1987：今夜不眠 第207章 你若盛开，蝴蝶自来

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“没有问题。”黄明华赶紧说道。

陆浩这是将赚钱的机会给了自己，怎么可能会有问题？

刚刚进来的时候，他就从那些私营贩子中走过，大几十号人，而且这些人都是拖着板车，开着麻木，还有小货车过来，要的汽水肯定不少。

哪怕一瓶他只能提5厘钱，可量一旦大了，总额就会非常惊人。

他看着陆浩，要不是人多，他真想跪下来给陆浩磕两个头，这才是自己的亲亲祖宗啊！

比同姓祖宗对他还要好，每年没少给祖宗烧香，烧纸钱，也没见祖宗保佑他发财，可自从跟着陆浩后，却有了这么大的机会。

刘昌平顶着一脑门子的汗走了过来，看了一眼黄明华，而后对陆浩道，“我刚刚去外面，跟那些私营贩子聊了一会儿，他们对宏远汽水很看好，市面上现在还没有出现能中奖的汽水，新包装的宏远汽水很受欢迎。”

“我说按照你的意思，跟他们讲宏远汽水很多单位订购，结果他们不但不怀疑，好些人都表示要全款拿货，甚至有人表示愿意先交订金，有了货就第1批给他们，结果其他人也慌了，也都马上跟着表示愿意先交钱，将他们的名字登记上，有货了第一时间给他们。”

刘昌平真的惊讶住了。

狗不理的宏远汽水，如今却成了香饽饽。

而且，陆浩只是一个小小的手段，真的就让这些私营贩子迫不及待的抢购宏远汽水，愿意先给钱！

就在昨天以前，宏远汽水还是爹不疼，妈不爱，就只有市供销社和市食品工业协会订了一些，可现在却被争抢着要，还是先付钱后拿货。

这种情况想都不敢想，只在好几年前出现过，宏远汽水刚成立那会儿，江城的饮料行业竞争还没有这么激烈，供小于求，才有先付钱再拿货的情况。

不过也只持续了一年左右的时间罢了，后面情况就变了，货款两清，交一部分订金，先拿货再付钱，货款拖欠三四个月，再到狗不理。

“只要能让他们看到赚钱的机会，他们自然会愿意订购宏远汽水，而且这么大的工厂，放在这里又跑不掉。”陆浩说道。

你若盛开，蝴蝶自来。

自身硬，找你的人不会少。

“那现在赶紧让那些私营贩子到食堂去。”洪二泉说道，“这些人可不能够得罪了，得要好好的招呼，我去食堂安排人做饭，留他们吃顿饭。”

他眼珠子转个不停，想要趁着这个机会跟那些私营贩子打好关系。

瞧他这个样子，陆浩就知道洪二泉估摸着对汽水的生产和销售有了些兴趣，想要借着这个机会跟私营贩子打好关系，往后好卖汽水。

8条生产线，自己承包了两条，还有6条，之前市供销社来进汽水，付了钱，不少人知道他赚了点钱，就已经有了心思，只是还在踟蹰，犹豫，毕竟宏远汽水只卖出去一百多万瓶，风险仍旧不小，而这会儿，见不少私营贩子找到厂里来，洪二泉终于彻底心动了。

“不用。”陆浩摆手，“不差一顿饭，而且这些人在外面已经等了这么长时间，他们在意的是能不能够拿到汽水，什么时候能够拿到，吃饭反而耽误时间，影响他们赚钱。”

他看着黄明华，“你现在就直接过去跟他们谈，我的要求只有2点，一个是全款，再一个就是尽可能多的卖出去汽水，余下的都由你自己来决定。”

他将权力尽量下放。

要是换了一般人，他不敢给这么大的权力，肯定要跟着过去，控个场，以防发生纰漏，但黄明华他放心。

有野心，而且人也挺狡猾，这样的人能独当一面。

“你这么做就不怕那些得罪了那些人吗？这么大热的天，让人等了这么久，连个饭也不给吃，水也不给喝。”洪二泉说道。

陆浩太过分了！

他想要趁机跟那些私营贩子经营一下关系，却被陆浩给破坏了。

黄明华笑着道，“这位领导，其实陆老板说的没有错，你不懂这些人的心思，只要能赚钱，别说一顿饭，就是连着一天不吃饭浑身也充满了干劲，钱能止渴，能止饿，而且，现在就是叫他们去吃饭，他们也没有心思吃，吃的不开心。”

他是小卖部老板，做的就是小生意，也最能够明白这些私营贩子的心理。

“陆老板，那我过去了？”黄明华出去前，还征询陆浩的意见。

“去吧。”陆浩点头。

黄明华出去了一个小时的时间，再过来找陆浩时，手中拿着张纸，还有半截铅笔，他从屋里来时带的。

满脸通红。

“陆老板，都谈妥了，一共53名私营贩子，总计订购65000瓶汽水。”他对着纸，给陆浩汇报，“最少的订了300瓶，最多的3000瓶。”

私营贩子，要的量没有市供销社和市食品工业协会那么多，不少都是弄辆自行车，自行车后弄个小箱子，里面装冰棒或者汽水，走街窜巷的卖。

再有些就是黄明华这样的，小卖部的老板，放在店里卖。

不过，架不住人数多，53人，你一点我一点，就订购了65000瓶！

这还只是开头，江城的个体户有七万多，从业人员达到10余万，并且这个数字还在不断的上升！

而且，这还只是在工商部门登记注册过的，没登记的，就如那种挑着担子，推着车走街窜巷的贩子同样也不少！

后续滚的雪球肯定会越来越大！

他手里拿着一沓破旧报纸包的钱，递给陆浩，声音小了点，“这里面是汽水款，一共是11700块钱，我跟那些人也谈好了，每瓶汽水提5厘的利。”

宏远汽水零售价是0.2元每瓶，陆浩给黄明华每瓶提利2分钱，实际回到陆浩手上的账款是每瓶0.18元。

生产线上下来的汽水成本价是0.13元，积压的汽水成本价是0.1元，陆浩还有的赚，而且赚的不少。

就以0.13元的成本价来算，零售价是0.2元，不管黄明华自己卖，还是再倒腾一手交给其他人，每卖出去一瓶汽水，陆浩都能赚5分钱。

陆浩只对黄明华，赚的是第一级差价，也就是0.2的零售价，减去0.13的成本价，再减去每瓶2分钱的提利，最后每瓶利润为5分钱。

而黄明华，如果他自己卖，就独得每瓶2分的提利，如果给私营贩子，每瓶就拿5厘的利，这65000瓶汽水都是给私营贩子，他能赚325块钱。

对于私营贩子，陆浩不直接给他们货，而是由黄明华给，黄明华每瓶要提5厘的利，每瓶汽水落在私营贩子手上，成本价实际就是0.185元，零售价0.2元，私营贩子每瓶能赚0.015元。

陆浩，每瓶赚5分。

黄明华，自己卖每瓶赚2分，转给私营贩子，每瓶赚5厘。

私营贩子，每瓶赚1分5厘。

大头全给陆浩占了！

因为市面上目前只有宏远汽水能中将，而能中将的宏远汽水，销售权在陆浩这！

他是老大，蛋糕要吃大口的，草莓就要吃尖尖！