八零后创业记 第225章 第225章

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傅宸看过短信回了句‘你做主就是了’, 没有多的话。看来是挺忙的。

中午的时候，秦歌请客。就在大学对外的餐厅摆了四桌。

一是给王明远接风洗尘，二也是犒劳一下筹备开店的众人。

王明远要开车, 其他人下午也还有事，就没有叫酒水。

学校里的消费怎么都比外头要低些，一共才花了1200块。

吃过张灏继续领着人回去忙活，“二位老总放心, 在北京这第一炮我们一定给打响了。”

秦歌开车带着几个老太太和芳姐回去，王明远的车就跟着她。

两边隔了大概四十分钟的车程。

秦歌先把三个老太太在自家小区门口放下，“我找了一处房舍安顿王总他们。这几天就让芳姐过去给他们做饭、打扫。住酒店实在太贵了。咱们自己就吃食堂去吧。”

外婆道：“不好怠慢人家的啊。”

秦歌点头，“找的四合院, 如今有这样对外经营的。”

外婆点头, “那不错。这北京城啊, 如今住平房的才是有钱人呢。”

三个老太太下车进了小区。

秦歌再发动车子绕着京大外开到四合院那边。

她打开侧门把人领进去。先招呼人在葡萄架下坐, 然后芳姐去东厢、西厢把窗户还有遮着床的布打开。

王明远道：“这傅宸的房子啊？”

秦歌点头，“是啊。”

王明远道：“这么小？和前边是连在一起的吧。”

“是的，前头两进租出去了。”

王明远眼珠子转了转, “一年多少钱？”

“150万。他这房子买得早，当初只花了2000万。”

王明远道：“在那样的家庭长大，是比我们这种草根出身的强多了啊。有投资的眼光, 关键还得有投资的本钱。如今不知道还有这样的房子卖没有。”

秦歌道：“你可以让中介替你找找。不过现在大量拆迁平房，估计四合院会越来越成稀缺资源。”

等芳姐收拾好屋子出来, 秦歌道：“你们就在这里休息吧，我就先回去了。明天我不去现场看了, 就在商超系统上瞧瞧。”

王明远点头，“我也一样。”

他电脑上单独装了外送店的商超系统，如今这套系统里也是分了家的。

秦歌把侧门的钥匙递给芳姐, “芳姐这几天就留在这里给你们做饭、收拾。”

“那你们家里”

“我们家那三位老太太后天一早就回蓉城了。我妈还没有退休，得回去准备开学的事了。”

她已经把航班信息告诉了表哥和顾阳，他们会到机场接人的。

秦歌挥挥手，步行出去，直接把越野车留在了车库里。

这一次开业，校园内和门店方圆3公里都是安排了人发传单的。

目前暂时只有28家餐饮、花店等成为了入驻的商家。再加自家的小卖部和奶茶店，凑了30家。

张灏还安排了一次游街，大家穿着一样的工作服、骑着统一喷绘的电瓶车、自行车在方圆3公里转悠了一圈。

当然，该办的手续也一样没落。

另外，张灏带来的熟手以北京人、北方人为主，让他们联系了一些老同学和亲友。

这些亲友团的点单都给六六折优惠。仅限前三天，一天一单，每单上限是30元。

还有新招聘的本校学生的亲友，也享受这个待遇。

这是过了明路的。

给其他顾客的则是和以往开店一样，前三天八八折优惠。

所以，28号8点钟一开业，生意陆陆续续就来了。

秦歌估计前半个小时的多半是亲友团的单，一个个都接近30元了。

要事前报名登记了的才作数，一共是200单。

给他们分好了点单的时段的。早八点到晚九点，一共13个小时，一个小时打底12单。

剩下的加到四个小时的旺场时段。

王明远在企鹅里问，“一开业生意就这么好？”

秦歌便告诉了他原委。

陈老师道；“开张生意都是这么回事啊？”

秦歌摇头，“主要我们在北京一定知名度都没有，在蓉城是完全不用这样的。就是山城、昆明和贵阳也都没搞这招。第一家店或者第一批店都在开学期间搞的。”

九点多，秦歌陪着三个老太太再去逛一逛京大。

截止26号，她之前的课程已经按计划全部完成。最后测试的结果，也达到了预期的目的。

29号，杜博和她约了下午一起见见他给找的四位家教。

三位老太太这一趟来也算是玩得心满意足。她们甚至挑了一天四点钟起来，坐旅行社派来的车去天x门看升国旗。

秦歌实在是觉得她们精神很好。

外婆道：“小歌，你生日就只能自己过了。”

秦歌是九月中旬生的，她们等不到那个时候了。

秦歌笑了笑，“小孩子不过生日。外婆，等你明年过生日的时候，我回来给你过。”

外婆是农历三月的生日。

陈老师道：“话可别说太满，没准到时候你得留在这里参加复试。”

外婆问了问复试是什么意思，“肯定复试重要啊。小歌，到时候时间有冲突你顾着这头。”

秦歌心道：你们对我还挺有信心啊。

“嗯，好的。”

京大里头转一天都是可以的。

外婆说今天干脆溜达到之前没去过的食堂吃午饭，吃过再坐校园公交回去。

只要秦歌时间、体力没问题，自然是大家都没有问题。

秦歌今天是特地空出来陪陪她们。至于体力，她这一个月在北京也没耽搁过锻炼。

她如今是京大体育馆的常客，会来晨跑或者夜跑。

下午四点到六点太晒了，只能早晚来。

京大也有游泳馆，对外也办卡的。

但是听了王晴的话，秦歌对公共泳池暂时有点心理障碍，就没有去。

所以，秦歌今天陪着走了挺久都没有喊‘歇会儿’。

外婆点头，“不错，越来越中用了。”

秦歌忽然耳根子红了一下，不太明确。某人之前也表扬过她‘中用多了，再接再厉’。

她倒不是为了这句表扬才积极锻炼身体的。

一来，她复习备考还要焦虑生意，这需要一个强健的体魄才能撑得起来；

二来，她要是不越来越中用，那就不是跟有情人做快乐事，而且彼此都煎熬了。

这一天到九点关门，北京一店一共做了666单！非常吉利的一个数字。

200单是亲友单，但也还有466单是自来水呢。

466单，比蓉城最近一家新店开业的生意好了30。两个店都是有八八折优惠的！

秦歌搓搓手，感觉有奔头呢。订单多，有效ip就多！

她继续往下拉，骑手每小时的送单数也比蓉城提升了30左右。

证明她说的骑手送单效率还有潜力可挖是确实可行的。

而且，今天北京的店已经开始用上了支付宝买单。

有六六折、八八折的优惠在，七成以上的人都开通了支付宝账户。

要走这个渠道才能享受到优惠嘛。

当然，挂钩的账户肯定是没多少钱的那张卡。

这里也给每一单外单节约了3-5分钟。

挺好的，以后开业都这么干好了。

秦歌在网页上圈了重点：骑手每小时送单数。然后发送给郑瑜，她肯定能明白的。

郑瑜一开始就做的排班的副店长，第一任务就是控制工时。

不但如此，现在是8月底，也到了控制工时的时候。174是第一道坎，210是第二道坎。

一些门店，如果暑假没干活的学生回校了，也被叫来上班。尽量减少15倍和2倍的工时。

有些骑手不服，到了拿高时薪的时候就让他们休息了。

郑瑜直接在outlook给各排班的副店长道：“你们告诉这些员工，他们兢兢业业公司都是有数的。是要争这点超出基本工时的工时费，还是要看着后面的升迁？如今大量开店，干得好的人，人人都有机会。”

毕竟这些员工大多是有学历的，并不是只能卖劳力养家糊口的。这么一说肯定就都反应过来了，没人再争那点工时费。

至于徐昭佩，她九月新增了一个任务：督促各店让商家和顾客开通支付宝账户。

她组织了一个宣讲团队，主要向骑手宣讲支付宝是银行认可的第三方支付，是和银行卡挂钩的。不是什么歪门邪道。

四方网上外宣部也组织了人手写文章宣传。

这是对公司有实打实好处的事儿。

全公司目前45家店，平均一天外单有一万单。一单节约下来三分钟，那就是三万分钟，500个小时。

小2000元的工时费了。

当时徐昭佩这么一算，动力立即就来了。

一天2000，一个月可就省下小六万工时费了。一年下来都够开20家店了。

而骑手如果想升迁，每小时送单数也是衡量的数据之一。

这样一来，在外头故意耽搁时间的情况基本就杜绝了。

当然，还是安全第一！

郑瑜看徐昭佩乐得不行，“你再给我算算，杜绝了每月超174个工时的15倍和2倍工时工资，能省下多少？”

“好的。”

徐昭佩在商超系统直接把之前的倍数工资一拉，“七月为此多付了两万八！我滴个乖乖，这两样一加，一个月能省下八万多。一年一百万了！果然，开源节流、开源节流，节流也同样的重要。晓丹，开源的事儿可就交给你了。”

朱晓丹点头，“嗯，我正在准备开学暨军训的营销活动。我打算弄个开学大礼包和军训大礼包。就好像去年只卖火腿肠和方便面一样。但是再搭一些洗漱的毛巾、洗面奶、沐浴乳、洗发水之类的一起卖。”

弄成这样的套餐形式，肯定要比单独的价格加起来低一点才行。

但是，可以带动其它产品的销量啊。而且订单金额越大，外送费也会越高。

那些省事儿的懒人就会直接买个大礼包。

29号一早秦歌开了电脑就看到这三人给她的回馈。

而崔英也报告了这样一个月办公室运转良好。

崔英这活儿不容易出成绩，但如果每人切实管着办公室的人肯定会松懈许多。

那时候就能体现出她的重要性了。

秦歌看过把笔记本合上装包里，然后出去准备出发。

三个老太太的飞机是十点起飞。现在八点一刻，下楼吃过早饭出发刚刚好。

路上陈老师忍不住叮嘱道：“你一个人在北京好好儿的。既然在一线城市开店生意比在二线城市订单多，就不要太焦虑了。”

“嗯，我知道的。”

秦歌一路把她们送进vip候机厅，又拜托了工作人员转告空姐格外照顾一下。