林恒陈秀兰 第126章 开业，刘七成的恐惧

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货车司机离开，林恒转身回屋，没有理会外面围观的群众，现在还不是宣传的时候。

屋内，众人又把货物重新摆放了一下。

“时间不早了，咱们回去吧，剩下的明天再来弄。”

林恒看着众人说道。

“好。”林父点点头，又看了一眼后面的东西，还有些不放心。

走出去，林恒看着雄霸在和一条小白狗打闹，唤了一声，雄霸吐着舌头跑回来。

“回家了。”林恒揉了揉他的狗头。

众人将拴在不远处的牛套上板车，一家子人坐上牛板车往回走。

“汪汪~~”

雄霸追着牛板车，表示自己也想上来。

“你跑一下锻炼身体挺好的。”林恒笑着说。

“汪汪~~”

雄霸直接一个冲刺，精准的跳到了林恒旁边，蹲坐着和林恒一般高，吐着舌头，得意洋洋的。

“傻狗。”林恒宠爱的揉了揉它的脑袋。

等回到家，天经彻底黑了，雄霸跟着林恒步伐欢快。

“爸爸，听故事！”

回到家晓霞就摇着爸爸的手说。

因为林恒这几天四处跑，都没时间给她读故事书。

妈妈读的不连贯，她还是喜欢爸爸读的。

“一会儿吃了饭给你读故事。”林恒轻声说道，即便他已经舟车劳顿。

“我去给做饭。”

秀兰从大柜上拿出打火机点燃煤油灯，转身朝着厨房走去。

“弄个酸菜拌汤吃就行了，晚上有点累。”林恒出声说。

他坐在椅子上拉着晓霞实在不想动，他这几天有点累，这泥土道路坐车堪比蹦床，累人的很。

门外面雄霸和金宝对视着躺在地上，看似互相威慑，实则是雄霸不想理金宝。

吃了一大碗拌汤，让秀兰收拾碗筷，他去给晓霞读故事哄她睡觉。

小孩子并不是总是那么可爱，有时候你希望她能快点睡着，但她精力充沛就是不睡。

林恒很无奈，又不能打骂，这并不是晓霞的错，只能耐着性子读了半个多小时，她才算是睡着了。

女儿睡着，林恒出去随便冲了个澡，回来倒头就睡，几乎是秒睡。

秀兰轻轻摸了摸林恒的脸，把他压着的手臂摆正，然后才入睡。

第二天一早，林恒起来的时候已经是八点多了。

“竟然睡了十个小时。”林恒一看表，顿时一惊。

从床上坐起来，竟然感觉还有点困。

穿上衣服鞋子出去，秀兰正在摘菜，女儿在凉席上玩他给买的布娃娃和不倒翁。

“老婆，你咋不叫我一下呢。”林恒看着老婆说。

秀兰看了看他，说：“爸和大哥都说让你好好休息一下，他们已经走路下去了，说你醒了就赶着牛车下去就行。”

“好吧。”林恒自然不能说什么，老婆这是心疼他。

“你等着，我给你端饭去。”

秀兰擦了擦手，走进厨房给他端来一碗米饭两碗菜，分别是酸豇豆炒腊肉和蒜香丝瓜。

一个酸辣开胃，一个清甜爽口，就着米饭吃是一种享受。

虽然有些累，但是看到这做好的饭菜，林恒就觉得一切都值了。

林恒坐下吃饭的时候晓霞也跑过来要吃，只好一边喂她吃丝瓜，一边吃饭。

吃完饭，林恒看着秀兰说：“老婆，我今天晚上就不回来了，就在镇上休息，明天下午再回来。

等明天开业过后，收购站就不用我操心了，到时候好好休息几天，我带你们娘俩去野餐。”

“好，你路上注意安全。”秀兰点点头。

林恒又哄了一下晓霞，说明天给她带虾条回来，才好不容易脱身。

赶着牛车慢慢悠悠的往镇上走，铜铃声叮当作响。

这两天，镇上的稻谷都已经收割了，家家户户都在打稻子，稻田里人们的欢声笑语随着风飘荡了好远好远。

林恒将木板车卸下来，把大黄牛拴在了高大爷房子边上的大树下。

又转身去田里买稻草喂牛。

“要多少你直接拿，不要钱，稻草多的是。”田主人摆手说。

“谢谢。”林恒开心的拿了两捆稻草回来丢给大黄牛吃。

等走进店里，林父和大哥已经把货架子都打好了，正在摆放。

“老弟你下来了，快来看看怎么摆放合适？”

看到林恒来了，林岳连忙问道。

“好。”林恒点点头，他对于货架的摆放早就想好了。

林大爷家这堂屋很大，**十平米，一半三面是墙，另一半连接着通向后院的过道。

自然是三面环墙的这边摆放货架的最好地方了，林父他们之前也是这么摆的。

里面摆好货架，外面那一个长方形的书案一档，就留下了两米多的进出口。

弄好后，林恒看着三人说：“你们给上货，每一种都上一些，我给写标签。”

“好嘞。”王舟答应一声，他们三人去仓库搬货。

林恒，对着货价单写单价，他进的货比较杂，各种都有，等卖个一两个月，根据销售情况就能确定哪些比较受欢迎了。

卖价方面和镇上其他商店一样，综合利润差不多都是百分之三十。

商品这方面没必要降价，这样还会得罪其他商店。

他做的是捆绑销售，在他这里卖药材等山货就有优惠，单独买就是正常价钱。

卖货的核心不是便宜，而是让人觉得占了便宜，林恒很明白这个道理。

标签写好，分批贴在货架子上，这个小卖部算是弄好了。

货架上是各种货物，书案上是一些糖果和小玩具，会吸引小孩子的那种。

秀兰做的香皂也拿过来放在了货架上，卖五毛钱一块。

计算机，台秤啥的也准备好了。

“要把招牌贴出去吗？”林父看着林恒问道。

他看到林恒弄了一个非常大非常显眼的招牌。

“明天早上再贴，爸你们先休息一下喝口茶，我给王舟讲一些销售方面的事情。”林恒看着父亲说。

带着王舟，林恒先教他了一遍如何卖东西、记账。

林恒这次主打的就是一个口碑，所以关于一些细节必须交代清楚。比如说退换货问题，给一些老年人优惠啥的，笑容待客等等。

尤其是给老年人优惠，哪怕是优惠一点，他们也会替你宣传的。

很多东西看似亏损，实则血赚。

另外一个就是收山货的价格问题了。

这里面也是有门道的，一些利润本就不高，但是量很大的药材就不能涨太多，或者干脆不涨。

像灵芝、铁皮石斛、人参这类稀罕东西就可以把收购价拉高，少赚一点。

这些不但噱头作用十足，还不用亏本。

林恒给王舟写了一本册子，教他怎么对付同行竞争，以及各个货物收购价钱的上限。

“好了，要说的就这么多了，你慢慢学，也不用怕不会，前面这些天赶集我都会过来指导的。”林恒笑着说。

“林哥，你懂的太多了。”王舟震惊道。

他终于明白为什么林恒已经成为了老板，而他只是打工仔了。

“没想到卖个东西还有这么多门门道道。”喝茶旁听的林父不明觉厉。

林岳也叹息道：“是啊，那句真正的便宜是让人觉得占了便宜说的太好了。”

林恒这些话在林父大哥他们听来那真是大开眼界。这年头别说农村了，城里卖东西也没后世那么多套路。

毕竟现在东西不愁卖。

“都是看书研究的，也和人学了一些。”林恒笑着说。

林父感叹说：“看来没有哪一行是简单的。”

又聊了几句，林父两人看没活干了，就要回去。

林恒劝说道：“没必要啊，明天你们还要下来。”

“不行，牛晚上拴路边上不安全。”林父摇摇头。

停顿了一下，他又笑着说：“而且我们还准备把家里药材背过来你这里卖，先赚你一笔。”

“我和爸都是这样想的，顺便给你宣传一下。”林岳笑着说。

听到这话，林恒只能点点头：“那好吧。”

“你自己在这里，我们先走了，正好你妹妹也放学了，我们一起回去。”林父说。

“好。”

林恒将他们送走，然后带着王舟去了河边找高大爷钓鱼。

“高大爷，钓到了吗？”林恒走过来笑着问道。

“你这个鱼竿很好用，我刚来就钓到了一条一斤的鲤鱼。

然后就遭遇小鱼闹窝，钓了一盘子桃花鱼。”

高大爷有些无奈的说。

所谓桃花鱼就是马口，称呼不同。

“哈哈，改天我给你弄一点专门钓鲤鱼的饵料，保准小鱼不闹窝。”

林恒笑着说。

“好，那我等着。”高大爷说了一句，把鱼竿递给了林恒：“小林你来钓吧，我休息一会儿。”

“我来试试。”林恒点点头，接过鱼竿开始尝试。

王舟在旁边看着，对于钓鱼有些好奇。

钓了没一会儿，林恒就不耐烦了，鱼饵还没丢下去，这些马口就开始闹了，鱼钩太大好几竿才能钓到一条大马口。

“我换个地方试一试。”林恒无奈的说。

“都一样。”高大爷笑着说。

林恒不信邪，一连换了三个地方，都是一样，这一会儿小鱼太多了。

正准备换第四个地方，林恒突然一愣，水草边上不知何时出现了一个黑色身影。

一条半米长的黑色大鱼在一颗水草丛下面，一动不动，和死了一样。

丢下鱼竿，林恒找了一根木棍，刚想动手，这鱼啪的一下溅起一片水花，消失了。

“高大爷，这地方竟然有黑鱼啊。”

林恒惊了，刚刚那条黑鱼至少**斤啊。

这可是个好东西啊，比鲤鱼草鱼都好吃太多了。

抓一条做个酸菜鱼那可太美味了，光想一想他都流口水。

“这河里黑鱼不少嘞，就是不好抓，也钓不到啊。”高大爷摇头说。

“等哪天我试试，弄条咱们做个酸菜鱼吃一吃。”林恒笑着说。

刚刚要是拿着弓箭，那条大黑鱼必死，可惜了，没有趁手的工具。

看林恒又钓了一会，蚊子渐渐多起来，高大爷说：“钓不到就回去吧，咱们晚上把这鲤鱼吃了，喝点小酒。”

“那也行，我来给做吧。”林恒点头说。

回了店子里，林恒去给做鱼，将鱼杀好腌制着也不着急。

镇上有电灯，大家晚饭吃的也稍微吃一些。

高大爷看到稻田里不少斑鸠在捡稻谷吃，去做了两个陷阱。

林恒懒得去，在店里休息，一边那本书看一边和王舟闲聊。

等时间差不多了，就去将鱼做了，马口油炸，鲤鱼红烧。

饭桌上，高大爷吃了口鲤鱼，不由得夸赞道：“林恒，你这做鱼的技术可以啊，红烧鲤鱼很好吃，来喝一杯。”

“哈哈，谢大爷夸奖。”林恒笑着碰了一杯。

作为钓鱼佬，做鱼也是他擅长的事情之一。

不过他还是更喜欢吃油炸马口，又香又脆，下酒绝配。

小酌一顿，高大爷对林恒更加喜爱了，有种把他当忘年交的意味。

吃完饭，林恒今晚和王舟一个房间，他打的地铺。

其他房间没怎么收拾，林恒也懒得麻烦。

第二天一早，晴空万里，六点半，街道上到处都有人来摆摊了，大部分是黄潭镇上的人，还有少部分是外镇跑来的商贩。

“儿子，开业大吉。”林父走进屋递过来了一个红包。

“老弟开业大吉啊！”林岳也笑着拿出了一个红包。

“谢谢爸和大哥。”林恒笑着收了，就知道他们昨天是给自己准备这个去了。

“我们来给帮忙挂招牌。”林父笑着说。

招牌板子都已经钉好了，广告布也贴上去，抬出去钉到墙上就好。

这招牌长两米，宽五十公分，红底黑字，写着‘林家收购站、商店。’几个简单的字。

林父三人帮忙挂招牌，林恒又在另一块告示牌上写了收购价，麝香一万五一斤，五十年人参六百块，灵芝六十五一斤，铁皮石斛六十一斤……

这些珍贵的药材他的价钱全都写在了告示牌上，足够的吸引眼球。

等到八点人多了，林恒点燃了鞭炮和冲天炮，轰隆隆的阵仗一下子就吸引了大量的人前来围观。

“收草药了，麝香一万五一斤，十年人参六百块……”

鞭炮声完了，林恒开始大声的吆喝起来。

“竟然新开了一家收购站，给的价钱好高啊！”

“灵芝六十五，天呐，刘七成五十块钱都说一不二的！！”

“哼，就算一样的价钱我也在这里买，刘七成天天板着一张狗脸，好像谁欠他似的。”

“就是，仗着就他一家店铺，现在终于又有一家了，我看他还摆不摆臭脸。”

本来农民赶集都是先来卖东西，然后才去买东西，林恒这一番热闹吸引了大量的人围观，议论纷纷的。

“灵芝真的六十五？”

很快就有一个大叔走过来询问。

“当然了，童叟无欺，而且你要是在我这里卖山货，再买小卖部里的商品还有优惠呢。”林恒笑着说。

“我这里有半斤灵芝，你看看。”大叔点点头，把袋子递过来。

林恒打开看了看，灵芝没啥问题，上称一称重量也没问题。

“半斤灵芝就是三十二块五，大叔你买东西吗，你在我这里卖了货，买东西一律每一样都优惠五分钱。”林恒一边给找钱一边笑着问道。

“五分钱！所有东西吗？”这大叔一愣，这优惠让他心动了。

“是的，今天开张活动，每一样都优惠五分钱，不是总的优惠五分钱。”林恒笑着说。

“那我买两斤盐。”大叔看了看货架子上的盐说道。

“好嘞，一斤盐两毛，今天便宜五分钱，一共三毛钱。”林恒笑着说。

大叔数了数自己手上的钱，又给林恒付了三毛钱的盐钱，拿着两斤盐出去了。

随着有人试探成功之后，来卖山货的人很快就挤满了门口。

卖完了东西听到再买东西还有优惠，最起码也会买一斤盐之类的。有的甚至把钱都花了，觉得现在不占便宜过期就没了。

一时间人多的挤都挤不过来，忙得几人焦头烂额，但却很开心。

另一边，刘七成早上七点半才起来，端着一碗饭，打开大门，悠闲的等待着卖山货的人上门。

不一会就听到了不远处的鞭炮声，也不以为意笑了笑：“开个小卖部，阵仗倒是不小啊。”

等了一会儿他发现怎么没人过来卖东西，顿时觉得有点不对劲了。

他不知道，林恒在门前，把每一个准备过来卖货的人都拉进自己店里了，一个都没给他留下。

“刘七成，你咋还在这里吃饭啊，高大爷家的房子被人租下来开了一个收购站，给的价钱比你这里高太多了。”有人看完热闹，回来说。

“什么！！”刘七成一头站了起来，手中的面都撒了。

但他根本顾不得这些，急忙问道：“他不是开的小卖部吗，怎么会是收购站？”

“我咋知道，你自己去看看吧。”周围一些人看到刘七成这慌张的样子心里痛快的不行。

让你平时嚣张，这下知道慌了啊。

刘七成真的是慌了，直接把碗丢在了地上，急里忙慌的跑过步看。

他过来的时候，正好看到林恒把一个往他这里走的顾客给拦了回去，顿时就气不打一处来，愤怒的质问道：“林恒，你不是说你开小卖部吗，你这是在干什么？”

林恒看了他一眼，微微一笑，摊手道：“我干什么关你屁事啊？”

刘七成：“……”

他攥紧了拳头，恨不得上去打林恒，这个该死的毛头小子太可恨了。

“你这样胡乱搞，收了却没有和下面对接好，我看你怎么办。”刘七成愤怒的道。

“关你屁事啊，我又不吃你家大米。”林恒不理他，转身扶着老婆婆进了店里。

刘七成望着林恒的背影感受到了一丝恐惧，这个人不声不响的给了他一记重锤，最可怕的是在这之前他根本都不知道。

他家距离主街道是有一百多米的，当初就他家一家收购站，大家不得不来。

现在林恒在主街道进来的口口位置开了同样一家收购站，就算是价钱和他一样，卖货的人也会去他店里。

同样是卖，能少跑一段路，谁会多走？

刘七成这些年膨胀了，口碑更是稀烂，一群人对他不满。

他仿佛看到了自己生意的末日，这个他看不上的毛头小子竟然就这么不声不响的把他干趴下了。

刘七成想起了那天自己辱骂林恒，他笑着说没事时候的场景，当时他还以为林恒欺软怕硬，是个怂蛋。

但现在想起来，他却不由的打了个寒蝉，这年轻人好深的城府啊。

一直记着呢，现在才给他了一个深刻的教训。