- 欢迎访问笔下文学小说网
-
桌面快捷
-
加入收藏
-
设为首页
桌面快捷
加入收藏
设为首页
浏一览一器一A一P一P一阅一读一模一式一章一节一显一示一不一全一请一退一出一阅一读一模一式一查一看一完一整一章一节一内一容。
司辰这边挂了电话，在家继续伺候媳妇儿孕期。
端起碗给颜立夏刚投喂了两勺，宋添福带着小嘉急匆匆进来了：
“司辰、司辰快跟我去一趟‘爱立夏’！”
“咋回事儿？”司辰优先给媳妇儿投喂了一勺，才回头看人：
“快进来，坐！”
宋添福急吼吼跑进来，说道：“有个棘手的事情，得你亲自出面一趟。”
颜立夏接过碗，先问候七姑父，才说道：“司辰，我能照顾好自己，你先跟七姑父去看看。”
隔壁屋，宋美云带着小婉梦过来玩耍，小闺女听到爸爸的声音，立马跑了过来：
“爸爸~爸爸~”
宋添福一看自家闺女在此，也不急了，反倒坐下来抱起了闺女，说道：
“我先跟你说明一下情况吧！”
再着急的事儿，一旦闺女驾到，宋添福就走不动了。
司辰本来都起身了，外套都穿好了。
一看这情况，也就坐下了。
随后进来的小圆满，看到小婉梦坐在爸爸怀里，也哒哒哒跑过来，挤到了爸爸怀里。
小平安进屋后，嘿嘿嘿一笑，跑过去挨着妈妈坐，抱着胳膊撒娇。
孩子们撒娇，大人们谈正事儿：
“司辰，是这么回事——”
“咱公司有一个销冠，提出了离职，还大闹了公司。”
司辰一愣，反问：“销冠？为啥呀？钱没给够，还是人受委屈了？”
说话间，他单手拎着暖壶，给宋添福与小嘉倒水。
宋添福急得拍大腿，说道：“何止呀！”
司辰一听这三个字，心都凉了。
哪个公司敢惹销冠？
宋添福挑重点，把情况说了一下：
“那销冠，名叫王建设。”
“原本，他负责的区域是京津冀，销量一直都挺厉害的。”
“上个月，他跑了空白区域东三省。”
所谓空白区域，意思就是没划分给任何销售员的区域，也就是无主的区域。
在司辰的公司，空白区域谁都能去跑业务，谁拿到业绩算谁的。
当然了，空白区域也意味着远离厂家，开拓市场非常艰难。
“这王建设，也不晓得用了啥法子，愣是在辽沈地区开辟出了一片市场。”
“光是上个月的订单回款，他一个人就有50万！”
“按照咱们公司的绩效考核规定，王建设的京津冀区域，每个月回款10万就算完成任务。”
“如果完成任务，那就是底薪加1000元的奖励。”
“完成20万的任务，奖励2000；完成30万的任务，奖励比重上浮，奖励5000元;完成50万的任务，则是奖励一万元。”
司辰当然清楚这个规则，还是自己当初给的建议。
超额完成任务的奖励，一般情况下是完成不了的，这属于画大饼的奖励。
因此，才会画巨大的奖励饼，用更高比重的奖励来刺激员工发挥主观能动性。
只是，这一次令人没想到的是，王建设牛逼了，吃到了最大的大饼！
宋添福继续说道：“前两天，不是刚发了上个月的工资？王建设底薪加提成加差旅费加各类补助，原本应该是12000元的，结果，只给人家发了两千多。”
司辰把两杯热水放在茶几中间位置，远离小孩子，说道：
“七姑父、小嘉，水杯给你俩放中间了，当心有点烫。”
“行。”宋添福抽空答应了一句，继续说道：
“王建设超额完成任务，这在公司属于是史无前例的销售奇迹了。”
“他一个人，就完成了‘爱立夏’本月20%的销售总额，你说该不该给人家这个奖励？”
颜立夏都急了：“给呀！要想马儿跑，就得给吃草，咋了么就不给人家！”
宋添福急得拍大腿：“问题就出在这里！”
颜立夏忽然想到了什么，问：“是不是销售总监把业绩吞了？”
宋添福点点头、再点点头：“对！”
颜立夏气得直翻白眼，说道：
“我就猜到是这么回事！”
“销售部总监的业绩提成，是在总销售额的基础上来算的，但空白区域除外。”
“空白区域的销售额，无论业务员还是销售总监，谁跑出来的算谁单独提成。”
“这个激励机制的设定，是为了鼓励大家去空白区域‘拓荒’。”
在场的人心里都清楚，拓荒是最难的，最耗费时间与精力，最终可能还会颗粒无收。
一个业务员，如果区域内有经销商，他会更加倾向于每个月去拜访既定的经销商。
这样是有把握的行为，经销商天天都在销货，每个月或多或少都会从厂家拿货。
这对于业务员而言，是求稳的一个情况。
一个业务员手上至少10个经销商，这里回款一点、那里回款一点，10万的任务凑合凑合可能就完成了。
哪怕完成不了100%，70-80%奖励也是不少的。
大多业务员是求稳的心态，都倾向于拜访已有的经销商，极少有人去自找苦吃“拓荒”。
宋添福也点点头，表示：“那销售总监，不光吃了王建设的空白区域销售业绩，连人家出差辽沈地区的差旅费，都不给签字报销。”
此话一出，屋内几个大人瞬间都是一副大无语的状态。
火车票还不是实名制的年代，出差坐车的车票是看不出来谁使用过的。
王建设上交的车票，居然会被销售总监截胡！
这其实相当匪夷所思！
销售总监吞吃手底下业务员空白区域业绩的情况，不能说完全不会发生。
但是，一般情况下，都是吞吃一小部分。
销售总监的手里是有区域分配权利的，很多业务员为了得到优质经销商的肥区域，不仅不会怪罪销售总监吞吃自己业绩，甚至还会主动给上司。
可这一次，王建设这业绩，不是一般的多！
一万元，放在这个年代，普通人谁看了不眼红？
贼胆包天的销售总监，居然直接给吞吃了！
司辰诧异了，问：“七姑父，这个事情，您处理不好？”
宋添福长长一声叹息，道：
“发工资那天，王建设就在公司闹开了，我第一时间就赶去处理了。”
“如果只是吞吃业绩，我把钱补给老王、把销售总监处理掉。”
“再开个会，该批评的批评、该表扬的表扬，拨乱反正，事情也就平息下来了。”
“现在糟糕的是，王建设有个小棉袄，是先天性心脏病，等着那笔钱做手术。”
“要不然，王建设也不会不要命地跑去辽沈‘拓荒’，还不是缺钱给闹的。”
“当爹的人，谁肩膀上还没有个重担子。”
“结果，销售总监吞吃了王建设那一万块的提成，导致孩子错过了最佳手术时机，病情恶化。”
“现在已经不是我出面就能解决了，得你这个老总亲自出面。”
“一方面是安抚人家的情绪，另一方面咱得想办法给人把闺女先救回来。”
宋添福怀里抱着自己闺女，司辰也抱着自己闺女，一时间心情更复杂了。
他妈的，谁要是对我干出这种事儿，指定宰了他！
