重生之寒门长嫂 第二百零五章 说书人（二）

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因为柳蔓儿想着要主要用说书来吸引人，所以，这两个说书人除了固定的工钱之外，还能够得到当天店内营业额的提成，至于听书客给他们的打赏，柳蔓儿也会同他们五五分成。

在这古代，大家拿的都是月薪，还从来都没有以这种方式拿过工资，因而两人都觉得挺新奇的。

这种底薪加提成的方式可以极大的鼓励人心，柳蔓儿当时跟韩式新说的时候，韩式新也是眼前一亮，觉得这种方式可行。

包括店内的小伙计，他们每人每月的工钱是五百文，然后再拿店内百分之一的纯收入分成，两个说书人工钱跟他们一样，拿店内百分之五的收入分成，韩叔则是拿百分之十。

尽管韩叔是柳蔓儿买的家奴，但是毕竟是有钱好办事啊，你没钱，终究是有些不太好，不过如今家中紧张，便暂时不发工钱给韩叔了，只是让他拿店内的营业额分成。

希望通过这种方氏，能够让他好好的打理茶馆。

这茶馆在柳蔓儿的预计中生意应该不会差到哪里去，毕竟她的话本子写的这么好，不怕没有人来听。

茶馆已经装修好了，牌匾也到位了，伙计也有了，这茶馆开业倒是也简单，烧上水、泡上茶，便是可以开业了。

这次开业柳蔓儿并没有请什么人来剪彩，也没有让帅帅去吸引客人，她只是让韩式新打出了一个简单的牌匾，前面三天粗茶免费。

这粗茶也不贵，五文钱就可以买上一大斤，无非就是烧水费点柴火罢了，不碍事。

第一天来的人并不多，大都是一些闲的无聊的老人，抑或是一些闲汉，看到免费，便过来坐坐，或者是累了，过来歇歇脚。

但是他们一坐下就有些不想走了，无它，这故事太好听了，实在是让人舍不得离开。

到了第二天，来听书的人便多了一倍，除了男人之外，还有些小孩跟中年妇人，他们坐在茶馆里面，根本舍不得离开，听到动情处，一个个是潸然泪下。

等到冯永康说完故事，他们才恋恋不舍的起身离开。

到了第三天，茶馆还没有开门，便是吸引了不少的人来，等到开门，就连门口都站满了，由于人多，两个伙计根本就忙不过来，于是柳蔓儿还让草儿过去帮忙烧了一天火。

亏本经营了三天之后，这些人对《西游记》这个故事也是渐渐的沉溺其中了，每天不听上这说书先生说上一两回，总是觉得这心痒痒的，尽管这个时候已经开始收费了，但还是来了不少的客人。

故事，靠的总是口口相传，一个故事说得好，自然是广为流传。不过就是几天，就有许多的人知道了柳蔓儿这家“说书人”的茶馆，很多人从别人口中听到故事，觉得心痒痒的，自己也过来听上一两回。

这冯永康虽然看起来矮胖，但是的确是一等一的说书人，他的声音爽朗而浑厚又是娓婉动听，照着柳蔓儿给的话本子说，自然是比那些人从别人口中听到的要。

原先韩式新觉得这靠近说书人台子的两张雅座应该会浪费了，但是没想到收费的第三天，便是来了两位客人。

是两位戴着帷貌的小姐，应该是从别人口中听到这故事才赶来听，柳蔓儿对这两张前排雅座的收费是五百文一次，茶水免费、水果免费，韩式新一直觉得收费有些贵了，但是没想到还真的是有人来。

这雅座外围又摆着一排长案几，这些长案几一张桌子一百文，茶水免费外加免费送一盘水果，当然这些茶分种类，大都是碧螺春、铁观音、龙井之内的好茶，虽然不是最好的那一种，但至少也是中等。

至于后面的那些普通桌子、普通长凳则都是普通的粗茶，按照茶水来收钱了，花上个两文钱，只有你有时间，便可以坐上个一整天。

当然，这些长桌也没有专门的小二来服务了，你所能够做的，便是招招手叫小二过来加水。

因为来这里大都是来听故事的人，所以大家也很自觉地保持安静，声音也放的很低。

好多人找不到桌子，只能够坐在门便的长凳上，更多的人是挤在门口，甚至是站在门外，韩式新便让人多做了一些凳子，摆放在门口。

一开始他还担心前面三天免费是不是会亏钱，但是半月过去后，这么一算账，竟然每天都有两三两银子的进账。

当然，这些进账好多都是来自前面雅座跟贵宾座的钱，还有许多的是人们打赏给说书人的，柳蔓儿跟他们五五分。

说来也是好笑，如今这雅座几乎是被一些姑娘家给包了，一些小姐们每天都早早的叫自己的丫鬟过来占座，好像以能够占到这雅座为荣。

这些姑娘的追求者便也想来办法，每天一大早便过来帮着佳人占座，但即使如此，这雅座毕竟只有两张，他们占不到，便只能够退而求其次的选择后面的案几。

因而这些雅座为店铺里面带来了收益，而后面的那些座位只是堪堪能够给伙计们发工钱，刚刚保本而已。

喝茶听书是件雅致的事情，即使是这些姑娘家来此，她们蒙上面纱、坐上前排，也不会让人觉得有伤风化。

嗯，柳蔓儿有一个梦想，那就是希望她写的这个话本子能够在这县城之中流行起来，让人们觉得来她的‘说书人’喝茶听书，是一件光荣的事情。

但是，这县城毕竟就是这么大了，有钱的人也毕竟就是这么多了，有空闲的人也就是这么多了，很多人没有听到前文，对于后面的故事，便也有些听不懂。

柳蔓儿想想，觉得等到这县城之中大部分的人都听说过她这茶馆，都听说过她的故事之后，她便可以开始出书了。

抢占先机才能够赚钱，现在她这茶馆也全靠《西游记》这一个故事支撑着，而这古代并没有什么知识保护权，不过是短短半个月，这县城之中已经有不少的茶馆开始讲这个故事了。

也幸好是因为她的故事总是比别人讲在前面，所以才仍旧是有不少的人来她这里，否则的话，以她这茶馆的收费，想必很快客人就全部都要流失了，可即使如此，因为出现了盗版，还是流失了不少。

她觉得她若是不抢占先机出书的话，到时候说不定让别人给出了，若是如此的话，那她肯定会被气死的。

不过如今她一天实在是太忙了，既要写西游记的后续，又要写杨家将，每天几乎都忙不过来。

如今她的茶馆开了两场，上午依旧由冯永康说《西游记》，下午由黎永文讲《杨家将》，这样一来，营业额竟然直线上升。

原因是因为很多的人每次为了听故事，一坐就是一整天，然而如今每天讲两场不一样的故事，来听书的人可以选择只听自己喜欢的故事，不用整天的坐在那里了，可以上午听完书，然后去忙活自己的事情，这样又让出了许多的座位出来。

柳蔓儿打算整理出版她的西游记，如今这茶馆已经走上了正轨，柳蔓儿便打算将韩叔调回来帮她做这出版的事情，至于店铺则是让冯永康帮忙负责。

冯永康见自己来这茶馆还没有一个月，东家就将这样重大的任务叫给他，心中还着实是有些忐忑的，不过柳蔓儿却是微微一笑，让他不用担心，只要将账记好就行了。

毕竟，他每天只要说一上午，下午则是可以休息，做掌柜的话，他的时间也是够的。

更何况，那黎永文也可以帮他，两人虽然一见面便吵，但实际上乃是师兄弟，感情非常好，正如柳蔓儿所说，他们是欢喜冤家。

从前他们喜欢攀比，各自都觉得各自说书说的好，柳蔓儿得知这事情之后，便开导他们，“你们两个根本就不是同一风格的人，一个是金玉之声、一个是黄鹂婉转，两人根本就没有可别性，而应该互相学习，取长补短。”

现在他们两个在这里说书颇为开心，两人都聚集了一些喜欢听他们说书的听众，又没有什么利益冲突，虽然偶尔还是会呛互相两句，但是无伤大雅。

柳蔓儿这段时间也让韩式新好好的观察了他们，韩式新也觉得他们的人品没问题，不过是一个小小的茶馆可以胜任。

而且由他们两个当掌柜，也可以促进茶馆与茶客之间的感情。

毕竟来这里喝茶的人大都是为了听书，而冯永康跟黎永文这两位说书人在他们的眼中则就好像明星一般哪。

如今这店铺之中不仅仅只有茶水，柳蔓儿也弄了一些瓜果、糕点等小食在那里卖，这样也算是能够多一份的收入。

至少开业不过短短半个月，她的本钱就回来了，当然，光靠这个铺子要还两千多两银子的巨额债务还是有些艰难，所以前途漫漫，仍需要想其它的法子。

柳蔓儿想到的是趁着这《西游记》如今大火印刷一些放书店卖，毕竟很多的人没有听到完整的故事，看看书本也算是不错。

叶枫也告诉柳蔓儿，如今他的学堂里面也有人在讨论《西游记》这书了，甚至还有了一些手抄本，虽然不如柳蔓儿写的故事，但好歹已经是有盗版了，如果继续下去的话，或许连她写的后文，都会被别人给续写了去，那她辛辛苦苦写的故事，可就算是白费了。