自强与坚守 第42章 财源广进

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姬羽到朵朵家时，他们三口午睡刚起，姬羽待要去帮助朵朵辅导功课，却被云千里叫到自己屋里，秦嫚让朵朵先在自己屋看书，她也去了东卧室。

云千里看到妻子朝自己点头，就对姬羽说：“姬羽，今天上午在小蕊家，你说的那个承包煤渣的事儿，你有什么看法？承包费和合同定金能有变通的办法没有？我和你秦姨对这种事不懂，但有这个心思，小蕊一家可以选择稳妥的生活，可是我家不行，朵朵的脚始终是我们两口子的心病，就靠我们俩的工资，别说攒给朵朵治脚的钱，就是给孩子买个轮椅我们也买不起，虽然承包厂里的煤渣一年也只能挣1万多块钱，可是比我们两口子挣死工资还是强很多，光靠工资，我们不吃不喝，一分钱不花，一年也挣不到1000块钱，承包炉渣一年就能挣出10年的工资，这还是我们一个纺织三厂的炉渣，我们市棉纺总厂下面有五个纺织厂，我跟那几个厂的厂领导都认识，要是这条路子走得通，我就辞职专跑卖炉渣的事，一年挣个六、七万块钱，干上十五六年就能攒够朵朵治脚的钱了，要是桥西镇砖厂能大量进煤渣的话，我还可以联系市里其它有锅炉的单位，我忙不过来，你姨也可以辞职帮我一起干，一年能挣上万块钱，也没必要恋着那每月40来块钱的工资了，承包它十家二十家企业的炉渣，说不定在朵朵30岁之前我们就能攒够她的手术费，到时候她能跟健康人一样嫁人，生儿育女过正常人的日子，我和你姨就是死也能合眼了。”

秦嫚含泪说：“姬羽，我和你叔叔看得出来，你是真的很喜欢朵朵，把朵朵当亲妹妹待，朵朵也把你当成了亲哥哥，比对苏茁、苏蕊兄妹都亲，你也盼着朵朵能重新站起来，跟正常人一样生活，我和你叔叔文化低没啥本事，指着我们俩，朵朵这辈子也甭想站起来了，你是大学生，有学问脑子好使，你帮我们想想办法，出个主意，怎么才能挣大钱？只要不是违法的事，再苦再累的活我们也愿意干，丢掉现在的正式工作我们不可惜，我们现在最大的愿望，就是能在20年内，挣到100万块钱，把朵朵的脚治好，20年后朵朵34岁，还能过上一半幸福人生，只要能给朵朵治好脚，卖血、卖肾、卖眼角膜我和朵朵爸都愿意，承包炉渣的事，我们觉得是个好机会，我姐我姐夫不愿意干，我和朵朵爸愿意干，我们一家干，挣得还能多些，想挣大钱哪有不承担风险的？没风险能挣大钱的事，也轮不到我们平头小百姓的头上，不就是1万块钱的承包保证金吗？砸锅卖铁我们出，我和朵朵爸商量好了，朵朵爸在农村老家还有一座宅院，应该能值两三千块钱，我们再把我们这套房子抵押给信用社贷几千，凑5千块钱不难，只要承包下我们厂里的煤渣，一年就能挣1万多，还了信用社贷款，以后再挣的钱就纯是我们自己的了，现在我们就听你一句话，这砖厂买煤渣的事真的靠谱吗？我们要是承包了我们厂的煤渣，那个砖厂真的能全收下吗？你要是说行，今晚上我和朵朵爸就去找我们厂长，这个事赶早不赶晚，要是让厂领导们知道有这好事，就落不到我们头上了，一年能挣个万元户，哪个领导不得打破头去争着干？”

姬羽深深被朵朵父母的大爱所感动，为了孩子的幸福，他们宁可奉献一切乃至生命，他更坚定了要帮助朵朵的想法：“叔叔阿姨，你们放心，桥西镇跃进砖厂确实在大量收购煤渣，他们最近采取了用煤渣代替高粘土制砖的新工艺，煤渣用量非常大，只要砖厂不倒闭，他们就会长期收购煤渣，煤渣价格15元一吨是最低价格，煤渣质量好，也就是没烧透的煤炭多、沙石土掺杂少的煤渣，价格还能高些，您们如果能把厂里的煤渣包下来绝对能赚钱，保证不会亏本的，如果您们担心，我可以和您们合伙干，不存在一点儿风险，跟你们厂里签承包合同交1万块钱保证金的事，是苏茁大哥想当然了，以我的主意，估计一分钱的保证金也不用交，叔叔也不用辞职，就能把这个事情操持起来。”

“不交保证金就能承包下煤渣？不可能吧？先说那大解放卡车，厂里就不能白给咱们用，我不辞职的话这个买卖也没法扩大啊。”

“干嘛非得用你们厂的卡车？我们从外面雇车就是了，你们厂现在把煤渣当垃圾，专门用一辆卡车运到郊外倒掉，除了一部卡车，厂里还要搭上一个司机和两个装卸工对不对？你今晚就去找你们厂长说你想调动工作，不干安全员了，希望调到锅炉房专门负责处理煤渣，不用你们厂的卡车、卡车司机和装卸工，保证把煤渣处理干净，不影响锅炉车间正常生产，条件是锅炉车间产生的炉渣包给你处理，别人不插手，这样一来厂里每年能省下一部卡车的汽油费、运营费、维修费和折旧费，还有三个工人的全年工资，保守的算也能省下两三万块钱，这么好的事儿，你们厂长只要是头脑没毛病肯定会答应，您别担心厂长还有其他厂领导知道你能卖炉渣挣钱，他们就插杠子不给你做了，我跟跃进砖厂赵厂长关系非常铁，砖厂用煤渣生产砖的工艺就是我研究出来的，我会跟赵厂长说省城棉纺系统几个企业的锅炉煤渣都由你承包，你跟砖厂签订个十年的长期合同，纺织系统的煤渣只认你一个人，要是收别人的煤渣就是毁约，要付给你十年的赔偿金，据我所知，目前咱们省城其它砖厂还不知道有煤渣代替高粘土制砖的这种新工艺，近几年煤渣的用途也不多，用于建筑方面煤渣价格比砖厂收购价低，把煤渣卖给建筑单位没有利润，叔叔要是调到锅炉车间专门负责处理炉渣，那时间就能由你自由掌握，处理完你们棉纺三厂的炉渣，你去处理别的厂的炉渣，厂里谁也管不着，你还能保留工职挣一份工资，最重要的是等以后到了退休年龄还能领到退休工资，叔叔、阿姨，你们说这个事会有什么风险？”

秦嫚越听越欢喜，越听越兴奋：“要是这样的话那就太好了，千里，我觉着姬羽说的非常靠谱，这件事咱们无论如何也要把它做成，这可是咱们朵朵治脚的唯一希望。姬羽，这件事要是成了，你就是我们的大恩人，我们一家三口会永远记住你的恩，念你的好。”

云千里还有疑虑：“姬羽，你说不用厂里的大解放，那在外面雇车好雇不好雇？雇车费用高不高？长期雇人家的车是不是也得跟车主交保证金？“

姬羽再次给这两口子吃定心丸：“阿姨不用感谢我，首先我们都是为了朵朵治病，我是朵朵的哥哥，给朵朵治脚我责无旁贷，而且刚才我也说了，这件事我跟你们合伙干，跟砖厂签订收购合同、销售煤渣结算钱款和雇车的事我负责，承包煤渣、装运煤渣的事云叔叔负责，销售利润吗？我提出个分配方案，叔叔阿姨占六，我占四；一个月一算账或者一年一算账，你们看行吗？”

秦嫚跟丈夫对视片刻，俩人心心相印灵犀相通，相互点了点头，秦嫚说道：“姬羽，我们知道你是个热心肠的好人，这件事本身就是你操持起来的，就是我们不掺合，你直接去我们厂承包炉渣我们厂也不会拒绝，我们掺合这一脚，按你的办法来做，合着我和你叔没有任何风险就擎着捡钱，最后我们还拿大头这可不合适，虽然是为了朵朵，也没有这么办事的，四六分成，我们没意见，但我们家占四，你占六，要不是为了朵朵，就是这四成我们都受之有愧。”

“秦阿姨，您可别贬低叔叔的作用，这事儿您们才是关键，没有你们我什么也干不成，而没我的话你们也能干起来，我是在校学生，再有一个周，我们就开学了，一旦开学我就没时间了，所有的事都得靠您和云叔叔操劳，我也就是用星期天跑跑砖厂和运输公司。按您们厂4吨解放卡车运煤渣合算运费，一吨煤渣能挣1块8毛钱，我前些天运学校的煤渣，用的是市运输公司的黄河大平头车，那种车一次能拉10吨，两车就能将您们厂一天的煤渣都拉走，单车雇车费用肯定比大解放贵，一辆黄河大平头单独运一趟煤渣没200块钱下不来，但装的煤渣多，平均到每吨的运费就比大解放便宜，最多每吨炉渣10块钱的运费，凭我的面子，砖厂的收购价每吨煤渣能有17块钱，这样一来一吨炉渣就能挣7块钱，卖1吨煤渣，您们得4块2毛钱并不是纯挣，里面还有装车费用，另外逢年过节您们还得给厂领导送些礼物，这事儿没厂领导支持肯定不行，否则恐怕做不长久，再有对锅炉房的师傅们也得有所表示，那些人不求他们帮忙，但求他们别从中作梗，维持方方面面的关系都需要钱，该花的钱不能省。”

云千里手里拿着纸笔好一阵核算，最后得出结果：“嗯！扣除你刚才所有的成本费用，卖一吨煤渣还能剩7块钱，你每吨煤渣才拿2块8毛钱，这绝对不合适，姬羽，不光我们在厂子里有费用，你跑砖厂和运输公司也是要付出费用的，而且砖厂那边是关键，花费还得更多，这样吧我脸皮厚些，每卖出一吨煤渣拿2块5毛，剩多剩少都是你的，这样我们就很占你的便宜了，你就别再推辞了。”

姬羽当然不好意思接受这种分配方案，其实按学校的运输模式，他能挣得更多，把学校1500多吨的煤渣全拉光的话，他能净挣2万多块钱，每吨净利润10块钱，不过学校的方式不适用纺织三厂，他了解过纺织三厂的锅炉用煤，是由总厂运输队从山西煤矿拉来的，运送方向与砖厂背道而驰，他借不到人家的光，只能得老老实实雇车，不过他跟运输公司打交道除了运费不会再有别分费用，到手就是纯利润，跟朵朵爸妈合伙干以后他也没多少事，让他拿大头他于心不安，再三退让后，双方终于确定平分利润每吨煤渣各拿3元5角。秦嫚纸上计算，仅纺织三厂一家的煤渣就能让云家一年至少纯挣1万9千块钱，这让云千里和秦嫚很是眩晕了一阵，当然现在这一切还只是幻想，关键是要行动。

姬羽从挎包里拿出500元递给秦嫚：“秦姨，这钱您拿着，当咱们买卖的启动经费，一会儿去商店买些好酒好烟，晚上您到厂长家把事情敲定，明天上午我来听信，如果这边谈妥了，我就跟云叔叔去一趟砖厂，把供货合同给签了，后天就能开始往砖厂送煤渣，这事儿早一天就能多赚一天的钱，再有，秦姨您以后试着管管财务账，把收入和花费记清，光你们厂还好说，等以后买卖做大了，没会计记账就容易混，到时候我和云叔叔给您开工资。”

秦嫚有心不接姬羽的钱，可家里连100块钱的存款也没有，只好接过钱红着眼眶说：“那我就先拿着，等以后从利润中扣除吧，简单的收入支出流水帐我可以记着，等空了我再看看财会方面的书，跟人学学怎么记账，就盼着咱们的买卖能干大，嗯，还有件事儿，咱们这事儿瞒不住我姐他们一家，要是我姐、我姐夫尤其是魏莉知道这事儿挣钱多、没风险，咱们不带着他们，他们肯定会有意见，要是他们问起来，咱们还是说把你云叔老家的房子卖了，凑了一万块钱交给砖厂做合同保证金，详细情况别跟小蕊家里人说。”

“应该的，其实这事儿苏伯伯一家掺进来作用不大，苏伯伯又不能放下干部身份做生意，厂里也不能允许，我跟苏蕊的事儿已经确定了，我挣的就是苏蕊的，苏家参进来，多分一层利润不干活不合适，我不会把分红的比例告诉苏蕊，没必要生是非，云叔秦姨，这事儿就这么着了，我过去看看朵朵，从老家回来一个月都没顾得上看她，她好像生我气了，给她的礼物都不要了，我哄哄她去。”

秦嫚笑道：“生气不至于，就是见天念叨你，你来了她就好了，你去吧，晚饭在咱家吃，总想着给你包顿三鲜馅饺子呢，总得不着空，今天刚好，千里你去商店买晚上送礼用的烟酒，顺便买斤肉和韭菜回来。”

第二天上午，姬羽先去了学校锅炉房找到运输车队于队长，把昨天的运费给了他，拉了五天煤渣，于队长收了姬羽整整1万块钱，这些钱完全是灰色收入，用不着上交公司，挣得着实爽快，眼看渣场的煤渣不多了，最多再有两天就能拉完，老于意犹未尽，略有遗憾的说：“要是每天都有姬老板这种活就好了。”从刚到手的钱里点出了10张大团结，塞进姬羽的口袋说：“希望老弟以后再有这种活，还想着给我们啊，别去找其他运输队。”

姬羽没接对方递过来的100元钱，借机把纺织厂锅炉煤渣的事跟老于说了，老于虽然觉着3天两车煤渣量不多，但强在长远细水长流，一年也有280车，总算起来还是比较可观，当即表示这活他包了，他的车队每天都去市里拉货的任务，可以把纺织三厂的煤渣捎带脚拉到砖厂，由于纺织厂离砖厂比轻院远出4公里，而且运输公司也不在同一方向，老于必须支付多出来的汽油钱，再加上人工装车很费时间，他提出一车按150元的运费，不开发票收据，姬羽心想这也比承包纺织厂的大解放强得多，也就同意了，俩人约好以后每个月结算一次运费，老于把车队办公室和家里的电话号码告诉了姬羽，随时等待姬羽的派车通知，姬羽没特意关照老于保密，这种灰色收入想来老于也不会乱对人说。

搞定了运输问题，姬羽骑车又去了云朵家，云千里父女在家，秦嫚已经上班走了，见到姬羽，云千里满脸兴奋：“姬羽，承包我们厂煤渣的事儿定下来了，跟你想的完全一样，我和你秦姨昨晚带着烟酒去了厂长家，把承包锅炉煤渣的事儿跟厂长一说，厂长就满口答应了，很高兴我能为厂里节约几万块钱的开支，表示我到锅炉车间原级别不变，不影响以后普调工资和长级。现在就看砖厂那边和运输车辆的事儿了。”

虽然在意料之中，姬羽还是挺高兴：“头一脚开门红，好兆头，我也告诉云叔个好消息，运输车辆的事我也搞定了，这是运输公司于队长的办公室电话和家里的电话，您收好了，什么时间要车您直接跟于队长联系，运费的事情不用您管，我已经跟于队长说好了，一个月一结算，每运一车您给司机打个条子，签个字按上手印，我凭您开出的条子给于队长付运费，您今天有空吗？有空的话现在咱们就去砖厂签订合同。”

姬羽把记有于友立电话的纸条给了云千里。

“有空，有空，昨晚我跟厂长请了半天假，上午厂长找人接替我安全员的工作，下午我去跟新安全员办交接，到锅炉车间报到，明天我就可以接手炉渣的事情了，运输车辆已经定下了？太好了，姬羽你也够麻利的。”云千里接过纸条小心放进口袋里，对姬羽的工作效率倍加赞赏。

跟云朵说了几句暖心话，姬羽和云千里骑车去了跃进砖厂，赵国平当然对姬羽言听计从，将蓝灵找来很快拟好了煤渣供需合同，合同指定云千里是纺织总厂所属五个分厂的锅炉煤渣供货代理人，甲乙双方都不得擅自更改供货代理人，违反合同方要给对方经济补偿。

合同签订，三方都很高兴，眼看到了中午，赵国平让食堂准备了酒菜，挽留姬羽、云千里在砖厂吃午饭，姬羽自然没意见，云千里见姬羽同意也就留了下来，赵国平让蓝灵把赵国安、赵国祥找来中午一起陪客。

酒席上赵国安、赵国祥都觉得最近炉渣进的太多了，砖厂满负荷生产一天也只用50方煤渣，在姬羽之前厂里就安排了专人负责采购煤渣，现在已经能基本保证生产需求，这几天姬羽每天都从学校拉来400多方煤渣，煤渣明显供大于求，似乎没必要再从纺织厂购进煤渣了。

此话一出，云千里脸色剧变，要多难看有多难看，这刚签订的合同还没捂热就要作废，心里别提多难受，姬羽昨天还夸口跃进砖厂敞开收购煤渣，有多少收多少，看来是嘴上没毛办事不牢，自己刚跟厂里辞去了安全员的工作，要承包处理煤渣，这要是砖厂不要煤渣，他可就坐蜡了，想到这儿，他的脸真跟蜡一般，连连给姬羽使眼色，想让姬羽帮忙说说好话，可姬羽根本不朝他看，光顾着跟身边漂亮的女会计和赵厂长说话了，云千里干着急没办法，屁股底下犹如坐了针，烦躁不安却无可奈何，嘴里的菜如同嚼蜡。

“这好办，把砖厂负责采购煤渣的采购员都撤回来，以后煤渣的购进就全拜托云老板了。咱们还省下了三个人的工资，好事啊！”赵国平一锤定音，两位副厂长虽然应允，但脸色就不那么自然，估计采购员都是赵国安、赵国祥的近亲。

姬羽看在眼里笑道：“煤渣这东西可不嫌多，就咱厂那高粘土岗，即使用了新工艺顶多也就能开采十六七年，没了高粘土砖厂就得歇业，可大家光看到了地表以上的高粘土，没看到地表以下的高粘土，政府不让挖地取土，是为了保护土地种植面积，如果我们把地表以下的高粘土开采出来，用煤渣回填开采后的土坑，煤渣上面再铺上熟土，不影响种植，政府就不会管，这样一来砖厂再延长二十年寿命也不是不可能，再说了，用不了多久其它砖厂就会关注煤渣制砖这个法子，这技术并不太难，也不大好保密，过几年估计所有砖厂都会改成这种工艺，到那时煤渣就成了抢手货，货源一缺价格就会被抬上去，趁着现在别的砖厂还不知觉的时候，我们厂多储备些炉渣绝对有利无害。”

“妙呀！”“绝了！不愧是大学生，这头脑，盖了！”几个砖厂头头拍案叫好，兴奋异常，纷纷举起酒杯庆贺。

一场危机让姬羽几句话就化解消散，云千里对姬羽的本事大为叹服。

下午云千里回厂里办了交接，到锅炉车间报了到，他的工作关系虽然转到了锅炉车间，但以后不用考勤，只要及时把煤渣清走不耽误锅炉生产就行，所以自由度相当大，下午下班后，云千里特别请了锅炉车间主任和三个班长喝了一顿酒，主任班长都拍胸脯大力支持他，运煤渣的事情就稳稳妥妥落了听。

砖厂一行让云千里的心脏受到了严峻考验，晚上睡到床上，激动之心还难以平复，把妻子秦嫚好一通折腾，才把周身兴奋劲发泄出来。

秦嫚好奇丈夫雄风不减当年新婚燕尔。

云千里就把今天发生的事情详详细细的跟妻子复述了一遍，最后感慨的说：“真没想到姬羽一个不到20岁的小青年，能有如此大的能量，那两个副厂长说煤渣够用了的时候，我心里那是一个凉，可姬羽两句话就让砖厂领导转变了思路，赵厂长说了，以后砖厂优先收购我提供的煤渣，不足的再收购其他厂家的。嫚，这回咱们可沾了姬羽的大光了，这两天我先跟跟运煤渣的车，熟悉了业务，我就立即去那4个分厂，一鼓作气把业务做大，假如一天能出3车煤渣，60方，咱就能纯挣180元，一个月就是5400元，一年就打11个月算，也能纯挣6万元，我再想办法到外系统联系两、三个厂，只要十二、三年，咱们就能攒够100万元了，百万富翁啊，朵朵那时候也就是二十六、七岁，完全不耽误找对象成家，再以后呢，咱们的好日子就来了，比你姐家只强不差。”

秦嫚也是激动不已，不过兴奋后还有些遗憾：“可惜了，咱家朵朵长的那么好，人又聪明，要是腿脚没毛病，一点不比小蕊差，我看得出，姬羽对朵朵是真在乎、真喜欢，他俩岁数也相当，姬羽比朵朵大不到5岁，可小蕊比姬羽还大3岁，等姬羽毕业后，小蕊就25了，不算老姑娘也算是大龄青年，那时候朵朵才18岁正是女孩子最美好的妙龄期，配给姬羽简直就是天造的一对，地设的一双，唉，命啊！小蕊的命真是太好了，那丫头从小到大一直就那么顺，姬羽回老家订婚，咱们都以为小蕊跟姬羽的事儿肯定没戏了，小蕊呕的都得了抑郁症，丢了半条命，却没想到末末了，来了个大翻转，老天爷又把个金龟婿送给了小蕊，这得是多大的福运啊，也不知道咱家朵朵以后会找到个啥样的女婿，要是有姬羽的一半好，我这辈子就知足了。”

云千里笑道：“唉！人心啊，从没知足的时候，姬羽没出现的时候，咱俩对朵朵的未来没一点儿奢望，只盼着孩子能找个善良可靠的人好好待她，穷点儿，丑点儿，哪怕就是有些残疾也行，现在朵朵有希望把脚治好了，你这选女婿的条件一下拔高了那么多。”

“人往高处走，水往低处流，孩子以前那不是没办法么？谁不愿意自己的孩子能过的更幸福一些？你别说我，真要是朵朵脚好了，你还能同意给她找个又丑又残的女婿啊。”

“当然不会了，我闺女貌若天仙，一般人我可看不上。”云千里心情大好，雄风再起，夫妻又来了个梅开二度。