1987：今夜不眠 第147章 光

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为民生鲜超市生意一直都不错，每天销售额都能够达到1万，500平的面积，瓜果蔬菜品类比较齐全，而且还非常新鲜，又在市中心繁华地段，种种因素加在一起，超市得到了周围小区居民的认可。

再加上店里几个服务员长相都属于不错的，这给为民生鲜超市又添加了一份吸引力。

虽然不是早上生意最好的时间段，但店里这会儿也有不少客人。

收银台旁边的摆放汽水的货架非常显眼，再加上大红纸上写的一行字，更吸引人了。

陆浩坐下二十分钟的时间，已经有好些客人站在货柜前，最终也有三个人买了汽水，三人都当场打开瓶盖。

有两人中了奖！

汪婷跑了进来，“老板，刚才有三个人买了汽水，其中两个人中了奖，一个中的是5毛钱，一个中的是再来一瓶，要给他们兑吗？还是让他们到饮料厂那里去兑奖？”

刚陆浩忘了说这茬，她一个人不敢私自做主。

喝饮料还能够中奖，这事她以往没有听说过，喝一瓶汽水中了再来一瓶，不是相当于白喝吗？中了5毛钱，还能赚钱。

“让他们去饮料厂，他们怎么找？就算找到了，应该找谁兑奖？而且路上花费的时间和费用都不止这些钱。”陆浩说道，“就在这兑，全部都给兑奖，即便中500元也马上当场兑换，不过这些瓶盖都要留好。”

中奖的瓶盖要回收，不是为了资源再利用，而是要再核对统计一下，看看跟他设置的总的奖项数目和金额到底能不能够对得上。

虽然这会儿没有拿瓶盖作假的人，而且生产时在防伪上也下了一些功夫，宏远饮料厂虽然不怎么行了，产品滞销，但一些工人的技术的确不错，在上面设置了一些防伪的标记，不过不论是用来分析，还是核对，这些瓶盖肯定都要回收。

“好。”得了陆浩的回复，汪婷马上又匆匆的跑回收银台。

中了5毛钱的兑到了钱，中了再来一瓶的也从货架上拿了一瓶汽水。

兑奖的时候边上有不少人围观，这会儿见真的中了奖，而且真的给兑奖了，立刻激动了，现身说法最富有感染力，最能打动人！

后面购买汽水的人明显多了起来。

两毛钱的汽水对很多人而言也算是不小的花费，得计划着喝，隔几天才会买瓶给孩子解解馋，好多人都是在自己住的小区里面，或者周边的小卖部买汽水，方便。

但现在为民生鲜超市里面的汽水能中奖，让他们改变了主意，改在为民生鲜超市这边买汽水。

杨斌说买二厂三厂这类大饮料厂汽水的人很多，不会再有人买宏远饮料厂的汽水，但陆浩不需要别人买宏远饮料厂汽水，他只需要将二厂三厂等饮料大厂的消费人群抢过来就行！

挖墙脚！

“老板，有人买了好几瓶汽水，她还买了不少别的菜，现在不打算将瓶盖打开，想回去之后再打开，还说是我们老顾客，开业第一天开始就一直在这买菜，她问汽水能不能不要押金。”汪婷又跑了进来。

虽然说汽水瓶的生产费用比较低，但同样也需要成本，将汽水拿回去都需要押金，空瓶还回来之后再把押金给退回去。

“不用。”陆浩直接摆手，“让她拿回去，下次再来买菜的时候将空瓶子带过来就行了。”

“可这样一来，别人也会提这样的要求，肯定有人不会将汽水瓶退回来。”汪婷说道。

她在替陆浩考虑，怕陆浩吃亏。

为民生鲜超市给的工资高，而且陆浩量大话好，不仅是一个老板，而且还是一个好老板，工作的时候，她不止是上班，更多也会考虑陆浩的利益得失。

“的确会有一些人这么做，但那是少数，相较于我们给予顾客的信任，所换回来的收获，这点损失不算什么。”陆浩道，“去吧，就按我说的做，不止老顾客，新顾客同样也是如此，从我店里拿汽水回去，不需要押金，下次将空瓶子带过来就行。”

社会需要光。

别人不给，陆浩给！

他不只是要赚钱，而且还要赚大钱，那么就必须注重塑造品牌价值，让自己的品牌有区别于其他品牌的独特之处。

让顾客认可，主动对顾客敞开心扉，信任顾客，顾客自然也会对你如此。

相互的。

你进一点，她进一点，彼此之间就融洽，相合相嵌，希望就诞生了，希望有了！

汪婷又跑出去了。

透过窗户，陆浩能够看到汪婷说的那个人，是位大妈，一口气买了5瓶汽水，手上还提了不少的菜，大竹篮装的满满当当。

汪婷跟她说了几句话，还指了指办公室这边，大妈冲着办公室这边笑着点了点头，致谢。

眼中充满了光。

边上座机响了，陆浩拿起来。

电话那边是老丈人苏兴民，“有个事忘了跟你说了。”

“什么事？爸，你说。”陆浩应道。

他心情很好，就这么一个小时左右的时间，货架上的汽水已经空了一半，100瓶都卖出去了，有好多人一下拿了四五瓶。

胡珊珊又去仓库里取了汽水放上来。

超市这里以瓜果蔬菜为主，情况都能这么好，供销社那边情况肯定也不会差。

“王厂长不是将跟饮料厂有合作的3家单位找了过来吗？这3家单位跟饮料厂是联营单位，汽水不是以批发价钱给他们，而是以0.2元的价，相当于我们给他们提供货，而他们也能充实商品的种类。”苏兴民说道。

联营这种合作方式在这会儿非常时兴，好多单位就是如此做的，简单的说，就是集合各自优势去办成一件事，有技术的提供技术，有资金的提供资金，有原材料的提供原材料，有产品的提供产品，有销售门路的提供销售门路，最终促成一件事情的办成。

类似于玩具，将胳膊，腿头，躯体组装在一起，形成一个成品。

宏远饮料厂跟3家就是这种合作模式，以前还很好，现在饮料厂多了，宏远饮料厂又不大，产品名声不显，处于弱势地位，联营这种合作模式几乎崩溃。