1987：今夜不眠 第397章 我来掌舵，你们划桨

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会场上的人都是做小买卖的。

黄明华最开始也是开小卖部，赚的钱跟他们差不离，那点钱根本就买不了230元一平，总计65平的房子。

一万六啊！

才三个月的时间！

“当初，陆老板跟我说，跟着他，我马上就能买到房，我还以为他说的马上是要几年的工夫，但哪里想到三个月就买到房了。”黄明华配合的很到位，“以前觉得赚钱难，从早上忙到晚上，累得腰酸背痛也不见钱，但自从跟了陆老板后，赚钱真是容易，还没怎么着，那钱就哗哗的进了口袋。”

听他说话，众人好像看到空中有钱落下，往口袋中钻。

一个个羡慕的厉害。

陆浩很满意黄明华的表现。

这家伙跟张志刚一样，都是人精。

陆浩看向一众人，“跟对人很重要，你们只要跟着我，都能像黄明华这样，比现在赚的钱多，比别人赚的钱多。”

“78年改开，江城的商业体制改革也开始起步，不过步子不大，等到84年的时候，江城被确定为经济体制改革试点城市，整个城市的商业体制改革步伐才加快，以前是计划经济，国有企业一统天下，但如今国有资本在一些不那么紧要的行业已经有序的退出，给市场经济，给个体经济，给民营经济腾位置。”

“一切都还比较混乱，秩序还没有完全落定，这就是机会！都说乱世出英雄，而在计划经济和市场经济交合点上，同样也可以看成是商业上的乱世，也该英雄辈出。”

他停顿了下，看着众人，明明没有跟某个人对视，却让人感觉在对视，“机会有了，时势有了，但能不能够握住，就看各位有没有那个胆量和决心，站在风口上，猪都可以飞起来。”

“我来掌舵，你们划桨，咱们一起赚钱！”

“今天黄明华买了房，明天就有可能是你，是你，是你！”

陆浩一边说，一边点着站在身前的众人。

富有渲染力的声音，让众人心发热！

躁动了！

一个个兴奋的看着陆浩。

他们也想赚钱，也想发财，也想当那头猪，被风吹起来！

“黄明华能赚钱，那是因为你让我们从他手中订购汽水，让他从中提利，难不成你还能让我们跟他一样，也都从万佳汽水里面提利？”之前抬杠的那人又抓住关键的问题点，质问陆浩。

这人还算有点脑子，知道问题的关键点，不过这看似切中要害，给陆浩添加麻烦的质疑，却很对陆浩的胃口。

对方要不质疑，不提出问题，陆浩还真不好一步一步的深入。

陆浩看着他，非常亲切。

黄明华唱红脸，而这人像是在唱白脸，配合的非常默契。

这人叫王松。

陆浩猜的不错，他的确是洪二泉的人，跟洪二泉走的近没有别的原因，只因为他认为洪二泉能给自己带来更多的利益，洪二泉能走得更远。

今天这场经销商大会，王松过来参加，不是为了这一顿饭，而是想要给陆浩制造一些麻烦。

只是没想到陆浩都化解了。

而且……

他看着陆浩，感觉陆浩看他的眼神像是在说：孺子可教？

对他的故意找茬居然不生气，而且还带着淡淡的笑意？

就像课堂上，老师说完后提问，懂了没，没人回答，气氛很压抑，可突然有个学生举手，而后老师笑了。

自己是活跃气氛的那个？

这怎么回事，难不成自己看错了？

王松觉得自己的这个提问没有问题啊，黄明华能赚这么多钱主要的原因跟他说的一样，陆浩让他们这些人从黄明华手上订汽水，不能直接从宏远饮料厂拿。

黄明华是中间商，只是靠分配汽水名额就提了一部分的利，所以才会赚这么多钱，而其他人能提这么多的利吗？

显然不能，没人从他们手上订购汽水，他们要赚钱只能自己售卖！

“当然能提利。”陆浩毫不犹豫的点头，“黄明华能做的事情，你们同样也可以做，整个江城，如今汽水的产量已经达到了12万吨，排名全国第二，这么多汽水生产出来，虽然有一些厂的汽水肯定会面临滞销的风险，就跟之前的宏远饮料厂一样，卖不出去，放在库房里。”

“但从另外一面来看，也足以证明汽水很受欢迎，有利可图，才会滋生了这么多汽水厂，才会有年12万吨的产量，而且从长远的眼光去看，汽水的销售肯定不用愁，这是一个前景非常光明的行业，市场份额很大。”

“这么大的市场，想要吃下去，那就必须要有自己的销售渠道，得要有经销商将产品推销出去。”

“这会儿你们是零售商，是贩夫走卒，但未来，你们一定会成为经销商，手上会有一批的渠道。”

陆浩停顿了一下，转头，指着后面墙上挂着的条幅，对众人说道，“你们进酒店的时候，应该都注意到酒店门口挂着跟这个一样的条幅，万佳汽水经销商大会。”

众人点头，的确见到了，很显眼，不注意都不可能。

“是不是有些难为情，或者有些不以为意？觉得很夸张，你们只不过是小老板，小摊贩，赚点辛苦钱，顶着太阳，冒着雨，受着寒，走街串巷也只能赚点小钱，哪配经销商这样的称呼？”陆浩道。

一众人没有说话，但是看神情，显然被陆浩言中了。

这些人虽然做生意，但跟真正的生意人的目标还是有些不同，真正的生意人，就如同健力宝，娃哈哈那样的，都是想着怎么扩大生意规模，积累积累再积累，而这些小老板，小摊贩，他们做生意只是为了糊口。

经销商？

太抬举自己了。

他们有自知之明。

“有句话叫不想当将军的士兵不是好士兵。”陆浩言语充满鼓动，“我挂上这个条幅，是想帮大家将梦想挂上去，人如果没了梦想，那跟咸鱼有什么差别？”

“黄明华能赚到这么多钱，你们难道就不行？你们中大多数人比我的年龄都要大，还有六十岁的，六十花甲，是不是想着这辈子就这么过去得了，可你们真的甘愿这辈子就这么过去？等将来老了，躺在病床上，回想自己一生的时候，就不会后悔？”

他声音抬高，厉声道，“这是一个风云际会的年代，黄明华能3个月赚一套房，还有多的，你们就不想？”