自强与坚守 第92章 小试见效

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“住你这儿肯定不行，这儿离县城这么近，容易遇到熟人儿，就是遇不到熟人，这村里人有不少跟咱们老家那边沾亲带故，很快就会传到我家，我爸妈、奶奶还是会为我着急。我已经在京城找好地方了，跟家里说是我们厂在京城设的办事处，我还是办事处的干部，我爸妈都信了，挺高兴的。”

“在京城啊，倒是离咱这儿不远，可这两三年你怎么生活啊？没有户口你就没有粮食关系，吃高价粮多贵啊，唉！都怪我，把你姐夫的复员费都盖了房，存折上还剩六百来块钱，我明儿个就去银行取出来，给你应应急。”

“呵呵！姐，你的小羽弟弟现在穷的就剩钱了，诺，这是我的存折，你看看上面有多少钱？”姬羽把邱梅梅给他的存折拿出来递给表姐。

“这是？我的天哪，6后面这么多零，这是6万？小羽，你咋这么多钱啊？”许琳拿存折的手直发抖，万元啊，还是6万，这难道是真的？

姬羽不以为然的笑道：“这才哪儿到哪儿啊，我还有个存折在住的地方藏着呢，这6万在那个存折上只是个零头，你知道苏蕊他爸妈贪墨了我多少钱吗？15万，哼哼！他们的闺女可真值钱，陪了我不到四年，每年我就要付给她4万多块钱的青春补偿费，中午前我听姐夫说他的伤残复员费才7千块钱，我这心就跟刀扎似地疼，15万比7千，我都干了些什么事儿啊，这个学费真正让我成熟了，以后再不会胡乱花钱，姐，以后你也别太亏了你自己，我这四年大学没白上，学了一身挣大钱的本事，这次来看你，一是想看看你，二是想跟你一起做个挣钱的生意，没想到姐夫伤残复员也在家，那就更好了，咱们一起干，我一定让你们一家也富起来，永远不再为钱发愁。”

许琳完全被这一连串的数字给震迷糊了，过了好一阵儿，才缓过魂儿来：“小羽，你这些钱的来路都没问题吧？咱可别为了挣钱把自己个给搭进去啊，嗯？你说要跟我做大生意，我能做什么大生意啊？成天就靠挣工分养家。”

“放心吧姐，我挣的每一分钱都合理合法，光明正大，就说我要跟你做的这个生意，你就知道合法不合法了。姐，你现在还做五香麻酱不？”

“每年过年时做一点儿给孩子们香香嘴，平时哪吃得起，怎么？你想吃了？你想吃赶明儿个我就给你做，反正你现在是真正的大财主，怎么吃也吃不穷，不过你得在我这儿多住几天，五香麻酱蛋跟腌咸鸡蛋差不多，腌制时间短了不入味儿，你吃的话，最好腌制一个礼拜，刚好能出油，蛋白还不咸。”

“怎么还分我吃，还是别人吃？有什么不一样吗？”

“腌制方法一样，只是腌制时间不一样，你这么有钱，腌的淡一些，蛋黄不散还香，一次能多吃一两个，普通家庭用来下饭当就菜，就要多放些盐，多腌制几天，蛋白比较咸，吃的能省些，蛋黄就跟粥一样，没那么香。”

“噢！怪不得我妈妈做的麻酱蛋，大部分蛋黄都不成个，没你做的好吃。”

“我给家里人做，也是做的比较咸，以前给你做都是单独用罐头瓶腌的，除了腌制的时间短，还放了白酒，一般人家做麻酱蛋不会放白酒，费钱。”

姬羽一阵感动：“姐，你对我真好，唉！经过了苏蕊的事，我就觉着这世界上再也没有比你对我好的女孩了，我好后悔当初考了大学，要是咱俩能成家，日子该多幸福，现在可好，上了四年大学，失业了不说，还没拿到大学毕业证，连个户籍都没有，成了盲流子，未婚妻也成了别人家的媳妇，亏死了。”

许琳将前男友揽在胸前：“别那么说，我家小羽这么优秀，这么有本事，不用大学毕业证证明，不用到工厂单位给人打工，一样能挣大钱，苏蕊离你而去，是她的损失，她没那个福分，我弟肯定能找到比她更漂亮，比我更贤惠，更爱你的女子，这个女子正在这个世界等着你，只是现在你们还没见面而已。好了，咱不想以前的事了，往前看。你是不是馋姐做的麻酱蛋了？我一会儿就去买鸡蛋准备麻油渣，一个星期就能让你吃到，也给梁头、柱头解解馋。”

“嗯！那我就等一个星期，不过，我也不光是为了解馋，我觉着做麻酱蛋生意应该有很大商机，京城的茶叶蛋没什么味道，咸鸡蛋、咸鸭蛋口感也不好，首都不但流动人口超大，有钱人也巨多，你做的麻酱蛋这么美味，在京城肯定有超大市场，我就想你在家搞一个麻酱蛋作坊，或直接搞个加工厂，我负责在京城卖，咱们一起合作挣钱。”

许琳皱起了眉头：“做麻酱蛋生意？能行吗？在咱们这边肯定不行，家家都会做，谁会在外面买？运到京城，销路是一个问题，还有就是量的问题，少了连运费都赚不会来，多了鸡蛋来源受限制，再有一个就是价格，价格比成本高才能赚到钱，可价格高了，城里人会接受吗？腌鸡蛋总不如炒鸡蛋香，稍有头脑的人也不会花两个鲜鸡蛋的钱吃一个腌鸡蛋。这样就把麻酱蛋的价格限制住了。”

姬羽从小就佩服表姐的管家理财本领，现在更是赞叹不已，就这经济头脑，自己刚说个开题，她就把关键问题都想个通透，要是在城里做生意，肯定是一把好手，解释说：“你说的确实有道理，但也得分别看，在京城不要票的鲜鸡蛋一毛钱一枚，为什么还有人买一毛五一枚滋味不怎么样的茶叶蛋、咸鸡蛋？而且买的人还不少，一是流动人口，比如到京城旅游的、出差办事的人买，再有就是上班的人早晨为了方便，有工资，吃得起。这些人如果有价格一样但口感更好的麻酱蛋，还会去吃酱油煮的茶叶蛋吗？显然不会，麻酱蛋的市场就有了。”

“啊！京城的茶叶蛋这么贵？一毛五一个啊，咱这边生鸡蛋5分一个，扣去腌制材料和柴火钱算两分钱，运到京城的运费一个算一分钱够不够，要是用拖拉机，一次拉半吨，摊到一个鸡蛋用不了1分钱，一个麻酱蛋的总成本就是8分钱，卖价一毛五分，能有7分钱毛利，一个人一天要是能卖100个，能挣7块钱，一个月就能挣210块钱，不过应该挣不了这么多，不过少一半的利这买卖也能干啊，走，咱们家去跟你姐夫商量商量怎么个操持法。”

俩人先去了村头路边的肉铺买了5斤五花肉、半个熟猪脸，当然是姬羽付的钱，知道表弟是个超级大富翁后，许琳也不矫情了，掏钱的时候自动往后缩。

回到家时，堂屋里已经很热闹了，许琳给姬羽介绍了陆源的妹妹陆小溪、妹夫张久青，二弟陆海、弟妹石英，这四位对姬羽都不陌生，当然是照片的功劳。

陆小溪剁馅，石英和面，许琳则去拾掇晚饭的下酒菜，四位男士则围在圆桌旁品茶商议发财大计。

“表弟，这个生意做倒是能做，就是有几个难题不好掌握。”听了姬羽想做麻酱蛋打算，陆源沉思片刻说道：“这一呢：就是鸡蛋来源，要是量小的话，一天二三百个鸡蛋，赶赶附近的几个集甚至到各村收购都中，但是往大里做的话，鸡蛋来源肯定是大问题，鸡蛋虽然不是重要的统购统销物资，但也是供销社收购的农副产品，影响了供销社的收购指标，工商部门肯定会干预限制；这二：就是怎么往京城城运？走汽车运的话，运费太贵，一个来回少说也得500块钱，一辆车一次拉一吨，2000斤，1万5千个鸡蛋，一个就合3分钱多运费，算上包装物和损耗能合4分钱，华龙和京城的鸡蛋差价优势几乎就没了，走火车货运的话，一个是慢，三五天都不一定能到，再一个就是鸡蛋这东西娇贵，野蛮装卸损耗太大，也容易丢失，走火车零担的话就得跟人，没车票火车站不给运，没货运单你在京城也没法取货，可一个人的车票来回就得50多，在京城过一夜，连吃带住算10块钱，加上零担费价格也不少，也有野蛮装卸损耗大的问题。”

张久青经常赶集贩卖时令瓜果蔬菜，有些经营头脑：“还有就是资金的问题，表弟的意思是要做大，究竟准备做多大？一天1千个鸡蛋的话量应该不小了，刚才核算了从收生鸡蛋到卖出去变成现钱，一只麻酱蛋的成本大约和1毛钱，那一天就得100块钱，腌制鸡蛋得七天，购买生鸡蛋卖麻酱蛋再用两天，九天就得压进去900块钱，按一个月资金回笼三次这算比较快的了，至少一个月需要2700块钱的备用资金，这笔钱不好凑。”

姬羽笑了：“一天1千只鸡蛋还算量大吗？就算一只鸡蛋毛利5分钱，1千只鸡蛋才50块钱，收购需要一个人、腌制煮熟两个人、运输一个人、贩卖至少得10个人，14个人分50块钱，一个人一天挣3块5，扣去阴天下雨顶多挣3块钱，那咱还折腾什么劲儿？”

陆海眼睛瞪得老大：“一天能挣3块钱已经不少了，合着快100块钱一个月，比县干部的工资都高。”

陆源也点头：“真要是一天能挣3块钱，这事儿就能干。”

张久青笑道：“我和小溪赶集贩水果蔬菜一天要是能挣1块钱，小溪能高兴的睡不着觉，我们俩参与这麻酱蛋生意一天要能挣6块钱，小溪准得乐疯了，表弟还不满意，你是要把这项目做多大？一天2千个麻酱蛋还是3千个？”

姬羽微微一笑：“我打算项目分四步走，第一步：半年为期，一天卖500只麻酱蛋，我亲自卖，了解市场行情打基础；第二步：用一年的时间开拓市场，每天卖到1000只麻酱蛋；第三步：用两年，全面铺开京城市场，让京城所有的火车站、汽车站、地铁站，旅游景点儿都有我们的麻酱蛋摊儿，初步计划设100个摊位，每天销售1万只麻酱蛋；第四步，向周围省市以及全国销售。”

三位听众一个个都石化了，直到张久青的香烟屁股烧疼手了，才缓过神来：“我的老天，表弟，你是真敢想啊，不愧是大学生，可也不能纸上谈兵吧，你这第一步第二步计划，我觉着挺靠谱，可第三步一天1万只麻酱蛋，这步子未免太大了，别的不说，光说这一天一万个鸡蛋，我们可上哪儿给你收鸡蛋去啊。”

姬羽沉稳说道：“要想把项目做大，那就得把基础打好，到了每天过万的鸡蛋量，靠对外收购就不现实了，咱们要自己建养鸡场，我看表姐夫家的那两套新宅院院子不小，一套院子当加工作坊，另一套院子建鸡舍，养一万只鸡没问题，如果不够，就在自家的自留地里盖鸡舍，自己养鸡的话麻酱蛋项目按市场价5分钱一只收购，你们一只生鸡蛋又能挣一两分钱，一天一万只鸡蛋能挣百八十块钱，可三年后把蛋鸡当肉鸡卖，一只鸡能卖两三块钱，这就是大数了，一年一家光养鸡也能挣几千块钱，至于养鸡的原料你们不用担心，可以跟粮库和粮食加工厂订合同，国家粮库每年都要收购新粮处理大批的陈粮，粮食加工厂有大批麦麸谷糠和压了油的豆粕，卖给谁不是卖？你们要是觉着为难，这事儿交给我，我在燕州有个朋友就是粮食加工厂的厂长，要多少麦麸、豆饼、香油渣都有。”

三位听众都兴奋了，陆源忍不住站了起来：“表弟这番算计靠谱啊，要是有饲料，养鸡太有前途了，除了鸡蛋能挣钱，卖鸡能挣钱，鸡粪也有人收，就是鸡粪不挣现钱放地里也是上好的肥料，生产队收也给高工分。”

陆海一拍桌子：“干了，我也别等姬羽表弟的第三步了，明天我就去扎鸡舍订鸡雏去，先养百八十只鸡练手，养鸡是技术活，就怕鸡瘟，我家石英她堂妹夫是兽医，改天我让石英跟她堂妹夫学学怎么预防鸡瘟。”

姬羽赞道：“海哥考虑的对，要想大规模养鸡就不能像平常那样散养，得科学养鸡，逐步实现机械化、自动化养鸡，我住的地方离京城农业大学不远，回头我问问他们办不办如何养鸡的短训班，办的话，就叫三位女士一起去学一段时间，要不就送她们去大养鸡场学艺，学成回来心里就有底了。”

张久青考虑得多些：“养它一到两万只鸡，下蛋自产自用当然是大好事，可资金呢？一只鸡雏得5毛钱吧，一万只鸡雏要5千块钱，还得盖鸡舍、买饲料买预防鸡瘟的药，没一万块钱下不来，咱到哪儿去踅摸钱啊？”

姬羽又把存折掏了出来：“我这里有6万块钱，要是大家同意咱们就合伙干，我个人用这6万块钱投资占40%的股份，许琳姐、陆源姐夫出麻酱蛋制作技术和两套新房院，做麻酱蛋制作车间和养鸡场，占30%的股份，久青姐夫和海哥每家出一块自留地建养鸡舍，占15%的股份，以后有了盈利，按股份分红，当然股份是股份，工资是工资，一会儿咱们再把工资定出来，这6万块钱都留给你们，用于添置设备、购买鸡蛋、盖鸡舍、买鸡苗、买鸡饲料。”

三个人都像喝高了酒，脸色赤红，轮换着看存折上的数字，喘气都不均匀了，相互交流一下眼色，三个人进了里屋，压低声音嘀嘀咕咕的商议了起来，过了一会儿三人联袂出屋。

陆源郑重的代表三人对姬羽说：“表弟，我们哥三个都是明白人，都知道你这次回来，就是想帮助许琳，我妹子、兄弟都是跟着沾光，要说他们能在项目中出把力，你给他们开份工资就很好了，可你还要他们在里面占份子，真是让我们不知说啥好了，我们刚才商量了一下，我们的意思是亲戚归亲戚，亲兄弟明算账，真要是分股份就仔细捋捋，该多少是多少，别以后弄得心里犯膈应，连亲戚都不好做，这个项目是你提出来的，京城的销售市场全得靠你一个人打开，你又投进来6万块钱，可以说项目的全部资金都是你一个人出的，才占40的股份，这也太离谱了，我们肯定不能同意，细算一下，我可以把两套新院子拿出来当加工麻酱蛋的作坊，这两套房院每套连房子带房基地能值7千块钱，我再把一亩自留地拿出来建养鸡舍，再算2千块钱，许琳的麻酱蛋技术作价1千，我家一共投入一万块钱，小溪、久青两口子没别的投入，只能提供一亩自留地建养鸡棚算两千块钱投入，陆海和石英两口子也是提供一亩地建养鸡棚算两千块钱投入，按资金投入，我多占些便宜算是14%的股份，小溪久青两口子算是3%的股份，陆海石英也是3%，我们三家占20%，姬羽表弟占80%的股份，这样分配我们就占大便宜了，表弟80%的股份看起来不少，可我们都知道，你不可能全部保留这些股份，销售是个大头，你还得分出一部分给京城那边干销售的弟兄，几下一瓜分，你的分成就没多少了，你要是同意那咱就干起来，要是不同意，咱就别搞股份啥的了，都给你打工，你看着给我们定工资奖金就行。”

陆源说完，张久青、陆海都是连连点头应和。

姬羽也就没坚持，点头道：“既然你们下定决心坚持这样分配，我同意就是，从现在开始，咱这养鸡做麻酱蛋的买卖就算是落实了，我拥有80%的股份，是绝对大股东，算是项目的总负责，这你们没意见吧？”

“没意见！”“同意！”“好着呢！”三人表态。

“那就这么着，第一年不用起步过大，一家先养千八百只鸡摸索经验，这段时间你们三家先准备建鸡舍，等天气暖和了就去定鸡苗，再学学规模科学养鸡技术，我利用这段时间在京城小规模做一些麻酱蛋试试水，趟趟路子为放量做准备，等明年咱们都有经验了，再把量放开。”

看到在座几位没有异议，姬羽就起草了个合作养鸡做麻酱蛋项目的协议，把每家的责任义务和分配方案明确清楚，四位男士各自在协议上签了字，一个小型合作社就算草创成立了。

这时，厨房里饺子已经包完，下酒菜也备齐，当三位女士看到协议章程内容时，开始都不敢相信这是真的，在丈夫们的肯定下，三位女士都兴奋极了，做梦都想不到的好事儿，转眼间就近在眼前，怎能不让人激动。

许琳眼睛水雾蒙住了，表弟的身形轮廓好像有一道七彩光环，她在心里呐呐的说：“小羽，姐这辈子欠你的，只好来生再报了。”

这场接待姬羽的接风宴，已经成了共同创业的誓师宴，大家举着酒杯发誓言，一定要在姬羽的带领下，把麻酱蛋生意做大做强，走出全国推向世界。

千里之行始于足下，第二天一大早，陆源在家看孩子，姬羽跟着许琳到集市买回来20斤鸡蛋和一些做麻酱蛋的调料。

下午许琳手把手教导姬羽麻酱蛋制作工艺，由于需要腌制七天，期间姬羽骑着表姐家的自行车回白石岭老家住了五天，第七天下午返回了表姐家，眼看麻酱蛋已经腌制完毕，当晚饭桌上就摆上了香气扑鼻的五香麻酱蛋。

转天上午，许琳骑着自行车把姬羽和盛着120只麻酱蛋的柳条篮子送到县城火车站，姬羽买了去京城的车票后，姐弟俩在候车室手握手簇拥着坐在椅子上，一边等车一边叙述着这五年的别离苦相思情，现在的姬羽对表姐再没了来时的怨念，由衷祝愿她和陆源能相敬相爱幸福一生。

到了检票进站的时间，姬羽情不自禁的拥抱了表姐，当他轻轻亲吻表姐的额头时，许琳却抱着姬羽的头结结实实的吻在表弟的嘴上，久久不肯分开，直到广播喇叭再三催促旅客检票进站时，这才肯放开手，姬羽这才发现表姐已经是泪流满面，他在表姐的难舍难分的叮咛下走向站台。

由于是普快列车，姬羽上车后很快就找到了座位，火车开动后他找到列车长，给列车长尝了一个麻酱蛋，列车长尝后连连称赞，问姬羽价格，姬羽说跟京城火车站卖的茶叶蛋价格一样，都是1毛5一个。

列车长当即掏出1块5毛钱要买10个，姬羽数出11个鸡蛋给了列车长，问以后能否在这趟车上贩卖这种麻酱蛋。

列车长跟姬羽说，如果以后卖的麻酱蛋都是这个味儿，不管姬羽能卖多少，列车上15个列车员一人送一个麻酱蛋当劳务费就行，不用给他们分成。

姬羽心算麻酱蛋成本8分钱不到，15个也就是1块2毛钱，如果一趟车卖出100个鸡蛋能挣毛利7块钱除掉零担运费和给列车员的鸡蛋还能剩5块多，当即答应，列车长心情很好，给了姬羽一枚漂亮的铁路路徽，让他别在胸前，告诉他以后鸡蛋不太多的话，只要他提得动就不用办理托运，直接将鸡蛋搬到客车上就是，华龙站离京城站比较近，火车上的旅客不算太挤，不差两筐鸡蛋的地方，姬羽大喜，这一下就节省了4块钱，15个鸡蛋的代价实在超值。

告别列车长，姬羽开始挨着车厢兜售麻酱蛋，各车厢的列车员看到姬羽胸前的精致铁路路徽都没干预他的小贩行为，就连推小货车业务员都没给他找麻烦，不过第一次沿车厢的兜售效果并不太好，10节旅客硬座车厢，才卖了7只麻酱蛋，不过等火车到达通州时篮子里的鸡蛋就卖完了，原本他还想留10来个给房东一家人尝尝味道，可有好几个没买到的旅客拦着他不让他走，，甚至有旅客说两毛钱一个要10个，姬羽没办法只好把最后十几个麻酱蛋也卖了出去。

原本姬羽只是不想白白在火车上浪费两个多小时，寻思着搂草打兔子试试水，没想到火车上的旅客才是最佳的顾客群体，他立刻改变了在京城旅游景点摆摊的销售策略，心中已经把客运列车作为市场开发的首选对象。

火车进了京城站，姬羽谢过列车员下了火车，出了车站向报刊亭走去。

俊俏的崔云燕跑出报刊亭迎了上来，热切的说：“姬羽，你怎么一走这么多天才回来，韩大妈每天中午晚上都有给你留饭留菜，可惜你一直不回来，大妈和我们都特担心你呢。”

姬羽心里暖融融的：“谢谢你小燕子，我走时不是跟你们说回老家待几天吗？这才不到两个星期就回来了，看看，这是什么？”说罢像变戏法一般凭空变出了一枚麻酱蛋放在了姑娘手中。

“这就是你表姐做的五香麻酱蛋啊，回老家一趟就带回来这么一只，还不够我塞牙缝呢，真够小气的，嗯？你怎么拿个空篮子回来了，莫不是？”

“聪明！从表姐家出来时带来了这满满一筐麻酱蛋，在火车这一路两个来小时，一筐茶叶蛋就被抢了个干干净净，最后这只还是我藏在包里给你专门留的，你尝尝，这个麻酱蛋味道如何？”

云燕去了蛋皮咬了一小口，失声叫道：“哎呀！这么好吃啊，香，太香了，这种香跟你家阿姨做的麻酱蛋完全不是一种香味儿，阿姨做的麻酱蛋是能够分辨出香料的那种混杂香味儿，这个麻酱蛋的香很纯正，完全是自成一体的独特香气，非常诱人，不荤不腻清香爽口，蛋黄都淌出油了，我觉着只要是吃过这种麻酱蛋的人，就是2毛钱一个也会再买的，只是买多买少的问题，姬羽，这种麻酱蛋就是你表姐做的吗？她把制作方法跟你说了没？”

“没错，这就是我表姐独门绝技做的麻酱蛋，我已经完全掌握了这种麻酱蛋的制作方法，明天我就去买原材料和设备，只要找到鲜鸡蛋的来源，咱们就大干一场。我原本寻思是在你这样的报刊亭捎带卖麻酱蛋来着，看来在火车上卖麻酱蛋才是正确的销售模式。火车旅客的购买力可真强大。”

到了左家，韩大妈免不了埋怨了他一番，无非是交了那么多饭钱，可十多天在外面，这饭菜钱到底怎么算等等……，左玉洁担心母亲话冲伤人，在母亲后面拉她的衣服。

姬羽笑道：“大妈、玉洁姐，我可没白回去这么些天，这次我可是取来了真经，可惜我带来的麻酱蛋都让火车上的旅客抢购一空，明天我就做一锅我表姐家秘法做的麻酱蛋，绝对让你们赞不绝口。”

韩大妈有些将信将疑：“是吗？家里这个月的鸡蛋票还有一斤，我再跟邻居淘换几斤，你先练练手，等手熟成功了在逐步放大量吧。”

“大妈，制作麻酱蛋的秘方不复杂，就凭几斤鸡蛋票成不了事，我今天在火车上不到俩小时，就把满满一篮子麻酱蛋都卖光了，一只麻酱蛋一毛五分，旅客们抢着要，扣去成本一只麻酱蛋纯挣3分钱是稳稳的，我想明天就去买原材料和鸡蛋，我在咱家先干起来，让燕子在她的报刊亭试卖，我再拿到去燕州的火车上探探销路，好卖的话，咱就放量，找个大些的场院，搞个食品加工厂，主打五香麻酱蛋。今天下午我和玉洁姐就把做好的糕点盒和还没用的纸壳封面退给街道纸盒厂，今后咱家不糊那玩意儿了，您和玉洁姐在家帮我腌制鸡蛋煮麻酱蛋，我负责采购鲜鸡蛋、销售麻酱蛋，您和玉洁姐就算给我做工，咱家的锅灶有些小，一次最多能煮30斤鸡蛋，上午煮一锅，下午煮一锅，晚上煮三锅，加上煮调料汁，一天咱们能做150斤麻酱蛋，以后家里的柴煤、水电费用都由我负担，每天我再给您和玉洁姐每个人开2块钱工资。”

左玉洁有些吃惊：“一个人一天2块钱工资，我和我妈一个月就是120块钱，姬羽，这也太多了。”

韩大妈也摇头：“这不中，小羽，你玉鹏哥在五金厂当车间主任，一个月工资加奖金也才50来块钱，燕子在邮局报刊亭连工资带提成一个月挣不到30块钱，我和玉洁一个是老太婆，一个是双身子，60块钱一个月太多了，你这麻酱蛋也是小本薄利的生意，鸡蛋又是娇贵怕碎的东西，损耗大，孩子，你心善，想照顾我们家我知道，可行善也得量力而行，我和玉洁两个人糊点心盒子从早干到晚，一天最多能挣1块钱，还得晚上燕子当帮手，你给我们开的钱照这个数我就知足，再有家里的柴煤水电费用以前都有个定数，冬天一个月18块钱上下，夏天13块钱，家里生活的费用得从你的生意中劈出来，混在一起哪儿行？”

“大妈，一个月120块钱不光是你和玉洁姐的工资，这里面还有使用厨房和后面夹道的费用呢，我租这么一间房还得30块钱一个月呢，那夹道得有这间房3倍大，加上厨房，统算上，我不吃亏，您想啊，要是我不用您这些地方，到外面租个小院当作坊，一个月50块钱能拿下来吗？这么算起来，你和玉洁姐俩人一个月实际才拿70块钱，一个人35块钱一个月并不多。”

让姬羽这么一分析好像也挺有道理。

大妈轻轻叹了口气：“唉！那夹道你就是不用它也空几十年了，没给家里带来一分钱的出息，到你这儿就成了风水宝地，100块钱一个月，咱们娘俩都让一步，一个月你给我们娘俩开100块钱，这个家的任何地方你都可以随便用，我们娘俩都是你雇的伙计，干什么活你指派。就这么着了，小羽，再多，你大妈心里不落忍晚上该睡不着觉了。”

姬羽看大妈说的坚决也就同意了。

晚饭后，姬羽和大妈、玉洁、燕子没再糊糕点盒，几个人围坐在一起继续商议发展麻酱蛋产业大计：

加工作坊在左家厨房和后夹道没问题，不够的设备转天就添置，购买鲜蛋靠供应票肯定不是办法，靠华龙县姬羽的亲戚养鸡生蛋远水不解近渴，先找货源，这个得靠姬羽去做工作。

有技术有原料做麻酱蛋交给大妈和玉洁没问题，虎子也不影响照看，销售先两条腿走路，一个是在燕子的报刊亭代卖，一个是姬羽跑火车当流动小贩，可以是京城到华龙路线，也可以是京城到燕州路线，华龙和燕州都可以设置加工点儿，这样就可以做到来回不跑空，发挥最大效率。