苏南陆维 第289章 应对方案

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“小叶同志，接下来就看你表演了。”

走到副食品厂门口，苏南看向身旁的叶青，微微一笑。

这一次他们过去找副食品厂的人是四个人一起过去的，本来苏南想让小叶直接带另外两个社员进去长长见识，但对叶青说，“苏干事我还是太年轻了，在销售方面经验可能没有你丰富，所以我觉得还是你也跟着一起过去比较好，到时候我如果出了什么岔子，你还可以给我找补。”

叶青这个人哪里都好，就是太谦虚了。

很有可能是因为这几年在金星公社当知青的缘故，这几年的生活磨砺了他身上不少的骄傲，当然这样做的好处是公社的人并不会针对叶青，还会夸这个小伙子为人处事非常不错。

苏南欣赏叶青，但还是希望叶青看到，他们是同类人，叶青的自信可以在她面前展现。

“行吧，既然你让我跟你一起进去，那咱们就四个人一起去吧。”

苏南笑了笑，答应了叶青的请求。

叶青的销售方案和苏南大同小异，到了那儿之后，跟看门的大爷先套近乎，然后找到工会的负责人，彼此介绍身份之后，工会的人问叶青，“你们养殖场现在规模多大？有多少只兔子和鸭子要卖？现在你们的猪养的怎么样了？？怎么卖的？”

对于这个年代的人来说，他们更加看重的是猪和鸡。

相对来说，猪的肉人们更加喜欢，能够提供更多的能量，而鸡呢，鸡蛋含有丰富的营养，在这个年代也是非常受欢迎的。

苏南的养殖场并没有养鸡，主要还是养鸡容易引发鸡瘟，稍微不注意一下，所有的努力就全部白费了。

后世全自动化生产的厂房更加适合养鸡，现在这个卫生条件大规模的养鸡实在不是一个明智的选择。

所以，其实食品厂的人对他们养的猪更加感兴趣？

叶青笑着和对方说，“我们养殖场的猪现在没有出栏，还得再等三四个月，鸭子我们目前养了三百多只，兔子是一百多只，等这批出栏之后，我们就会加大繁殖力度，

虽然现在我们养殖场的规模小，员工数目也不多，但是我们的产品非常好，卖过省城的运输公司、供销社，还有隔壁县的钢铁厂，咱们先的印刷厂、纺织厂。”

虽然叶青说的舌灿莲花，但负责食品厂的工会主任小顾却并不怎么心动，因为猪肉和鸡蛋对于他们来说才是主流需要的。

“是这样啊，那到时候你们养殖场的猪处男了之后，你联系我一下，我再看看，要不要跟你们合作吧？”小顾一下子就拒绝了叶青。

叶青也并不慌张，在他面前展现了沉着的应变能力，“顾主任，我知道咱副食品厂就是专门生产各种各样的副食品，平常厂子里面员工多，效益也比较好，

可能你们确实是不需要我们的兔子和鸭肉加工成食品来卖，但是我们有一个非常出色的产品叫麻辣冷吃兔，这是我们养殖场手工经过十几道程序加工而成的，吃起来麻辣鲜香，美味可口，

绝对是现在市面上没有的味道，像印刷厂和纺织厂，都因为资金不是很充裕，所以只买了几个给自己厂房里面的人常常味道，但是咱副食品厂不一样啊，

您这边的效益那叫一个如日中天，完全不担心资金不充足这个问题，您其实可以买一点麻辣冷吃兔回来给员工尝尝味道，要是好的话，您在试试能不能销出去。”

“你们该不会是过来给我推销你们养殖场的麻辣冷吃兔，想跟我们副食品厂合作，把这个产品销出去吧？”顾主任盯着叶青的脸，好像突然之间就想到了什么。

苏南站在叶青身后，脸上浮现出一丝高兴的笑容，这个叶青果然不是普通人物，脑子里面灵活应变的思维非常厉害，先卖兔子和鸭子，看他们没这个想法，立马压上麻辣冷吃兔。

这也是一个非常有意思的销售技巧，当一个人拒绝了，你第一次之后，你第二次提出来的东西如果比第一次要好，他是不会那么轻易拒绝你的。

而且叶青现在的意思也不是说让顾主任买了做员工福利，而是想和他们副食品厂合作，让他们帮着一起销售。

这也是非常好的一个方针，比原来那套傻傻的只做员工福利的方针要灵活多了。

即使被对方识破，叶青脸上也没有丝毫的慌张，他熟稔的笑着，“顾主任，你们厂是做副食品的，我们厂也是做食品的，按这样来说咱们就是兄弟单位了，

只是咱们养殖场现在的规模好，不比你们副食品厂效益好，发展前途也一片光明，我这心里也是发愁啊，想了想还是厚着脸皮来你们这儿寻求帮助了，

在这方面您是大哥，要是您能够帮帮忙尝尝我们王炸产品，对我们真是帮助莫大，到时候你试过，要是能再指点指点我们，我们以后就不用愁了。”

一个人如果能够成功，那他肯定不是因为幸运，而是因为有实力。

这个小叶同志就是这样，在金星公社蛰伏了这么多年，找到了机会，他就奋起直冲，然后一点一点展现自己的能力。

不管情商还是智商方面，业绩都是非常没问题的，说话也非常漂亮，一番推心置腹的话，让副食品厂的工会主任对他充满了欣赏。

“小叶同志，你说的对，咱们是兄弟单位，应该相互扶持。”顾主任看叶青的脸色笑眯眯，“咱们都是一个县城里面的，能帮的当然要帮指点谈不上，你们这个麻辣冷吃兔怎么算的？”

“我们厂里面的定价是麻辣冷吃兔六块钱一份，一份是一只，如果买没有加工好的兔子或者鸭子，兔子一块，鸭子九毛，但是呢，我今天看到您，我觉得您和我对非常投缘，

咱价格了，就给个批发价，麻辣冷吃兔五块钱一份，兔子八毛一斤，鸭子七毛一斤，实不相瞒，最近我们养殖场的干事到印刷厂定制了一批包装，花了大价钱，做出来的效果非常精美，

咱们这青县养殖场的麻辣冷吃兔，即使不自己吃，能够送出去给领导也是非常不错的，印刷厂的王厂长看到了之后，连忙跟我们定了一批，还让他媳妇儿的纺织厂也定了。”

说起自己厂里的产品，叶青比戈荣贵和李牛子要信手拈来多了，这里行间全是对自己养鸭场的自信和骄傲。

这在无形之中就会给人一种信任感，让人觉得这个小伙子是值得相信的。

副食品厂也是做食品的加工生产工作的，觉得这些人好像也不是那么不成规模，在这个年代基本上买东西都是没有包装的，但让他们却有竞争意识，早早的把包装给弄好了。

这说明啊，这些人是用心在做的，并不是两眼一抹黑的睁眼瞎，对他们的态度也端正了很多。

“小叶同志，不是我说你，你们能够有包装意识，这个是很好的，但是这卖产品啊，最重要的还是把东西放在产品身上，就算你们包装的再精美，这羊毛不是还出在羊身上嘛，

这些花里胡哨的东西不需要花那么多钱，如果说在这方面能够节省开支，把你们的定价搞便宜一点，说不定买的人会更多，五块钱一只的麻辣冷吃兔，这实在是太贵了，

你们养殖场的兔子批发才八毛钱一斤，一只兔子四五斤大概也就三块多钱吧，做成产品居然还要贵两块多呢，这两块多在现在都能买两斤猪肉了。”

叶青没想过这个问题，被人问到嘴边上，人有点懵了，都不知道该说什么好。

毕竟他之前去的都是钢铁厂，还有运输公司，那的人比较富裕，只要能够吃上肉，价格对于他们来说根本不是问题。

而且自树县比青县的经济是要好的，他们在青县的这些厂房，一直销售受阻，就是因为现在青县的厂子，确实不是那么有钱。

在这个问题上面叶青没有了解过具体情况，但他知道价格肯定是不能便宜的，心里在想应对方案。