自强与坚守 第119章 皆大欢喜

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姬羽出国回京，左玉洁母女一颗悬着的心总算踏实下来，对姬羽自是由衷感激，孩子月底就要出生，出生证有没有姬羽的签字，对孩子的身份认可极为关键，她们娘俩对姬羽的归国，用望眼欲穿这个成语毫不为过。

其实还有一人盼望姬羽归国，也是望眼欲穿，那就是铁西区副区长方坤。

这一个月，方坤在肖书记的支持下，将五金厂梁副厂长调到区五金商店任副主任，原本方坤是想将朱副厂长也调到区属的其它单位来着，不料此时，郊区一家铁厂将朱副厂长告了，五金厂欠了这家小铁厂130万元的原料款大半年，屡次讨要无果，一气之下就把这些年给朱副厂长回扣的事举报了，朱副厂长被区纪委请去喝茶，很快又查出他用阴阳发票和虚开发票报账的问题，对其采取了行政拘留，追缴非法所得3万元，最后开除公职，送交检察院依法追究法律责任。

五金厂厂长连宇文吓坏了，主动到区纪委交待了朱副厂长收取回扣给他送礼的事情，由于金额不很大，连厂长主动坦白，区党委对其进行严肃批评后，同意了他提前病退的申请。

方坤与如意里街道办分管工商的副主任和财会人员进驻五金厂，稳定军心，彻查审计家底，看着审计报告，方坤的心凉到了脚后跟。

五金厂土地、房屋、设备等总固定资产250万元，目前在城镇信用社贷款50万元，在工商银行贷款150万元，原材料、维修工程等应付款223万元，拖欠水、电、煤、排污等应付款32万元，拖欠在职职工和退休职工工人工资、医药费15万元左右，合计债务470万元，库存能用的原材料主要是铁锭，价值22万元，库存产品，主要是煤炉和暖气片，成本价120万，账面市场价值150万元，财务尚有最近贷款剩余的28万元。账面亏损300万，就算加上固定资产，五金厂已经资不抵债，净资产负100万。

五金厂厂领导的大动荡，使得全厂职工干部人心惶惶，方坤用将职工以及退休职工的拖欠工资和医药费全部足额报销后，又召开职工代表会，这才将职工安抚下来，但是五金厂的债主就不是那么好说话的了，十多个债主围堵方坤，让方坤还款，方坤好话说尽，债主依然不依不饶，方坤就说用仓库的积压产品按市场价抵债，债主坚决不肯，方坤每天都被这些人吵得一个头两个大。

听说姬羽回来了，方坤连夜去了姬羽家，见到姬羽就像见到救星，急切问到：“姬羽啊！谢天谢地，总算把你盼回来了，快说说，跟美国投资方见面了没有？那边什么意见？有没有投资合作意向？”

姬羽到家刚洗完澡，穿着睡衣坐在沙发上，被方坤突然袭击弄得有些尴尬：“方区长，您消息可真灵通，我还想着明天上午去您办公室回报呢，您这就来了，您先坐，我去换件衣服，我穿成这样对您太没礼貌了。”

方坤一把把他拉到沙发上坐下：“换什么衣服？你又没光着，我都快五十岁的人了，哪有那么多规矩，你快跟我说说去美国跟外商谈的结果，要不今晚我甭想睡安稳觉了。”

姬羽笑着送了一顶高帽：“您可真是个忧心集体忧心工人的好领导。”给对方倒了杯水，接过左玉洁端过来的西瓜，让方区长吃，又扶着玉洁坐稳，这才将早已打好腹稿的出国情况，做了比较细致的汇报。

“你说美国外商有意买下五金厂，对五金厂投资改造，生产耐海水腐蚀的水泵？”方坤激动地双手握住姬羽的手再次确认。

“嗯，美国目前处在经济大萧条时期，国内市场低迷，工人工资高，产品成本高，很多工厂由于亏损纷纷倒闭，加州新羽实业的老板看好了中国庞大的应用市场和廉价的人力资源，打算将工厂搬迁到中国内地发展，我过去的时机刚刚好，对方对您提出的三减一免优惠政策和五金厂300多有经验的工人很感兴趣，不过对五金厂的债务问题和退休工人的安置问题感到担心，如果区政府能解决这两个问题，提供一个五金厂合适的转让价格，对方会在近期安排一个考察团赴京，对五金厂进行实地考察。”

方坤大喜，一拍茶几站了起来：“太好了！只要外商愿意过来，什么条件都可以谈，明天一上班，你就跟我去区委，向肖书记汇报，这次无论如何也得把美国的这家企业留住。姬羽，辛苦你了，如果这个项目谈成，我一定不会亏待你的，行了，我得到准信，心里就踏实了，你刚回来，连时差都没倒过来，我就不打扰你了，玉洁，快到预产期了吧？姬羽回来了，这下该放心了吧？虽说是小别胜新婚，现在可是非常时刻，别让姬羽太胡来啊，呵呵呵！”

姬羽和玉洁都有些脸红，送走方坤，姬羽将妻子搀进卧室。

转天上午，姬羽带了几条555香烟去了区委，方坤领着他去了书记办公室。

肖沅江现在的职位是铁西区区委书记兼区长，当真是党政大权集一身，一言九鼎，位高权重固然很好，但肩上的担子也是双重压力。

改革开放以来，经济工作已经是党政工作的重点，没有之一，GDP是考核干部尤其是考核一把手的重要指标，也是没有之一。

铁西区的经济发展现阶段已经到了举步维艰的境地，报纸广播电视无不欢呼“改革春风吹满地，神州大地气象新。”那指的是南方沿海城市。在北方，即便是天子脚下的京城，经济状况却比计划经济时期要更加难过。

这是因为，集体企业、国营企业，普遍存在技术落后、设备老旧、产品过时、质量差、成本高、市场萎缩、竞争激烈等问题，另外这些集体、国营企业还存在大量退休职工的工资、医药费的负担，这几年，铁西区能够维持的企业日趋减少，企业停产、工人下岗的事情屡屡发生，区委区府班子犹如救火队，让企业起死回生哪有那么容易，只能尽可能不造成大规模**，悠悠万事唯此为大。

目前，区两委面临的最大麻烦就是五金厂，区委之所以提拔方坤为副区长，就是想让方坤以五金厂老厂长的身份，安抚住五金厂的300多在职职工和100多退休职工，肖沅江也明白，靠贷款发工资，是饮鸩止渴，拖得时间越久，五金厂的债务越重，想翻身就越难，可如何解困，一众区干部都无计可施，老旧的煤炉子、暖气片，京城的里弄胡同，谁家还用那玩意儿，想想就让人叹气。

肖沅江一上班就坐在椅子上抽烟消愁，门外响起轻轻的敲门声，书记掐灭烟头，丢进烟灰缸，正襟危坐，拿起一份材料和一支钢笔做审阅状，清了下嗓子提高声音说了句：“请进！”

门被打开，方副区长进来，身后跟着姬羽。

“肖书记早，我给您介绍一下，这位是咱们区如意食品厂的法人姬羽同志。姬羽，这就是肖书记。”

姬羽忙伸出双手躬身跟领导握手：“肖书记您好，感谢区委领导对如意食品厂的大力支持，早就该来向您汇报工作，又怕打扰领导，上个月我去美国加州，方副区长让我联系外商并购投资如意里五金厂的事情，初步有些进展，昨天我回来，方副区长就带我向书记汇报来了。”

肖沅江眼睛一亮，忙起身，把姬羽往沙发上让：“姬老板！你好，你好，方区长经常跟我说起你，你那个食品厂生产的麻酱蛋相当不错，味道一绝，我们全家都爱吃，总想去你们厂看看，可一天到晚瞎忙总抽不出时间，沙发上坐。”

客气一番，进入主题，肖书记听了姬羽的汇报，大喜过望：“好！方区长，你果然没让我失望，姬老板，你这件事办的漂亮，我现在就可以拍板，引进外商投资五金厂，区两委会给予全力支持和最大的优惠政策，这件事只能成功，不能失败，方区长，你做个准备，下午临时召开区委扩大会，立即组建五金厂招商引资项目组，我任项目组长，你任常务副组长，各相关局、办一把手任组长，你选精兵强将组建招商办，我给你拨付专项资金，拿出切实可行的招商办法，这个美国加州的投资商我们必须拿下，只要对方愿意来，提的条件不离谱，我们就可以答应，这是一个开端，能给其他外商起到催化作用，即使我们在近期吃点儿亏也没什么，外商投资的企业在我们区，搬不走，三减两免最多三五年我们见不到利，但五年之后，就能成为我们的税源，再说，外商投资建厂，能给我们区提供大量的就业岗位，能拉动原材料、建筑安运输等多种产业内需，间接为我们提高GDP，这是一笔稳赢不亏的账，上海、广州、浙江、江苏沿海地区，已经远远走到了我们的前面，我们再不能固步自封、墨守陈规，借助外力提升我区的经济实力，在今后几年之内都要列为头等大事。”

姬羽见自己的任务已经完成，给书记留下了两条555烟，就要告辞，肖书记却只留下一条555烟，又从抽屉里拿了两条恒大送给姬羽，姬羽不要都不行，让姬羽对肖书记的为人很是钦佩。

下午快下班时，方坤再次找到姬羽，将下午开会的情况跟姬羽说了，希望姬羽通知美国投资方尽快来中国洽谈投资建厂事宜，姬羽当即答应了。

五金厂的事情姬羽已经有了把握，转天上午，他就去了燕州。

燕州市桥西镇，分管工业的副镇长赵国平，这段时间情绪有些不稳。

桥西饲料厂自投产以来，生产的蛋鸡饲料竟然成了炙手可热的稀罕物，从开始饲料厂销售人员到蛋鸡养殖场竭力推销，到养殖场的货车带着现金到饲料厂排队等货，时间只有一个来月，现在更是除了现金，还得有他或镇长或书记的批条才能拿到货，蛋鸡饲料生产线满负荷生产，连续两个月利润超过10万元，镇委镇政府已经决定，等姬羽从美国回来，立即启动饲料厂二期工程，力争在年底达到年产两万吨产能。令人高兴的是，工商银行领导找到邱林华，希望他以饲料厂一期生产线作抵押贷款200万，作为二期工程建设资金，就是说，不用各位股东追加投资，二期工程就可以上马动工，这简直是无本生利。

目前的桥西镇，除了汽修中心，饲料厂当属第二大朝阳企业，很可能明年年初饲料厂就能成为创税第一的企业，在整个燕州市工业普遍处于低迷状态期间，饲料厂一花独秀，已经多次得到市委市府的表扬，作为主管工业的副镇长，赵国平也被区、市领导所重视，按说他应该高兴才对。

可是饲料厂经营状况越好，他就越高兴不起来，不但是他，他的两个兄弟也是如此，经常后悔这么好的项目，三兄弟就该跟姬羽两家合作建厂，砖厂的寿命最多不会超过5年，现在只要不是瞎子，都能看到昔日的土岗现在已经成了个大土包，粘土正在以肉眼可见的速度在日复一日的减少，粘土用完之日，就是砖厂倒闭之时，砖厂倒闭后怎么办？从去年开始，省市两级政府已经加大对地方污染严重的企业治理力度，其中燃煤砖厂是比较靠前的治理目标，虽然还没有勒令下马关闭，但罚款是真的够狠，每个月多一半的利润都交给环保局了，往年砖厂一年能给赵家带来80来万分红，去年却只分到30万元，除了煤价上涨的原因，罚款成了主要成本项，砖厂几乎成了鸡肋企业，已经是三兄弟的心病。

经营了7年砖厂，5年建筑安装公司，三兄弟还清了全部贷款，还积累了800多万的资金，年初姬羽提出建饲料厂的项目时，最先找的是赵国平，三兄弟都对这个项目估计不足，让姬羽把项目给了镇上，如果当时他们兄弟独自跟姬羽合作，区区200万很轻松就能拿出来，那现在饲料厂就能姓赵，也就不用为砖厂倒闭后干什么发愁了。

三兄弟现在每每聚在一起，都是唉声叹气，后悔不迭。

就在赵国平内心懊恼的时候，姬羽给他带来了更大的惊喜或者是震惊：

姬羽建议立即拆掉砖厂，投入1千5百万元人民币，在砖厂原址筹建一所年产值过亿，年效益过3千万的陶瓷地板砖工厂。

超级大蛋糕，差点儿就把赵国平砸晕，如果真如姬羽所说，那一个陶瓷地板砖厂给桥西镇税务局带来的税收就能抵去年全镇一年的税收总和，按姬羽所说，新上的这个地板砖项目，用的高粘土不到红砖的两成，产生的效益是红砖的五十倍，而且不烧煤只烧柴油，不需要大烟筒，对环境没有污染，现有的高粘土资源可以维持生产陶瓷地板砖二十年，即使二十年后厂里的高粘土用完了，也可以从外地运来生产，运费跟高额的利润相比微不足道，也就是说，这个地板砖生产厂一旦建成，可以永久生产，再不会受原料制约而倒闭。

赵国平一个电话将两个弟弟招回家，三兄弟关在屋里抽了将近4包烟，嘀咕到半夜也没下定决心，他们是让1500万元投资款吓住了，这些年他们兄弟积攒了800万元，即使砖厂倒闭，他们三家几代人也能过上富足的生活。

可一旦上了这个项目，他们不但要把全部压箱底的钱都拿出来，还要到银行贷款700万，一旦项目失败，他们将万劫不复。这个险，三兄弟是真不敢冒。

翌日上午，三兄弟各自顶着熊猫眼，将姬羽请到砖厂厂长室，赵国平苦笑着说了他们的顾虑，建议姬羽帮他们找个像饲料厂那种投资二、三百万两年能回本的短平快项目。

姬羽安慰他们完全没必要担心资金的问题，如果他们资金紧张，可以以砖厂场地、高粘土资源和管理入股，折价300万，一分钱现金也不用他们投入，占股30%，美国加州新羽实业投资公司投资1200万用于购买设备、技术、筹建厂房和生产流动资金，占70%的股份；如果赵家希望多占一些股份，可以投入部分资金，按投资比例，加入30%之中。这个股份比例分配办法，让赵家三兄弟很是感动，这明显是不对等条约，砖厂在1975年上马时，场地包括高粘土资源和砖窑投资，不过是300万元人民币，现在砖厂的砖窑要平掉不用，那就是一文不值还要搭上拆窑的费用，高粘土资源开采了一大半，哪里还值300万元？再说就是值300万元人民币，那在总投资1500万里也只能占20%的股份。

姬羽即使要照顾他们，也不能太明显，否则让美国大老板知道了，姬羽会犯错误，弄不好连合作建厂也得黄了，这个股份分成，要么赵家三兄弟增加投资，以现金形式在这个基础上再投入300万元，以600万占投资比例40%的股份，要么减少他们的股份，他们只要20%的股份，三兄弟一番磋商，都认为跟着姬羽走绝对错不了，饲料厂他们犯了一次错误，这次决不能再犯错误，新厂一年效益3000万元，扣去30%的所得税还能有2千万的红利，20%的股份就是400万红利，投进去的300万用不了一年就能赚回来，以后每年都有800万红利可分，想想都让人上头，所以股份绝对不能舍，必须追加投入。

看到他们意志坚定，姬羽也没再坚持，最后协议：美方投资900万元人民币，占60%的股份，中方赵家三兄弟投资600万元（含300万元土地、高粘土资源和管理费以及300万元现金）占40%的股份，组建燕州新羽陶瓷建材实业有限公司（简称新羽建材公司），美方加州新羽实业投资公司任命姬羽为中国企业代理董事长，董事会聘任赵国安为新羽建材公司总经理，聘任蓝灵为新羽建材公司财务总监，美方除派出六名技术人员指导设备安装调试培训工人，其余所有干部工人都由原桥西镇跃进砖厂干部职工担任，不足人员考核招聘。

协议一出，赵家三兄弟更加放心且开心，人财物产供销全都在赵家兄弟的掌控中，合着老美要当甩手大掌柜，天下哪有这么美的馅饼？！

其实，即使赵家最后又增加了300万元现金，细算下来，姬羽在这个合资项目中还是吃了不小的亏，他在美国光购买瓷砖厂就花了125万美元，按国家银行外汇指导汇率1∶8.8的美元与人民币兑换比率，这已经是1100万元人民币了，再加上拆卸打包设备再运到中国，至少还要花200万人民币，1300万人民币对600万，给赵家三兄弟32%的股份，赵家都大赚。

不过，姬羽愿意，他是个特别重感情的人，尽管赵国平称他是善财童子小福星，他却认为赵国平才是他人生中的第一个大贵人，正是有赵国平的资助，他才能有如今的成就，在美国看到太多的投资机会，但第一个想到的就是把赵家的砖厂起死回生，为赵国平别说区区300万人民币，就是将整个地板砖厂送给赵国平他都心甘情愿，当然他心里清楚，以赵国平的为人，绝对不会接受白送的工厂，不出所料，即使让他少出300万人民币得到40%的股份，赵国平也不接受，必须追加相应的300万，五年了，赵国平的品性依然正直磊落，让人敬佩。

将红砖厂改造成瓷砖厂，赵国平不但能获得巨额红利，对他的政绩也有很大好处，如果再花些钱运作一下，坐上镇长的位置不是难事。

老三赵国安乐得眼睛成了一道缝，原先他还寻思赵家只占40%的股份，那他这个砖厂的厂长，估计能安排个部门负责人，顶多弄个副厂长到顶了，以后美国老板有多难伺候想想头皮就发麻，没想到新厂的实际大老板是姬羽，姬羽还让他当总经理，全面负责人财物产供销，凭姬羽和自己的关系，呵呵呵，赵国安的心简直滋润又通透，再想想以后一年光分红就可能过百万，高兴地发晕。

老二赵国顺的心情就有些复杂，砖厂转型能挣大钱他也高兴，但也就是一般高兴而已，他更关心的是自己的建筑公司，短短几年，燕州市乃至燕云省建筑公司如同雨后春笋争相出土，其中不乏资产过千万权势通天庭的企业，三年前他的桥西建筑安装公司还能接个乡村公路盖个多层楼房这种几十万甚至上百万的工程，现在可好，找个拆迁工程、绿化工程都得竞标，多半时候他的公司还是陪标对象，有些甲方甚至明面指令他去当陪标角色，目前他的公司只能在桥西镇揽到有限的建筑工程，说有限，是因为大哥在桥西的话语权不够重，他接的工程只能是权重位高者手指缝里漏出的鸡肋项目，而且垫款多回款难，他的建筑安装公司犹如自家的孩子，是他几年来精心呵护养到现在，就此歇业他实在不甘心，希望姬羽能给建筑安装公司一些助力。

这才是想媳妇来娘们，姬羽这次来燕州除了砖厂转型，还有一个任务就是为桥西建筑安装公司拓宽业务，乍一听确实是给二叔排忧解难，实质是姬羽想让二叔帮他排忧解难，姬羽给二叔出的金点子，就是组织一支庞大的暖气工程安装队，走村窜镇为有需求的家庭、小集体单位安装土暖气，目前农村、乡镇乃至县城，大部分住户冬季取暖都是靠煤炉和镀锌烟筒取暖，热效率低不说，而且不卫生还有严重的安全隐患，每年都有煤气中毒事件发生，而且一个家庭一般都有三间以上的房间，原始的煤炉一个只能为一间屋、最多两间屋取暖，再多就不行了。

姬羽设计了一种家用土暖气，就是在煤炉的第一节烟筒上，加装一节一米长的套筒水箱，在煤炉内壁安装一根螺旋管与水箱联通，水箱最多能带动20块标准暖气片，为一个家庭供暖，这种土暖气非常适合没有锅炉，无法集中供暖的家庭和单位，只用一个煤炉，就可以给数个房间供暖，由于煤炉可以放在灶间外屋甚至阳台，就能有效避免煤灰烟尘和煤气中毒，而且姬羽设计的煤炉热效率高，直白说就是省煤，投资也不很高，一个煤炉加20块暖气片和一些管件，200元就能拿下，如果房间少，暖气片用的少，价格还能降低。

当然200块钱，对农村家庭和普通工人家庭确实也是一笔巨资，但取暖是北方居民必备的设施，普通炉子加几节镀锌烟筒也得几十块钱，而且隐患缺陷很多，只要有一定经济收入的家庭，尤其是一些无法上锅炉的小单位，如商店、派出所、农技站、卫生所等，用这种土暖气就非常合适。

姬羽提供设备材料，二叔的施工队负责推广安装和售后维修，安装维修费按设备材料费用的20%收取，当然，这笔钱最终是用户出。

赵国顺高兴了，他是内行，只是听姬羽这么一说，就知道这种小型土暖气，一定会有大量受众，当即决定这买卖他包了。