八零军婚，大院飞来金凤凰 第262章 真是滑雪衫

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这手感有些出乎余长乐的意料，难不成真是......滑雪衫？！

她将信将疑地把衣服拉出来一看，顿时眼前一亮：

“哈，真是滑雪衫！”

曹永旺也惊了，他都是今天才从相熟的服装主管老刘手上拿到这种新款服装，从金帛来的余长乐竟然能一口喊出它的名字。

“你咋知道这是滑雪衫？！”

余长乐怎么会不知道，眼前这件荧光色系，由大色块拼接组成图案的宽松外套就是在八零年代后期风靡全国的滑雪衫，她小时候还穿过一件粉色和绿色拼接图案的呢！

摸着光滑的面料，余长乐心里默默揣测这面料不是莱卡，就是尼龙，用这两种面料做衣服外层，不仅可以防风，还可以防止水滴渗入。

她一边想一边用手捏了捏，这蓬松有弹性的手感不像天然棉花，更像是化纤棉。

再等她把衣服翻过来一看，顿时笑了，和她记忆中一模一样，这就是可以两面穿的滑雪衫！

曹永旺原本想好的说辞瞬间被余长乐的“见多识广”打乱，她都能一口叫出滑雪衫的名字，他还敢胡诌些理由喊高价吗？

“曹老板，我选好了，这款棉服和这款滑雪衫都不错，你报个价吧！”

曹永旺有些迟疑，他下意识看了看周围，那个凶神恶煞的男人不在，现场只有余长乐和一个密切关注着两人的前台小姑娘。

可余长乐刚才偶然展露的见识让曹永旺有些吃惊，他是想赚钱，可也想和余长乐建立起长期的供货关系，这个时候就千万不能让对方觉得自己不厚道。

他考虑了一下，皱着眉头开口说道：

“这件棉服是外贸款，因为我和主管熟才拿到的货，价格确实要比普通棉服贵一些，连我都拿成二十，一件挣你两块钱不过分吧？你拿回金帛转手轻轻松松卖个三十一件，没有任何问题。”

余长乐才不信他的鬼话，他说二十，最多就拿成十五，不过以这件衣服的样式和质感来说，卖个三十确实不成问题。

她决定听完滑雪衫的报价再一起砍：“那这件滑雪衫呢？”

按曹永旺之前的打算，他估摸着余长乐没见过这料子的衣服，他就可以随心所欲喊个高价，可眼见着余长乐认识这款衣服，他就摸不准她了不了解这种衣料的价格。

这款滑雪衫和印花棉服一样都是外贸款，是外商提供图样下订单来羊城工厂定制的。

一般国内有资质的工厂接到这种订单后，觉得样式不错就会额外多生产一批，留到国内售卖，就成为了人们口中抢手的外贸货。

冠上了外贸货的名字，哪怕是同一家工厂生产的衣服，那价格也要比普通款高出许多。

可这款滑雪衫有点不一样，它虽然是外贸货，却是被外商退了订单的外贸货。

因为第一次承接这种双面滑雪衫，国内的工人没有很好理解设计图上的样式，以为只是内外颜色不同而已，就没有在内穿那面同样制作两侧的口袋。

出现这个差错当然是工厂方的问题，加上外商又比较轴，认定与图样不符坚决不肯收货，这一大批滑雪衫就砸在了工厂手里。

整整五千件，工厂服装主管老刘头都大了，眼看羊城气温居高不下，来进货的批发商都还在挑秋装，这么厚的衣服没人进回去占库存。

所以当曹永旺去找老刘要棉服的时候，老刘简直喜出望外，立马把这款滑雪衫吹得天花乱坠推荐给了他，并且承诺只要他一次能拿一百件以上，就以二十元的低价给到他。

曹永旺本来打算给余长乐报个四十的成本价，现在心里没底，话在嘴里自动打了折：

“这可系正经外商订单，国内其他地方根本没有介种款式，只要你拿回金帛卖，那就系独一份，价格我也帮你谈好了，你要系能拿一百件以上，工厂那边同意给到三十一件，否则就是三十五一件，你考虑考虑啦。”

虽然知道曹老板肯定不是报的最低价给她，可这个滑雪衫的价格已经非常友好，余长乐转手卖到七、八十都没问题。

这么一看，刚才那件棉服的利润空间就小了很多，不如进滑雪衫划算。

余长乐想了想，开口道：

“曹老板，外贸货独一份好是好，可不受欢迎卖不出去的风险也大，一百件也不是小数目。”

“这样吧，这款滑雪衫如果二十五能拿到，我可以拿一百件试试，如果效果好再追加，你看行不行？”

曹永旺本来就做好了她要砍价的准备，只要没砍到二十以下，他有什么不能接受的。

更何况余长乐这么爽快就拿下一百件，他越发觉得自己没看错，这个小姑娘一定还没展现出她真正的实力！

曹永旺面上还是一副很为难的样子：“那我就再去给你跑一趟争取争取，不过你一开口就要少五块，对方答不答应降价，我不敢保证喔。”

余长乐知道做生意讨价还价是常态，不可避免，但她还是不想浪费过多的时间在这个上面，她更希望找到一个长期合作，报价干脆的进货渠道。

“那就辛苦曹老板再多跑一趟了，不过我做生意不喜欢来回拉扯，我报的价格也是我的心理底价，如果对方不接受，曹老板就不用再往招待所跑一趟通知我了。”

曹永旺脸上的笑容僵了僵，她这话一出，曹永旺原本还想再和她拉扯涨个一两块的心就消停了下来。

“放心，我一定尽全力帮你把价格争取下来！”

一百件滑雪衫就是二千五百元钱，她带来的进货款只有一千五百元钱，这多出去的一千元从哪儿来？

余长乐早就已经想好，她准备将亚麻布的独家代理合同费用和丝厂谈到百分之二十，这笔价值一万的订单就可以提成两千元。

这样算下来，进完滑雪衫她还有一千块的可用资金。

滑雪衫好看又保暖，一定会受欢迎，印花棉服也不错，总有保守一些的客户会喜欢。

余长乐把印花棉服的价格谈到了十八元一件，喇叭裤的价格也随着出货量的增加而有所下降，在保证同样质量的情况下，曹永旺给到余长乐的价格是十六块。

于是，她将剩下的一千块钱全都进了棉服和喇叭裤，一样各三十件。