我都当赘婿了，还要什么脸 第109章 你的目的是什么？

浏一览一器一A一P一P一阅一读一模一式一章一节一显一示一不一全一请一退一出一阅一读一模一式一查一看一完一整一章一节一内一容。

寒冬，天气越来越冷了。

那感觉就像是置身于冰窟中一样，不管身处何地，寒气都会通过衣服的各个缝隙钻进来，让身体不受控制地抖个不停。

江逸风站在苏家正厅门口，感受着外面的寒冷，久久没有说话。

“江公子，你该不会在忧国忧民吧？”

苏家正厅内，除了苏映雪外，还有赵家家主赵旭，宋家家主宋守财，王家家主王之楼。

“我在想，天气越冷，我们的石炭销量就会越好。”

江逸风转过身，面带微笑看向三位家主。

忧国忧民那是朝廷的事情，对他来说，赚钱才是最重要的。

想到这里，他看向三位家主，问道：“各位，最近的石炭销量如何？”

王之楼率先开口，“最初很多人担心石炭燃烧产生毒气，买的人不多，但通过报纸的推广，石炭的销量越来越好，我宋家酒楼，一日可以卖掉十万斤左右。”

赵旭紧跟其后，“赵家在其他城也有一些产业，所以销量要好上一些，一日能卖二十万斤石炭。”

“哈哈，看来都不如宋家。”

宋守财大笑起来，满脸得意，“我宋家米铺遍布整个九江郡，一日便可卖掉百万斤石炭，很多城市供不应求，无奈把石炭运过去需要花费不少时间，费用也很高。”

江逸风听着三位家主的汇报，眉头微微皱了下，“算上苏家，这一日才能卖一百五十万斤石炭，还是太少了。”

一百五十万斤看着不少，但换算一下就会发现，其实只是七百五十吨而已。

整个九江郡几十座城市，其中苏城更是有几十万人口，一天卖掉七百五十吨煤，平均下来一座城只有几十吨销量。

要清楚，煤山一天挖的煤，都不止这么多。

他本以为石炭会供不应求，不成想供大于求，要是这样下去，煤山挖的煤就要堆积。

这时，苏映雪淡淡开口，“我们四家的商铺都已经在出售石炭，就算以后会有增长，最多达到一百六七十万斤，想达到两百万斤，都会很困难。”

“是啊！”

江逸风不可否认地点点头。

事实上，石炭能够在这么短的时间里，达到这样的销售量，已经是个奇迹了。

毕竟要把石炭卖出去，可不只是把煤挖出来，拉到城市里卖掉那么简单，还必须要有销售网。

庆幸的是，他与赵家、宋家、王家合作，可以把这三家的商铺当销售点，相当于石炭有了天然的销售网。

其中功劳最大的便是宋家。

宋家是整个九江郡最大的粮商，米铺遍布九江郡各个城市，依靠着如此多的销售点，一家卖掉的石炭就超过其他三家。

只不过，江逸风对这样的销量，还是有些不满意。

江逸风捏着下巴想了想，迟疑开口道：“其实，我有办法增加石炭的销售量。”

“江公子，什么办法？”

三位家主心中一凛，全都用迫切的目光看向江逸风。

苏映雪没有说话，不过从她有些急促的呼吸中不难看出，她同样有些迫切。

“我的办法主要有三个部分。”

江逸风停顿一下，看向三人，“首先，我们不应该只在城中售卖石炭，要想办法把石炭卖到乡镇和农村去，在乡镇设立销售点。”

“其次，现阶段城内的市场并没有完全打开，我打算找很多雇工，让他们充当石炭推销员，让他们挨家挨户推销石炭。”

“第三……”

江逸风看向宋守财，“刚刚宋家主说了，石炭在很多城市都是供不应求，问题出在运输上，所以我们要找到更快的办法，把石炭运到各个城市。”

话音落下，苏映雪和三位家主微微皱起眉头，都在思考江逸风办法的可行性。

过了好一会，赵旭率先说道：“在乡镇设立销售点的想法不错，虽然那些农户没什么钱，但胜在人口众多，应该能卖掉不少石炭。”

王之楼道：“雇佣推销员挨家挨户推广也是个不错的办法，这样可以避免漏网之鱼，最大限度打开市场。”

不过，宋守财却皱起了眉，“宋家收粮、运粮、卖粮……运输能力超过苏城任何一个家族，因此不可能存在比宋家更快的办法，把石炭运到各个城市。”

江逸风想了想，问道：“宋家运粮，走的可是官道？”

宋守财点头，“没错。”

江逸风又问道：“有没有水路？”

宋守财回答：“有一些，不过并不是每个城市，都可以依靠水运的。”

闻言，江逸风看向苏映雪，问道：“雪雪，咱家有没有九江郡的舆图？”

苏映雪没有立刻回答，而是看向三位家主，迟疑了起来。

江逸风见状，猛然醒悟过来，在古代别说普通百姓，就算是高官显贵，都是不允许私藏舆图的。

这时，赵旭微笑道：“苏小姐，舆图而已，赵家也有，我相信王家和宋家应该都有吧！”

“有！”

王之楼和宋守财犹豫了下，便点头承认了。

事实上，随着大周朝廷对各个州郡的控制力减弱，只要是有些实力的家族，都会备着一张舆图，这已经算是不公开的秘密了。

现在三位家主说出这件事，就是想告诉苏映雪，大家是一根绳上的蚂蚱，谁都不会出卖谁。

苏映雪听到三位家主这样说，便不再犹豫，唤来珠儿，找来一张九江郡的舆图。

江逸风铺开舆图，整个九江郡的地形地貌，展现在几人面前。

九江郡之所以叫九江郡，主要是因为有九条江河，这九条江河就像是一张网，把九江郡分成一块块。

正是因为这个缘故，九江郡的城大多依水而建，每座城都有着众多的码头，大多数情况下都能依靠水运。

江逸风盯着地图看了一会，突然指着一座城市，问道：“这座城距离任何一条江河都很远，如何把石炭运过去？”

宋守财只是看了一眼，便说道：“这是平山关，属于关城，主要是为了抵御异族而建，所以没有水路，要往这里运输物资，都是从相近的三川城运输。”

说着，宋守财在地图上点了一下，把三川城的位置指了出来。

紧接着，宋守财继续道：“三川城在怒江之畔，水运发达，先把物资送到这里，再从这里运到平山关。”

江逸风问道：“从三川城到平山关，需要多少时间？”

宋守财道：“两座城市相距两百里，虽然有官道，但普通人无法使用，宋家也无法使用，所以需要四天时间。”

江逸风突然提议，“那要是在两座城之间，修一条道路呢？”

“修路！”

听到这个提议，其他四人都瞪大了眼睛。

他们听到江逸风的这个想法，只觉得脑袋嗡嗡的，因为他们没想到，江逸风为了出售石炭，竟然会提出来修路这样荒唐的想法。

不过，碍于面子，三位家主没有开口，都把目光看向苏映雪。

苏映雪只好开口，“修路花费巨大，为了卖石炭专门修一条路，并非明智之举。”

“江公子，前面两个建议我们可以接纳，但修路那是万万不可行的。”

“平山关只有三万人，修路用掉的银子，依靠卖石炭猴年马月都赚不回来。”

“如果不是官道，很容易滋生劫匪，到时候反而不安全。”

苏映雪开口后，其他三位家主，陆续说出来自己的想法。

听闻这话，江逸风明白，修路这个想法不会有人支持。

“那好吧！”

江逸风直接就妥协了，想了想道：“既然不修路，那就换个方式，让平山关的商户主动去三川城拉石炭回去。”

宋守财问道：“如何让平山关的商户拉石炭回去？”

“只要让平山关的商户意识到，从三川城拉石炭到平山关卖能赚钱，就会有大量商人这样做。”

江逸风停顿了一下，微微笑道：“我打算在三川城这样交通便利的地方设立石炭批发点，批发点五万斤石炭起售，两枚铜钱一斤。”

“便宜了一枚铜钱，这样会少赚很多银子的。”

宋守财只觉得心脏有刀割的感觉。

他能为了给家里省一顿饭，故意让郡守吃闭门羹，而后在路边捡一块石头当礼物，去郡守府吃一顿。

毫不夸张地说，他就是苏城最吝啬的人。

因此，当他听到要把石炭便宜卖给其他商户，让其他人赚差价，这比割他的肉还要难受。

不……

这就是在割他的肉。

江逸风看向宋守财，“宋家主，你不要只想着少赚钱，你应该考虑，我们这样能多卖多少石炭，那些商户赚的只是小钱，我们赚的才是大头。”

“好吧！”

宋守财心不甘情不愿地点了点头。

同时目光看向桌子上的羊肉，在心中告诉自己，等下离开的时候，一定要顺一些羊肉，算是对自己的补偿。

“对了！”

江逸风突然微笑问道：“最近我开了一家商铺，不知道三位家主有没有听说？”

赵旭眉梢一挑，“是不是之前你与我提过的钱庄？”

上次在煤山的时候，江逸风就跟他提到过钱庄，只不过他觉得太不靠谱。

毕竟，只要不是个傻子，都不可能把自己的银子放到别人那里，这种行为太冒险了。

于是乎，他只当钱庄是江逸风故意胡诌出来骗他的，也就没怎么放在心上，没想到江逸风真把钱庄搞出来了。

“没错。”

江逸风微微一笑，不等询问，便主动解释道：“钱庄主营的业务有两个，一是保管钱财，如果你觉得钱财放在家中不安全，可以放在钱庄，不收任何费用。”

“二，钱庄提供借贷，如果手头最近有些紧，可以向钱庄借钱，当然，需要支付利息。”

“当然，钱庄还有一个好处，例如你有一批银子在平山关，想要运到苏城，路途遥远不说，还特别不安全，你可以把银子存在平山关钱庄，拿着银票来苏城，在苏城钱庄取出银子。”

说着，江逸风拿出来几张银票，放在了几人面前。

这几张银票，分别是十两，千两，万两。

三位家主连忙接过银票，仔细观察起来，

银票刚入手，三位家主就是心中一凛，因为银票纸张传来的手感跟麻纸截然不同。

这是一种他们从未见过的纸张。

这一下，他们总算明白，为什么苏家不在乎造纸术泄露出去了。

因为苏家已经掌握更厉害的造纸术，能够造出来更好的纸张。

观察了许久后，赵旭拿起那张万两银子的银票，问道：“江公子，这张银票上写着万两，我是不是可以理解为，这张银票就是一万两银子？”

江逸风点点头，“没错，这张银票就是一万两银子。”

听闻这话，三位家主骤然睁大眼睛，眼睛中闪烁着震惊光芒。

因为他们大概猜测到，钱庄真正厉害的地方了。

赵旭深吸一口气，问道：“江公子，你跟我们三人提钱庄的目的，是不是想让我们把各自家族的钱财，都存放到你的钱庄里？”

江逸风摇头，“三位都不是傻子，怎么可能会把钱财存放在其他地方。”

如果是一些小商人，可能还会把钱财存放到钱庄里，但像王家、赵家、宋家这样的家族，家中至少都有百万两银子。

他们拥有的财富，比钱庄都要多，自己轻而易举就能开个钱庄，怎么可能把钱财存到其他地方。

再说了，在他们三人眼里，把钱财存到其他地方，无论如何都不如自己保管安全。

“那你是目的是什么？”

王之楼看向江逸风，嘴角露出似笑非笑的笑容。

“很简单。”

江逸风看向三人，笑着说道：“我希望三位家主以后发薪俸的时候，能劳烦多一个步骤，把薪俸放到钱庄里，发给员工银票。”

宋家、王家、赵家三个家族，在整个九江郡都是数一数二的大家族，拥有着大量的雇工。

只要给这些雇工发薪俸的时候，给他们银票，相当于钱庄一下子就有大量的客户。

还有什么比这个发展客户的速度快？