1987：今夜不眠 第171章 他喂不饱你，我来喂

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“你想要哪些香烟？可以先跟我说一说，我这边心里有个数，等回去了后再跟企业管理处的负责人打声招呼，让他们留点配额，等你办了相关的证件直接批给你。”林家财说道，“你如果要得急，也可以先将香烟拿过去，后面再办证。”

市供销社有不少部门，林家财属于业务处，还有企业管理处，企业管理处的主要职责是管理供销社创办的企业，香烟的批发就属于其中一家企业。

市，区，县，乡镇，各级供销社都有企业，甚至包括公社，大队，生产队，有些地方也办了企业。

社办企业，队办企业，经营跟农村相关的业务，比方铁锹农具之类的，再有砖厂，茶叶厂等等。

部门间打声招呼，卖个人情，都是很正常的事。

“都来一些吧。”陆浩说道。

林家财顿了一下，看着陆浩，“你的意思是品牌烟都来一些？游泳，永光，红金龙，还有黄鹤楼，这几个品牌的香烟是江城卷烟厂比较畅销的香烟品牌，进这几种品牌的烟销量的确不会差。”

游泳牌香烟，67年开始生产，而且产量非常高，平均每年的产量都能够占到卷烟厂全部香烟产量的20%到45%，产量这么高，说明这烟销量不错，有市场。

实际上这烟也的确不错，获得过部优和省优产品称号，而且还是各2次，还获得过全国烟草行业畅销品牌。

便宜，质量稳定是主要优点。

永光牌香烟，同样也是江城比较有名的一个香烟品牌，获得过三次部优和一次省优称号，不过这烟近几年因为外观和松紧度的一些质量问题，销售在慢慢下滑。

红金龙和黄鹤楼这两个品牌算是江城经久不衰的香烟品牌。

红金龙是30年代的传统产品，中间停产了，82年的时候又恢复生产，销量很不错，而黄鹤楼同样也是30年代的产品，85年的时候再次投产，也是江城卷烟厂甲级高档主导产品。

这几种香烟算是江城非常知名的卷烟品牌，一般做零售的也多是进这几种品牌的香烟。

“不，我的意思是所有的品牌都要。”陆浩纠正道，“不只是这几样有名的香烟品牌，其他比较普通的品牌同样也全都要。”

全都要？

林家财有点搞不懂了，“陆老板，江城卷烟厂生产的香烟品牌可不少，生产的卷烟有烤烟型，混合型，雪茄型，薄荷型，外香型5种，品牌则是有几十种，金松，中美，楚天游，汉宝，百宝，双菱，东方，红菊，长城，长寿，双菱，红花，城乡，大公鸡，大桥，星火，等等，这些品牌有些销量并不好，可能一个月也卖不出去多少条，放在货架上完全是占位置，没那个必要啊。”

“虽然这些牌子的烟不少比黄鹤楼，红金龙这样品牌的烟要便宜一些，可这些贵的烟还可以拆散了来卖，两三根一起，撕点报纸一卷，也能卖。”

他实在搞不懂陆浩要这么多种类的烟做什么，就连供销社那边的货柜上放的烟种类也并没有很多，都是几个销量比较好的品牌，省内的只有六七种，好多类型都没有，像是‘双菱’这种雪茄型的烟，进了一次后后面就没再进了，因为放在货柜上好长时间都没有人买。

“要做就做全套的，只一两样没意思。”陆浩态度很坚定，“不只江城卷烟厂的这些品牌，省内其他市生产的香烟，包括省外的香烟品牌，还得麻烦林总这边也给我行个方便，批一些份额。”

外省的香烟可以调拨进省内，但是份额有限，没有关系一般都弄不到，都是进了供销系统，或者卷烟厂自己的下属企业销售。

像是中华这种牌子更是如此，中华是老牌子，50年的时候试制，那会儿零售价是0.43元一包，这会儿一包要2.3元，很贵，中华，牡丹，大前门，飞马这几样香烟生产数量有限，到这会儿还是凭票供应，市场没放开，私底下价格会更贵。

好多人正是靠着票证限制发了大财，中华烟就是最好的例子，市面上还没放开出售，有关系，有门路的人却能拿到指标批条，从生产中华烟的烟厂提烟出来，然后私底下，不需要票证卖出去。

正常零售2.3元一包的烟，通过这种投机倒把的方式卖出去，一包可能就涨到三四块，每包的利润能达到1元，甚至更多，一条烟的利润至少是十几元。

倒腾一条烟，等于普通市民辛苦工作半个月的，而能走关系拿到指标批条的，倒腾的香烟数量肯定不止一条，都是成箱的倒腾，这会儿一箱的烟有100条，赚的钱以十万为单位计。

普通人辛辛苦苦一辈子可能都赚不了这么多钱，有些人却能通过指标批条赚的盘满钵满，满嘴流油。

价格双轨制肥了不少这种人。

“外省的烟你也要？”林家财真的被陆浩的话惊到了。

这胃口也太大了。

“本省的烟就不少，加上外省的烟，数量更多，占用的货柜不少，卖的完吗？”他道。

“商铺那么大的面积，总得要放点东西，这点烟不算多。”陆浩说道。

他并没有改变主意。

做生意，按理来说什么越赚钱，销量好，就应该多做这种产品的生意，多进货，但做百货有点不一样，百货生意不仅要赚钱，物品种类还得齐全，得尽量照顾到所有顾客的需求。

全套的服务必须有。

客人可以不要，但要的时候得能提供上。

要销量不好的香烟品牌不是为了赚钱，而是为了满足少数顾客的需求，将这些人转为自己的顾客。

别的地方没有，自己这有，才够突出。

他喂不饱你，我来喂！

“既然陆老板你想要，那我尽量提供，外省的烟的确有调拨过来的，我可以帮你拿一些份额。”见陆浩坚持，林家财虽然不怎么看好，但还是同意了。

他心里想着等到时陆浩的百货店开起来，自然会知道他说的没有错。

就连江城商场，那么大的一家百货店，货柜上摆放的香烟都没陆浩要的这么齐全，陆浩有点莽撞了。