙的描述后面，往往充斥着贵族式的隐喻。

祖安酒馆里，团结工人们的演讲必须要条理清晰，富有见地，能最大程度上通过祖安工人的共同经历，调动起众人的情绪，让众人跟着自己一起冲。

而在福斯拜罗，面对着刚刚结束了一场漫长“猫冬”，还没有完全进入工作状态的北境人，拉克丝使用了在福斯拜罗城四处拜访时，宾主双方都很舒适的拉家常式语气。

用最北境式的表达，仿佛只是唠嗑一般，讲述自己在冬天怎么不声不响地干了一件大事，谈谈希望今年的福斯拜罗发生怎样的改变。

这种语气拉克丝听了一冬天，大部分福斯拜罗人说起自己的孩子时，都会用这样的语气，哪怕他们一口一个臭小子、小兔崽子，仿佛自家孩子都是无比顽劣的混蛋，但实际上，对于那些孩子的任何一点小小的成就，他们都记得比孩子更清楚。

拉克丝自然是没有为人父母经验的，但这并不妨碍她发挥自己的学习优势，将这种和福斯拜罗人在拉家常中学到的技巧，灵活地用到演讲之中。

“想要修水利，先得知道水从哪来的。”

“福斯拜罗的水来自于龙脊山脉，春天雪水融化，冰川轰隆隆碾出一条新的河道，后续的融水就从这条河道南下了。”

“但问题是，每年的时候，冰川碾出来的道路都不一样，这些时令河一个个跟浅盘子盛汤一般聊胜于无，别说用以水利运输了，就算洗个脚都不用担心打湿大腿。”

“所以，兴修水利的第一步，就是把这些水聚集起来，喝汤嘛，至少要准备一个汤盆。”

“所以，我带人花了一个冬天的时间，为福斯拜罗的喝汤大计，挖了个大大的汤盆——不过，这汤可能喝得有点慢，现在汤盆里只有冰。”

形象的比喻引起了福斯拜罗人一阵低低的笑声，这种笑声里没有嘲讽，有的只是理解、是感同身受。

讲到这的时候，大部分听演讲的福斯拜罗人都已经明白了那座巨大的湖泊到底是为什么挖的了。

“现在汤盆有了，汤也在慢慢从冰开始融化，下一步就是想想怎么把它喝到嘴里了。”

“这么大的汤盆，用勺子肯定是不行了，想要把这些水利用起来，那就要让它流动起来，流动的水才能承载运输，才能沟通贸易，才能把更多福斯拜罗出产的东西，卖出去，卖到皮纳拉去，卖到埃德萨去，卖到德玛西亚雄都去！”

“也只有这样，我们才能把我们的收获，换成我们所需要的其他东西——夏天的时候，不必穿绒织衫，而是都可以扯上几呎的布料，给家人们做一件新衣裳；遇见了病痛，不必祈祷是福斯拜罗本地草药可以治愈的，而是都能有圣水、有别处的药物用来治疗。”

严格来说，拉克丝的这些话是画饼，但她很了解福斯拜罗，所以她很知道，福斯拜罗人需要的是什么，画饼画成什么样子，福斯拜罗人才会觉得香。

由于本地几乎没有丝、棉、麻的纺织业，福斯拜罗人哪怕在夏天也要穿着绒织衫。

当初她拜访的那户猎人家庭，那位给她展示过毛皮处理工艺的大姐，最喜欢的一间衣裳，就是一间普普通通的蓝色棉布长袍，那是她结婚时候，丈夫用一张完整的龙脊猞猁皮换来的——不是萨姆博尔黑，实在是商会每年一次的运力有限，根本没有空间运输太多的物资。

对于福斯拜罗人来说，参军不仅意味着有了上升的途径，各种军需物资也是他们相当看中的东西，其中最重要的，就是从里到外的三套军装。

衣食住行中，衣是福斯拜罗物质匮乏的最大痛点。

至于医药，则是因为在此之前，曾经假扮光照会实习的拉克丝，还走访过很多遭受暗影侵蚀的家庭，在那些束手无策的福斯拜罗人嘴里，拉克丝不仅了解到了当时暗影侵蚀的情况，更是对福斯拜罗生死有命的医疗技术有了一些了解。

福斯拜罗人患病，如果是小病小灾，或者北境特产草药就能处理的问题，那就一切还好。

但如果需要用到更多别处出产的治疗药物，那就要听天由命了。

这些都是拉克丝经过观察所发现的，福斯拜罗人很在意但却没有办法的事情，所以，在这里，她直接将这些内容当着所有福斯拜人的面，讲了出来。

挖汤盆喝汤的比喻能让福斯拜人知道为什么要建一座人工湖，随后的例子则是告诉福斯拜人，水利建设能真正意义上地解决大家的困境，给大家带来改变。

当拉克丝说到了“有圣水、有别处药物用来治疗”的时候，人群之中的笑声已然消失不见——很多一直感觉领主大人很熟悉的人，惊讶地发现，她似乎和当时在那场疫病流行时，那个“从雄都来的、指导圣水使用的光照会见习”一模一样！

然后，就在这些人迷惑的时候，演讲台上的拉克丝眨了眨眼睛。

“感谢从光照会缄默人那边，来到福斯拜罗的御法者们。”拉克丝继续道，“他们在坚硬的冻土上，用自己的办法，花了一个冬天的时间，挖好了这个汤碗；而在今年，他们会花一年的时间，为我们将这碗北境之汤，同湄澜河连在一起。”

说话间，拉克丝主动开始鼓掌，而随着掌声的响起，御法者的代表被请到了这座较之之前大了不少、也结实了不少的演讲台上。

从第一小组开始，拉克丝用无比骄傲的语气，向福斯拜罗人介绍着每一个人所代表的工程类型，他们有的挖掘了湖泊，有的修筑了堤坝，有的夯实了土方，有的填平了周围的热融湖，有的为湖泊种植了保护堤坝的树木，有的供给了整个营地的后勤保证……

在今天之前，拉克丝曾经和福斯拜罗的私军进行过一次开诚布公的交谈，通过长时间的历史教育，再加上希思莉亚和芙奎琳的破冰，这支军队已经不再对御法者充满厌恶——尤其是在人工湖终于修建完成之后，哪怕是再怎么固执的士兵也不得不承认，有拉克珊娜伯爵的领导，这些染魔……御法者，是能办一些正事的。

他们的确和那些被送去继续服刑的混蛋不一样。

在做好了军队的思想工作之后，拉克丝终于第一次将这些天才施法者带入了福斯拜罗城内，带到了福斯拜罗人的面前，并当众宣布了他们御法者的名头。

福斯拜罗人不知道御法者的身份，但对于花了一个冬天给福斯拜罗挖了汤碗的人，他们还是抱有最基本的尊敬。

不过，这也仅仅是尊敬而已，最开始的时候，并没有人和拉克丝一起鼓掌。

然后，就在场景即将变得尴尬起来的时候，去年犯了怪病，在床上躺了几个月，整个人都虚弱下来的布尔，和跟他相依为命的老母亲，忽然一起用力地拍起了巴掌。

除了他们之外，还有很多去年曾经染上过疾病，最终被圣水治愈或者最后拖了很久自愈的人，也仿佛明白了什么一样，用力的鼓起了掌。

“光照会”“圣水”“伯爵早就来过了”之类的只言片语开始在人群之中流传，越来越多的人开始拍动起了自己的双手，掌声如最开始零星的水花，渐渐化为一条轰鸣的河流，最终交织为一片汪洋大海。

原本在台上还有些尴尬的御法者，在掌声之中骄傲地挺起了胸膛。

三天之前，在人工湖正式完工的时候，他们作为工程代表，就已经接受了御法者的内部表扬。

而现在，他们惊喜地发现，原来这份赞扬也许并不仅仅会来自于御法者圈内——对于这些曾经被德玛西亚抛弃的人来说，站在高高的演讲台上，接受德玛西亚民众发自真相的掌声，这是他们做梦都没有想过的事情。

平心而论，他们的功绩完全值得任何赞美，区区掌声，并不足以酬谢他们对福斯拜罗做出的贡献。

但曾经作为染魔者的他们，一份公正的评价、一份发自真心的感谢，却也足够珍贵。

从现在开始，他们可以不再居住在临时营地里了。

在这片掌声之中，御法者终于再次看见了温暖的阳光。

……………………

在讲述了水利工程的意义、思路和必要性之后，拉克丝解下了的演讲重点放在了今年的计划上。

结合着之前发出的征求意见稿，她提出了三个重要方案。

第一，针对福斯拜罗的物产和商业环境，加强商业贸易。

今年一年，人工湖那边主要还处于蓄水阶段，超过容量的雪山融水会被引入到去年的河道，所以从福斯拜罗到德玛西亚雄都，交通方式暂时没有变化。

不过，因为拉克丝在雄都“少有人脉”的缘故，往常夏天一次的大规模贸易，现在可以额外增加多次小规模的贸易，福斯拜罗将在保证夏季集中贸易的前提下，用小规模贸易的形式，帮助福斯拜罗人卖出更多的货物和商品。

同时，御法者还会向北境收购其他特产，一并加入到福斯拜罗的贸易之中，这部分拉克丝没有明说，主要内容是弗雷尔卓德贸易和密银城贸易。

第二，针对福斯拜罗的采药人产业，尝试着进行改革。

在采药人行会的支持下，年老不能亲自攀登悬崖的采药人将会和御法者合作，试着来用人工培育的方式，种植包括苓姜、茯乌草、卡西多萝丝花在内的北境特产香料作物。

相信有御法者的帮助，福斯拜罗很快就会试验出适合这些植物生长的环境——而考虑到符文之地自然香料那惊人的价格，这将是福斯拜罗未来的财富之源！

第三，针对福斯拜罗的矿业，由拉克丝牵头，进行资源整合。

具体来说，就是从洗矿、破碎开始，一点一点地夺回蓝赭石产业链！

作为蓝赭石产地的福斯拜罗，只能赚取一点最基本的采矿钱，这实在是亏到姥姥家了，在祖安主持过三年工作的拉克丝比谁都清楚，蓝赭石产业这种吸纳大量劳动力的产业，才是培养组织的最好产业，也是最容易接受进步的产业！

所以，无论是为了让福斯拜罗富起来，还是为了给福斯拜罗的腾飞奠基，蓝赭石产业都必将是接下来工作的重心！

过去福斯拜罗没有水源洗矿，没有人手破碎。

但现在人工湖修建完毕，虽然目前还不足以支持福斯拜罗进行水运贸易，但小规模的洗矿引流却根本没有压力！

有人工湖作为水源洗矿，有法师参与矿石破碎，福斯拜罗将会用最不要脸的价格战，直接打垮并吸纳南边的洗矿厂和破碎厂，一方面吸纳人口，一方面也为明年的“乘胜追击”做好准备！

三条方案，都是经过商会、矿业协会、采药人行会的会首点头支持的，其中的细节也由拉克丝和他们反复讨论，自然符合福斯拜罗的情况。

现在拉克丝用最通俗的说法，将他们连通着自己的愿景一起，讲给了福斯拜罗人，自然引得全场听众欢呼声此起彼伏！

这一刻，似乎所有人都见到了美好未来正向着自己挥手！

演讲的最后，她和福斯拜罗人约定了在入冬之前，大家还会在这里见面，到时候，她将会向所有的福斯拜罗人进行报告，报告这一年之中，春日演讲计划的成果，总结一年以来福斯拜罗的成就和变化。

在福斯拜罗人如雷鸣般的掌声之中，拉克丝结束了这一次的春日演讲，有了去年冬天那不声不响修建起来的人工湖，在场的福斯拜罗人大多对拉克珊娜伯爵的承诺、对今年福斯拜罗的变化怀有期待。

虽然这种期待还不至于让他们主动做出太大的改变，但乐观的看法和意愿上的支持，就已经让拉克丝满足了。

信任，就是这样一点一点建立起来的。