八零军婚，大院飞来金凤凰 第221章 认了哑巴亏

一想到自己进校的第一年就失去了评优的资格，张土根心里那一点点感动很快烟消云散。

他觉得导员说的不对，又不是他让余长喜替他说话，更不是他让余长喜动手打架，最终的惩罚怎么能算到他头上呢？

不过导员这么说，已经很明显心是向着余长喜的了，张土根心里虽然还是极其不服气，可话说到这个地步，他也不会傻到还口口声声和自己撇清关系。

如果那样的话，导员肯定就会认为他是一个不懂得感恩的人，对他的印象就会变差，那对他以后的发展只有坏处没有好处。

这个哑巴亏他只能认了！

不仅要认下这个哑巴亏，连他想要调换寝室的要求也不能再提。

而这一切，都要拜那个替自己说话的余长喜所赐，现在他明知道结果已经尘埃落定，却还想要去找导员，是要在导员面前再装一次好人？

张土根心中只剩冷笑，原来余长喜也和这些城里人一样，他不会再给余长喜踩着他挣表现的机会了！

......

从渝州师范出来，余长乐又顺带去了一趟丝厂，刘波看见她激动坏了。

“妹子，你没事吧？！柏川把话带到了吧？！”

余长乐笑眯眯地把给他带的莲香楼糕点拿给他：“波哥，你瞧我这不是好好的吗？放心吧，我收到消息了，这不从羊城回来还是柏川开车来接的。”

刘波对她真是没话说，从两人见义勇为相识起，但凡她找他帮忙的事没有推脱过一次，不管有没有把握，全都尽心尽力地帮她想办法。

这次她被混混盯上的消息也是他第一时间通知的柏川和店里，这样热心肠的好大哥余长乐怎么会不记得给他带手信呢！

刘波和余长乐一样，是个“好吃嘴儿”，收到莲香楼的糕点比发工资那天都开心，这在金帛可是有钱都买不到的味道。

他还有一个好消息告诉余长乐。

轻薄柔软的亚麻布材质已经被厂里的老师傅们研究出来了，生产申请在上一次厂务会议上正式提交讨论，得到了大家的一致认可，厂长还因此表扬了刘波，让大家都要多向他学习，勤思考、多动脑，为厂里的发展贡献自己的力量。

余长乐觉得刘波帮了她很多，殊不知刘波也认为从余长乐这儿学到了许多，大概好的友情就是这种互相帮助、共同成长的良师益友吧。

没想到这么快能够用于服装制作的亚麻布就被研制了出来，余长乐得知这个消息很是惊喜。

如果从现在开始量产，冬季就可以准备生产春季新装，等到天气转暖亚麻材质的新装上新，肯定又要掀起一波新的风潮。

服装店转型后的余长乐已经不满足于小店自产自销的模式，她想借此机会和丝厂谈合作，把独家代理谈下来。

光靠她一家小店的需求量远远不能消化丝厂一条生产线的产能，只能起到一个宣传推广的作用，在市场中打响名头，吸引更多的商家向丝厂采购布料。

可这样的方式见成效的等待时间太长，效率太慢就会导致产能积压，资金运转不畅，说不定还没等到形成气候就先撑不下去了。

正所谓酒香也怕巷子深。

她打算将亚麻布这种材质带到羊城去推销，原因有三：

一是因为羊城有众多服装制造厂商，潜在销售市场巨大；

二是羊城人民对新事物的接受度比较高，也有较高的消费水平，敢于尝试新兴事物；

三则是一种滑稽但真实的市场现象，金帛本地产的亚麻布到八零年代时尚潮流的聚集地羊城转了一圈，制成服装再拿回金帛销售，只会比本地产的更受追捧，价格也能卖得更高。

现在不止好客来的胖老板，连刘波都觉得余长乐就像一个财神爷，走哪儿就把赚钱的机会带到哪儿。

这边刚给前途未知的国营老大哥丝厂想了一个创新的点子，现在又要帮忙把销售也给解决了？

刘波当然不住点头，他算是发现了，只要是余长乐想做的事就没有做不好的，她说能把丝厂的亚麻布销路打开，就一定能办到！

原本刘波迫不及待就要领着余长乐去厂长办公室谈合作，余长乐却说不急，等正式生产之后再谈也不迟。

原因她没有对刘波细说，因为这里她多藏了一个心眼。

丝厂刚上新一种新的布料，她就立马上赶着去谈代理，丝厂领导肯定会认为自己的产品很有市场，说不得就会提高谈判的砝码，增加她谈判的难度和成本。

甚至会觉得根本不需要她这个中间商赚差价，自己去找其他厂商合作。

而余长乐要的恰恰就是等着丝厂先去四处碰壁之后，她再来济困扶危。

一种新的布料在现代尚且需要通过广告、科普、明星代言等媒介来提高人们的认可和接受度，放在连电视机都还没普及的八零年代，没有宣传渠道，没有市场调研数据支持，那些小厂商怎么敢贸然进货。

余长乐之所以信心满满地计划谈下亚麻布的代理，也是源于她来自后世，对亚麻布的销路有绝对的信心，但此时的金帛商家们可没有这个未卜先知的能力。

而且就算是她来谈代理，也得先去羊城摸摸销路，再来和丝厂谈合作。

所以，这事得尽快，但也不能太急，余长乐准备这次再去羊城就去摸摸底。

一趟渝州师范，一趟丝厂，半天时间就过去了。

本来中午打算和刘波老样子去好客来吃一顿，结果两人谈话期间不停有人有公事找他，余长乐一看他这么忙，便打算先走了。

现在难得见余长乐一次，刘波哪里准她饿着肚子就走，无奈今天确实事多分不开身，最后好说歹说留她在丝厂食堂吃了个饭，两人这才告别。

从丝厂出来，余长乐今天还剩最后一件事，就是去第一十七分理处开对公账户，办理上门收款业务。

听刘波说，邮局这个业务整得挺好，每天准点到丝厂财务室收款，还有保安随车押解，已经来了三天，还没发现有什么问题。

到了分理处，余长乐刚一露脸，不到一分钟，郑明义便笑容满面地迎了出来。

“余小姐，您回来了，我有好消息得马上给您汇报一下！”