1987：今夜不眠 第255章 好一朵白莲花

浏一览一器一A一P一P一阅一读一模一式一章一节一显一示一不一全一请一退一出一阅一读一模一式一查一看一完一整一章一节一内一容。

车才停下来，黄明华就跑了过来。

手上还拿了张纸，“陆老板，最近这些天我又将生意扩大到更远一些的小区，像是江城剪刀厂小区，电线厂小区，食品厂小区，这些小区的小卖部也都订了我们的汽水。”

他献宝似的将手上的单子给陆浩看。

上面写的很详细。

江城剪刀厂小区，300瓶汽水。

电线厂小区，250瓶汽水。

食品厂小区，300瓶汽水。

都是两三百瓶左右，这个量跟小卖部的体量也相吻合，再多了，怕卖不出去，不过有合作的小卖部总体的数量在慢慢增加。

“挺好的。”陆浩点点头，“这事不能停，一定要持之以恒的去做。”

水滴石穿，积少成多，聚沙成塔。

渠道太重要了，特别是汽水这种没太高技术含量的产品，主要靠的其实还是渠道。

一个江城都有一百多家饮料厂，再加上其他省市的，各式各样的汽水品牌真的多如牛毛，能存活下去的都是蛊王。

这就是在养蛊！

这会儿不经营渠道，等市场放开，地域间的保护放宽，厮杀会更加激烈，各个省市的蛊王互窜，小虫小蛇就更没有活路了。

这会儿不打桩，往后再想插足，很难很难。

桩得提前打，还要打牢！

可口可乐这样的巨头，涉足江城的生意时，也是以与饮料二厂合资的方式进行，为的就是利用饮料二厂现成的渠道卖可口可乐产品。

类似的情况还有不少。

培养要趁早，趁小。

“陆老板，现在别的饮料厂也都在搞抽奖活动，要不是这样，我这些天肯定还能够让更多的小区订咱们的汽水。”黄明华很不甘，“咱们是不是提高中奖的金额，吸引更多的人，这样才能卖出去更多的汽水？”

这些天他绞尽脑汁的想着怎么能够让汽水的销量提升起来，让更多的小卖部、杂货店的老板到他这订汽水。

想到的法子就是提高中奖金额。

之前是特等奖是500块钱，加到800，甚至1000。

“你加价，别人也加价，怎么办？”陆浩看着他，“这无形之中就加大了成本，成本大了，咱们的利润就会减少，到时就得去做太监了。”

加大中奖金额，没问题，有问题的是采取这种法子的饮料厂很多，真要这么做，就是在一点一点的割自己，割着割着，最后给割没了。

这法子就是饮鸩止渴。

生意可以做减法，但最终的结果是要做加法，可以减少自己赚取的利润率，一瓶汽水赚5分，可以少赚点，赚4分，赚3分，赚2分，甚至只赚1分钱，都是能行的。

但量一定要提升上去，利润率低了，量多了，总的利润高了，这是可以的。

可口可乐，沃尔玛，都是这种方式。

提高中奖金额，不明智，辟邪剑谱是给别人练的，自己别真的去练了。

而且，以宏远饮料厂的体量玩这种增加中奖金额的加法，怎么搞得过二厂和三厂这样的饮料大厂？

本来这些饮料厂是跟着他的节奏走，他怎么动，别人就怎么配合，结果现在要搞得自己跟别人的节奏走，这很不明智。

“可以作假啊，不一定非得要有奖，我们就在包装上说有奖，这么多汽水，顾客还能全部都买下？然后就说谁谁中奖了，宣传出去，用来打广告不就好了？”黄明华说道。

这个法子他也想了好久，而且不少小卖部的老板也都跟他提过。

偷奸耍滑，弄虚作假。

他还打听到了，其他的饮料厂也有这个念头，甚至不少饮料厂已经用了这种法子，超过100元以上的大奖都是假的，要么没有，要么就找自己的亲朋好友，将奖品拎出来给他们，就算是有顾客中大奖了。

在报纸上弄个版面，宣传一下，采访一下，打个广告，哄骗其他人买。

“这种生孩子没屁眼的事怎么能做呢？我是商人，正正经经，本本分分。”陆浩义正言辞的看着黄明华，“弄虚作假，偷奸耍滑的事，不做。”

信你个鬼！

黄明华一点都不相信。

能将生意做得这么大，怎么可能是良善之辈？

天天跟私营贩子打交道，他都已经清楚了，宏远饮料厂那边，洪二泉，还有另外两人，学着陆浩的样子也承包了生产线的汽水销售权，结果市供销社那边一瓶都不订他们的汽水。

都是一家厂的汽水，为什么要陆浩的，不要洪二泉几人的？

再有，之前让自己拿个小本本，记下那些没有跟着他们走，而是向洪二泉几人订汽水的私营贩子，好日后算账。

这叫正经，这叫本分？

好一朵不要脸的白莲花！

不过谁让陆浩是他老大，是他老板，他不敢反驳，还得要点头。

这个法子算是被陆浩给毙了。

“可这样长久下去也不是办法，咱们没有什么优势，想要将生意做大很困难。”黄明华叹气，瞅着陆浩。

他想要赚钱，赚更多的钱。

一瓶汽水能提5厘，多干多得，他恨不得一天24个小时不睡觉，白天去人家的小卖部、小杂货店，推销汽水，晚上摸到人屋里，推销汽水。

陆浩轻笑了声，扫了眼黄明华。

这头狐狸故意唉声叹气，实则是想要从他这探口风，稳心神。

“我自然有别的法子，活人还能让尿给憋死了？”他一点都不慌。

自己已经做了好几手准备。

自己的渠道方面，菜市场这边正在如火如荼的进行着，等装修好了，汽水就能放进去，再有成本，他也在控制，玻璃厂商已经换了，每瓶汽水能压一分的成本。

辟邪剑谱你们去练吧，老子要练太极！

无论是可口可乐，还是沃尔玛，都是靠降低自己的利润率，提升销量取胜，将规模做大做强，利润率压低，让利给顾客，每件商品自己只赚取一小部分的利润。

既能挤垮同行，还能够获得顾客的满意，又能够让自己赚钱，一石三鸟之计！

“什么法子？”黄明华看着陆浩。

口风没探到，干脆直接问了。

陆浩也看着他。

大眼瞪小眼。

“对不起，陆老板，我多嘴了，我不该问的。”黄明华知道自己触犯了陆浩的规矩。

不该打听的不要打听，不该问的不要多问。

嘴要严。

“私人经营的小卖部这边，你继续努力宣传，宏远饮料厂门口的那些私营贩子，你也要时时保持联系。”陆浩道，“跟着我，要不了多久就能买得起商品房，把这破筒子楼给换了。”