1987：今夜不眠 第380章 肠子真多

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陆浩的万佳汽水有三条销售渠道。

一个是市供销社，这是大臣。

一个是黄明华，这是阉党。

一个是自己的万佳百货店，这是皇权。

三条销售渠道，即便其中一条出现了问题，自己也不会陷入被动的境地，狡兔三窟，有退路，不过渠道当然是多多益善，酒店向来也是一个非常重要的经销渠道，要是能有这样一层关系也挺不错。

黄庆秋这条路能通则通。

“玉锦食府放在江城也算是非常不错的酒店，而且我还加入市饮食服务行业协会，有些人脉关系，你通了我这条路，其实不只是通一条路，别的路也相当于打开了。”黄庆秋摆出自己的优势。

留过学的人，讲话办事不扭不捏，能拿出来讲条件的地方绝对不藏着掖着。

这样讲话办事效率能快许多。

要是换了一般的人，可能会感到反感，但陆浩却没觉得反感，反倒感到痛快。

黄庆秋摆出自己的优势，他也亮出自己的法宝，“我跟市供销社有合作，他们那边隔几天就从我这里订购汽水，另外我自己手底下也有渠道，酒店的确是一个好的经销渠道，不过对我来说只是多多益善。”

跟市供销社那边都有联系？

黄庆秋有些惊讶，不过并没有怀疑，因为跟陆浩一起过来吃饭的人，有些的确看着就是坐办公室，属于体制内的人。

她看着陆浩，“你的汽水是哪个厂生产的？”

“宏远饮料厂的万佳汽水，我承包了他们的4条生产线，三年的汽水销售权。”陆浩说道。

原本是一年，后面增加到了三年。

“万佳汽水？”黄庆秋愣了下，立刻问道，“万佳百货店跟你什么关系？”

万佳汽水她知道，还喝过，万佳百货店她也知道。

这两个名字是巧合，还是有关联？

“万佳百货店是我开的。”陆浩后淡淡的道。

黄庆秋吃了一个大惊，眼神复杂，又非常意外的打量了陆浩好几眼，“这家百货店打破了江城商场的开业销售记录，现在每天生意也都非常好，居然是你开的？”

怪不得这么年轻就能开上小轿车，还隔三差五的就到这边吃饭，茅台涨价了，眼皮抬都不抬一下，仍旧点。

一切豁然开朗！

“是我开的。”陆浩再次点头，“现在该相信我说的话了吧？我的销售渠道很多，不过酒店的渠道能打通自然好，但如果没有，其实也没有太大的影响，而且汽水也不是我的主要业务，只是搂草打兔子，顺手而为的事。”

谈生意，就要在气势上压倒对方，要让对方看到自己的实力，好牢牢掌控主动权。

就跟两军作战，中间停火，坐下来谈判一样，谈不妥，停火协议搁置，各回阵地，飞机大炮招呼上，对轰一番，谁先顶不住，谁就做孙子，在谈判桌上就失去主动权。

陆浩的大炮更厉害。

射程高，频率快，精度还准。

“现在该叫你陆老板了，你的生意做的比我大多了，我酒店里能售卖万佳汽水，包括跟我交好的一些酒店，我也会主动跟他们商谈，让他们作为你的汽水零售商，在酒店里摆上你的汽水。”黄庆秋道。

“往后有应酬会我到你这边来。”陆浩道。

两人完成了交换。

陆浩又道，“汽水摆在你店里，售价两毛钱一瓶，每一瓶给你提一分的利。”

“你百货店里售价是1毛9，怎么在我酒店里还要贵一些？而且一分的利也太低了。”黄庆秋说道。

她店里现在也有汽水在售卖，是别的汽水厂的产品，比陆浩给的提利要大方多了，而且售价也要更低。

“酒店的酒水售价哪能跟百货店一样？你这酒店要人工，要水电费，还有房租成本，等等，都挺贵的，所以售价自然要高一些。”陆浩道。

黄庆秋看着陆浩，“可我从你这拿汽水是固定的提利，只有一分钱，店里的成本高低跟提利没有多大的关系。”

这不是把她当小孩子哄吗？

陆浩看着她，“对啊，你拿固定的提利，价格多少就不要在意了，卖一瓶出去我就给你提一分的利，零售价多少由我来定就行了。”

“怎么一样？卖得多了，哪怕一瓶提一分的利，但量大，我赚的自然也多，卖的少了，我赚的自然也就少了。”黄庆秋看着陆浩，“你生意做的那么大，这个道理不会不明白，怎么人一点都不老实？”

看她的时候大大方方，一点都不遮掩，可做起生意来似乎有100个心眼子。

她真想拿起筷子，往他肚子上面扎一下，再让他多一个心眼子。

“你还真不好忽悠。”陆浩道。

“万佳汽水又不像别的饮料，厂址就在江城，离我的酒店不远，进货没有那么麻烦，成本不会那么高，而且我对你也没有提别的要求，只是让你多照顾我酒店的生意，往后有什么会议或者应酬到玉锦食府来。”黄庆秋说道，“成本没增加，汽水的零售价还卖的这么贵，就有些说不过去了，如果没有一个合理的理由，也没必要合作。”

“做生意最看重的是诚信，你不诚，则我不信。”

零售价高，对销量有影响。

她有点恼了。

酒店里面的酒水有时候的确比外面售卖的要贵一些，但那也是因为经销商为了巴结酒店一方，让酒店做渠道，所以单独给了酒店别的好处，导致经销商的成本增加了，所以批发给酒店的酒水价格会提高。

酒店在酒水进货的价格基础上再添加了一部分本该获取的利润，导致酒水的整体零售价格就升了起来。

有些酒店也会将房租、水电费等人工成本算在酒水里面去，这些经营点主要是靠酒水赚钱，导致酒水比其他的地方要贵。

但是跟陆浩合作根本就不存在这些问题。

“因为我的百货店宣传的理念就是价格便宜，所以外面的汽水肯定要比百货店里面的汽水价格贵，这么说，应该能理解了吧？”陆浩看着她。

他要保证自己百货店中万佳汽水的零售价是市场上最便宜的！

“奸商。”黄庆秋白了他一眼，“肠子真多。”